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标题: ALS冰桶挑战的营销经验启示 [打印本页]

作者: canglang 时间: 2015-5-17 21:06
标题: ALS冰桶挑战的营销经验启示
冰桶挑战很火，但你想过为什么冰桶挑战这场活动传播得这么快?为什么人们愿意接受挑战?点名又有些啥道道?有人认为是一场公益，有人视为作秀，有人觉得是一次营销手段……

ALS(肌萎缩侧索硬化症)冰桶挑战证明了社交媒体在全美范围内影响公益营销的能力。这项挑活动让社交媒体、名人与草根慈善事业都参与其中，在炎炎夏日带来一股如飓风般强劲传播开来的社会热潮。

冰桶挑战

但是不同于可怕的飓风，冰桶挑战显示了人们如何能够驾驭、引导和管理社交媒体来促进社会公益事业。根据Facebook网站的统计，在6月1日到8月17日间，超过2,800万人参加了关于冰桶挑战赛的话题交流，包括发帖、评论和对挑战赛帖子点赞，人们还在该社交网络上分享了240万个与冰桶挑战赛有关的视频。

即使这种社交风暴是前所未有的，但是对那些试图破解ALS活动成功秘诀的营销人员来说，这个活动让他们学到了几个重要的经验。

1.安排在合适的时机

这次冰桶挑战活动从6月开始，在8月达到顶峰。时机的选择非常完美，此时正值中东战乱和密苏里州弗格森小镇骚乱的画面占据了晚间新闻，这项形成鲜明对比的活动让人感觉不错。

夏天是度假的好时光，许多人都能享受更放松的工作安排。学校也放假了，白天变长，让人们有机会在工作结束后参与挑战，拍摄他们全身淋湿的视频。此外，挑战活动的性质和发起时间也很相称：冰桶挑战在冬天可不会受到欢迎。难道有人想得肺炎吗?

2.活动要深入个人层面

从你的头顶浇下冰水，唤起人们对某项慈善事业的认识，这个创意起初并不是为了唤起人们对ALS的认识。然而，患有ALS疾病的前波士顿学院(BostonCollege)棒球选手皮特·弗拉特斯(PeteFrates)让这项活动更加深入个人层面，他利用自己的社交网络和朋友家人组成的专门团队来宣传这种疾病。

3.名人的参与

在几位本地名人和体育明星参加冰桶挑战之后，这项活动迅速蹿红。他们众多的支持者让这项挑战扩展到波士顿以外的地区，并红遍全美各地，吸引了形形色色的一线大牌明星和知名人士参加挑战赛。

就连盖茨也参加了，也对活动起到了推广作用。

4.简单至上

保持简单明了(KISS)是一条众所周知的设计原则，这条原则表明简单的设计往往比复杂的设计效果要好。在ALS冰桶挑战中，活动规则很简单：人们接受挑战，要么把冰水从头顶浇下，要么捐赠资金给ALS慈善事业。挑战者可以点名下一个接受挑战的人。三四个词组成的话题标签(#冰桶挑战#或#ALS冰桶挑战#)，让这项活动容易被人记住和分享。

5.考虑街头信誉

这种挑战就像“我打赌你不会这么干”的校园恶作剧，增加了一点关于面子的玩笑色彩和对公益营销活动的自觉性。谁可能拒绝挑战呢?现在这项挑战已经闻名全美，这是骄傲和社会地位受到挑战的问题，这一点增加了活动广泛的吸引力。

6.专注于目标

尽管有些人批评这样病毒式传播的公益营销活动有鼓励自我推销和“懒人行动主义”的倾向，但是慈善事业依然成为了最终的受益者。ALS协会(ALSAssociation)吸引了数十万的新捐赠者和潜在捐赠者，从7月29日到8月21日收到了4,180万美元的捐款。相比之下，该协会去年同期只收到了210万美元的捐款。随着全球知名度的提高，规模可观的专项基金获得大量的新捐款，让这个协会能够向治愈葛雷克氏症症(LouGehrig’sdisease，医学上称之为ALS)的目标迈进一步。

7.声望至关重要

如果你的企业或慈善组织正在计划发起下一场大规模流行的营销活动，你的品牌声誉对将是活动是否成功的至关重要的因素。管理团队需要能够应对本地媒体和全国媒体长达数天或数周的报道。企业能够保护自己的品牌，充分利用曝光的优势，在推出任何营销活动前，采取积极主动的公关策略和意义明确的沟通计划。

即使ALS冰桶挑战的成功无法复制。托德·威廉(ToddWilliam)，他是ReputationRhino的创始人兼首席执行官，这是位于纽约的一家网络声誉管理和营销咨询机构。对此他解释道。

“你也能向慈善机构和社区做出公开承诺，让影响力从董事会会议室延伸到邮件收发室，在公司内外对公司声誉施加强大的积极影响，”

ALS冰桶挑战只是一场一生仅能遇到一次的成功活动，不可复制，对吗?但是在适当的条件下，人们确实能够复制社交媒体的完美风暴。市场营销专业人士可以从这次活动中学到很多经验，帮助他们创造下一个轰动社交媒体的事件。

内容来自虎嗅网

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书生碎语

1、我本良善，人人皆有向善之心。慈善也可以做的如此好玩，即做了好事又帮助他人，何乐而不为呢？我们不论参加冰桶挑战的人是否是真心做慈善，但让全球迅速行动起来并了解了渐冻症这个患者人群，从这个意义上来讲，也算功德一件。

2、无论何时，商人最关心的永远是生意，如何做买卖，即使是天灾人祸，商人也都在想着利益。冰桶挑战既是一次公益，也是一次热闹的营销活动。炒作也好，营销也罢，慈善也行。人在做，天在看。

作者: lwilxy 时间: 2015-5-20 13:23
今天没事来逛逛，看了一下，感觉相当的不错。

作者: wicg 时间: 2015-5-20 13:23
一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

作者: 汗马I9 时间: 2015-5-20 13:23
估计你是没见识过~` 呵呵

作者: 比加 时间: 2017-1-11 18:37
顶也～

作者: ajie333cn 时间: 2017-1-11 18:37
声明一下：本人看贴和回贴的规则，好贴必看，精华贴必回。

作者: ken7911 时间: 2017-1-11 18:37
正好你开咯这样的帖

作者: sfx 时间: 2017-1-17 17:20
拿分走人呵呵，楼下继续！

作者: angelicyan 时间: 2017-1-17 17:20
我好想升级

作者: yzwj2004 时间: 2017-1-17 17:20
好帖，有才

作者: 草帽小子 时间: 2017-1-17 17:20
很有吸引力

作者: zcxhuihui 时间: 2017-1-19 22:10
我好想升级

作者: ˊ.偉吇′ 时间: 2017-1-19 22:10
一定要回贴，因为我是文明人哦

作者: ˊ.偉吇′ 时间: 2017-1-19 22:10
又看了一次

作者: ccjjhh 时间: 2017-1-23 20:27
说的不错

作者: venkewang 时间: 2017-1-23 20:27
支持一下

作者: qyp1647 时间: 2017-1-23 20:27
楼主也是培训师吗

作者: qavubofozoq 时间: 2017-2-28 20:45
你加油吧

作者: xuling1336h 时间: 2017-2-28 20:45
我十目一行也还是看不懂啊

作者: xl14931b 时间: 2017-2-28 20:45
都是那么过来的

作者: xl23975b 时间: 2017-2-28 20:45
没人理我。。。。

作者: xl24350b 时间: 2017-4-14 19:27
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: xl10499b 时间: 2017-5-20 00:08
我该不会是最后一个顶的吧

作者: xl10206b 时间: 2017-5-20 00:08
围观来了哦

作者: 淘狼wek 时间: 2017-7-1 04:29
孜孜不倦，吾等楷模 …………

作者: xl22397b 时间: 2017-7-1 04:29
一个子没看懂

作者: powerfive 时间: 2017-7-1 04:29
支持一下吧

作者: xl25197b 时间: 2017-7-1 04:29
我率天兵天将将你打回原形~~~

作者: ovagife 时间: 2017-7-1 04:29
楼主的内容不管你信不信，反正我信了

作者: eli 时间: 2017-9-9 18:45
谁能送我几分啊

作者: qxl00 时间: 2017-9-9 18:45
哈哈,有意思~顶顶，继续顶顶。继续顶哦

作者: xuling8935h 时间: 2017-9-9 18:45
声明一下：本人看贴和回贴的规则，好贴必看，精华贴必回。

作者: xuling4785h 时间: 2017-9-9 18:45
很好！很强大！

作者: xl22459b 时间: 2017-9-9 18:45
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~

作者: xuling7549h 时间: 2017-11-4 02:41
鉴定完毕.!

作者: xl2791b 时间: 2017-12-8 16:34
很有吸引力

作者: xl25405b 时间: 2017-12-8 16:34
21世纪，什么最重要——我！

作者: xuling8506h 时间: 2022-5-28 17:40
支持你加分

作者: xl6973b 时间: 2022-5-28 17:40
今天再看下

作者: xl25680b 时间: 2022-5-28 17:40
先看看怎么样！

作者: xtan515 时间: 2022-6-2 03:06
真好。。。。。。。。。

作者: xl10087b 时间: 2022-6-2 03:06
看看..

作者: aboviviu 时间: 2022-6-2 03:06
挺好啊

作者: xl8828b 时间: 2022-6-2 03:06
孜孜不倦，吾等楷模 …………

作者: xl12292b 时间: 2022-6-2 03:06
风物长宜放眼量

作者: papey 时间: 2022-8-17 15:33
呵呵，等着就等着....

作者: xl16029b 时间: 2022-8-17 15:33
希望可以用些时间了~````

作者: xl25583b 时间: 2022-8-17 15:33
不对，就是碗是铁的，里边没饭你吃啥去？

作者: king281176 时间: 2022-8-28 16:12
#无语

作者: xl0739b 时间: 2022-8-28 16:12
顶的就是你

作者: xuling2517h 时间: 2022-10-8 22:19
晕死也不多加点分

作者: xuling2604h 时间: 2022-10-8 22:19
发贴看看自己积分

作者: xl8818b 时间: 2022-10-8 22:19
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: xl5560b 时间: 2022-11-25 12:09
说的不错

作者: 25804787 时间: 2022-11-25 12:09
顶你一下.

作者: yide 时间: 2022-11-25 12:09
顶．支持，路过．．．．．

作者: xl15421b 时间: 2022-11-25 12:09
不错的东西持续关注

作者: xl5156b 时间: 2022-12-2 23:00
好啊，，不错、、、、

作者: xl4120b 时间: 2022-12-2 23:00
谁能送我几分啊

作者: 鱼和木鱼 时间: 2022-12-2 23:00
偶啥时才能熬出头啊.

作者: xuling6068h 时间: 2022-12-7 20:34
越办越好~~~~~~~~~`

作者: mic695 时间: 2022-12-7 20:34
怎么就没人拜我为偶像那?? ~

作者: 薰衣草 时间: 2022-12-7 20:34
原来是这样

作者: xl20679b 时间: 2022-12-9 13:59
今天无聊来逛逛

作者: xl1577b 时间: 2022-12-12 18:17
怎么就没人拜我为偶像那?? ~

作者: upaciqad 时间: 2023-1-20 11:01
写得好啊　估计有马甲

作者: 只欣有李 时间: 2023-1-20 11:01
观看中

作者: xl21026b 时间: 2023-1-20 11:01
饭可以乱吃，话也可以乱说，但贴子不可以乱发哦

作者: xuling6038h 时间: 2023-1-23 15:07
#无语

作者: 不可思议 时间: 2023-1-23 15:07
要相信自己~智商为0

作者: uxepimeifozs 时间: 2023-1-26 10:54
顶的就是你

作者: xuling767h 时间: 2023-1-26 10:54
既然来了，就留个脚印

作者: qxk 时间: 2023-1-26 10:54
好人一生平安

作者: uvigazi 时间: 2023-1-26 10:54
看完了这么强的文章，我想说点什么，但是又不知道说什么好，想来想去只想

作者: zxwang1295 时间: 2023-1-26 14:05
饭可以乱吃，话也可以乱说，但贴子不可以乱发哦

作者: sxs052 时间: 2023-1-26 14:05
似曾相识的感觉

作者: xl15175b 时间: 2023-1-26 14:05
很有吸引力

作者: xl25848b 时间: 2023-1-26 14:05
也许似乎大概是，然而未必不见得。

作者: xl11681b 时间: 2023-1-27 07:22
我的妈呀，爱死你了

作者: xl7438b 时间: 2023-1-27 07:22
哈哈,有意思~顶顶，继续顶顶。继续顶哦

作者: 彬仔 时间: 2023-1-27 07:22
呵呵哪天得看看 `~~~~

作者: Oliveragods 时间: 2023-1-27 07:22
几头雾水…

作者: NWJLidia46 时间: 2023-1-27 07:22
任何的限制，都是从自己的内心开始的。

作者: xl5251b 时间: 2023-2-15 11:53
顶顶更健康，越顶吃的越香。

作者: uhrafirehaka 时间: 2023-2-15 11:53
你还想说什么啊....

作者: cdfewrty 时间: 2023-2-15 11:53
去市场买东西，杀价先杀四分之三，现在杀一半行不通了。

作者: ohalofix 时间: 2023-2-15 11:53
终于看完了~~~

作者: xl5251b 时间: 2023-2-15 11:53
哈哈我支持你

作者: xl9260b 时间: 2023-2-18 15:13
不错，支持下

作者: xl2473b 时间: 2023-2-18 15:13
这个贴不错！！！！！看了之后就要回复贴子，呵呵

作者: xl18701b 时间: 2023-2-18 15:13
孜孜不倦，吾等楷模 …………

作者: qazxsw 时间: 2023-2-18 15:13
只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。

作者: gazixuzigu 时间: 2023-2-18 15:13
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: edwardpan 时间: 2023-3-3 05:50
对不起，我走错地方了，呵呵

作者: uabaaucedami 时间: 2023-3-3 05:50
爷爷都是从孙子走过来的。

作者: xl5541b 时间: 2023-3-3 05:50
接到陌生电话请先说，“你好，找哪位”

作者: ecujitofazec 时间: 2023-3-3 05:50
嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼

作者: eiboraluca 时间: 2023-5-7 21:25
你你你你呵呵~~~~别这样哦.....

作者: zwd 时间: 2023-5-7 21:25
勤奋真能造就财富吗？

作者: qweasdzxc2017 时间: 2023-7-8 12:19
楼主福如东海，万寿无疆！

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