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标题: 不怕价格高，就怕价值低！ [打印本页]

作者: canglang 时间: 2015-4-26 19:12
标题: 不怕价格高，就怕价值低！
自从前年房地产调控措施加强以来，北京的房价也终于露出了疲软的态势，手机上的卖房广告多了起来，马路上发卖房小广告的也暴涨了很多，都打着直降N千元、送露台花园这样的诱人旗号在做宣传，仔细一看，都是昌平、顺义、房山、通州这些远郊区的新盘，虽然在北京，其实从市中心到那里花的时间，差不多能到河北了。

与之对应的，三环以内的二手房（已经没有新盘了）依然价格坚挺，特别是靠近学校的学区房，5、6万一平米稀松平常。根据北京房地产交易网数据统计，2011年，北京楼盘销量冠军，叫做“金茂府”。

暴利产品-金茂府

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金茂府是央企中化旗下的方兴地产开发的高端楼盘。2009年，其所在的广渠路15号地块（东三环附近）公开招标拍卖，潘石屹、任志强等大佬都参与了，后来方兴出了一个当时的天价，成功中标，成为当年的地王。经过测算，方兴的地面价格就超过了周边一些楼盘的价格，所以事后潘石屹曾经说过一些带点酸味的话，直呼看不懂；更多人怀疑，这个楼盘建好后，肯定需要定很高的价格，比周边楼盘高很多，能卖得出去吗？

随后的事实打破了人们的一切猜想。2011年上半年，金茂府一期开盘，均价45000元每平米，户型面积200-330平米，也就是说，每套房的价格基本都在1000万以上，让人大跌眼镜的是，开盘的全部户型，1小时内，全部卖完。2011年下半年，而起开盘，均价50000元每平米，也全是大户型，由于调控正在风头，这次销售不如一期，不过也是一个月内很快售完。2012年4月份，三期开盘，户型面积240-320平米，价格继续上涨5000元，均价55000元每平米，在行业低谷之下却大幅提价开盘，已经让人倍加关注，其开盘一小时后即告售罄的日光表现，更是让人大跌眼镜。

简单分析，为什么金茂府卖的这么好？

1、地段：靠近东三环，紧邻CBD，周边公交、地铁等交通设施非常发达便利；这样的地段，非常稀缺，已经基本没有新盘。

2、装修：为了提高楼盘的价值，方兴在装修上下了很大的功夫，据称每平米装修标准是6000元，据看过的朋友讲，非常的奢侈和豪华。

3、配套：在配套上，方兴也做了很多的工作。比如，方兴和北京著名的实验二小达成合作，小区业主的子女可以去实验二小上学，要知道，实验二小，可是北京数的着的好学校，没有过硬的关系，给钱也进不去的。

4、有钱人多，有钱人更看重的是价值，而不是价格。在价格对他们不是问题的情况下，挑选任何产品，唯一的标准就是价值。

其实，除了这些外，最根本的原因，是定位。方兴地产给金茂府的定位，就是高端楼盘，全部是200平米以上的大户型，送价值6000元的精装修，配套北京最好的学校，正是因为有了高端的这个定位指引，才会有这些手笔。而这个定位的背后，很显然隐含了方兴对于客户心理的把握和认知，据称，金茂府的买家，来自各行业，更多的是企业高管、经商人士、演艺界人士等，可以确定的是，方兴之前一定对这些客户做了市场调查和研究。

低端楼盘，打折也卖不出去，高端楼盘，涨价还卖的很火，进一步印证了这句话：不怕价格高，就怕价值低；只要价值足够高，越暴利越好卖。

作者: 默默许愿 时间: 2015-4-28 09:15
支持一下

作者: dta7294 时间: 2015-4-28 09:15
回贴赚学识，不错了

作者: mtiaavu 时间: 2015-4-28 09:15
我毫不犹豫地把楼主的这个帖子收藏了

作者: terry-chen 时间: 2015-4-28 16:14
楼上的稍等啦

作者: nwg7 时间: 2015-4-28 16:14
老大,我好崇拜你哟

作者: yddsyx 时间: 2015-4-28 16:14
要不我崇拜你?行吗?

作者: 一个白痴 时间: 2015-4-28 16:14
厉害！强~~~~没的说了！

作者: 心海恋歌 时间: 2015-4-29 18:31
哦...............

作者: alfagtv 时间: 2015-5-3 03:03
帮你顶，人还是厚道点好

作者: libo_libo 时间: 2015-5-3 03:03
问渠哪得清如许，为有源头活水来。

作者: 16898988 时间: 2015-5-3 03:03
来上茶~~~~

作者: 378 时间: 2015-5-7 11:48
顶一个先

作者: 小红同小吉 时间: 2015-5-7 11:48
有才的不在少数啊

作者: gjx 时间: 2015-5-7 11:48
回复一下

作者: lookmini 时间: 2015-5-7 11:48
做对的事情比把事情做对重要。

作者: 黑鬼 时间: 2015-5-9 15:22
太棒了！

作者: 痴心de绝对 时间: 2015-5-9 15:22
真是汗啊我的家财好少啊加油

作者: boll 时间: 2015-5-9 15:22
呵呵，等着就等着....

作者: 软件 时间: 2015-5-9 15:22
…没我说话的余地…飘走

作者: tianpro 时间: 2015-5-9 17:36
感謝樓主

作者: 天马行空 时间: 2015-5-9 17:36
加油站加油

作者: 啊龙 时间: 2015-5-9 17:36
顶顶更健康，越顶吃的越香。

作者: 明日天涯 时间: 2015-5-9 17:36
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: 外来的燃烧 时间: 2015-5-15 01:40
太棒了！

作者: hjuwwdh 时间: 2015-5-15 01:40
支持~~顶顶~~~

作者: 嘅嘢仔 时间: 2015-5-15 01:40
呵呵，等着就等着....

作者: 听风的歌 时间: 2015-5-15 01:40
今天再看下

作者: 小強 时间: 2015-5-15 01:40
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~

作者: 心跳 时间: 2015-5-18 03:28
拿分走人呵呵，楼下继续！

作者: 筱雅 时间: 2015-5-18 03:28
进行溜达一下

作者: llddjjok 时间: 2015-5-18 03:28
我回不回呢考虑再三还是不回了吧 ^_^

作者: 军军 时间: 2015-5-18 03:28
呵呵高高实在是高~~~~~

作者: 沙包 时间: 2015-5-18 03:28
人生感悟：发生口角后，别关机，也别在街上和其他异性闲逛，那只能使矛盾激化。

作者: 香水无香 时间: 2015-5-19 09:33
天啊.

作者: abc007 时间: 2015-5-19 09:33
呵呵,支持一下哈

作者: abc007 时间: 2015-5-19 09:33
没有医保和寿险的，天黑后请不要见义勇为……

作者: 马可波罗 时间: 2015-5-20 09:27
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: wmp1217 时间: 2015-5-20 09:27
家财万贯还得回很多贴哦

作者: 广欣lgh 时间: 2015-5-20 09:27
我的啦嘿嘿

作者: 鑫月 时间: 2015-5-20 09:27
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~

作者: sujie99ubu 时间: 2015-5-20 11:49
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~

作者: 小小女xtgr 时间: 2017-1-16 11:43
支持~~

作者: 乜都吾识咖 时间: 2017-1-16 11:43
非常感谢楼主，楼主万岁万岁万万岁！

作者: iicvxlv 时间: 2017-1-16 11:43
孜孜不倦，吾等楷模 …………

作者: chailh 时间: 2017-1-16 11:43
呵呵高高实在是高~~~~~

作者: jamesyesw 时间: 2017-1-16 11:43
彪悍的人生不需要解释。

作者: sxh 时间: 2017-1-17 22:30
我帮你喝喝

作者: 肖欣 时间: 2017-1-17 22:30
我想要`~

作者: 小刚 时间: 2017-1-17 22:30
拿把椅子看表演

作者: fdddffj 时间: 2017-1-19 23:10
写得好啊　估计有马甲

作者: minnie 时间: 2017-1-19 23:10
宁愿选择放弃，不要放弃选择。

作者: 亨少 时间: 2017-1-19 23:10
楼上的话等于没说~~~

作者: ghqkhgx 时间: 2017-1-25 19:53
支持~~顶顶~~~

作者: 金竹坑 时间: 2017-1-25 19:53
谢谢哦

作者: zrp49 时间: 2017-1-25 19:53
厉害！强~~~~没的说了！

作者: beebee 时间: 2017-1-25 19:53
哈哈我支持你

作者: ziwei123 时间: 2017-1-27 13:18
真好。。。。。。。。。

作者: hecang 时间: 2017-1-27 13:18
要不我崇拜你?行吗?

作者: xl2338b 时间: 2017-1-28 04:05
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: xuling1824h 时间: 2017-1-28 04:05
问渠哪得清如许，为有源头活水来。

作者: 烦人tm 时间: 2017-1-28 04:05
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜，如果上面没有我的名字，我就去上班……

作者: man 时间: 2017-1-29 23:22
不错，看看。

作者: xl25609b 时间: 2017-1-29 23:22
回帖是种美德.

作者: 扫把狗 时间: 2017-1-29 23:22
是楼主原创吗

作者: 网球王子 时间: 2017-1-29 23:22
做对的事情比把事情做对重要。

作者: xuling9111h 时间: 2017-2-5 07:04
说的不错

作者: ①軰孓de諾 时间: 2017-2-5 07:04
支持一下

作者: xl2070b 时间: 2017-2-5 07:04
楼主也是培训师吗

作者: xl15309b 时间: 2017-5-14 10:49
今天再看下

作者: xuling4167h 时间: 2017-9-1 03:55
楼上的稍等啦

作者: xl17108b 时间: 2017-9-26 07:39
先看看怎么样！

作者: 七色风 时间: 2017-10-9 21:53
哥最近喜欢上了顶贴，因为，如果帖子火了，那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说

作者: xl19947b 时间: 2017-10-9 21:53
…没我说话的余地…飘走

作者: xl20205b 时间: 2017-10-9 21:53
真是天底下好事多多

作者: epuejnukehoh 时间: 2017-10-9 21:53
不错，看看。

作者: gugu 时间: 2018-11-13 15:38
挺好啊

作者: xiqapodaazifo 时间: 2018-11-28 17:05
我等你哟!

作者: xl21062b 时间: 2018-11-28 17:05
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: exobijonigeli 时间: 2018-12-8 05:10
声明一下：本人看贴和回贴的规则，好贴必看，精华贴必回。

作者: xl7535b 时间: 2018-12-19 22:37
ding 支持

作者: xl8550b 时间: 2018-12-19 22:37
拿把椅子看表演

作者: 坏天气 时间: 2018-12-19 22:37
慢慢来，呵呵

作者: xl21982b 时间: 2018-12-19 22:37
我率天兵天将将你打回原形~~~

作者: xuling5892h 时间: 2018-12-19 22:37
床前明月光，低头吃便当！

作者: xl16828b 时间: 2022-4-18 07:11
不错，感谢楼主

作者: xl16704b 时间: 2022-4-18 07:11
说的不错

作者: xl9396b 时间: 2022-4-18 07:11
谁能送我几分啊

作者: xl19088b 时间: 2022-4-18 07:11
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: 沙雪 时间: 2022-4-18 07:11
dddddddddddddd

作者: xuling9084h 时间: 2022-5-2 20:32
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: xl3146b 时间: 2022-5-2 20:32
是楼主原创吗

作者: xuling1254h 时间: 2022-5-2 20:32
我在顶贴~！~

作者: 2110495 时间: 2022-5-3 19:23
不错不错.,..我喜欢

作者: ThaddeusGo 时间: 2022-5-3 19:23
有空一起交流一下

作者: eqihitou 时间: 2022-5-3 19:23
其实回帖算是一种没德德，所以我快成圣人了

作者: ThaddeusGo 时间: 2022-5-3 19:23
不错的东西持续关注

作者: urulqoq 时间: 2022-5-28 22:03
回帖是种美德.

作者: xl20461b 时间: 2022-5-28 22:03
ding 支持

作者: vkanujubjuwu 时间: 2022-5-28 22:03
感觉好像在哪里看过了，汗~

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