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标题: 自媒体人：自媒体营销的关键 [打印本页]

作者: qicui 时间: 2017-1-24 21:08
标题: 自媒体人：自媒体营销的关键
　　自媒体，指的是个人或几个人组合而成的媒体形式，有个人风格特征，并且有强烈的经营欲望。

　　自媒体目前经由微信公众账号，开始成为一股热潮，大批媒体人投身其中。比较狠的是程苓峰这种，辞了原来的工作，专营自己这个媒体。一般做法则是继续原来的工作，但业余时间经营自己的媒体。所谓业余时间，只是时间上的分配。精力上未必“业余”。

　　自媒体的障碍

　　自媒体经营并不是一件容易的事，有三个明显的障碍：

　　其一、推广越来越难。

　　任何一种媒介形式刚刚出现时，用户会基于强烈的新鲜感和好奇心活跃其中，但时间一长，慢慢就会懈怠下去。开通一个自媒体成本不高（无论是免费的微信公众账号、微博还是成本在数千左右的独立网站），但想让这个自媒体为他人所知，是需要付出一定代价的。

　　微信公号里目前的做法是互推：即互相吹捧互赞干货。这比早期的博客、网站的友情链接多了一个个人的信用担保在，效果应该相对更好。但正如我上段所说，用户一开始会很活跃，由于某公号推荐而去关注的可能性较大。但随着时间日久，这个可能性会降低。

　　当人情帮忙慢慢消退之后，收费推广一定会出现。现在已经有类似微信导航站这种项目出现，这些项目未来很有可能都是要收钱的。

　　推广越来越难第二层意思是，媒介形式会有切换。博客兴起时，谁料得会有微博出现。微博风靡时，也不会料到微信。今天微信流行，谁又知道两三年后会不会有个新东西？而在媒介形式切换时，总会有一部分辛辛苦苦积累起来的粉丝（或者订户）会流失。自媒体人很有可能面对一个媒介频繁切换的疲于奔命。

　　其二、写作越来越难。

　　长期的单打独斗，是很相当考验人的。一个自媒体写一篇好文章容易，长期写好文章非常难。这是一个很榨干人的活。写上个一年半载，灵感枯竭常有的事。而且人生道路不能说没有机会，一边厢一个机会出现，一边厢苦哈哈地码字，两者相权，极易放弃。

　　自媒体很有些淘宝C店的意思，淘宝卖家数百万，真正赚到的钱，恐怕是极少数。

　　其三、广告主越来越苛刻。

　　一个新东西出现时，总会有些广告主会尝鲜，而且很好说话，对于广告测量问题并不在意。某种程度上，可能投放广告这件事本身也有一定的营销价值。但随着自媒体越来越多，越来越不够“新鲜”，测量就会越来越实打实：从CPM走向CPC走向CPA/S都是极可能的事。自媒体人单影薄，与广告主的谈判一般处于弱势一方。如果接受技术型广告，自媒体的“个人特征”又不能彰显。接受CPC之类，到底本身影响力重在深度而不在广度，会很吃亏。

　　大批自媒体出现，造成了一种“丰裕”，但“一种丰裕必定带来一种稀缺”，这三个障碍的解决方案就是一种稀缺。稀缺能够转化为商业价值，解决方案本身，就意味着“商业机会”。

　　自媒体的动力

　　在讨论解决方案之前，要琢磨一下自媒体的动力。三个问题就是三种需求，但三种需求的解决，首先要明白，自媒体出现动力究竟为何。

　　媒体的日子有点艰难是事实，但并不至于艰难到媒体人的工资都发不出了。媒体人总体薪资不高也是事实，但自媒体未必能带来极大的改观。媒体人出于对未来的考量，跳槽不再从事媒体业，并不奇怪。但一个接一个地去从事自媒体，辛辛苦苦每天匀出好几个小时来摆弄自媒体，还要应对有可能是当下最烂的CMS系统——微信公众账号后台，这帮码字者到底是出于什么动力？

　　重点在于究竟是人在第一线，还是内容在第一线。

　　自媒体打造的是个人品牌，个人品牌不一定就是卖文为生，或者一篇文章贴上个广告收点苦哈哈的广告费。个人品牌可以转化成很多东西，比如讲座费、主持费、顾问费、乃至品牌代言费。而且媒体人总体有一个自恋的情结，打造个人品牌，听者云集，无论是虚幻的也好，实际的也好，符合自我形象眷顾的心理特征，内心满足感是实实在在的。

　　微博一起，媒体人迅速抢滩。微信一起，媒体人又迅速抢滩。本质如出一辙。媒体人有着强烈的个人品牌塑造欲望——这种欲望，大概只有演艺圈的人才能比拟。

　　只有了解这一深层动机，才能去解决那三个问题。

　　传统媒体的机会

　　事实上，网络媒体们，长久以来，做的是“内容”的事。这和当年新浪以“海量快速”出道有关。后来无论是搜狐的有观点，还是网易的有态度，基本落脚点都是在“内容”。

　　博客中国本来有可能以“人”立身，但方兴东“流量情结”使得整个博客站最终还是奔向“内容”而去。无论是博客中国，还是新浪博客，都捧红了几个名博，但这属于副产品，一来并非大量，二来也非主要目标。

　　捧人，不是在主页上加几个人的链接就完的。如何捧人，凤凰卫视倒是一例。这个看似有点和CCTV不太一样的电视台，实质运作套路也的确和国内很多电视台不同。它主营捧人。从吴小莉到窦文涛到闾丘露薇，捧红了一个又一个的主持人，但老实讲一句，你记得吴小莉做的是什么节目么？窦文涛最近一期锵锵三人行又八卦了什么？

　　后来国内的电视台纷纷效仿，湖南卫视算是先行者之一，全力打造当红主持人。今天，电视行业很多节目，都是围绕一个或几个节目主持人展开的。

　　但传统媒体中，很多其它媒体并不这么干，无论是平媒还是网媒，都是内容当道。而内容贡献者明显感觉到了一种失落，自媒体一起，纷纷涉足，也就不奇怪了。

　　不过，微博的火爆有一点是值得注意的，微博上“人”比“内容”重要得多。大V一句毫无意义的话，所引发的互动，远远超过一般草根用户的。微博能够帮助到很多人树立自己的个人品牌（远非姚晨一人），可能非新浪主动所为，但结果是着实放在那里的。但微博失之过于短小，稍许复杂的事不易说清，而且由于timeline的机制，到达率不高。于是，新的工具出现了。

　　微信公众账号现在成了自媒体们的首选，除了用户多这个显而易见的事实外，其实它本身的弱点极大。比如它的CMS后台奇烂无比，它的消息系统居然只能调用两页的用户消息，它不提供查询功能，连做个目录都要有选择测试。以微信200人团队的力量，要想等到它完善成一个像模像样的内容终端，还有很长的一段时日。对微信而言，通讯是首位的，媒体属性，那是搂草打兔子。

　　这可能给几家内容客户端提供了一次机会。

　　搜狐和网易在新闻客户端上都投入不菲。搜狐新闻客户端如此宣称：6000万激活用户，1400万日活跃用户，网易则号称7200万总用户量，日活跃度2800万。要说这个数字有些水分有可能，但总量也不会小到哪里去。

　　重要的是用户使用情境不同。打开微信的主要目的是用于通讯，打开新闻客户端的主要目的是用于阅读。我个人是不太相信一个工具能包打天下的事的，新闻客户端自有新闻客户端的一帮拥趸。

　　但今天运作新闻客户端和当年运作网络门户，思路应该做一个改变，应该从堆内容向包装人做转变。微信本身并没有提供任何推广资源，但新闻客户端可以做，开放后台吸引这些试图打造个人品牌的自媒体，然后加以包装推广。打开和社会化网络之间的分享通道，让内容制造者能借助“内容营销”方式推销自己。解决第一个问题。

　　新闻客户端还不能仅仅考虑让自媒体上传文字和图片，应该允许他们置入视频置入音频，尤其是后者。音频比视频制作成本低，可能会是未来极大的一个自媒体方向。通过富媒介的方式，适当解决第二个问题——思想灵感慢慢枯竭，如果出现这种情况，不是什么解决方案能帮助到的。

　　至于广告体系。BusinessInsider最近发布的《移动互联网的未来》唱衰了一通移动广告，但也很明显提到了一句：平板电脑的屏幕更大。新闻客户端应该帮助自媒体去获取合适它们的广告，再加以分账，在线上收益这个部分成为自媒体的经纪者。

　　这里只是拿搜狐网易两个客户端举例，对于一些大型线下媒体集团转型数字化方面，同样可以参考。以垂直细分切入，包装推广某个行业的意见领袖，未必不可以和门户相抗衡。

　　自媒体一波热潮，充分说明了一点：个人品牌需求正越来越旺盛。在满足这种需求的路径上，媒介媒介，这个媒字可能会回到它的本意上：推销人，而非内容。

作者: gdrocket 时间: 2017-1-26 15:59
自己知道了

作者: meng 时间: 2017-1-26 15:59
不看白不看，看也不白看

作者: 阳光 时间: 2017-1-26 15:59
进行溜达一下

作者: xl1844b 时间: 2017-2-4 07:40
人气还要再提高

作者: xuling9756h 时间: 2017-2-4 07:40
貌似我真的很笨????哎

作者: 13184135598 时间: 2017-2-4 18:49
谢谢分享

作者: xuling2338h 时间: 2017-2-4 18:49
回答了那么多，没有加分了，郁闷。。

作者: xl21537b 时间: 2017-2-4 18:49
进行溜达一下

作者: xl8704b 时间: 2017-2-4 18:49
又看了一次

作者: xuling3306h 时间: 2017-2-4 18:49
挤在北京，给首都添麻烦了……

作者: usoxauy 时间: 2017-2-25 03:37
我起来了哈哈刚才迷了会

作者: xl10522b 时间: 2017-3-8 00:03
哥最近喜欢上了顶贴，因为，如果帖子火了，那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说

作者: eemasafodiya 时间: 2017-3-8 00:03
去市场买东西，杀价先杀四分之三，现在杀一半行不通了。

作者: ab168 时间: 2017-3-21 16:07
好啊，谢楼主

作者: duongfeng 时间: 2017-3-21 16:07
支持~~

作者: xuling3238h 时间: 2017-3-21 16:07
好人一生平安

作者: xuling1492h 时间: 2017-6-13 19:29
一楼的位置好啊..

作者: tiansheng 时间: 2017-6-13 19:29
有空一起交流一下

作者: lyfeskluyl 时间: 2017-6-13 19:29
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~

作者: xl13500b 时间: 2017-6-13 19:29
感觉好像在哪里看过了，汗~

作者: xfliyun 时间: 2017-6-13 19:29
满城尽待年终奖，弄弄才是喇叭腔

作者: AidanLundg 时间: 2017-8-26 10:08
挺好啊

作者: xuling9191h 时间: 2017-8-26 10:08
这个贴不错！！！！！看了之后就要回复贴子，呵呵

作者: xuling7327h 时间: 2017-10-5 17:57
支持~~

作者: xl20335b 时间: 2017-10-5 17:57
不错不错比我强多了

作者: ijijuya 时间: 2017-10-5 17:57
呵呵都没人想我~~

作者: xl23351b 时间: 2017-10-5 17:57
哎怎么说那~~

作者: josh2c 时间: 2017-10-5 17:57
推荐个好站，南昌学车网http://www.251818.com，学车考驾照，找南昌驾校，就上南昌学车网！

作者: yinsauto 时间: 2017-10-9 17:41
强人，佩服死了。呵呵，不错啊

作者: shenhw3643 时间: 2017-10-9 17:41
哈哈，看的人少，回一下

作者: uzepukuk 时间: 2017-10-9 17:41
人之所以能，是相信能。

作者: umaducixi 时间: 2017-10-9 17:41
一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

作者: xuling437h 时间: 2017-10-9 17:41
勤奋真能造就财富吗？

作者: xl18458b 时间: 2017-12-28 14:39
希望大家都有好运

作者: ugifuyoto 时间: 2017-12-28 14:39
原来是这样

作者: ssmodwl 时间: 2017-12-28 14:39
我率天兵天将将你打回原形~~~

作者: xl3237b 时间: 2018-11-24 13:50
都是那么过来的

作者: 喳喳 时间: 2018-11-26 12:59
我顶啊。接着顶

作者: xuling4040h 时间: 2018-11-26 12:59
哈哈,有意思~顶顶，继续顶顶。继续顶哦

作者: duoluoxi 时间: 2018-11-26 12:59
我想要`~

作者: xl8656b 时间: 2018-11-26 12:59
经过你的指点我还是没找到在哪 ~~~

作者: JKYDyan777 时间: 2018-11-26 12:59
人生感悟：牵手时，即使你的手有多汗，也别放开。

作者: xuling5948h 时间: 2018-12-17 23:40
长时间没来看了～～

作者: xuling9452h 时间: 2018-12-17 23:40
不错，支持下

作者: xl10451b 时间: 2018-12-17 23:40
好帖子，要顶！

作者: xl12772b 时间: 2018-12-22 16:38
天啊.

作者: xl9308b 时间: 2018-12-22 16:38
哈哈,有意思~顶顶，继续顶顶。继续顶哦

作者: CarmineO93 时间: 2018-12-22 16:38
dddddddddddddd

作者: xl20769b 时间: 2019-1-10 09:14
天啊.

作者: ixalajepu 时间: 2019-1-10 09:14
好啊，，不错、、、、

作者: xl11468b 时间: 2019-1-10 09:14
这个贴好像之前没见过

作者: emojeba 时间: 2019-1-10 09:14
来几句吧

作者: xuling3319h 时间: 2022-4-26 06:42
初来乍到，请多多关照。。。嘿嘿，回个贴表明我来过。

作者: xl6730b 时间: 2022-4-26 06:42
很好！很强大！

作者: xl14149b 时间: 2022-4-26 06:42
我十目一行也还是看不懂啊

作者: xuling9285h 时间: 2022-4-26 06:42
人生感悟：发生口角后，别关机，也别在街上和其他异性闲逛，那只能使矛盾激化。

作者: acanqasokoqin 时间: 2022-6-5 19:39
回复一下

作者: xl8443b 时间: 2022-6-5 19:39
真是天底下好事多多

作者: 冰凉 时间: 2022-7-17 05:37
回个帖子支持一下！

作者: xl3697b 时间: 2022-7-17 05:37
回帖是种美德.

作者: xl12637b 时间: 2022-7-17 05:37
谢谢哦

作者: xl12623b 时间: 2022-7-17 05:37
不管你信不信，反正我信

作者: xl4284b 时间: 2022-8-9 13:03
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: oyimequr 时间: 2022-8-9 13:03
有才的不在少数啊

作者: xuling10737h 时间: 2022-8-9 13:03
照你这么说真的有道理哦呵呵不进沙子馁~~~

作者: xuling6000h 时间: 2022-8-9 13:03
我不是你想象中的那样完美那样坚强，金钱和美女就足以把我征服！

作者: xuling411h 时间: 2022-8-17 20:26
长时间没来看了～～

作者: pvwtbil 时间: 2022-8-17 20:26
设置阅读收费赚钱快啊

作者: xl5913b 时间: 2022-8-17 20:26
我回不回呢考虑再三还是不回了吧 ^_^

作者: xl9577b 时间: 2022-8-17 20:26
我帮你喝喝

作者: xl0466b 时间: 2022-8-26 09:55
dddddddddddddd

作者: xl15900b 时间: 2022-8-30 03:39
我有家的感觉~~你知道吗

作者: xuling695h 时间: 2022-8-30 03:39
去市场买东西，杀价先杀四分之三，现在杀一半行不通了。

作者: xl21105b 时间: 2022-9-11 00:27
顶的就是你

作者: egbayohaj 时间: 2022-9-25 15:22
没人理我。。。。

作者: uuujuqisejis 时间: 2022-11-19 10:17
好困啊

作者: xl9772b 时间: 2022-11-19 10:17
设置阅读收费赚钱快啊

作者: xl11085b 时间: 2022-11-19 10:17
给我一个女人，我可以创造一个民族；给我一瓶酒，我可以带领他们征服全世界。。。。。。。。。

作者: uuujuqisejis 时间: 2022-11-19 10:17
越办越好~~~~~~~~~`

作者: xuling1618h 时间: 2023-1-7 02:24
初来乍到，请多多关照。。。

作者: xl21529b 时间: 2023-1-7 02:24
不错不错,我喜欢看

作者: auxeie 时间: 2023-1-7 02:24
几头雾水…

作者: ofuvitzucsu 时间: 2023-1-7 02:24
真是有你的！

作者: emejoliurir 时间: 2023-1-7 02:24
呵呵都没人想我~~

作者: xl2968b 时间: 2023-1-9 20:57
看看..

作者: xl1727b 时间: 2023-1-9 20:57
要不我崇拜你?行吗?

作者: xl25306b 时间: 2023-1-9 20:57
应该加分

作者: xl16214b 时间: 2023-1-10 21:42
支持你加分

作者: xl23873b 时间: 2023-1-10 21:42
呵呵,支持一下哈

作者: xl0387b 时间: 2023-1-10 21:42
水至清则无鱼,人至贱则无敌!

作者: ulekikeiaqe 时间: 2023-1-10 21:42
爷爷都是从孙子走过来的。

作者: xl5256b 时间: 2023-1-10 21:42
在线等在线等

作者: avacvarvuna 时间: 2023-2-6 19:29
我的啦嘿嘿

作者: onecoqiykzop 时间: 2023-2-13 08:23
嘿嘿

作者: onecoqiykzop 时间: 2023-2-13 08:23
来上茶~~~~

作者: 金刚FSG 时间: 2023-2-16 21:16
回帖是种美德.

作者: epomuceqejigi 时间: 2023-2-16 21:16
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: xl1944b 时间: 2023-2-16 21:16
想都不想，就支持一下

作者: xuling1526h 时间: 2023-2-16 21:16
文笔流畅，修辞得体，深得魏晋诸朝遗风，更将唐风宋骨发扬得入木三分，能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。

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