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标题: 自媒体人:自媒体营销的关键 [打印本页]

作者: qicui    时间: 2017-1-24 21:08
标题: 自媒体人:自媒体营销的关键
  自媒体,指的是个人或几个人组合而成的媒体形式,有个人风格特征,并且有强烈的经营欲望。


  自媒体目前经由微信公众账号,开始成为一股热潮,大批媒体人投身其中。比较狠的是程苓峰这种,辞了原来的工作,专营自己这个媒体。一般做法则是继续原来的工作,但业余时间经营自己的媒体。所谓业余时间,只是时间上的分配。精力上未必“业余”。


  自媒体的障碍


  自媒体经营并不是一件容易的事,有三个明显的障碍:


  其一、推广越来越难。


  任何一种媒介形式刚刚出现时,用户会基于强烈的新鲜感和好奇心活跃其中,但时间一长,慢慢就会懈怠下去。开通一个自媒体成本不高(无论是免费的微信公众账号、微博还是成本在数千左右的独立网站),但想让这个自媒体为他人所知,是需要付出一定代价的。


  微信公号里目前的做法是互推:即互相吹捧互赞干货。这比早期的博客、网站的友情链接多了一个个人的信用担保在,效果应该相对更好。但正如我上段所说,用户一开始会很活跃,由于某公号推荐而去关注的可能性较大。但随着时间日久,这个可能性会降低。


  当人情帮忙慢慢消退之后,收费推广一定会出现。现在已经有类似微信导航站这种项目出现,这些项目未来很有可能都是要收钱的。


  推广越来越难第二层意思是,媒介形式会有切换。博客兴起时,谁料得会有微博出现。微博风靡时,也不会料到微信。今天微信流行,谁又知道两三年后会不会有个新东西?而在媒介形式切换时,总会有一部分辛辛苦苦积累起来的粉丝(或者订户)会流失。自媒体人很有可能面对一个媒介频繁切换的疲于奔命。


  其二、写作越来越难。


  长期的单打独斗,是很相当考验人的。一个自媒体写一篇好文章容易,长期写好文章非常难。这是一个很榨干人的活。写上个一年半载,灵感枯竭常有的事。而且人生道路不能说没有机会,一边厢一个机会出现,一边厢苦哈哈地码字,两者相权,极易放弃。


  自媒体很有些淘宝C店的意思,淘宝卖家数百万,真正赚到的钱,恐怕是极少数。


  其三、广告主越来越苛刻。


  一个新东西出现时,总会有些广告主会尝鲜,而且很好说话,对于广告测量问题并不在意。某种程度上,可能投放广告这件事本身也有一定的营销价值。但随着自媒体越来越多,越来越不够“新鲜”,测量就会越来越实打实:从CPM走向CPC走向CPA/S都是极可能的事。自媒体人单影薄,与广告主的谈判一般处于弱势一方。如果接受技术型广告,自媒体的“个人特征”又不能彰显。接受CPC之类,到底本身影响力重在深度而不在广度,会很吃亏。


  大批自媒体出现,造成了一种“丰裕”,但“一种丰裕必定带来一种稀缺”,这三个障碍的解决方案就是一种稀缺。稀缺能够转化为商业价值,解决方案本身,就意味着“商业机会”。


  自媒体的动力


  在讨论解决方案之前,要琢磨一下自媒体的动力。三个问题就是三种需求,但三种需求的解决,首先要明白,自媒体出现动力究竟为何。


  媒体的日子有点艰难是事实,但并不至于艰难到媒体人的工资都发不出了。媒体人总体薪资不高也是事实,但自媒体未必能带来极大的改观。媒体人出于对未来的考量,跳槽不再从事媒体业,并不奇怪。但一个接一个地去从事自媒体,辛辛苦苦每天匀出好几个小时来摆弄自媒体,还要应对有可能是当下最烂的CMS系统——微信公众账号后台,这帮码字者到底是出于什么动力?


  重点在于究竟是人在第一线,还是内容在第一线。


  自媒体打造的是个人品牌,个人品牌不一定就是卖文为生,或者一篇文章贴上个广告收点苦哈哈的广告费。个人品牌可以转化成很多东西,比如讲座费、主持费、顾问费、乃至品牌代言费。而且媒体人总体有一个自恋的情结,打造个人品牌,听者云集,无论是虚幻的也好,实际的也好,符合自我形象眷顾的心理特征,内心满足感是实实在在的。


  微博一起,媒体人迅速抢滩。微信一起,媒体人又迅速抢滩。本质如出一辙。媒体人有着强烈的个人品牌塑造欲望——这种欲望,大概只有演艺圈的人才能比拟。


  只有了解这一深层动机,才能去解决那三个问题。


  传统媒体的机会


  事实上,网络媒体们,长久以来,做的是“内容”的事。这和当年新浪以“海量快速”出道有关。后来无论是搜狐的有观点,还是网易的有态度,基本落脚点都是在“内容”。


  博客中国本来有可能以“人”立身,但方兴东“流量情结”使得整个博客站最终还是奔向“内容”而去。无论是博客中国,还是新浪博客,都捧红了几个名博,但这属于副产品,一来并非大量,二来也非主要目标。


  捧人,不是在主页上加几个人的链接就完的。如何捧人,凤凰卫视倒是一例。这个看似有点和CCTV不太一样的电视台,实质运作套路也的确和国内很多电视台不同。它主营捧人。从吴小莉到窦文涛到闾丘露薇,捧红了一个又一个的主持人,但老实讲一句,你记得吴小莉做的是什么节目么?窦文涛最近一期锵锵三人行又八卦了什么?


  后来国内的电视台纷纷效仿,湖南卫视算是先行者之一,全力打造当红主持人。今天,电视行业很多节目,都是围绕一个或几个节目主持人展开的。


  但传统媒体中,很多其它媒体并不这么干,无论是平媒还是网媒,都是内容当道。而内容贡献者明显感觉到了一种失落,自媒体一起,纷纷涉足,也就不奇怪了。


  不过,微博的火爆有一点是值得注意的,微博上“人”比“内容”重要得多。大V一句毫无意义的话,所引发的互动,远远超过一般草根用户的。微博能够帮助到很多人树立自己的个人品牌(远非姚晨一人),可能非新浪主动所为,但结果是着实放在那里的。但微博失之过于短小,稍许复杂的事不易说清,而且由于timeline的机制,到达率不高。于是,新的工具出现了。


  微信公众账号现在成了自媒体们的首选,除了用户多这个显而易见的事实外,其实它本身的弱点极大。比如它的CMS后台奇烂无比,它的消息系统居然只能调用两页的用户消息,它不提供查询功能,连做个目录都要有选择测试。以微信200人团队的力量,要想等到它完善成一个像模像样的内容终端,还有很长的一段时日。对微信而言,通讯是首位的,媒体属性,那是搂草打兔子。


  这可能给几家内容客户端提供了一次机会。


  搜狐和网易在新闻客户端上都投入不菲。搜狐新闻客户端如此宣称:6000万激活用户,1400万日活跃用户,网易则号称7200万总用户量,日活跃度2800万。要说这个数字有些水分有可能,但总量也不会小到哪里去。


  重要的是用户使用情境不同。打开微信的主要目的是用于通讯,打开新闻客户端的主要目的是用于阅读。我个人是不太相信一个工具能包打天下的事的,新闻客户端自有新闻客户端的一帮拥趸。


  但今天运作新闻客户端和当年运作网络门户,思路应该做一个改变,应该从堆内容向包装人做转变。微信本身并没有提供任何推广资源,但新闻客户端可以做,开放后台吸引这些试图打造个人品牌的自媒体,然后加以包装推广。打开和社会化网络之间的分享通道,让内容制造者能借助“内容营销”方式推销自己。解决第一个问题。


  新闻客户端还不能仅仅考虑让自媒体上传文字和图片,应该允许他们置入视频置入音频,尤其是后者。音频比视频制作成本低,可能会是未来极大的一个自媒体方向。通过富媒介的方式,适当解决第二个问题——思想灵感慢慢枯竭,如果出现这种情况,不是什么解决方案能帮助到的。


  至于广告体系。BusinessInsider最近发布的《移动互联网的未来》唱衰了一通移动广告,但也很明显提到了一句:平板电脑的屏幕更大。新闻客户端应该帮助自媒体去获取合适它们的广告,再加以分账,在线上收益这个部分成为自媒体的经纪者。


  这里只是拿搜狐网易两个客户端举例,对于一些大型线下媒体集团转型数字化方面,同样可以参考。以垂直细分切入,包装推广某个行业的意见领袖,未必不可以和门户相抗衡。


  自媒体一波热潮,充分说明了一点:个人品牌需求正越来越旺盛。在满足这种需求的路径上,媒介媒介,这个媒字可能会回到它的本意上:推销人,而非内容。


作者: gdrocket    时间: 2017-1-26 15:59
自己知道了  
作者: meng    时间: 2017-1-26 15:59
不看白不看,看也不白看  
作者: 阳光    时间: 2017-1-26 15:59
进行溜达一下  
作者: xl1844b    时间: 2017-2-4 07:40
人气还要再提高  
作者: xuling9756h    时间: 2017-2-4 07:40
貌似我真的很笨????哎  
作者: 13184135598    时间: 2017-2-4 18:49
谢谢分享  
作者: xuling2338h    时间: 2017-2-4 18:49
回答了那么多,没有加分了,郁闷。。  
作者: xl21537b    时间: 2017-2-4 18:49
进行溜达一下  
作者: xl8704b    时间: 2017-2-4 18:49
又看了一次  
作者: xuling3306h    时间: 2017-2-4 18:49
挤在北京,给首都添麻烦了……  
作者: usoxauy    时间: 2017-2-25 03:37
我起来了 哈哈 刚才迷了会  
作者: xl10522b    时间: 2017-3-8 00:03
哥最近喜欢上了顶贴,因为,如果帖子火了,那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说  
作者: eemasafodiya    时间: 2017-3-8 00:03
去市场买东西,杀价先杀四分之三,现在杀一半行不通了。  
作者: ab168    时间: 2017-3-21 16:07
好啊,谢楼主
作者: duongfeng    时间: 2017-3-21 16:07
支持~~  
作者: xuling3238h    时间: 2017-3-21 16:07
好人一生平安  
作者: xuling1492h    时间: 2017-6-13 19:29
一楼的位置好啊..  
作者: tiansheng    时间: 2017-6-13 19:29
有空一起交流一下  
作者: lyfeskluyl    时间: 2017-6-13 19:29
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~  
作者: xl13500b    时间: 2017-6-13 19:29
感觉好像在哪里看过了,汗~  
作者: xfliyun    时间: 2017-6-13 19:29
满城尽待年终奖,弄弄才是喇叭腔  
作者: AidanLundg    时间: 2017-8-26 10:08
挺好啊  
作者: xuling9191h    时间: 2017-8-26 10:08
这个贴不错!!!!!看了之后就要回复贴子,呵呵  
作者: xuling7327h    时间: 2017-10-5 17:57
支持~~  
作者: xl20335b    时间: 2017-10-5 17:57
不错 不错  比我强多了  
作者: ijijuya    时间: 2017-10-5 17:57
呵呵 都没人想我~~  
作者: xl23351b    时间: 2017-10-5 17:57
哎 怎么说那~~  
作者: josh2c    时间: 2017-10-5 17:57
推荐个好站,南昌学车网http://www.251818.com,学车考驾照,找南昌驾校,就上南昌学车网!
作者: yinsauto    时间: 2017-10-9 17:41
强人,佩服死了。呵呵,不错啊  
作者: shenhw3643    时间: 2017-10-9 17:41
哈哈,看的人少,回一下  
作者: uzepukuk    时间: 2017-10-9 17:41
人之所以能,是相信能。  
作者: umaducixi    时间: 2017-10-9 17:41
一个有信念者所开发出的力量,大于99个只有兴趣者。  
作者: xuling437h    时间: 2017-10-9 17:41
勤奋真能造就财富吗?  
作者: xl18458b    时间: 2017-12-28 14:39
希望大家都有好运  
作者: ugifuyoto    时间: 2017-12-28 14:39
原来是这样  
作者: ssmodwl    时间: 2017-12-28 14:39
我率天兵天将 将你打回原形~~~  
作者: xl3237b    时间: 2018-11-24 13:50
都是那么过来的  
作者: 喳喳    时间: 2018-11-26 12:59
我顶啊。接着顶  
作者: xuling4040h    时间: 2018-11-26 12:59
哈哈,有意思~顶顶 ,继续顶顶。继续顶哦  
作者: duoluoxi    时间: 2018-11-26 12:59
我想要`~  
作者: xl8656b    时间: 2018-11-26 12:59
经过你的指点 我还是没找到在哪 ~~~  
作者: JKYDyan777    时间: 2018-11-26 12:59
人生感悟:牵手时,即使你的手有多汗,也别放开。  
作者: xuling5948h    时间: 2018-12-17 23:40
长时间没来看了 ~~  
作者: xuling9452h    时间: 2018-12-17 23:40
不错,支持下  
作者: xl10451b    时间: 2018-12-17 23:40
好帖子,要顶!
作者: xl12772b    时间: 2018-12-22 16:38
天啊.  
作者: xl9308b    时间: 2018-12-22 16:38
哈哈,有意思~顶顶 ,继续顶顶。继续顶哦  
作者: CarmineO93    时间: 2018-12-22 16:38
dddddddddddddd  
作者: xl20769b    时间: 2019-1-10 09:14
天啊.  
作者: ixalajepu    时间: 2019-1-10 09:14
好啊,,不错、、、、  
作者: xl11468b    时间: 2019-1-10 09:14
这个贴好像之前没见过  
作者: emojeba    时间: 2019-1-10 09:14
来几句吧  
作者: xuling3319h    时间: 2022-4-26 06:42
初来乍到,请多多关照。。。嘿嘿,回个贴表明我来过。  
作者: xl6730b    时间: 2022-4-26 06:42
很好!很强大!  
作者: xl14149b    时间: 2022-4-26 06:42
我十目一行也还是看不懂啊  
作者: xuling9285h    时间: 2022-4-26 06:42
人生感悟:发生口角后,别关机,也别在街上和其他异性闲逛,那只能使矛盾激化。  
作者: acanqasokoqin    时间: 2022-6-5 19:39
回复一下  
作者: xl8443b    时间: 2022-6-5 19:39
真是天底下好事多多  
作者: 冰凉    时间: 2022-7-17 05:37
回个帖子支持一下!
作者: xl3697b    时间: 2022-7-17 05:37
回帖是种美德.  
作者: xl12637b    时间: 2022-7-17 05:37
谢谢哦  
作者: xl12623b    时间: 2022-7-17 05:37
不管你信不信,反正我信  
作者: xl4284b    时间: 2022-8-9 13:03
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!  
作者: oyimequr    时间: 2022-8-9 13:03
有才的不在少数啊  
作者: xuling10737h    时间: 2022-8-9 13:03
照你这么说真的有道理哦 呵呵 不进沙子馁~~~  
作者: xuling6000h    时间: 2022-8-9 13:03
我不是你想象中的那样完美那样坚强,金钱和美女就足以把我征服!  
作者: xuling411h    时间: 2022-8-17 20:26
长时间没来看了 ~~  
作者: pvwtbil    时间: 2022-8-17 20:26
设置阅读收费赚钱快啊  
作者: xl5913b    时间: 2022-8-17 20:26
我回不回呢 考虑再三 还是不回了吧 ^_^  
作者: xl9577b    时间: 2022-8-17 20:26
我帮你 喝喝  
作者: xl0466b    时间: 2022-8-26 09:55
dddddddddddddd  
作者: xl15900b    时间: 2022-8-30 03:39
我有家的感觉~~你知道吗  
作者: xuling695h    时间: 2022-8-30 03:39
去市场买东西,杀价先杀四分之三,现在杀一半行不通了。  
作者: xl21105b    时间: 2022-9-11 00:27
顶的就是你  
作者: egbayohaj    时间: 2022-9-25 15:22
没人理我。。。。  
作者: uuujuqisejis    时间: 2022-11-19 10:17
好困啊  
作者: xl9772b    时间: 2022-11-19 10:17
设置阅读收费赚钱快啊  
作者: xl11085b    时间: 2022-11-19 10:17
给我一个女人,我可以创造一个民族;给我一瓶酒,我可以带领他们征服全世界 。。。。。。。。。  
作者: uuujuqisejis    时间: 2022-11-19 10:17
越办越好~~~~~~~~~`  
作者: xuling1618h    时间: 2023-1-7 02:24
初来乍到,请多多关照。。。  
作者: xl21529b    时间: 2023-1-7 02:24
不错不错,我喜欢看  
作者: auxeie    时间: 2023-1-7 02:24
几头雾水…  
作者: ofuvitzucsu    时间: 2023-1-7 02:24
真是有你的!  
作者: emejoliurir    时间: 2023-1-7 02:24
呵呵 都没人想我~~  
作者: xl2968b    时间: 2023-1-9 20:57
看看..  
作者: xl1727b    时间: 2023-1-9 20:57
要不我崇拜你?行吗?  
作者: xl25306b    时间: 2023-1-9 20:57
应该加分  
作者: xl16214b    时间: 2023-1-10 21:42
支持你加分  
作者: xl23873b    时间: 2023-1-10 21:42
呵呵,支持一下哈  
作者: xl0387b    时间: 2023-1-10 21:42
水至清则无鱼,人至贱则无敌!  
作者: ulekikeiaqe    时间: 2023-1-10 21:42
爷爷都是从孙子走过来的。  
作者: xl5256b    时间: 2023-1-10 21:42
在线等在线等  
作者: avacvarvuna    时间: 2023-2-6 19:29
我的啦嘿嘿  
作者: onecoqiykzop    时间: 2023-2-13 08:23
嘿嘿  
作者: onecoqiykzop    时间: 2023-2-13 08:23
来上茶~~~~  
作者: 金刚FSG    时间: 2023-2-16 21:16
回帖是种美德.  
作者: epomuceqejigi    时间: 2023-2-16 21:16
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!  
作者: xl1944b    时间: 2023-2-16 21:16
想都不想,就支持一下  
作者: xuling1526h    时间: 2023-2-16 21:16
文笔流畅,修辞得体,深得魏晋诸朝遗风,更将唐风宋骨发扬得入木三分,能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。  




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