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标题:
我是怎样一天卖出1000盒阿胶糕的(嘉宾:贺王爷)
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作者:
canglang
时间:
2015-4-30 20:16
标题:
我是怎样一天卖出1000盒阿胶糕的(嘉宾:贺王爷)
本期访谈人物:贺王爷
年龄:27岁
职业:淘宝达人万家折扣网站创始人,自媒体达人,伊的美阿胶糕总代理。
访谈方式:网络访谈
访谈日期:2015年1月14日
访谈人:朝阳
朝阳:很高兴认识你,可以简单介绍一下你的创业经历吗?
贺王爷:大家好,我是贺王爷,现居北京,2014年创办了淘宝达人万家折扣网站,是一个导购型的网站,目前这个网站的经营稳定,固定粉丝一万多人。
2014年创办了公司,现在成员9名,公司主要业务是网络策划和网络推广营销,拥有完整专业的运营推广团队和与多类商品厂商合作的经验,已给多家企业及个人带来订单和经济利益。
从2014年开始,我们公司拿到山东东阿阿胶集团旗下的伊的美阿胶糕总代理权,面向全国招募代理,目前经营情况还算不错,一个月的话纯利润在20万左右。
朝阳:先说说你们公司做的万家折扣网站吧?
贺王爷:万家折扣是一个导购型的网站,属于淘宝达人旗下的,目的是把爱买优惠宝贝的人集中到一起,我们赚取佣金提成,也就是淘宝客。
朝阳:你们这个网站是怎么推广的?
贺王爷:我们主要靠QQ群进行推广的,自建了800多个QQ群,建群之后到淘宝论坛、百度贴吧等论坛发帖拉人,论坛推广是我们很重要的一种推广手段,也购买了一些广告位。
朝阳:推广任务很重啊,你们公司对推广人员是怎么招聘和管理的?
贺王爷:我们是电子商务型的公司,招聘的都是推广人员,一个月试用期,优胜劣汰,同等条件下排名靠后的自动淘汰。
我们考核推广人员的方法,举例来说,每个推广人员都要推广自己负责的QQ群,QQ群的活跃度和人数是重点指标。推广人员发帖的质量,就是精品贴、热帖的数量也是我们考核的一个重要指标。打造一个精品贴,比发100篇垃圾帖更有效,所以推广人员要有组织文字、编辑文章的能力。
我们是创业型的公司,员工的心聚在一起,才有战斗力。
朝阳:再说说你现在做的阿胶糕项目吧?你怎么想到做这个项目呢?
贺王爷:选择一款产品首先要先做市场调查,因为现在做护肤品的太多了,比如面膜,已经达到了一个市场饱和点,基本上10个做微商的,9个都在做面膜。
我选择阿胶糕这款产品的原因:第一,是保健品。第二,是消耗品。第三,女性群体更广一些。第四,谁的钱好赚,当然是小孩子和女人的。正因为这些女人们,马云才能撑起淘宝商业帝国。
朝阳:卖阿胶糕的人也不少,你是怎么挖掘伊的美阿胶糕的卖点?
贺王爷:伊的美阿胶糕产自山东东阿县,是东阿阿胶集团旗下的品牌,拥有百年历史,50多道工序秘制而成。阿胶糕的功效有很多,比如美容养颜,补血益气,安神等。我只主打一个卖点,那就是解决女性手脚冰凉的问题。
大家都知道,一个能广泛传播的品牌,卖点是很突出的,就一句话,甚至几个字。比如奔驰汽车是尊贵感,宝马是驾驭感,沃尔沃是安全感。越简单的广告宣传语越能加深消费者的印象。
现代女性,往往为了美丽,穿得少,吃得少,后果就是手脚冰凉,对健康不利。从中医角度来说,手脚冰凉就是子宫寒冷的症状之一,是可以导致不孕的,我们的阿胶糕可以解决消费者的这一痛点。
朝阳:你的阿胶糕项目是怎么建销售渠道的?
贺王爷:目前我们主要是通过招募微信代理进行销售,代理主要是一些全职妈妈。我本身也在做自媒体,招募代理的方法就是在我的空间发表招募代理的文案,2天之内招了24个代理,一件代发货,对代理进行培训管理,教他们如何推广和销售。
朝阳:具体讲讲你们怎么培训和管理微信代理的?今后的发展规划?
贺王爷:本来我是想着去大量招代理的,但是当我招了24个代理之后,我发现大多数人都是微商新手,不懂怎么推广和销售,培训代理的任务很重,我根本忙不过来。所以我不招了,先把这些代理培训好再说,他们培养成熟了,可以自己招下级代理,因为我有总代理权,拿货的价格很低,代理们的利润有保障。
我现在对代理是一个个培训,教他们如何找客户,如何激活潜在客户促成销售,而且我还教他们怎么发展自己的下级代理,包括我现在招到的代理,我都会分给他们。第一培养他们的管理能力,第二,锻炼他们把学到的东西分享出去。如果用思维导图的模型来形容的话,那就是,金字塔模型。我,下面24名核心,24名核心下面又有很多。
这里有必要说明的一点是,他们都是不用囤货的,当然也可以囤货,基本上都是我一件代发的。对他们来讲,可以说完全就是。0风险,0投资,扶上马,我送全程。我的建议是,他们如果没有固定的出货渠道的话,我不建议他们囤货,所有的风险都由我来承担。
经过我的培训,现在24名核心代理已经初步成熟了,现在我每天的出货量都在1000盒以上。
我对代理会进行内部筛选,扩大核心代理商团队,计划在2015年把核心代理商再扩充一些,上半年扩展到50人,下半年扩展到100人。
朝阳:你的阿胶糕是怎么做广告宣传的?
贺王爷:我主要是用网络推广手段,做百度霸屏,做的是“伊的美阿胶糕”这个关键词,用户搜索这个关键词就能找到我的QQ空间。
我专门请了一个业内有名的插画大师,做了一个伊的美阿胶糕的视频,视频只有几分钟,画面精美,突出的是解决女性手脚冰凉这个卖点,有兴趣的朋友可以搜索一下。
朝阳:再说说自媒体的事情吧,你是怎么做的?有赢利吗?
贺王爷:我做自媒体主要是在QQ空间。我觉得自媒体不是项目,没打算靠这个赢利。自媒体就是社群,和一群能玩到一起的朋友玩,有一个大佬说,你关注什么样的人群,你将看到什么样的世界,无论是层次上,还是境界上都是如此。你身处什么样的圈子,就能结交到什么样的人群,你站什么样的高度,决定你你看怎么样的视野,内心有多大的格局。
如何进入圈子,最简单的方法就是为价值买单,我加入了很多圈子,比如电商大咖乔帮主、卢松松等人的圈子,自由人VIP会员,一品威客河南一群群主,秦刚微友会28群和35群的管理。在圈子里可以认识很多人,学到很多知识,拓展人脉关系。
我的想法是大圈子里逐渐组建了自己的小圈子,我现在组建了贺王府这个圈子,目前有几十个志同道合的朋友。为啥取这个名字呢?一来和自己在北京呆久了有关系,二来每个男人都有自己的武侠梦,人都要有梦想,万一哪天实现了,是吧?
朝阳:最后你对新创业者有没有什么建议?
贺王爷:我的公司虽然目前还不错,但是当初也是苦不堪言,没有人指路,一切都靠自己,后来,得到一位长辈的指点,教会我要学会放权,多花时间思考战略和布局,而不是执行者。领导忙于具体层面的事情,说明你的组织架构存在严重问题。
我觉得对于想在互联网上创业的年轻朋友,真的有必要跟着行业的大佬去学习,学会和他们交往。否则一个人摸索的话,很累很浪费时间,而且四处碰壁,还玩不转。这是我的真心话。
朝阳:是的,我也有同感,加入圈子很有必要,个人单打独斗很难。
贺王爷:另外,我觉得创业者要有感恩之心,感恩当初在路上扶你一把的那个人。第二就是要不断学习,因为我老是觉得背后有几十双眼睛盯着你呢,不学习不行的,这个也是我的责任。第三,要学会分享,给别人带来价值,别人自然就愿意你结交你。越能分享,就越能成功。
朝阳:越能分享,越能成功,这句话很经典,互联网的特点就是开放、分享。感谢你接受我的访谈,祝你在2015年大展宏图,把事业越做越大!
贺王爷:感谢朝阳访谈。
作者:
独侠0769
时间:
2015-5-1 12:49
好人一个
作者:
问题少男
时间:
2015-5-1 12:49
有才的不在少数啊
作者:
lion
时间:
2015-5-1 12:49
这个贴好像之前没见过
作者:
奕日
时间:
2015-5-1 12:49
哎 怎么说那~~
作者:
纵横
时间:
2015-5-3 02:37
饭可以乱吃,话也可以乱说,但贴子不可以乱发哦
作者:
xjrjdqu
时间:
2015-5-3 02:37
家财万贯还得回很多贴哦
作者:
超88
时间:
2015-5-3 02:37
设置阅读收费赚钱快啊
作者:
心飞
时间:
2015-5-3 02:37
好人一生平安
作者:
绯少
时间:
2015-5-3 02:37
希望可以用些时间了~````
作者:
gdauto
时间:
2015-5-10 20:52
哥最近喜欢上了顶贴,因为,如果帖子火了,那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说
作者:
gdauto
时间:
2015-5-10 20:52
发贴看看自己积分
作者:
tscxqli
时间:
2015-5-13 12:01
不错,支持下
作者:
qqlvy
时间:
2015-5-13 12:01
我等你哟!
作者:
chinablue
时间:
2015-5-13 12:01
我毫不犹豫地把楼主的这个帖子收藏了
作者:
zche
时间:
2015-5-13 12:01
问渠哪得清如许,为有源头活水来。
作者:
老李子
时间:
2017-1-13 09:02
这年头,分不好赚啊
作者:
dasda1b
时间:
2017-1-13 09:02
声明一下:本人看贴和回贴的规则,好贴必看,精华贴必回。
作者:
jbaquxq
时间:
2017-1-13 09:02
长时间没来看了 ~~
作者:
morissette
时间:
2017-1-13 09:02
佩服佩服啊.
作者:
qwert1
时间:
2017-1-17 23:24
必须顶
作者:
olabis927
时间:
2017-1-17 23:24
人气还要再提高
作者:
肥超
时间:
2017-1-17 23:24
慢慢来,呵呵
作者:
li8851i
时间:
2017-1-25 20:05
天啊.
作者:
89255565
时间:
2017-1-25 20:05
任何的限制,都是从自己的内心开始的。
作者:
li8851i
时间:
2017-1-25 20:05
勤奋真能造就财富吗?
作者:
小小妹仔
时间:
2017-1-27 09:29
帮顶
作者:
xl24638b
时间:
2017-2-5 14:54
加油站加油
作者:
厚街小男人
时间:
2017-2-5 14:54
回贴赚学识,不错了
作者:
xl17821b
时间:
2017-2-28 23:10
我帮你 喝喝
作者:
BenjaminLe
时间:
2017-4-25 14:05
好啊,,不错、、、、
作者:
BenjaminLe
时间:
2017-4-25 14:05
加油站加油
作者:
qp198
时间:
2017-4-25 14:05
我的啦嘿嘿
作者:
xl13965b
时间:
2017-4-25 14:05
一山不能容二虎,除非一公和一母!
作者:
xl13965b
时间:
2017-4-25 14:05
dddddddddddddd
作者:
ojenedeokir
时间:
2017-4-27 13:45
(*^__^*) 嘻嘻……
作者:
ecegecuv
时间:
2017-4-27 13:45
谁都不容易啊 ~~
作者:
xuling8431h
时间:
2017-6-11 17:49
拿分走人呵呵,楼下继续!
作者:
xl8343b
时间:
2017-6-11 17:49
回复一下
作者:
xl20769b
时间:
2017-6-11 17:49
自己知道了
作者:
xuling8277h
时间:
2017-6-11 17:49
小心大家盯上你哦
作者:
xl20331b
时间:
2017-6-27 14:52
写得好啊 估计有马甲
作者:
money
时间:
2017-6-27 14:52
长时间没来看了 ~~
作者:
xuling3887h
时间:
2017-6-27 14:52
我想要`~
作者:
xuling2201h
时间:
2017-6-27 14:52
一山不能容二虎,除非一公和一母!
作者:
xuling8328h
时间:
2017-7-1 10:46
有空一起交流一下
作者:
xl2571b
时间:
2017-7-1 10:46
似曾相识的感觉
作者:
xl25417b
时间:
2017-7-1 10:46
这贴子你会收藏吗
作者:
xl8524b
时间:
2017-7-1 10:46
小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.
作者:
xl6686b
时间:
2017-7-1 10:46
哈哈,这么多的人都回了,我敢不回吗?赶快回一个,很好的,我喜欢
作者:
dgxin
时间:
2017-7-9 17:10
抢座位来了
作者:
lmh
时间:
2017-7-9 17:10
顶.支持,路过.....
作者:
erugucogoda
时间:
2017-11-23 07:36
慢慢来,呵呵
作者:
xuling834h
时间:
2017-12-2 03:25
厉害!强~~~~没的说了!
作者:
iepisqtim
时间:
2017-12-2 03:25
顶.支持,路过.....
作者:
niulalal
时间:
2018-12-2 04:31
太棒了!
作者:
Concepcion
时间:
2018-12-2 04:31
我帮你 喝喝
作者:
南召猿人
时间:
2018-12-2 04:31
站个位在说
作者:
ubikokuluzara
时间:
2018-12-2 04:31
说的不错
作者:
xuling6615h
时间:
2018-12-2 04:31
哈哈,这么多的人都回了,我敢不回吗?赶快回一个,很好的,我喜欢
作者:
xuling9235h
时间:
2018-12-2 07:16
支持一下吧
作者:
大只文
时间:
2022-3-27 14:59
加油啊!!!!顶哦!!!!!
作者:
xl11753b
时间:
2022-3-27 14:59
…没我说话的余地…飘走
作者:
xl20481b
时间:
2022-3-27 14:59
都是那么过来的
作者:
xl16614b
时间:
2022-4-17 05:41
加油站加油
作者:
xl5507b
时间:
2022-4-17 05:41
饭可以乱吃,话也可以乱说,但贴子不可以乱发哦
作者:
xl1752b
时间:
2022-4-17 05:41
很好!很强大!
作者:
zhanganhua
时间:
2022-4-17 05:41
你你你你 呵呵~~~~别这样哦.....
作者:
usuiwejuul
时间:
2022-4-18 07:19
谢谢分享了!
作者:
古典诗词型
时间:
2022-4-18 07:19
真是汗啊 我的家财好少啊 加油
作者:
xuling2757h
时间:
2022-4-18 07:19
观看中
作者:
DeloresC69
时间:
2022-4-18 07:19
一个鸡蛋跑到青藏高原,结果它变成了氢弹;
作者:
xuling6430h
时间:
2022-5-12 15:05
天啊.
作者:
asojara
时间:
2022-5-12 15:05
我在努力中
作者:
xl12113b
时间:
2022-5-12 15:05
初来乍到,请多多关照。。。嘿嘿,回个贴表明我来过。
作者:
iaqwelome
时间:
2022-5-12 15:05
做一个,做好了,请看
作者:
圈圈.
时间:
2022-5-20 21:20
支持~~顶顶~~~
作者:
音乐疯子
时间:
2022-7-20 13:01
顶你一下.
作者:
feraicudifog
时间:
2022-7-20 13:01
好帖,有才
作者:
isveibaomup
时间:
2022-7-23 18:56
不错,看看。
作者:
下载谜1
时间:
2022-7-23 18:56
呵呵,支持一下哈
作者:
qsf388
时间:
2022-7-23 18:56
原来这样也可以
作者:
xl10996b
时间:
2022-7-24 00:33
顶一个先
作者:
xuling7192h
时间:
2022-7-26 08:01
围观来了哦
作者:
xl5791b
时间:
2022-7-26 08:01
顶.支持,路过.....
作者:
xuling3258h
时间:
2022-7-26 08:01
爷爷都是从孙子走过来的。
作者:
矮矮
时间:
2022-7-26 08:01
只有一条路不能选择——那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。
作者:
xuling5570h
时间:
2022-7-26 08:01
留个脚印```````
作者:
xl18355b
时间:
2022-8-13 12:13
我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持,感谢楼主!
作者:
onunadven
时间:
2022-8-18 15:10
21世纪,什么最重要——我!
作者:
imujitur
时间:
2022-8-18 15:10
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~
作者:
xl22476b
时间:
2022-8-20 10:59
希望可以用些时间了~````
作者:
xl8223b
时间:
2022-8-20 10:59
一个鸡蛋跑到青藏高原,结果它变成了氢弹;
作者:
xl3490b
时间:
2022-8-22 09:35
谢谢哦
作者:
xl16114b
时间:
2022-9-20 03:45
呵呵 大家好奇嘛 来观看下~~~~
作者:
xl1306b
时间:
2022-10-17 12:49
不是吧
作者:
xuling9306h
时间:
2022-10-17 12:49
先顶后看
作者:
ahajifo
时间:
2022-10-17 12:49
做一个,做好了,请看
作者:
edivizabifu
时间:
2022-10-17 12:49
原来是这样
作者:
新叮
时间:
2022-11-13 23:55
我好想升级
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