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标题: 关于众筹 [打印本页]

作者: canglang 时间: 2017-1-9 15:29
标题: 关于众筹

　　标题：《50个美女股东的众筹咖啡厅关门了！》作者：宋文艳

　　推荐理由：众筹这个模式，筹到钱不难，但是擦屁股太难，三个女人就是一台戏，何况几十个女人了，要么出钱闭嘴，要么出钱出力，现阶段的众筹而言，回报期越短越好，例如众筹旅行，旅行结束了，交易就完成了，不要试图把一个简单的众筹硬描述成终身事业，说的直接一点，没有门槛的众筹，注定了是一群乌合之众。

　　正文：2014年，我发起的众筹咖啡厅—CC美咖，武汉的媒体报道的非常多，火了一阵，但我在光谷店开张后三个月就决定关闭它，好多朋友都不理解，在2014年最后几天，我写一篇总结，一是纪念2014年的光辉创业事业，给CC划一个句号，二是给还想众筹开咖啡厅的朋友一些经验分享。我的价值观是：学习、分享、快乐生活！所以，分享给大家！

　　CC美咖的前身是越秀人力资源的培训教室，因为我们主营的是人力资源师考证培训，所以1302这个房间有108平方，原来租下来是当小教室用的，2012年，我去北京北漂了大半年，看到北京许多开在写字楼里面的小小聚会场所，经常在晚上和周未组织各式各样的学习、分享、交流活动，于是2012年年底回来武汉，大约花了15万，在以前教室的装修程度上再次装修加采购设备，成了很温馨的咖啡书吧，它还继续是越秀的培训教室。

　　同时，因为有了这个不错的场地，我们设计了HR--365学习卡，经常在咖啡书吧组织学习沙龙，还有各种好玩的活动，2013年一年时间，咖啡书吧还赢利了。

　　这时，从北上广出现了众筹的概念，全国一下子开了好多众筹的咖啡厅，比如“很多人咖啡”，北京的“车库”，广州的“贝塔”，武汉的“DEMO”等等，我们在汉口的这家小店开得不错，来参加活动的人越来越喜欢这个店。

　　但因为武汉太大，交通不方便，武昌的朋友就说我们活动每次都想来参加，但太远了，可不可以在武昌开一家，当时我们三个股东并没有多余的钱，但众筹概念来了，于是在市场上火热的众筹思潮下（此时，市场上都是宣传众筹的文章，却没有一篇真正众筹后经营成功的文章，全国上上下下都在忙乎着众筹开店），我写了一个招股书，没有外部发，只是在越秀人力资源的QQ群，我个人的朋友圈发布了下，在汉口的咖啡厅开了三次现场招股说明会。

　　没想到，二周时间，就有50多人愿意加入我们，2万一股，抢着刷卡，超乎我的想象，二周筹了100万。

　　于是，考虑到这么多股东，要正规些，我们在准备众筹前，就去去注册了一个文化传媒公司，想了一个咖啡馆名字，因为90%都是女生微股东，所以叫CC美咖，第一个C代表跨界的意思，第二个C代表生涯。

　　2014年3月8日光谷二店开业时，我们50个美女股东身穿抹胸长裙在光谷最繁华的街头照了张开业合影，没花一分钱，上了头条。

　　CC美咖就这样不在计划中的开起来了！

　　并没有商业计划书，并没有充分的市场论证。只是因为“众筹”这个概念。

　　在2014年3月8日当天，我做为创始人，发起人，就已经发现了问题，而且注定了后面的败局。

　　这50位股东从早上8：00一直化妆到下午快1：00。

　　人多，女人多，每一个女人都想化妆师化美一点，拖拖拉拉，每一位股东没有想过今天自己的角色是什么？是股东。

　　8号的活动其实是一场开业促销活动，她们没有想清楚（也包括我，我是当时意识到了，但晚了），今天做这件事是为了什么，下午我约了媒体记者来拍照，拍的过程还是蛮开心的，拍完，大家就先回店里面换衣服，然后就走了，光谷店里面乱乱的，引来的客人很少，即使有客人，也极少有人主动服务。

　　大部份股东们都自己坐在那，开心的聊着天。完全不是老板的心态，完全不是新店开业的样子，象是一场party。我自己创业了8年，我知道创业是什么，特别是初期的创业是什么，可另外的49人，许多人都没创过业，3月8日当天，我的心情是很沉重的，所有人都没有看出来，我也没让大家看出来。但我深深觉得我做错了，以后我一个人领着这49位，一块开咖啡厅，这将是多么艰巨的任务呀。

　　到了4、5月，光谷店因为是新店，没有知名度，客人很少，成本却高汉口许多，房租高，50位股东们，第一次我召开股东会，就只到了30多人，很多人说要上班，要带孩子，来了不，我只好又召开一次，原本只想召开一次，大家都是股东，都来出些主意，如何开店，并能经营下去，好多人不来开会，她们认为，我投了钱，等年底来分红就行了，可是？？？一家店开了是容易，关键是后面谁经营，如何经营。

　　说下CC美咖经营团队，最早是我们三个人，在还没众筹时，主要是我和一位A股东，以我为主做，我用了很多时间在咖啡厅上面，设计学习卡，因为越秀人力资源在武汉做了8年了，HR学员8000人，所以卖了200多张365的学习卡，开沙龙时，还会有一些咖啡的收入。

　　后来众筹了，专门有A+B两位主要的股东，另外加4位吧员，他们6个人的经营团队在负责具体的咖啡厅经营。A以前是做HR的，B以前是做设计的，都没做过咖啡厅经营，也没有做过平台的建设和运作，A比较努力，但AB两位都不是风风火火创业的人，没有创业吃苦精神。这在一家创业公司是硬伤了。我是咖啡厅发起人，我投入了50%的时间和精力，因为我还有自己的培训公司，这也是问题之一，创业一个新项目还是要全心投入才行。试图只投钱不参与经营，这个出发点肯定是错的。而且还要百分百投入才行。

　　到了6-7月，媒体上登了许多全国咖啡厅倒闭的文章，特别是“很多人”咖啡厅，我也去了北京、上海广州亲自去考察，和对方的创始人沟通，看了好多，总是在思考，CC怎么办？因为倒闭的咖啡厅的硬伤，CC全有。

　　6-7月间，成立了CC董事会，9个人，原以为有了董事会效率会高，但就是这9个人都出问题，里面分了好几派，这9个人都来自不同的地方，价值观，沟通方式都不同。

　　比如，我是外企12年工作出来的，我喜欢直来直去，简单高效，但许多人国企风格，当天不说，当面不说，背后说，当天不发言，背后不执行，沟通出了问题，决策不了，什么事不能立刻开会定下来，一家小小咖啡厅，决策极慢。

　　有一些董事中只爱说，不动手做的，有一些董事开会啥也不说，一派和气。还有一些董事，干脆就不来开会，这种沟通风格我极其不喜欢，老国企的作风。效率极低。这点是我发起咖啡厅创业时没有考虑到的，因为我在外企工作12年，我本以为沟通不成问题的。

　　8月，我写了几封信，很长很长的信，几千字上万字的信，把这几个月，我看到的，我思考的全写下来，发给了全体50多位股东，并且我坚定了要关掉CC的决定。

　　众筹咖啡厅是不可能成功的，硬伤有五：

　　第一：股份太平均。

　　当初没经验，招微股东一股2万，许多微股东投了2万后，就再也没有出现过，可能2万对她来说不算什么，但众筹，筹的不光是钱，最重要是筹人和筹智。股东不光是要投这2万块，最重要的是你是咖啡厅的主人，要尽力来经营，让它活起来，让它挣钱。可许多人连一个月一次的股东会都不参加，一个月一次的董事会都到不齐9个人。1%的股权对她们来说，没有吸引力，再加上没有创业精神，注定会这样。

　　我们的教训：发起股东们至少要占60-70%以上的股份。众筹少一点。

　　第二：股东要有选择。

　　不是给钱就让加入，要么有资源，要么有能力，要么有热情。

　　股东要设定退出机制，带负能量的股东应该主动剔除，双向选择。

　　第三：经营团队要去市场上聘请。

　　需要三种人才，一种是资源整合型的，可以给咖啡厅搞活动搞人气，一种是营销人才，线上线下都极其会营销，第三种是咖啡厅的专业运营人才，会做好喝的产品加服务做得好。没有这三种人就不要开咖啡厅。（这是创业的最大难题，优秀人才不好找，我们试图在市场上找过，没有，真有这么优秀的人，就已经自己创业去了）

　　第四：开在写字楼里面的咖啡厅，一定要做主题，针对一个细分的人群市场，要做许多有粘性的粉丝活动。

　　我们CC之前为什么活得好，因为它是以HR这个领域为主题的咖啡厅，众筹之后，反而没主题了。

　　第五：开咖啡厅，千万不要抱着短时间赚钱为目的去做。

　　靠卖咖啡赚钱是不太可能的，可能只是你的一个兴趣爱好。如果这个咖啡厅还是回到2年前，就是我们3个人开，就会一直开得很好。但走错了众筹这一步，变成了一个急功尽利的商业产品，违背初心。我们初心原本就一句话：让社交有温度。

　　综上所述，是否你的商业项目要众筹，众筹什么，要根据自己的商业模式去确定，众筹之后的运营是众筹能否成功的关键，要科学理性的分析取舍，切忌盲目跟风。

　　我个人认为，众筹更适合“回报众筹”，投资者对项目或公司进行投资，获得产品或服务，比如众筹一本书，出版了回本书你，众筹一场旅行，回报手持广告给你，旅行结束了，合作就结束了。

　　2014年9月，我们把帐上的钱清算，开了好几场董事会、股东会，做清算终于在9月份完成了，去工商局注销了CC美咖。

　　其实我也可以不清算，帐上还有好几十万，还可以撑一年多，但我不是这种人，我在香港人做老板的外企做了12年，我的价值观是把自己有限的生命拿去做有意义的事情。

　　众筹，已经在开业的后几个月就分析判断错了，就要立马停。不能一条道走到黑。这中间清算的过程很痛苦。50多位股东中九成是女人，女人的眼界、经历决定了她们许多人理解不了我的决策，还有其中一位微股东辱骂、人身攻击我们三位发起股东。

　　她不理解为什么要关，她甚至认为，只要帐上有钱，就要一直开下去，一直到开不下去为止，她以为是过家家！呵呵！总之，她死活认为，我不该关店，怎么跟她讲，她都理解不了，但这真的是她的眼界和高度问题，CC美咖是一个创业公司，不是过家家，一切都要遵循商业规律，再过十年，等她们成熟了，她们会理解我2014夏天做的这个决策的。

　　因为有梦想，我们50个女人开了CC美咖，虽然它没有成功，但你还记得3月8日我们一群女人那张灿烂的笑脸吗？如果里面有你，你当天真的是开心的笑容，那就够了！

　　生命要的就是尝试和体验！梦想要的就是去实践，无论结果如何！

　　CC是我们的人生经历和体验！虽然它没有成功！谢谢小伙伴的加入！等我们很老很老了，会怀念这段青葱的2014年的！

　　挺好的，至少在我们年轻时曾经为了自己的咖啡厅梦想而努力了！老了又多一个酸酸的美好回忆！多好！

　　标题：《众筹旅行被娱乐化的行走》来源：钱江晚报

　　推荐理由：只要你有梦想，就有人愿意支持。

　　正文：对穷游族来说，用众筹的方式去旅行，如果项目募集成功，他们不但可以轻而易举地解决自己的旅游经费，还可以在丰富的旅程中找到各种回报投资者的方式，分享这段非凡之旅。看上去，他们是形单影只地上路，但从某种程度上讲，这是一群人的旅行。

　　三个月寻访全国独立书店

　　开书店的小伙子筹到了5030元

　　“我是刘白溪，85后，热爱城市的创意奴、长期间断性流浪的游荡者、独立要自由的撰稿人。”这是刘白溪在追梦网上发起的众筹旅行项目“读走中国：一场身体与心灵的漫游之旅”的自我介绍。他于9月底从长沙出发，计划用两到三个月的时间寻访全国各大城市的独立书店，在项目正文的行程中，杭州的枫林晚、晓风书屋等书店赫然在列。

　　为了吸引更多的支持者，刘白溪将发起这个项目的前因后果都详细地罗列了出来。“简单地说，我希望通过走访国内最具代表性的或隐匿在深巷不为人知的温暖书店，认真寻找艺文荟萃的多元空间、独立存在的可能性与发展方向。”在追梦网上，众筹发起者可以为支持者设定不同程度的回报：支持刘白溪10元，你可以得到一张明信片和书店攻略；支持刘白溪150元，你还可以得到他为你精选的一本50元以内的书籍，以及一件90元左右的创意礼品。刘白溪将这段旅程的筹款目标设为4999元，最终得到了42人次的支持，实际筹得5030元，成功实现了自己的众筹旅行。

　　“我以前在北京是做广告的，现在回到长沙开书店，算是个伪文青吧。用线上众筹这种方式发起旅行，通过身体力行的走读，不光是为了探索未来独立书店的生存之道，终归目的是想帮助更多迷茫的现代人，重新找回属于自己的心灵栖息地。”这一路走来，刘白溪在全国各地举办了多场“读走中国”的分享会，还参与了长沙一家公益书房的策划和建设，他承认，选择众筹旅行更多地是追求一种人与人之间的互动体验，能否达成筹款目标其实并没有放在心上，“移动互联网时代，好玩有趣有意义的众筹，是值得每一个有梦想的年轻人用创造性的方式来进行尝试的。”

　　90后姑娘走珠峰

　　把众筹作为创业推广

　　同样是在追梦网上，90后郑诗浩发起的项目“跟公路菇凉一起走珠峰EBC”显得别具一格：“我曾独自走过山川、河海、沙漠、草原，如果说还差一座雪山，那就选珠穆朗玛峰了。这次我想以不同的方式把这个独自的EBC（攀登珠穆朗玛峰的主要线路之一）变成很多人的EBC，我爬不动的时候，看到日出的时候，大雾散去日照金山的时候，我会大喊大叫用音频视频记录这一切，而你可以感受这毫无矫揉造作的一切。”她将众筹支持者设定为了9元至5999元不等的十个档位，除了音频、视频日记，一些特别的回报还包括一封神秘邮件、从珠峰采集的雪水、或者是5999元的终极回报：跟郑诗浩一起登珠峰。//让她很意外的是，竟然真有人支持5999元，而且不止一人。

　　10月中旬，和尼泊尔的向导一起完成了珠峰之旅的郑诗浩回到了她出发的城市上海，在回首这次众筹旅行时，也向记者吐露了自己的心声：“发起这个项目其实只是想尝试一下，没想到得到这么多人的支持，像承诺他们的‘神秘邮件’，其实邮件内容是什么我自己都没有想好。”后来，因为得到了一家网站撰写游记的邀约，郑诗浩才决定把这些内容放进了“神秘邮件”里，一一发给支持者们。

　　除了“盘缠”，郑诗浩向我们谈到了她选择众筹旅行的另一个原因，“把自己的项目放在网上，这本身就是一个很好的宣传平台。其实我现在是打算要创业的，不管做什么，如果能够通过这个项目先把自己广而告之，提升知名度，肯定对创业有好处。”在她看来，O2O（从线上到线下）色彩浓郁的众筹旅行，更像一种媒体传播的新颖手段。

　　娱乐第一，融资第二

　　无法定义的众筹旅行

　　众筹旅行到底是什么？不难发现，无论是刘白溪的“读走中国”，还是郑思涵的“走珠峰EBC”，其所设置的各个档位的回报，其实是要小于支持者所付出的金额的，这显然不符合大部分人对众筹这一融资方式的认知。对此，财经商业新闻网站“界面”的内容总监邹骄龙表示：“不仅是众筹，通过互联网进行传播的内容本身就是易于携带娱乐性和参与性的，发起者借此宣传自己，支持者在围观的同时花一点小钱，无伤大雅。如果还是死板地追求投资回报，难免会有点‘不好玩’。”

　　事实上，在美国的众筹旅行平台TrevolTa网站上，众筹旅行还有另一种玩法：项目筹集成功的发起者不一定要提供支持者物质回报，大多数情况下只需向支持者们分享自己在旅途中的照片、游记和视频等内容，以保持较高的社会化关注度。有时候发起者在接受赞助时也需要接受支持者提出的特定的旅行任务和挑战，比如在长城上裸奔，在白宫门口跳钢管舞……

　　或许，正是因为这种淡化了融资本质的娱乐性和参与性，让众筹旅行成为了年轻人趋之若鹜的潮流，无论发起者还是支持者，都可以从中找到自我存在的价值。

作者: 传说中的猪 时间: 2017-1-18 03:19
好人一生平安

作者: 200 时间: 2017-1-21 17:28
我在努力中

作者: 创美lis 时间: 2017-1-21 17:28
我帮你喝喝

作者: hwr 时间: 2017-1-25 06:30
不错啊! 一个字牛啊!

作者: greatxia 时间: 2017-1-25 06:30
长时间没来看了～～

作者: www77 时间: 2017-1-25 06:30
不对，就是碗是铁的，里边没饭你吃啥去？

作者: 老友你好 时间: 2017-1-25 06:30
没有医保和寿险的，天黑后请不要见义勇为……

作者: 90zero 时间: 2017-1-27 17:32
必须顶

作者: qqboy 时间: 2017-1-27 17:32
…没我说话的余地…飘走

作者: fvsxjes 时间: 2017-1-27 17:32
帮你项项吧

作者: tiantian 时间: 2017-1-27 17:32
床前明月光，低头吃便当！

作者: 小爱ral 时间: 2017-2-4 09:29
感謝樓主

作者: xl19758b 时间: 2017-2-4 09:29
一楼的位置好啊..

作者: xl0189b 时间: 2017-2-4 09:29
问渠哪得清如许，为有源头活水来。

作者: 青色水晶 时间: 2017-2-6 16:40
几头雾水…

作者: xl16345b 时间: 2017-2-6 16:40
越办越好~~~~~~~~~`

作者: youyu 时间: 2017-2-8 03:20
真是汗啊我的家财好少啊加油

作者: xuling706h 时间: 2017-2-8 03:20
不错的东西持续关注

作者: xuling7809h 时间: 2017-2-8 03:20
今天没事来逛逛

作者: 海之声 时间: 2017-2-8 03:20
我帮你喝喝

作者: xuling6291h 时间: 2017-2-8 15:05
我十目一行也还是看不懂啊

作者: xl23970b 时间: 2017-2-8 15:05
我假装认真地工作，老板假装认真地付薪水

作者: xuling162h 时间: 2017-4-4 00:25
一楼的位置好啊..

作者: cqxmmnn 时间: 2017-4-4 00:25
我等你哟!

作者: atiguzi 时间: 2017-4-4 00:25
我好想升级

作者: mjl 时间: 2017-4-4 00:25
原来这样也可以

作者: xl7686b 时间: 2017-7-16 20:46
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: xuling4404h 时间: 2017-8-12 07:39
长时间没来看了～～

作者: 深深浅浅 时间: 2017-8-12 07:39
拿把椅子看表演

作者: xl16910b 时间: 2017-8-12 07:39
几头雾水…

作者: xl4682b 时间: 2017-8-12 07:39
楼上的话等于没说~~~

作者: zpcctv 时间: 2017-8-22 09:30
一楼的位置好啊..

作者: 永诺 时间: 2017-8-22 09:30
想都不想，就支持一下

作者: 睡梦中的雄师 时间: 2017-8-22 09:30
这贴？不回都不行啊

作者: xl2604b 时间: 2017-8-22 09:30
你加油吧

作者: xl5892b 时间: 2017-8-22 09:30
人生感悟：牵手时，即使你的手有多汗，也别放开。

作者: oyuciezamafex 时间: 2017-9-2 00:10
长时间没来看了～～

作者: 胡四公子 时间: 2017-9-2 00:10
去市场买东西，杀价先杀四分之三，现在杀一半行不通了。

作者: xuling1997h 时间: 2017-9-2 00:10
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了呵呵 ~~你帮我想想

作者: xl19545b 时间: 2017-10-4 11:16
说的不错

作者: xl26012b 时间: 2017-10-4 11:16
好人一个

作者: 龙迹 时间: 2017-10-4 11:16
初来乍到，请多多关照。。。嘿嘿，回个贴表明我来过。

作者: xuling1530h 时间: 2017-10-4 11:16
哈哈我支持你

作者: ofepoka 时间: 2017-11-11 12:23
不是吧

作者: xuling4566h 时间: 2017-11-11 12:23
帮你顶，人还是厚道点好

作者: xl24588b 时间: 2017-11-11 12:23
要不我崇拜你?行吗?

作者: xl12705b 时间: 2017-11-11 12:23
希望可以用些时间了~````

作者: gaibar_dd 时间: 2017-11-11 12:23
一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

作者: dsfgsad 时间: 2017-11-26 13:57
必须顶

作者: xl6732b 时间: 2017-11-26 13:57
抢座位来了

作者: xl13603b 时间: 2017-11-26 13:57
一定要回贴，因为我是文明人哦

作者: xl6732b 时间: 2017-11-26 13:57
顶．支持，路过．．．．．

作者: xl10696b 时间: 2018-11-14 16:19
来几句吧

作者: udoxezufmaji 时间: 2018-11-24 13:56
活着，以死的姿态……

作者: etisafeojay 时间: 2018-12-18 18:09
我帮你喝喝

作者: xl4124b 时间: 2018-12-18 18:09
呵呵，找个机会...

作者: xl15944b 时间: 2018-12-18 18:09
不看白不看，看也不白看

作者: mulian 时间: 2018-12-18 18:09
不对，就是碗是铁的，里边没饭你吃啥去？

作者: xuling5294h 时间: 2019-1-1 18:16
不错，感谢楼主

作者: xl0380b 时间: 2019-1-1 18:16
感謝樓主

作者: IdaLionel 时间: 2019-1-1 18:16
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: xl1932b 时间: 2019-1-1 18:16
既然来了，就留个脚印

作者: 紫衣侠 时间: 2019-1-1 18:16
你喜欢贴子还是发贴子的人

作者: xl8290b 时间: 2022-3-24 19:32
来上茶~~~~

作者: xuling6317h 时间: 2022-4-2 05:57
太棒了！

作者: ibucilev 时间: 2022-4-2 05:57
是楼主原创吗

作者: xl16970b 时间: 2022-4-2 05:57
貌似我真的很笨????哎

作者: 舍得 时间: 2022-4-6 11:01
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: xl15520b 时间: 2022-4-6 11:01
我等你哟!

作者: xl1061b 时间: 2022-4-6 11:01
只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。

作者: xuling2070h 时间: 2022-4-15 18:38
看看..

作者: xl19473b 时间: 2022-4-15 18:38
哈哈，看的人少，回一下

作者: xuling2070h 时间: 2022-4-15 18:38
我有家的感觉~~你知道吗

作者: xl10593b 时间: 2022-4-23 22:49
感謝樓主

作者: xl12781b 时间: 2022-4-23 22:49
真是天底下好事多多

作者: xl15753b 时间: 2022-4-23 22:49
越办越好~~~~~~~~~`

作者: xl20348b 时间: 2022-4-23 22:49
在她兜里放些零钱，在她不常用的兜里放张一百。

作者: xl7874b 时间: 2022-5-30 06:43
不知道说些什么

作者: xl7874b 时间: 2022-5-30 06:43
风物长宜放眼量

作者: xl4030b 时间: 2022-5-30 06:43
嘿...反了反了,,,,

作者: pwb 时间: 2022-6-28 00:26
似曾相识的感觉

作者: xl15654b 时间: 2022-6-28 00:26
怎么就没人拜我为偶像那?? ~

作者: xuling874h 时间: 2022-6-28 00:26
小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.

作者: tian_tian 时间: 2022-6-28 00:26
我想要`~

作者: vghao 时间: 2022-6-28 00:26
照你这么说真的有道理哦呵呵不进沙子馁~~~

作者: xuling6713h 时间: 2022-7-3 07:00
好啊，谢楼主

作者: 改装迷 时间: 2022-7-3 07:00
晕不信啊

作者: xl15765b 时间: 2022-7-3 07:00
佩服佩服啊.

作者: xl9620b 时间: 2022-7-13 09:29
自己知道了

作者: 机票cua 时间: 2022-7-13 09:29
原来这样也可以

作者: xl6819b 时间: 2022-7-13 09:29
加油啊！偶一定会追随你左右，偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~

作者: saxakawog 时间: 2022-7-25 23:27
朕要休息了..............

作者: xl16966b 时间: 2022-7-25 23:27
我是来收集资料滴...

作者: xl3627b 时间: 2022-8-11 17:15
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: fszqwl 时间: 2022-8-11 17:15
呵呵那就好好玩吧~~~~

作者: xl22873b 时间: 2022-8-11 17:15
拍脑袋决策，拍胸脯保证，拍屁股走人

作者: xl8693b 时间: 2022-8-11 17:15
在她兜里放些零钱，在她不常用的兜里放张一百。

作者: xl23729b 时间: 2022-8-24 13:44
不错，感谢楼主

作者: xl9390b 时间: 2022-8-24 13:44
好贴坏贴，一眼就看出去

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