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一对一辅导营销新思路:自制剧还是上电视节目？

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发表于 2015-5-18 21:44:32 |只看该作者 |倒序浏览

导读：“影视剧+教育”的营销思路，似乎一下子让教育机构找到了非常不错的宣传途径，教育培训机构与电视结合不再是在赤果果的单一广告，而有了比较有意思的方式。此前，新东方曾凭借《中国合伙人》非常成功的做了一次影视营销，之后学大教育和华尔街英语都纷纷投拍了网络情景剧，华图教育也开始试水微电影，影视营销在教育圈日渐受追捧。
你能想到的一对一辅导机构：京翰教育、学大、好未来(原学而思)、新东方、优胜教育、精锐……这些知名品牌，在宣传上都在悄然转变。
1对1辅导
情景喜剧，微电影、上电视……从2011年至今，主流的一对一辅导机构们选择了各种方式，陆续在品牌营销上面发力。那么，一对一机构们是否找准了适合自己的品牌之路呢?
自2011年起，主流的一对一辅导机构，在市场投放策略上面有了变化，从单纯的招生转化率，向塑造品牌方面转化。学大的情景喜剧《天才进化论》已经拍了第二季，精锐也推出了微电影《笨小孩》主推其“学习力”概念。优胜教育创始人陈昊则登上“非你莫属”节目，成为招聘boss团成员之一。京翰成立了安博京翰教育研究院，称“在‘个性化教育’师资标准体系的建立与建设方面，与北京师范大学继续教育与教师培训学院展开深度合作，树立教师队伍的行业领先性地位。”
教育培训行业是有品牌溢价的，但是，这是一个天然倾向于“精英”、“优等生”的行业，家长们认可的，是站在塔尖上的优秀学生的成功。
新东方品牌的成功，就得益于其以GRE、TOEFL等留学考试起家，早早贴上了“精英”的标签。而好未来也一直致力于精英路线，其对于校长的考核标准，“竞赛中多少学生得奖，比新增了多少学生更重要”。
相比之下，一对一辅导机构，最重要的指标，是学生人数，课程数量。“一对一辅导，最重要的是保证足够的现金流，现金流比利润还要重要。”某一对一辅导机构高管说。
而且，一对一辅导，能够实现在广阔区域的大规模标准化复制，其商业模式的核心，就是降低教师和教学质量的重要性和投入。“重视教研”，对于一对一辅导机构而言，更近乎于一个口号。
因此，一对一辅导，自然而然被定义为一种“补差”服务。无法贴上“精英”标签，学大和精锐拍摄的电影和电视剧，主要表现身上存在各式问题的普通学生，通过学习和个性化辅导，自我成长。
“我们做的事情，就是让一个高考能考200分的学生，提高到350分，甚至400分，能上一个三本学校。但是这种故事是没法宣传的，家长喜欢的，是一个高考200分的学生，最后考了600分，或者一个600分的学生，最后考了650分。”上述高管表示。
“我个人认为，如果拍影视剧，就要砸钱放在最核心的播出渠道，影响最多的人，才能给品牌加分。以几百万的预算拍摄，在非核心渠道播出，影响力有限，那不如不拍。”
自制剧，电视节目，成立教育研究院等，什么才是给一对一辅导品牌加分的营销方式?现在还没答案。
内容来自多知网
书生碎语
1.互联网的营销，谁能比谁多聪明5分钟呢？当第一个吃螃蟹的人尝到甜头后，马上就会一群效仿并超越者。影视剧+教育的营销思路还没捂热乎，后来者就蜂拥而起，大有将前浪拍在沙滩上之势。学大、优胜等教育机构没有傻子。
2.精英崇拜自古使然，打造一个品牌越高端越显得牛气哄哄。因为教育行业自然是倾向于“好苗子”“好学生”“优等生”的一个领域。所谓得其大者可以兼其小，亦是同理。无它，社会共同推动所致，不是你我所左右，大潮涌动所向，我们只是推波助澜。
3.一对一辅导凸显个性化，主要在于差距，有差距才有高度，差距越大，拔高越明显。

一对一辅导, 电视节目, 自制剧

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