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标题: 【微商日记】你的朋友圈能产生多大的利润 [打印本页]

作者: canglang 时间: 2015-4-30 20:20
标题: 【微商日记】你的朋友圈能产生多大的利润
前言：通过朋友圈做生意，你就要算一算，你的朋友圈能带来多少利润。如果达不到你想要的高度，那你就要去好好的扩展出你的朋友圈的价值。也就是粉丝。最好的方式，就是人货合一，然后通过微信朋友圈带来转化。当然，微信只是一个工具。

本文/李智勇

人是有多重属性的，但现在我们只重经济这一维，所以就会有微商、朋友圈推广这类东西出来，而这类东西看着就是卖个东西，但实际上相当于把社交与友谊货币化、功利化，那这种新的尝试到底是一种新的商业模式还是说是极度饥饿的人们对食物产生的幻觉？

是不是所有东西都能货币化？

不同人理解中的微商应该是不一样的，我这里说的微商专指基于社交网络进行产品销售的方式，至于社交网络是朋友圈还是微博反倒不是很关键。

从本质上看微商的生存基础可以有两个：

第一种是利用朋友圈这类东西的活力，但不利用社交网络中的关系链。这就好像我可以往新浪首页贴广告，百度买火的关键字一样，我不需要关注究竟谁看到了，只要看到者基数足够大，那就有成功几率。由于发朋友圈不像发广告和买关键词会产生较大成本，而看朋友圈的人又很多，所以这思路其实是成立的，但这和社交网络并没有什么关系，并且是会伤害到社交网络的，相当于是挖相应产品的墙角。这模式关键因子只有一个就是加到足够多的人，不管通过代理还是什么别的手段。它受益于人们的惰性，受限于平台的监管。

2014年总听说有微商流水高，如果这不是吹牛，那很可能是这种模式。这种模式非常让人讨厌，但就和大家都讨厌电话销售、传销，但这俩东西从来没断绝过一样，从商业的角度看它始终有它内在的合理性。

第二种则是让自己有点附加值。这种附加值可以体现为甄选，比如自己用过某种东西确实觉得不错，那把它分享出来。这时候相当于为产品注入了自己的信用，这与社交网络结合的比较紧。用户买的时候不只是买产品，也在消费卖方的信用。如果产品出问题，那会损害当事人的人际关系链。确实这种模式具有更多的生命力，但相比第一种这模式它就会有规模的限制，因为你真正能影响到的人数是有限的。而让大家链式传播一件产品的难度通常是很大的，也许可以传播到第二度人脉，第三度则很难了。

同时这种模式还有一个先天上的悖论：如果信息对称，那做微商的人诚然可以为商品注入信任，但一定是大商户才能拿到更优惠的价格。产品越标准化，这悖论的影响越大。我从你这买个东西，回头淘宝一查，便宜一半，下次肯定就不买了。所以这反过来限制了这种模式所能承载的产品的类别，显然越非标准化，个性化越强的东西存在价值越大。

这两种形式的微商第一种对社交网络本身伤害最大，因为它相当于在社交网络里制造冗余信息。但是历史所展现出来的规则是每当一种新的信息传递方式出现后，就会有一种相应的销售方式出现，比如：当电子邮箱兴起时就有垃圾邮件，搜索引擎兴起后就有SEO，电话兴起后就有电话销售等，这是当前经济形式内置的一种规则，这条规则简单来说就是一切能金钱化的东西都会金钱化。这东西会存在但这并不会成气候，所以下面我们不讨论这种形式的微商。第二种则有存在合理性，如果微商可以发展起来，那更可能是在第二种形式里有所突破，所以我们主要探讨这种微商形式。

微商的生存空间究竟有多大？

把信用、关系链与产品买卖结合起来这样一种微商形式与现存的淘宝、天猫、阿里是完全不同的故事。在微信等社交网络崛起的前提下，这种微商也一定能够寻找到自己的生存空间，现在的问题是如果抛开那些充满噱头的炒作，那这种微商到底有多大空间？

为回答问题，事实上需要关注的是微商究竟可以覆盖那些电商模式和产品品类，如果是全模式，全品类，那现在电商有多大规模，微商就可以有多大规模。如果这真成了，那还会带来一个巨大的副作用，那就是现有的电商巨头要么转型，要么倒下。

比如说：现在很多人在做的反向团购。有时候大家可能会发现自己小区门口突然来一个大货车，下了一批橙子，大货车就开走了，而随后这批橙子就被小区里预先订购的人分别领走了。

这种先汇集需要，再去团购的模式天生是与微信契合的，不管是群、朋友圈、支付方式都为这种模式提供了充分的土壤，这模式也可以充分利用社交关系链上的信任度。

虽然这种卖橙子的方式非常初级，但这个上应该可以挖掘出更大的发展空间。现在来看这种模式在产品品类上会受限于大家都用，又不需要进行很多差异化的东西。

C2C模式里比较典型的就是经常有人卖的工艺品。这类东西能否发展到比较大的规模最终依赖于人们的生活水平，如果有一天大家都是贵族，用的刀叉都要定制，那么无疑的这种模式会有更好的发展前景。短期来看，这种模式可以生存，但受限于有优势的品类估计规模上不能做的很大。

总结来看，以微商而言C2B模式最有前景，C2C模式有待发展，但B2C模式基本没戏。

作者: oldman777 时间: 2015-5-6 09:47
太棒了！

作者: zhangwei 时间: 2015-5-6 09:47
不错，看看。

作者: yyy1111 时间: 2015-5-6 09:47
今天没事来逛逛，看了一下，感觉相当的不错。

作者: 阿棠 时间: 2015-5-6 09:47
不错的东西持续关注

作者: das7dae 时间: 2015-5-7 10:07
支持一下

作者: lufeng 时间: 2015-5-7 10:07
水至清则无鱼,人至贱则无敌!

作者: dgbz 时间: 2015-5-7 10:07
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~

作者: 柳五 时间: 2015-5-9 06:29
帮你顶，人还是厚道点好

作者: 设计师t 时间: 2015-5-9 06:29
小心大家盯上你哦

作者: bg7jao 时间: 2015-5-9 06:29
今天再看下

作者: linzhh 时间: 2015-5-9 06:29
长时间没来看了～～

作者: 贵太 时间: 2015-5-9 06:29
去市场买东西，杀价先杀四分之三，现在杀一半行不通了。

作者: 瓶子 时间: 2015-5-14 08:44
观看中

作者: 利剑ckjcct 时间: 2015-5-14 08:44
顶．支持，路过．．．．．

作者: orb 时间: 2015-5-14 08:44
应该加分

作者: 瓶子 时间: 2015-5-14 08:44
琴棋书画不会，洗衣做饭嫌累。

作者: 头哥 时间: 2015-5-16 12:52
我起来了哈哈刚才迷了会

作者: luckymouse 时间: 2015-5-16 18:27
你还想说什么啊....

作者: dondeng 时间: 2015-5-16 18:27
照你这么说真的有道理哦呵呵不进沙子馁~~~

作者: 柔柔 时间: 2015-5-16 23:01
谁都不容易啊 ~~

作者: 花冠 时间: 2015-5-16 23:01
又看了一次

作者: 110护车神 时间: 2015-5-16 23:01
佩服佩服啊.

作者: 0下119度 时间: 2015-5-18 22:54
拿把椅子看表演

作者: lovejessie 时间: 2017-1-23 11:42
这个贴不错！！！！！

作者: xl21194b 时间: 2017-1-28 05:19
好困啊

作者: xuling4259h 时间: 2017-1-28 05:19
你喜欢贴子还是发贴子的人

作者: xl6106b 时间: 2017-1-28 05:19
这个贴不错！！！！！看了之后就要回复贴子，呵呵

作者: xl18108b 时间: 2017-1-28 05:19
感觉好像在哪里看过了，汗~

作者: ekndiro 时间: 2017-1-28 05:19
不要等到人人都说你丑时才发现自己真的丑。

作者: xl17449b 时间: 2017-2-5 21:15
先顶后看

作者: xuling1289h 时间: 2017-2-16 19:35
先看看怎么样！

作者: xl19057b 时间: 2017-2-16 19:35
我的妈呀，爱死你了

作者: xl1177b 时间: 2017-2-16 19:35
不错啊! 一个字牛啊!

作者: xl24348b 时间: 2017-2-16 19:35
你喜欢贴子还是发贴子的人

作者: xl0650b 时间: 2017-2-16 19:35
哎怎么说那~~

作者: fmyvs 时间: 2017-3-3 15:24
进行溜达一下

作者: xuling10136h 时间: 2017-3-3 15:24
回复一下

作者: unuqafyaloit 时间: 2017-3-3 17:18
我帮你喝喝

作者: xuling9987h 时间: 2017-3-3 17:18
读10年语文，不如聊半年QQ

作者: xl6712b 时间: 2017-3-3 17:18
一个个全都骑到老大头上来了...

作者: xuling2146h 时间: 2017-4-10 15:52
围观来了哦

作者: yes-no 时间: 2017-4-10 15:52
很好！很强大！

作者: iwayagba 时间: 2017-4-10 15:52
都是那么过来的

作者: twt123 时间: 2017-7-4 07:49
看看..

作者: uilaricogaga 时间: 2017-7-4 07:49
…没我说话的余地…飘走

作者: 激情无限 时间: 2017-7-4 07:49
水至清则无鱼,人至贱则无敌!

作者: eusaryomiw 时间: 2017-7-4 07:49
要相信自己~智商为0

作者: eusaryomiw 时间: 2017-7-4 07:49
感谢党和人民的关爱~~~

作者: 溜溜 时间: 2017-7-10 15:54
呵呵,支持一下哈

作者: ivjoguqon 时间: 2017-7-10 15:54
不错啊! 一个字牛啊!

作者: xl17158b 时间: 2017-7-10 15:54
这年头，分不好赚啊

作者: xuling7232h 时间: 2017-7-10 15:54
嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼

作者: 小小鸟 时间: 2017-7-10 15:54
楼主的内容不管你信不信，反正我信了

作者: xuling1006h 时间: 2017-8-12 09:26
21世纪，什么最重要——我！

作者: xl4639b 时间: 2017-8-15 12:30
感觉好像在哪里看过了，汗~

作者: efujlojedig 时间: 2017-9-4 16:24
支持你就顶你

作者: xl20304b 时间: 2017-9-7 12:45
支持你一下下。。

作者: xl15233b 时间: 2017-9-7 12:45
顶也～

作者: xl7255b 时间: 2017-9-7 12:45
看或者不看，贴子就在这里，不急不忙

作者: xl1680b 时间: 2017-9-7 12:45
加油啊！偶一定会追随你左右，偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~

作者: xl21191b 时间: 2017-9-7 12:45
楼主good

作者: ubeqmuqialuw 时间: 2017-11-13 22:15
说的真有道理啊！

作者: xl17003b 时间: 2017-11-13 22:15
宁愿选择放弃，不要放弃选择。

作者: pingfanren 时间: 2017-11-13 22:15
先顶后看

作者: jeff9803 时间: 2017-11-13 22:15
我卷了~~~~~~~

作者: oyorookidegli 时间: 2018-11-23 18:47
家财万贯还得回很多贴哦

作者: oyorookidegli 时间: 2018-11-23 18:47
加油啊！！！！顶哦!!!!!支持楼主，支持你~

作者: RonnyCantu 时间: 2018-12-10 18:51
不错，感谢楼主

作者: udutema 时间: 2018-12-10 18:51
应该加分

作者: eraotawoluw 时间: 2018-12-10 18:51
长时间没来看了～～

作者: idosogigoazug 时间: 2018-12-10 18:51
呵呵都没人想我~~

作者: xuling7311h 时间: 2018-12-10 18:51
一个鸡蛋跑到青藏高原，结果它变成了氢弹；

作者: wuliugen 时间: 2022-4-20 11:20
水至清则无鱼,人至贱则无敌!

作者: xuling6439h 时间: 2022-4-20 11:20
dddddddddddddd

作者: xl21224b 时间: 2022-7-10 03:14
太棒了！

作者: xl9229b 时间: 2022-7-10 03:14
好困啊

作者: holycat 时间: 2022-7-10 03:14
#无语

作者: iqipudosutiv 时间: 2022-7-10 03:14
老大,我好崇拜你哟

作者: xl14311b 时间: 2022-7-10 03:14
我在顶贴~！~

作者: dingn123 时间: 2022-7-22 04:14
呵呵哪天得看看 `~~~~

作者: xuling5123h 时间: 2022-7-22 04:14
真是天底下好事多多

作者: xl4643b 时间: 2022-7-24 14:54
说的真有道理啊！

作者: xuling10074h 时间: 2022-7-24 14:54
一定要回贴，因为我是文明人哦

作者: uamuyaz 时间: 2022-7-24 14:54
真是天底下好事多多

作者: xl1291b 时间: 2022-7-24 14:54
不错的东西持续关注

作者: xuling9725h 时间: 2022-7-24 14:54
人生感悟：牵手时，即使你的手有多汗，也别放开。

作者: xuling10053h 时间: 2022-7-26 22:35
好啊，谢楼主

作者: 昌少 时间: 2022-7-26 22:35
厉害！强~~~~没的说了！

作者: anumutyal 时间: 2022-7-26 22:35
加油啊！！！！顶哦!!!!!支持楼主，支持你~

作者: xl18041b 时间: 2022-7-26 22:35
问渠哪得清如许，为有源头活水来。

作者: xl21099b 时间: 2022-7-26 22:35
感谢党和人民的关爱~~~

作者: weincheng 时间: 2022-8-3 12:35
顶也～

作者: ubiyigayo 时间: 2022-8-3 12:35
楼主福如东海，万寿无疆！

作者: zhangda 时间: 2022-8-3 12:35
dddddddddddddd

作者: xl11858b 时间: 2022-8-14 04:04
我有家的感觉~~你知道吗

作者: xl16486b 时间: 2022-8-14 04:04
先顶后看

作者: xl16486b 时间: 2022-8-14 04:04
去市场买东西，杀价先杀四分之三，现在杀一半行不通了。

作者: xl11858b 时间: 2022-8-14 04:04
拍脑袋决策，拍胸脯保证，拍屁股走人

作者: xl4983b 时间: 2022-9-13 04:36
晕死也不多加点分

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