自媒体论坛 - 专注于自媒体推广|营销|博客|网创|副业的自媒体论坛

标题: 谈一下城市消费类网站的运营经验 [打印本页]

作者: canglang 时间: 2015-4-28 19:47
标题: 谈一下城市消费类网站的运营经验

最近城市消费类网站是个热点，很多朋友都跃跃欲试的进入这个领域，特别是潍坊的“找我网”在赢在中国曝光后，关注这类网站的站长越来越多了起来，每次都能发现一些相关的经验交流。做网站7年，其间做了大概3、4个站。陆续卖的卖、关的关，截止到去年中旬，手里一个属于自己的站都没有了，就开始琢磨再做点什么好。因为自己家在天津，LP也有一些传媒领域的经验和人脉，考虑再三，谋划做一个本地的消费类网站。理由有2个，一来我们是土生土长的本地人，对天津的一草一木、每家商场、每条购物街都非常熟悉，做本地网站自然轻车熟路；再者，分析了一下天津的互联网市场，整体看还属于初级阶段，基本没有什么成熟的网站，在消费类网站里面，更几乎是空白。当然，对应这个的，是天津本土的互联网普及率远不如100公里以外的北京，作为消费类网站的潜在客户——商家来讲，对互联网的认知度就更低了，很多人几乎没有上网的经验。

就这样，在朋友的支持下，有了第一笔资金，逐开始注册公司、建立网站。至于为啥要在初创阶段就要注册公司？我后面会说这个问题。

因为自己就是技术出身，虽然近些年越来越少的亲自编码了，但搞定一个网站的建设维护还是不成问题的。根据自身的需求，本着效率优先的原则，选择了现成的discuz+supesite架构，根据自己的需要对源码稍作修改后就推出了。

刚才说到，网站在初创阶段就注册了公司，正规运营，除了资金比较充裕的原因外，更是因为在前期调查中了解到目前天津市场的实际情况——很多商家对于网络营销并不熟悉，很多时候都会把我们误认为是推销域名的。所以就需要我们以一个正规的身份去跟商家谈，有了正规的公司身份，商家，特别是大一些的商家更容易接受，同时因为有正式的合同，也为网站将来业务拓展打下了相对有保障的铺垫。

因为前期我们没有精力和人力去搜街大量发展商户，更重要的是我们认为在消费领域，特别是在一个较大的城市里，海量的商家信息价值并不大，我们要做的事情是帮助用户过滤这些商家，只把最好的店推荐给他们，这样的信息才是有价值的。所以在合作商家这方面，我们做了一个“推荐商户”机制，定下了足足30页的评价标准，以确保我们推荐的店家无论从经营特色还是服务方面，都是较为优秀的。只有这样，才能让用户放心的在我们所挑选的商户消费。现在很多用户已经形成了仅选择趣拜推荐商户消费的习惯了，因为他们知道，在这样的商户消费，能够彻底放心。

在网站推广方面，因为是面向本地的网站，所以如果照搬常规的推广方式并不一定有效。最笨，也是最有效的办法就是靠会员之间的口碑传播，只要会员觉得你的内容有价值，他就一定会推荐自己的朋友也来看，加之配合线下做的功课，与商家联手做了虚拟货币的奖励、兑换奖品活动，这样不仅会员能有更大的积极性推荐朋友来注册，而且商家也从这样的过程中无形中宣传了自己，实际上成了一个植入式的软广告。通过上面的方法，很短的时间内，就吸引了不少会员常驻，而且多数都是全公司集体泡社区，这就是口碑营销的好处——很容易在一个特定的圈子内快速传播，所以我一直认为口碑营销是地方性网站推广的不二利器。

针对商家对网络认知度低的问题，我们想到了传统媒体，虽然传统媒体的互动性、时效性都劣于网络媒体，但对于思维守旧的商家，他们更乐于在传统媒体上露面。认准了商家的这一喜好，我们与本地的一家周报合作，双方共建版面，对于只能够认可传统媒体的客户，我们可以把他们的信息在网络、平媒上同步发布。而且相对于网络的免费，在平媒上发稿是要付费的，但对于一心想做宣传的店家，他们不会在乎我们几乎白送的刊登费。这样，利润有了，而商家更从中体会到了网络推广的好处——因为他们会发现，通过这样的同步刊载后，使用网络手段发现他们的顾客会更多一些。

就这样，网站运营了不到一年时间，网站的影响力已经达到了一个我个人比较满意的水平，而商家们也越来越能接受这样的宣传手段，虽然我们的推荐都是免费提供的，但更多的商家逐渐主动要求买一些广告，以求得他们的信息能留在醒目的位置。

当然，任何网站都是存在一些问题的，我们也不例外，目前存在的最大问题就是，只浏览的用户与参与讨论的用户比例严重失调，多数用户注册后就每天上班挂在那里浏览，但不发言，以泡得论坛积分，如何激活这些用户，提高论坛的活跃度，是一个很头疼的问题。

总的来说，总结一年来的运营，可以得出下面几条经验，也算是收获吧：

1、城市消费类网站，看似门槛低，注册个论坛就能开张，但如果想获得用户、商家的认可，那完全不是靠线上能够解决的。而他们对你的认可，是网站生存、发展的关键。

2、充裕的资金保障必不可少，与其他网站不同，地方类网站的运营更需要钱，无论是维持公司运作，还是线下的商务拓展、市场推广，都需要大量的人力、物力、财力才可以。更重要的是，这类网站起码要坚持培育市场3-5年才能称得上站稳脚跟，所以你的资金如果不能让你毫无收入的坚持3年，后期就会比较难了。

3、消费类网站更多的事情实际上是面对面的与人打交道，更多的时间是在做商务，而非技术。如果团队里面没有精于此道的成员，那么在与商户合作的过程中，难免吃亏，起码是不好达到利益的最大化吧。所以找准自己的位置，放低身段，对每个商户、每个兄弟网站都以诚相待，往往会有意想不到的收获。

4、良好的人脉，无论是线下推广，还是传统媒体方面的合作，有一定的人脉积累，会让你节省很多力气，更能得到各方面朋友的大力支持，有时这些资源甚至能决定你的成败。

作者: 下雨的日子 时间: 2015-4-30 18:39
孜孜不倦，吾等楷模 …………

作者: 调皮捣蛋 时间: 2015-4-30 18:39
不错的东西持续关注

作者: kings 时间: 2015-4-30 18:39
今天再看下

作者: 靓靓靓 时间: 2015-4-30 18:39
不错不错比我强多了

作者: wyting 时间: 2015-5-1 22:49
写得好啊　估计有马甲

作者: kixcgqpfjv 时间: 2015-5-1 22:49
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: alla 时间: 2015-5-1 22:49
先顶后看

作者: sunny912 时间: 2015-5-1 22:49
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜，如果上面没有我的名字，我就去上班……

作者: 62824386 时间: 2015-5-6 14:23
谁能送我几分啊

作者: 祥子 时间: 2015-5-6 14:23
人生感悟：牵手时，即使你的手有多汗，也别放开。

作者: 石头0769 时间: 2015-5-12 07:22
谢谢楼主啊！

作者: 石头0769 时间: 2015-5-12 07:22
知道了不错~~~

作者: 石头0769 时间: 2015-5-12 07:22
看看..

作者: jts1951 时间: 2015-5-12 07:22
家财万贯还得回很多贴哦

作者: dg780616 时间: 2015-5-12 07:22
原来是这样

作者: ★﹏當鋪威 时间: 2015-5-12 21:39
HOHO~~~~~~

作者: 菲你不可 时间: 2015-5-12 21:39
牛牛牛牛

作者: dragonwang 时间: 2015-5-12 21:39
感觉好像在哪里看过了，汗~

作者: 我道流 时间: 2015-5-12 21:39
今天再看下

作者: neocai 时间: 2015-5-12 21:39
我帮你喝喝

作者: 莲儿 时间: 2015-5-15 05:47
这个贴不错！！！！！看了之后就要回复贴子，呵呵

作者: 刘先生 时间: 2015-5-18 20:31
真的有么

作者: dfkldsw 时间: 2015-5-18 20:31
越办越好~~~~~~~~~`

作者: wangfu 时间: 2015-5-18 20:31
这个贴不错！！！！！看了之后就要回复贴子，呵呵

作者: 唐老鸭 时间: 2015-5-18 20:31
偶啥时才能熬出头啊.

作者: 刘先生 时间: 2015-5-18 20:31
初来乍到，请多多关照。。。

作者: 徐风 时间: 2015-5-19 14:39
顶一个先

作者: fanxing200 时间: 2015-5-19 14:39
想都不想，就支持一下

作者: EK明仔 时间: 2015-5-19 14:39
不错不错比我强多了

作者: 镇口A4 时间: 2015-5-19 14:39
风物长宜放眼量

作者: 板本肥田 时间: 2015-5-19 14:39
推荐个好站，南昌学车网http://www.251818.com，学车考驾照，找南昌驾校，就上南昌学车网！

作者: 莎莎lha 时间: 2017-1-17 23:05
不错!

作者: 红coupe 时间: 2017-1-17 23:05
今天没事来逛逛

作者: bsb1215 时间: 2017-1-17 23:05
都是那么过来的

作者: 流星雨 时间: 2017-1-25 23:14
谢谢分享

作者: honghui 时间: 2017-1-25 23:14
我来看看！谢谢

作者: dqabcdef 时间: 2017-1-25 23:14
不错的东西持续关注

作者: 3zi 时间: 2017-1-25 23:14
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: xuling5520h 时间: 2017-2-1 22:05
先看看怎么样！

作者: xuling4652h 时间: 2017-2-1 22:05
好帖子，要顶！

作者: leon118 时间: 2017-2-1 22:05
顶的就是你

作者: xl20203b 时间: 2017-2-1 22:05
一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

作者: xuling9647h 时间: 2017-2-1 22:05
做对的事情比把事情做对重要。

作者: 爱车有道 时间: 2017-2-10 06:25
不错，感谢楼主

作者: xl0702b 时间: 2017-2-10 06:25
严重支持！

作者: 激情与理想 时间: 2017-2-10 06:25
慢慢来，呵呵

作者: xl15159b 时间: 2017-2-10 06:25
来几句吧

作者: xl7225b 时间: 2017-2-11 06:47
自己知道了

作者: xuling9404h 时间: 2017-2-11 06:47
非常感谢楼主，楼主万岁万岁万万岁！

作者: tutang 时间: 2017-2-11 06:47
这贴？不回都不行啊

作者: xuling9791h 时间: 2017-2-11 06:47
呵呵，等着就等着....

作者: xl20755b 时间: 2017-2-11 06:47
满城尽待年终奖，弄弄才是喇叭腔

作者: xl2709b 时间: 2017-2-18 09:40
既然来了，就留个脚印

作者: ivpasox 时间: 2017-2-18 09:40
原来是这样

作者: xl14525b 时间: 2017-2-18 09:40
发贴看看自己积分

作者: yinhaosos 时间: 2017-2-18 09:40
呵呵都没人想我~~

作者: xuling4555h 时间: 2017-3-7 06:20
接到陌生电话请先说，“你好，找哪位”

作者: atimuputodiax 时间: 2017-4-3 01:44
谁都不容易啊 ~~

作者: xuling10289h 时间: 2017-9-15 23:47
努力~~各位。。。

作者: xl5171b 时间: 2017-9-15 23:47
接到陌生电话请先说，“你好，找哪位”

作者: xl12469b 时间: 2018-11-21 13:04
你喜欢贴子还是发贴子的人

作者: xl18172b 时间: 2018-11-21 13:04
这个站不错！！

作者: xl8141b 时间: 2018-11-21 13:04
今天再看下

作者: xl18172b 时间: 2018-11-21 13:04
人之所以能，是相信能。

作者: xl21718b 时间: 2018-11-27 18:49
回个帖子支持一下！

作者: xl22455b 时间: 2018-11-27 18:49
一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

作者: xuling6019h 时间: 2018-12-11 16:21
初来乍到，请多多关照。。。嘿嘿，回个贴表明我来过。

作者: xuling8045h 时间: 2018-12-11 16:21
朕要休息了..............

作者: xl6854b 时间: 2018-12-11 16:21
希望大家都有好运

作者: rpsiodd 时间: 2018-12-11 16:21
不错不错.,..我喜欢

作者: xl11782b 时间: 2018-12-11 16:21
楼上的话等于没说~~~

作者: ibuqoigiwal 时间: 2018-12-17 08:24
楼主good

作者: elvan 时间: 2018-12-17 08:24
长时间没来看了～～

作者: chalyasd 时间: 2022-3-29 03:24
貌似我真的很笨????哎

作者: xl17586b 时间: 2022-5-15 18:06
我帮你喝喝

作者: utecozohet 时间: 2022-5-15 18:06
不错不错比我强多了

作者: xl22582b 时间: 2022-5-15 18:06
不知道说些什么

作者: 反感功夫 时间: 2022-5-15 18:06
呵呵那就好好玩吧~~~~

作者: xuling9423h 时间: 2022-5-15 18:06
我又回复了

作者: xl12718b 时间: 2022-5-21 09:26
初来乍到，请多多关照。。。

作者: ddtkgog 时间: 2022-5-21 09:26
哈哈，看的人少，回一下

作者: enaxepuko 时间: 2022-5-21 09:26
感谢党和人民的关爱~~~

作者: xl17828b 时间: 2022-7-12 14:14
顶你一下.

作者: owihiwa 时间: 2022-7-12 14:14
家财万贯还得回很多贴哦

作者: xl7297b 时间: 2022-7-12 14:14
哈哈我支持你

作者: xiyouji 时间: 2022-7-12 14:14
你你你你呵呵~~~~别这样哦.....

作者: xuling273h 时间: 2022-7-12 14:14
床前明月光，低头吃便当！

作者: xl22383b 时间: 2022-7-21 20:17
知道了不错~~~

作者: xl22383b 时间: 2022-7-21 20:17
我在努力中

作者: aherukaedo 时间: 2022-7-21 20:17
我想要`~

作者: xuling4758h 时间: 2022-7-21 20:17
我在顶贴~！~

作者: xl2515b 时间: 2022-7-21 20:17
感谢党和人民的关爱~~~

作者: sujie99 时间: 2022-7-25 01:54
回贴赚学识，不错了

作者: despcrate 时间: 2022-7-29 00:23
问渠哪得清如许，为有源头活水来。

作者: xuling4771h 时间: 2022-8-13 13:34
先看看怎么样！

作者: jojaehu 时间: 2022-8-13 13:34
真的有么

作者: xuling071h 时间: 2022-8-13 13:34
不错!

作者: xl17889b 时间: 2022-8-18 20:17
好困啊

作者: xuling7882h 时间: 2022-8-30 20:20
挤在北京，给首都添麻烦了……

欢迎光临自媒体论坛 - 专注于自媒体推广|营销|博客|网创|副业的自媒体论坛 (http://www.zimeitibbs.com/)