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标题: 轻松玩转直通车点击率高级篇——四点配合法（第二课） [打印本页]

作者: canglang 时间: 2015-4-28 20:03
标题: 轻松玩转直通车点击率高级篇——四点配合法（第二课）
这篇文章是小黑哥的得意之作，区别于别人用案例形式来分享直通车点击率经验文章，小黑哥之前也曾多次提到，经验的成功移植率是非常低的，不同行业、不同产品、不同环境、不同时机，你效仿别人的经验，在操作过程中有细微的差错就会造成全盘失败，所以别人能成功，在你这未必能成功，经验总归是经验，可以参考，但不能效仿。本文最大的亮点在于100%的移植性，真正从本质上揭密点击率的核心问题，如能深刻理解并掌握，便能轻松玩转直通车点击率。

如果你是直通车新手看了会茅塞顿开，如果你是专业车手，看了会豁然开朗，真正称的上技术研讨性文献，以一当万的功效，大家千万别分心，慢慢品味文中精华。小黑哥毫不夸张的说，如果你能深刻理解，并能灵活运用，配合后期的三节课，你能完全独立、并轻松操作任何爆款,如对本文有任何疑问，可加我微信:94687交流！

本文你将收获内容：

（1）、什么叫“四点配合法”

（2）、利用数学函数变量、物理学原理彻底悟透点击率问题

（3）、直通车点击率的“四点配合法”执行步骤

大家有没有感觉到，无论是打造爆款还是开直通车前期，前期的工作都是在优化点击率，如果点击率不过关，你会遇到越来越多的麻烦，比如质量得分变低，出价越来越高，展现量越来越小，点击量越来越少，马上进入上图出现的恶性循环，最终导致开车失败。相反，当你的点击率过关并稳定后，接下来就是转化率闪亮登场，随着销量的慢慢积累，点击率数据一般都是非常稳定的，而且转化数据也会越来越好，一切都会变的那么顺利。

在直通车推广中，车能不能顺利开起来，点击率是最最核心问题，不仅是影响质量得分的核心因素，也是打爆引流的先决条件，凡是爆款宝贝，点击率一般都不会低。凡是点击率很低的宝贝，注定很难成为爆款，就算勉强推起来，但是付出的代价和成本绝对很高。所以点击率决定直通车的成败，决定爆款的未来，相反，点击率低是什么原因，有什么后果呢？大家可以看一下二张思维导图。

如图：点击率低反馈的负面问题

如图：点击率低造成的恶性循环

目前互联网上关于点击率的文章不计其数，绝大多数分享的都是影响点击率的因素有哪些，利用个人的经验之谈如何提升点击率，没有从深层次的角度去分析和研究各因素之间的相互影响、相关制约关系。我们说，每个人的行业、产品、操作的时机、细节都不同，当我们在移植经验或技术的时候，出现细微的偏差很可能造成最终的失败。

或许你通过别人的经验指导，你操作成功了，成功的原因可能归结于你的经验，当你操作失败的时候，或许你没办法知晓最核心问题在哪里，没办法分析失败的一些细节问题，这归根结底是由于你理解的不够透彻，很多时候，我们只会当个会开车的司机，而无法去当个会造车的工程师。

淘宝掌柜们，小黑哥赠送二句话：

只有理解的够透彻，才能执行的够到位

只有理解的够深刻，出问题时，才能一针见血的揪出问题所在

一、什么叫“四点配合法”

我们把影响直通车的点击率因素进行归类，根据重要性和非重要性，易操作性与难操作性进行分类，把非重要的，易操作的因素进行最优化操作处理，让这些因素都成为有利于提升点击率环境。

最终提取四个重要的、难操作的因素，只要配合这四个因素，就能轻松玩转点击率

所以我们叫它为“四点配合法”

这四个因素分别是：款式、排位、创意、关键词（如图）

二、用数学函数变量、物理学原理彻底悟透点击率

1、可能你会存在这些疑问

为什么直通车能顺利操作起来，靠的是运气，经验，还是偶然性？

为什么直通车失败了？哪个环节出问题，如何分析，如何处理？

我们在做直通车推广的时候，前期的一个很重要工作就是点击率的测试、优化直到稳定。在十多个影响点击率因素中，它们之间好比是相互影响的变量，当有多个因素都是最差值，最终造成点击率差的时候，你就没办法分析哪个核心问题引起的。

举例1：会干扰你分析影响因素的最核心是哪个

假如一款宝贝，款式是符合爆款潜质的，基础点击率也是较好的，但在直通车操作时，由于出价太低，排位很后面，同时创意比较差，关键词又太宽泛不精准，价格也偏高，最终造成点击率很低。这就会干扰你分析，哪个因素是影响点击率的核心问题，可能会误判为款式问题，最终放弃推广。

举例2：会让你进入死循环分析

假如一款宝贝，前期分析和测试做的不够就直接上车，由于出价问题造成排位低，创意设计不够好，最终造成点击率很低，这样会导致你尝试分析其它因素，最终会归结到图片创意不行，不断的换创意，但结果还是没办法提升，最终浪费时间。

结论：当多因素都处于较差值从而导致点击率低时，你是没办法进行分析工作，只会误导你的判断，从而导致错误的执行，要解决这个问题，小黑哥利用函数变量配合物理学原理完美解决。

2、原理分析：

第一步：函数变量来代替点击率

每个点击率影响因素赋予一个变量，可得函数：

点击率＝f(款式)f(排位)f(创意)f(关键词)f(销量)f(价格)f(标题)f(时间段)f(地域)

说明：各个变量的值是根据你的操作随机赋值的，它们相互影响着点击率的最终值

第二步：用控制变量法来研究点击率

在分析这些复杂的函数关系，我们引入一个物理学原理：控制变量法

控制变量法解释：

物理学中对于多因素（多变量）的问题，常常采用控制因素（变量）的方法，把多因素的问题变成多个单因素的问题，而只改变其中的某一个因素，从而研究这个因素对事物影响

第三步：把因素进行分类，逐个研究控制方法

控制变量策略：通过一些手段，创造某些环境，让这些因素成为点击率最有利的因素，而不是干扰降低因素。

（1）、可控变量：款式、排位、关键词、价格、标题、时间、地域

款式：只要前期进行市场分析、竞争对手、大市场属性分析，前期基础点击率的测试，一般可以选定爆款潜力的宝贝。

排位：这个相对更容易控制，只要出高价，排名首页前几位

关键词：只筛选精准关键词

价格：相比竞争对手与市场价，具有一定的竞争优势

标题：参考同行爆款，较容易杜撰较好的推广标题

时间：通过数据魔方分析，最高峰购物时段，建议测试前期只开晚上高峰时段

地域：通过淘宝指数和直通车报表数据分析，高点击率地区可以轻松找出

针对可控变量的策略：通过优化操作，创造有利于点击率提升的环境

（2）、难控变量：创意主图

创意主图，相对来讲是最复杂的较难控制的变量，在你无法确定的情况下，最安全的做法，就是利用数据来分析测试，寻找到最高的创意主图。当然如果你对自己行业和和产品非常熟悉，对于什么样的创意图点击率高也非常清楚，那点击率就更容易优化了。

针对难控变量的策略：通过变换创意主图，并进行点击率数据PK，寻找最高创意主图

（3）、渐变量：销量

对于销量因素，它是个逐渐变化，慢慢影响点击率的因素，除了非正规手段外，这个因素针对大家都是公平的，只要前期有一定的基础销量，这个因素基本可以忽略掉。

设想一下，假如这个因素除外，点击率OK的话，随着销量的增加，后期必然点击效果会越来越好，因为销量越到后面对点击率的提升越有利，所以爆款会越爆，点击率和转换率数据也会越来越好。

针对渐变量的策略：只要做好基础销量，可以忽略该因素

我们用一张图来总结分析的过程（如图）

三、“四点配合法”执行策略

通过以上的分析、推理、验证，最终我们提取四个相对重要又难操作的四个因素，只要配合好这四个因素，点击率问题将是轻而易举的事。随着你的技术、经验越来越熟练，款式、排位、关键词也可以轻易控制，那就更简单了，只要测试创意主图这个变量了。

1、款式要趋大势

针对款式的分析，重点分析和研究以下三个问题

（1）、属性趋大容量市场

筛选爆款宝贝的时候，宝贝的属性特征最好是具有大容量市场特征，这样更容易打爆

（2）、价格有绝对的竞争优势

找出你的竞争对手定价区段，分析自身产品，注意前期可以适当低一些，让自己的宝贝有一定的价格优势

（3）、基础点击率要有行业平均水平

创意主图在没有任何处理过，其它因素也没控制最优状态时，测试出的点击率应该与你的行业平均水平相当，假如相差特别大时，就要考虑款式是否存在问题。

2、排位要靠前

如图：点击率与位置的关系图

所以，要做的工作也较简单，只要让测试的关键词，出价稳定在首页前1－3名最佳，以保证最优的点击率数值。

3、关键词要精准

方法一：

针对关键词的处理，我们一定要寻找最精准的关键词，这样才能保证前期点击率较高的水准，比如属性词+核心词，然后通过这些精准词组拓展更多的关键词

方法二：

假如你对自己产品不是很熟悉，可以通过筛选和删除的方法保留精准关键，操作步骤如下：

第一步：添加一批你挖掘的关键词，全部添加到直通车中

第二步：删除质量得分7分以下的关键词

第三步：第二天看数据，把点击率偏低的删除掉，剩下的都是精准词了

4、主图要有创意

针对创意主图，这个因素是相对最复杂的，如果你不熟悉产品，也不清楚哪些创意点击率高，只有保持其它因素最优状态，不断的变化这个创意主图来寻找点击效果最好的图片。

只要配合好以上四个要点，优化点击率那是很轻松的事。

当然，如果你经验丰富，对产品又非常熟悉，而且也知道哪些创意图点击率高，影响点击率的因素你都能把控住，打爆款对你来讲就不在话下。

最后我们来总结一下“四点配合法”的操作核心（如图）

总结

这篇文章，或许很多人看不懂或看不明白，几乎很少人会这样去分析和研究点击率，小黑哥真正透过现象从本质来揭开直通车点击率问题，假如你真正能理解并能正确回答我下面的三个思考问题，我相信你能轻松驾驭直通车点击率。

本文小黑哥建议大家阅读5边以上，否则很难理解透里面的精髓内容，通过本节课，相信大家对点击率的理解和认识会更深、更透彻，在执行的时候能执行的更到位，在分析的时候能分析的更精确。

对于新手，或许配合操作案例会更通俗易懂，下次有机会小黑哥会配合案例来诠释“四点配合法”，针对熟悉直通车操作的车手来讲，其实领悟其中的研究、分析、推理过程更有价值！

互动与思考

（1）、看完此文，和之前相比，对直通车点击率的认识和理解是否提升了一个档次？

（2）、此时，你能否用一句话来概括“四点配合法”的操作要点？

（3）、你是否真的理解并掌握了“四点配合法”的核心思路与执行步骤？

作者: jdwen 时间: 2015-5-1 18:30
不管你信不信，反正我信

作者: chzhz533 时间: 2015-5-1 18:30
楼主也是培训师吗

作者: qiaochu 时间: 2015-5-1 18:30
看贴回复是好习惯

作者: zwlsea 时间: 2015-5-1 18:30
好好帖很好帖确实好帖少见的好帖

作者: zqs 时间: 2015-5-1 18:30
在线等在线等

作者: 路飞 时间: 2015-5-1 23:52
我率天兵天将将你打回原形~~~

作者: fox33302 时间: 2015-5-1 23:52
人生感悟：发生口角后，别关机，也别在街上和其他异性闲逛，那只能使矛盾激化。

作者: 任我车 时间: 2015-5-2 17:30
太棒了！

作者: wing 时间: 2015-5-2 17:30
真是汗啊我的家财好少啊加油

作者: 泰安rjf 时间: 2015-5-2 17:30
呵呵，等着就等着....

作者: sxyzy 时间: 2015-5-2 17:30
…没我说话的余地…飘走

作者: 烟雨 时间: 2015-5-10 06:30
不错不错.,..我喜欢

作者: 龙的前人 时间: 2015-5-15 01:40
顶也～

作者: 荷花 时间: 2015-5-15 01:40
看完了这么强的文章，我想说点什么，但是又不知道说什么好，想来想去只想

作者: 茶叶妹妹 时间: 2015-5-15 01:40
站个位在说

作者: 韩美G 时间: 2015-5-15 01:40
不对，就是碗是铁的，里边没饭你吃啥去？

作者: 梁婉仪 时间: 2015-5-15 01:40
哈哈,这么多的人都回了,我敢不回吗?赶快回一个,很好的,我喜欢

作者: zjkkai 时间: 2015-5-19 17:54
晕死也不多加点分

作者: last 时间: 2015-5-19 17:54
今天没事来逛逛

作者: dasdax2 时间: 2015-5-19 18:18
不早了各位晚安~~~~

作者: 明轩 时间: 2017-1-15 21:42
顶你一下.

作者: 剑心 时间: 2017-1-15 21:42
哈哈，看的人少，回一下

作者: 一次性 时间: 2017-1-15 21:42
既然来了，就留个脚印

作者: gcvigmc 时间: 2017-1-15 21:42
哈哈,有意思~顶顶，继续顶顶。继续顶哦

作者: jnson 时间: 2017-1-27 16:39
不错，感谢楼主

作者: 三沅 时间: 2017-1-27 16:39
感謝樓主

作者: gwq1001 时间: 2017-1-27 16:39
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: 梅甘娜 时间: 2017-1-27 16:39
既然来了，就留个脚印

作者: 新的开始 时间: 2017-1-27 16:39
你喜欢贴子还是发贴子的人

作者: 我本无心 时间: 2017-2-17 09:34
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: xl8641b 时间: 2017-3-23 09:34
哈哈,有意思~顶顶，继续顶顶。继续顶哦

作者: xl14784b 时间: 2017-3-23 09:34
我有家的感觉~~你知道吗

作者: NydiaPrado 时间: 2017-3-23 09:34
几头雾水…

作者: danusgakiti 时间: 2017-7-10 08:06
说的真有道理啊！

作者: pussy 时间: 2017-7-10 08:06
希望可以用些时间了~````

作者: xl4770b 时间: 2017-7-19 09:22
支持一下吧

作者: hfsddy 时间: 2017-7-19 09:22
楼主福如东海，万寿无疆！

作者: xl0312b 时间: 2017-7-19 09:22
我回不回呢考虑再三还是不回了吧 ^_^

作者: wangjue_78 时间: 2017-7-19 09:22
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: eiluverike 时间: 2017-12-11 01:09
问渠哪得清如许，为有源头活水来。

作者: ocarlee 时间: 2017-12-12 16:14
这个站不错！！

作者: xuling9949h 时间: 2019-1-12 07:55
呵呵,明白了

作者: obirivozto 时间: 2019-1-12 07:55
我等你哟!

作者: xl19648b 时间: 2019-1-12 07:55
支持你就顶你

作者: 深仔 时间: 2022-4-16 12:52
努力~~各位。。。

作者: xl6689b 时间: 2022-4-16 12:52
越办越好~~~~~~~~~`

作者: willwill 时间: 2022-4-16 12:52
真好。。。。。。。。。

作者: xl6729b 时间: 2022-4-16 12:52
不管你信不信，反正我信

作者: xuling4350h 时间: 2022-4-16 12:52
呵呵那就好好玩吧~~~~

作者: efeceqigi 时间: 2022-4-30 01:53
其实回帖算是一种没德德，所以我快成圣人了

作者: xuling1083h 时间: 2022-4-30 01:53
宁愿选择放弃，不要放弃选择。

作者: xl3490b 时间: 2022-5-15 12:41
我也来顶一下..

作者: LidiaMarko 时间: 2022-5-15 12:41
楼主good

作者: xuling2376h 时间: 2022-5-15 12:41
谁都不容易啊 ~~

作者: xuling4305h 时间: 2022-5-15 12:41
昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

作者: AlenaGardi 时间: 2022-5-20 16:31
我的啦嘿嘿

作者: xl19751b 时间: 2022-5-20 16:31
真好。。。。。。。。。

作者: xl2395b 时间: 2022-5-20 16:31
希望大家都有好运

作者: xl15912b 时间: 2022-5-20 16:31
厉害！强~~~~没的说了！

作者: 我本楚狂人 时间: 2022-5-21 07:59
一楼的位置好啊..

作者: biqiyi 时间: 2022-5-21 07:59
顶顶更健康，越顶吃的越香。

作者: enewepule 时间: 2022-5-21 07:59
其实回帖算是一种没德德，所以我快成圣人了

作者: xl15942b 时间: 2022-5-21 07:59
支持一下吧

作者: xuling10606h 时间: 2022-6-9 13:51
顶你一下，好贴要顶！

作者: xl22148b 时间: 2022-8-3 20:57
支持你一下下。。

作者: xl16845b 时间: 2022-8-3 20:57
我也来顶一下..

作者: xuling4385h 时间: 2022-8-3 20:57
不错!

作者: xuling7061h 时间: 2022-8-3 20:57
真是有你的！

作者: lhltdx 时间: 2022-8-3 20:57
挤在北京，给首都添麻烦了……

作者: aliwokulito 时间: 2022-8-26 09:55
不错!

作者: xl23786b 时间: 2022-9-13 02:09
小心大家盯上你哦

作者: xl21833b 时间: 2022-9-13 02:09
这年头，分不好赚啊

作者: xl17490b 时间: 2022-9-13 02:09
宁愿选择放弃，不要放弃选择。

作者: xuling8201h 时间: 2022-9-13 02:09
彪悍的人生不需要解释。

作者: edigobogi 时间: 2022-9-13 02:09
满城尽待年终奖，弄弄才是喇叭腔

作者: uvutinepahaa 时间: 2022-9-28 18:40
顶你一下，好贴要顶！

作者: xuling4745h 时间: 2022-9-28 18:40
没人理我。。。。

作者: 晴天公仔 时间: 2022-9-30 15:18
支持你加分

作者: xuling4920h 时间: 2022-9-30 15:18
小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.

作者: dzg365 时间: 2022-9-30 15:18
真是有你的！

作者: xl13519b 时间: 2022-9-30 15:18
不错不错.,..我喜欢

作者: xl9825b 时间: 2022-9-30 15:18
推荐个好站，南昌学车网http://www.251818.com，学车考驾照，找南昌驾校，就上南昌学车网！

作者: kenthuang 时间: 2022-10-4 00:37
我帮你喝喝

作者: xl19500b 时间: 2022-10-4 00:37
哈哈，看的人少，回一下

作者: xuling3994h 时间: 2022-10-14 16:49
设置阅读收费赚钱快啊

作者: agao5567 时间: 2022-10-14 16:49
进行溜达一下

作者: xl8529b 时间: 2022-10-14 16:49
嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼

作者: muchina 时间: 2022-10-14 16:49
我不是你想象中的那样完美那样坚强，金钱和美女就足以把我征服！

作者: xuling8621h 时间: 2022-10-21 23:45
晕死也不多加点分

作者: xl3700b 时间: 2022-10-21 23:45
必须顶

作者: xl7679b 时间: 2022-10-21 23:45
好帖子，要顶！

作者: ooqonusat 时间: 2022-10-21 23:45
声明一下：本人看贴和回贴的规则，好贴必看，精华贴必回。

作者: xl23120b 时间: 2022-10-21 23:45
真是佩服得六体投地啊

作者: iguqtaqic 时间: 2022-10-23 20:53
慢慢来，呵呵

作者: xl10596b 时间: 2022-10-23 20:53
这年头，分不好赚啊

作者: xuling10263h 时间: 2022-10-23 20:53
琴棋书画不会，洗衣做饭嫌累。

作者: xl11961b 时间: 2022-11-3 07:41
支持你就顶你

作者: xuling9807h 时间: 2022-11-3 07:41
终于看完了~~~

作者: xuling8932h 时间: 2022-11-11 14:38
加油啊！！！！顶哦!!!!!

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