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标题:
轻松玩转直通车点击率高级篇——四点配合法(第二课)
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作者:
canglang
时间:
2015-4-28 20:03
标题:
轻松玩转直通车点击率高级篇——四点配合法(第二课)
这篇文章是小黑哥的得意之作,区别于别人用案例形式来分享直通车点击率经验文章,小黑哥之前也曾多次提到,经验的成功移植率是非常低的,不同行业、不同产品、不同环境、不同时机,你效仿别人的经验,在操作过程中有细微的差错就会造成全盘失败,所以别人能成功,在你这未必能成功,经验总归是经验,可以参考,但不能效仿。本文最大的亮点在于100%的移植性,真正从本质上揭密点击率的核心问题,如能深刻理解并掌握,便能轻松玩转直通车点击率。
如果你是直通车新手看了会茅塞顿开,如果你是专业车手,看了会豁然开朗,真正称的上技术研讨性文献,以一当万的功效,大家千万别分心,慢慢品味文中精华。小黑哥毫不夸张的说,如果你能深刻理解,并能灵活运用,配合后期的三节课,你能完全独立、并轻松操作任何爆款,如对本文有任何疑问,可加我微信:94687交流!
本文你将收获内容:
(1)、什么叫“四点配合法”
(2)、利用数学函数变量、物理学原理彻底悟透点击率问题
(3)、直通车点击率的“四点配合法”执行步骤
大家有没有感觉到,无论是打造爆款还是开直通车前期,前期的工作都是在优化点击率,如果点击率不过关,你会遇到越来越多的麻烦,比如质量得分变低,出价越来越高,展现量越来越小,点击量越来越少,马上进入上图出现的恶性循环,最终导致开车失败。相反,当你的点击率过关并稳定后,接下来就是转化率闪亮登场,随着销量的慢慢积累,点击率数据一般都是非常稳定的,而且转化数据也会越来越好,一切都会变的那么顺利。
在直通车推广中,车能不能顺利开起来,点击率是最最核心问题,不仅是影响质量得分的核心因素,也是打爆引流的先决条件,凡是爆款宝贝,点击率一般都不会低。凡是点击率很低的宝贝,注定很难成为爆款,就算勉强推起来,但是付出的代价和成本绝对很高。所以点击率决定直通车的成败,决定爆款的未来,相反,点击率低是什么原因,有什么后果呢?大家可以看一下二张思维导图。
如图:点击率低反馈的负面问题
如图:点击率低造成的恶性循环
目前互联网上关于点击率的文章不计其数,绝大多数分享的都是影响点击率的因素有哪些,利用个人的经验之谈如何提升点击率,没有从深层次的角度去分析和研究各因素之间的相互影响、相关制约关系。我们说,每个人的行业、产品、操作的时机、细节都不同,当我们在移植经验或技术的时候,出现细微的偏差很可能造成最终的失败。
或许你通过别人的经验指导,你操作成功了,成功的原因可能归结于你的经验,当你操作失败的时候,或许你没办法知晓最核心问题在哪里,没办法分析失败的一些细节问题,这归根结底是由于你理解的不够透彻,很多时候,我们只会当个会开车的司机,而无法去当个会造车的工程师。
淘宝掌柜们,小黑哥赠送二句话:
只有理解的够透彻,才能执行的够到位
只有理解的够深刻,出问题时,才能一针见血的揪出问题所在
一、什么叫“四点配合法”
我们把影响直通车的点击率因素进行归类,根据重要性和非重要性,易操作性与难操作性进行分类,把非重要的,易操作的因素进行最优化操作处理,让这些因素都成为有利于提升点击率环境。
最终提取四个重要的、难操作的因素,只要配合这四个因素,就能轻松玩转点击率
所以我们叫它为“四点配合法”
这四个因素分别是:款式、排位、创意、关键词(如图)
二、用数学函数变量、物理学原理彻底悟透点击率
1、可能你会存在这些疑问
为什么直通车能顺利操作起来,靠的是运气,经验,还是偶然性?
为什么直通车失败了?哪个环节出问题,如何分析,如何处理?
我们在做直通车推广的时候,前期的一个很重要工作就是点击率的测试、优化直到稳定。在十多个影响点击率因素中,它们之间好比是相互影响的变量,当有多个因素都是最差值,最终造成点击率差的时候,你就没办法分析哪个核心问题引起的。
举例1:会干扰你分析影响因素的最核心是哪个
假如一款宝贝,款式是符合爆款潜质的,基础点击率也是较好的,但在直通车操作时,由于出价太低,排位很后面,同时创意比较差,关键词又太宽泛不精准,价格也偏高,最终造成点击率很低。这就会干扰你分析,哪个因素是影响点击率的核心问题,可能会误判为款式问题,最终放弃推广。
举例2:会让你进入死循环分析
假如一款宝贝,前期分析和测试做的不够就直接上车,由于出价问题造成排位低,创意设计不够好,最终造成点击率很低,这样会导致你尝试分析其它因素,最终会归结到图片创意不行,不断的换创意,但结果还是没办法提升,最终浪费时间。
结论:当多因素都处于较差值从而导致点击率低时,你是没办法进行分析工作,只会误导你的判断,从而导致错误的执行,要解决这个问题,小黑哥利用函数变量配合物理学原理完美解决。
2、原理分析:
第一步:函数变量来代替点击率
每个点击率影响因素赋予一个变量,可得函数:
点击率=f(款式)f(排位)f(创意)f(关键词)f(销量)f(价格)f(标题)f(时间段)f(地域)
说明:各个变量的值是根据你的操作随机赋值的,它们相互影响着点击率的最终值
第二步:用控制变量法来研究点击率
在分析这些复杂的函数关系,我们引入一个物理学原理:控制变量法
控制变量法解释:
物理学中对于多因素(多变量)的问题,常常采用控制因素(变量)的方法,把多因素的问题变成多个单因素的问题,而只改变其中的某一个因素,从而研究这个因素对事物影响
第三步:把因素进行分类,逐个研究控制方法
控制变量策略:通过一些手段,创造某些环境,让这些因素成为点击率最有利的因素,而不是干扰降低因素。
(1)、可控变量:款式、排位、关键词、价格、标题、时间、地域
款式:只要前期进行市场分析、竞争对手、大市场属性分析,前期基础点击率的测试,一般可以选定爆款潜力的宝贝。
排位:这个相对更容易控制,只要出高价,排名首页前几位
关键词:只筛选精准关键词
价格:相比竞争对手与市场价,具有一定的竞争优势
标题:参考同行爆款,较容易杜撰较好的推广标题
时间:通过数据魔方分析,最高峰购物时段,建议测试前期只开晚上高峰时段
地域:通过淘宝指数和直通车报表数据分析,高点击率地区可以轻松找出
针对可控变量的策略:通过优化操作,创造有利于点击率提升的环境
(2)、难控变量:创意主图
创意主图,相对来讲是最复杂的较难控制的变量,在你无法确定的情况下,最安全的做法,就是利用数据来分析测试,寻找到最高的创意主图。当然如果你对自己行业和和产品非常熟悉,对于什么样的创意图点击率高也非常清楚,那点击率就更容易优化了。
针对难控变量的策略:通过变换创意主图,并进行点击率数据PK,寻找最高创意主图
(3)、渐变量:销量
对于销量因素,它是个逐渐变化,慢慢影响点击率的因素,除了非正规手段外,这个因素针对大家都是公平的,只要前期有一定的基础销量,这个因素基本可以忽略掉。
设想一下,假如这个因素除外,点击率OK的话,随着销量的增加,后期必然点击效果会越来越好,因为销量越到后面对点击率的提升越有利,所以爆款会越爆,点击率和转换率数据也会越来越好。
针对渐变量的策略:只要做好基础销量,可以忽略该因素
我们用一张图来总结分析的过程(如图)
三、“四点配合法”执行策略
通过以上的分析、推理、验证,最终我们提取四个相对重要又难操作的四个因素,只要配合好这四个因素,点击率问题将是轻而易举的事。随着你的技术、经验越来越熟练,款式、排位、关键词也可以轻易控制,那就更简单了,只要测试创意主图这个变量了。
1、款式要趋大势
针对款式的分析,重点分析和研究以下三个问题
(1)、属性趋大容量市场
筛选爆款宝贝的时候,宝贝的属性特征最好是具有大容量市场特征,这样更容易打爆
(2)、价格有绝对的竞争优势
找出你的竞争对手定价区段,分析自身产品,注意前期可以适当低一些,让自己的宝贝有一定的价格优势
(3)、基础点击率要有行业平均水平
创意主图在没有任何处理过,其它因素也没控制最优状态时,测试出的点击率应该与你的行业平均水平相当,假如相差特别大时,就要考虑款式是否存在问题。
2、排位要靠前
如图:点击率与位置的关系图
所以,要做的工作也较简单,只要让测试的关键词,出价稳定在首页前1-3名最佳,以保证最优的点击率数值。
3、关键词要精准
方法一:
针对关键词的处理,我们一定要寻找最精准的关键词,这样才能保证前期点击率较高的水准,比如属性词+核心词,然后通过这些精准词组拓展更多的关键词
方法二:
假如你对自己产品不是很熟悉,可以通过筛选和删除的方法保留精准关键,操作步骤如下:
第一步:添加一批你挖掘的关键词,全部添加到直通车中
第二步:删除质量得分7分以下的关键词
第三步:第二天看数据,把点击率偏低的删除掉,剩下的都是精准词了
4、主图要有创意
针对创意主图,这个因素是相对最复杂的,如果你不熟悉产品,也不清楚哪些创意点击率高,只有保持其它因素最优状态,不断的变化这个创意主图来寻找点击效果最好的图片。
只要配合好以上四个要点,优化点击率那是很轻松的事。
当然,如果你经验丰富,对产品又非常熟悉,而且也知道哪些创意图点击率高,影响点击率的因素你都能把控住,打爆款对你来讲就不在话下。
最后我们来总结一下“四点配合法”的操作核心(如图)
总结
这篇文章,或许很多人看不懂或看不明白,几乎很少人会这样去分析和研究点击率,小黑哥真正透过现象从本质来揭开直通车点击率问题,假如你真正能理解并能正确回答我下面的三个思考问题,我相信你能轻松驾驭直通车点击率。
本文小黑哥建议大家阅读5边以上,否则很难理解透里面的精髓内容,通过本节课,相信大家对点击率的理解和认识会更深、更透彻,在执行的时候能执行的更到位,在分析的时候能分析的更精确。
对于新手,或许配合操作案例会更通俗易懂,下次有机会小黑哥会配合案例来诠释“四点配合法”,针对熟悉直通车操作的车手来讲,其实领悟其中的研究、分析、推理过程更有价值!
互动与思考
(1)、看完此文,和之前相比,对直通车点击率的认识和理解是否提升了一个档次?
(2)、此时,你能否用一句话来概括“四点配合法”的操作要点?
(3)、你是否真的理解并掌握了“四点配合法”的核心思路与执行步骤?
作者:
jdwen
时间:
2015-5-1 18:30
不管你信不信,反正我信
作者:
chzhz533
时间:
2015-5-1 18:30
楼主也是培训师吗
作者:
qiaochu
时间:
2015-5-1 18:30
看贴回复是好习惯
作者:
zwlsea
时间:
2015-5-1 18:30
好 好帖 很好帖 确实好帖 少见的好帖
作者:
zqs
时间:
2015-5-1 18:30
在线等在线等
作者:
路飞
时间:
2015-5-1 23:52
我率天兵天将 将你打回原形~~~
作者:
fox33302
时间:
2015-5-1 23:52
人生感悟:发生口角后,别关机,也别在街上和其他异性闲逛,那只能使矛盾激化。
作者:
任我车
时间:
2015-5-2 17:30
太棒了!
作者:
wing
时间:
2015-5-2 17:30
真是汗啊 我的家财好少啊 加油
作者:
泰安rjf
时间:
2015-5-2 17:30
呵呵,等着就等着....
作者:
sxyzy
时间:
2015-5-2 17:30
…没我说话的余地…飘走
作者:
烟雨
时间:
2015-5-10 06:30
不错不错.,..我喜欢
作者:
龙的前人
时间:
2015-5-15 01:40
顶也~
作者:
荷花
时间:
2015-5-15 01:40
看完了这么强的文章,我想说点什么,但是又不知道说什么好,想来想去只想
作者:
茶叶妹妹
时间:
2015-5-15 01:40
站个位在说
作者:
韩美G
时间:
2015-5-15 01:40
不对,就是碗是铁的,里边没饭你吃啥去?
作者:
梁婉仪
时间:
2015-5-15 01:40
哈哈,这么多的人都回了,我敢不回吗?赶快回一个,很好的,我喜欢
作者:
zjkkai
时间:
2015-5-19 17:54
晕死也不多加点分
作者:
last
时间:
2015-5-19 17:54
今天没事来逛逛
作者:
dasdax2
时间:
2015-5-19 18:18
不早了 各位晚安~~~~
作者:
明轩
时间:
2017-1-15 21:42
顶你一下.
作者:
剑心
时间:
2017-1-15 21:42
哈哈,看的人少,回一下
作者:
一次性
时间:
2017-1-15 21:42
既然来了,就留个脚印
作者:
gcvigmc
时间:
2017-1-15 21:42
哈哈,有意思~顶顶 ,继续顶顶。继续顶哦
作者:
jnson
时间:
2017-1-27 16:39
不错,感谢楼主
作者:
三沅
时间:
2017-1-27 16:39
感謝樓主
作者:
gwq1001
时间:
2017-1-27 16:39
(*^__^*) 嘻嘻……
作者:
梅甘娜
时间:
2017-1-27 16:39
既然来了,就留个脚印
作者:
新的开始
时间:
2017-1-27 16:39
你喜欢贴子还是发贴子的人
作者:
我本无心
时间:
2017-2-17 09:34
加油啊!!!!顶哦!!!!!
作者:
xl8641b
时间:
2017-3-23 09:34
哈哈,有意思~顶顶 ,继续顶顶。继续顶哦
作者:
xl14784b
时间:
2017-3-23 09:34
我有家的感觉~~你知道吗
作者:
NydiaPrado
时间:
2017-3-23 09:34
几头雾水…
作者:
danusgakiti
时间:
2017-7-10 08:06
说的真有道理啊!
作者:
pussy
时间:
2017-7-10 08:06
希望可以用些时间了~````
作者:
xl4770b
时间:
2017-7-19 09:22
支持一下吧
作者:
hfsddy
时间:
2017-7-19 09:22
楼主福如东海,万寿无疆!
作者:
xl0312b
时间:
2017-7-19 09:22
我回不回呢 考虑再三 还是不回了吧 ^_^
作者:
wangjue_78
时间:
2017-7-19 09:22
(*^__^*) 嘻嘻……
作者:
eiluverike
时间:
2017-12-11 01:09
问渠哪得清如许,为有源头活水来。
作者:
ocarlee
时间:
2017-12-12 16:14
这个站不错!!
作者:
xuling9949h
时间:
2019-1-12 07:55
呵呵,明白了
作者:
obirivozto
时间:
2019-1-12 07:55
我等你哟!
作者:
xl19648b
时间:
2019-1-12 07:55
支持你就顶你
作者:
深仔
时间:
2022-4-16 12:52
努力~~各位。。。
作者:
xl6689b
时间:
2022-4-16 12:52
越办越好~~~~~~~~~`
作者:
willwill
时间:
2022-4-16 12:52
真好。。。。。。。。。
作者:
xl6729b
时间:
2022-4-16 12:52
不管你信不信,反正我信
作者:
xuling4350h
时间:
2022-4-16 12:52
呵呵 那就好好玩吧~~~~
作者:
efeceqigi
时间:
2022-4-30 01:53
其实回帖算是一种没德德,所以我快成圣人了
作者:
xuling1083h
时间:
2022-4-30 01:53
宁愿选择放弃,不要放弃选择。
作者:
xl3490b
时间:
2022-5-15 12:41
我也来顶一下..
作者:
LidiaMarko
时间:
2022-5-15 12:41
楼主good
作者:
xuling2376h
时间:
2022-5-15 12:41
谁都不容易啊 ~~
作者:
xuling4305h
时间:
2022-5-15 12:41
昨晚多几分钟的准备,今天少几小时的麻烦。
作者:
AlenaGardi
时间:
2022-5-20 16:31
我的啦嘿嘿
作者:
xl19751b
时间:
2022-5-20 16:31
真好。。。。。。。。。
作者:
xl2395b
时间:
2022-5-20 16:31
希望大家都有好运
作者:
xl15912b
时间:
2022-5-20 16:31
厉害!强~~~~没的说了!
作者:
我本楚狂人
时间:
2022-5-21 07:59
一楼的位置好啊..
作者:
biqiyi
时间:
2022-5-21 07:59
顶顶更健康,越顶吃的越香。
作者:
enewepule
时间:
2022-5-21 07:59
其实回帖算是一种没德德,所以我快成圣人了
作者:
xl15942b
时间:
2022-5-21 07:59
支持一下吧
作者:
xuling10606h
时间:
2022-6-9 13:51
顶你一下,好贴要顶!
作者:
xl22148b
时间:
2022-8-3 20:57
支持你一下下。。
作者:
xl16845b
时间:
2022-8-3 20:57
我也来顶一下..
作者:
xuling4385h
时间:
2022-8-3 20:57
不错!
作者:
xuling7061h
时间:
2022-8-3 20:57
真是有你的!
作者:
lhltdx
时间:
2022-8-3 20:57
挤在北京,给首都添麻烦了……
作者:
aliwokulito
时间:
2022-8-26 09:55
不错!
作者:
xl23786b
时间:
2022-9-13 02:09
小心大家盯上你哦
作者:
xl21833b
时间:
2022-9-13 02:09
这年头,分不好赚啊
作者:
xl17490b
时间:
2022-9-13 02:09
宁愿选择放弃,不要放弃选择。
作者:
xuling8201h
时间:
2022-9-13 02:09
彪悍的人生不需要解释。
作者:
edigobogi
时间:
2022-9-13 02:09
满城尽待年终奖,弄弄才是喇叭腔
作者:
uvutinepahaa
时间:
2022-9-28 18:40
顶你一下,好贴要顶!
作者:
xuling4745h
时间:
2022-9-28 18:40
没人理我。。。。
作者:
晴天公仔
时间:
2022-9-30 15:18
支持你加分
作者:
xuling4920h
时间:
2022-9-30 15:18
小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.
作者:
dzg365
时间:
2022-9-30 15:18
真是有你的!
作者:
xl13519b
时间:
2022-9-30 15:18
不错不错.,..我喜欢
作者:
xl9825b
时间:
2022-9-30 15:18
推荐个好站,南昌学车网http://www.251818.com,学车考驾照,找南昌驾校,就上南昌学车网!
作者:
kenthuang
时间:
2022-10-4 00:37
我帮你 喝喝
作者:
xl19500b
时间:
2022-10-4 00:37
哈哈,看的人少,回一下
作者:
xuling3994h
时间:
2022-10-14 16:49
设置阅读收费赚钱快啊
作者:
agao5567
时间:
2022-10-14 16:49
进行溜达一下
作者:
xl8529b
时间:
2022-10-14 16:49
嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼
作者:
muchina
时间:
2022-10-14 16:49
我不是你想象中的那样完美那样坚强,金钱和美女就足以把我征服!
作者:
xuling8621h
时间:
2022-10-21 23:45
晕死也不多加点分
作者:
xl3700b
时间:
2022-10-21 23:45
必须顶
作者:
xl7679b
时间:
2022-10-21 23:45
好帖子,要顶!
作者:
ooqonusat
时间:
2022-10-21 23:45
声明一下:本人看贴和回贴的规则,好贴必看,精华贴必回。
作者:
xl23120b
时间:
2022-10-21 23:45
真是佩服得六体投地啊
作者:
iguqtaqic
时间:
2022-10-23 20:53
慢慢来,呵呵
作者:
xl10596b
时间:
2022-10-23 20:53
这年头,分不好赚啊
作者:
xuling10263h
时间:
2022-10-23 20:53
琴棋书画不会,洗衣做饭嫌累。
作者:
xl11961b
时间:
2022-11-3 07:41
支持你就顶你
作者:
xuling9807h
时间:
2022-11-3 07:41
终于看完了~~~
作者:
xuling8932h
时间:
2022-11-11 14:38
加油啊!!!!顶哦!!!!!
欢迎光临 自媒体论坛 - 专注于自媒体推广|营销|博客|网创|副业的自媒体论坛 (http://www.zimeitibbs.com/)
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