- 注册时间
- 2015-3-28
- 最后登录
- 2024-4-19
- 阅读权限
- 200
- 积分
- 38876
- 精华
- 0
- 帖子
- 12726
|
这篇文章是小黑哥的得意之作，区别于别人用案例形式来分享直通车点击率经验文章，小黑哥之前也曾多次提到，经验的成功移植率是非常低的，不同行业、不同产品、不同环境、不同时机，你效仿别人的经验，在操作过程中有细微的差错就会造成全盘失败，所以别人能成功，在你这未必能成功，经验总归是经验，可以参考，但不能效仿。本文最大的亮点在于100%的移植性，真正从本质上揭密点击率的核心问题，如能深刻理解并掌握，便能轻松玩转直通车点击率。
如果你是直通车新手看了会茅塞顿开，如果你是专业车手，看了会豁然开朗，真正称的上技术研讨性文献，以一当万的功效，大家千万别分心，慢慢品味文中精华。小黑哥毫不夸张的说，如果你能深刻理解，并能灵活运用，配合后期的三节课，你能完全独立、并轻松操作任何爆款,如对本文有任何疑问，可加我微信:94687交流！
本文你将收获内容：
（1）、什么叫“四点配合法”
（2）、利用数学函数变量、物理学原理彻底悟透点击率问题
（3）、直通车点击率的“四点配合法”执行步骤
大家有没有感觉到，无论是打造爆款还是开直通车前期，前期的工作都是在优化点击率，如果点击率不过关，你会遇到越来越多的麻烦，比如质量得分变低，出价越来越高，展现量越来越小，点击量越来越少，马上进入上图出现的恶性循环，最终导致开车失败。相反，当你的点击率过关并稳定后，接下来就是转化率闪亮登场，随着销量的慢慢积累，点击率数据一般都是非常稳定的，而且转化数据也会越来越好，一切都会变的那么顺利。
在直通车推广中，车能不能顺利开起来，点击率是最最核心问题，不仅是影响质量得分的核心因素，也是打爆引流的先决条件，凡是爆款宝贝，点击率一般都不会低。凡是点击率很低的宝贝，注定很难成为爆款，就算勉强推起来，但是付出的代价和成本绝对很高。所以点击率决定直通车的成败，决定爆款的未来，相反，点击率低是什么原因，有什么后果呢？大家可以看一下二张思维导图。
如图：点击率低反馈的负面问题
如图：点击率低造成的恶性循环
目前互联网上关于点击率的文章不计其数，绝大多数分享的都是影响点击率的因素有哪些，利用个人的经验之谈如何提升点击率，没有从深层次的角度去分析和研究各因素之间的相互影响、相关制约关系。我们说，每个人的行业、产品、操作的时机、细节都不同，当我们在移植经验或技术的时候，出现细微的偏差很可能造成最终的失败。
或许你通过别人的经验指导，你操作成功了，成功的原因可能归结于你的经验，当你操作失败的时候，或许你没办法知晓最核心问题在哪里，没办法分析失败的一些细节问题，这归根结底是由于你理解的不够透彻，很多时候，我们只会当个会开车的司机，而无法去当个会造车的工程师。
淘宝掌柜们，小黑哥赠送二句话：
只有理解的够透彻，才能执行的够到位
只有理解的够深刻，出问题时，才能一针见血的揪出问题所在
一、什么叫“四点配合法”
我们把影响直通车的点击率因素进行归类，根据重要性和非重要性，易操作性与难操作性进行分类，把非重要的，易操作的因素进行最优化操作处理，让这些因素都成为有利于提升点击率环境。
最终提取四个重要的、难操作的因素，只要配合这四个因素，就能轻松玩转点击率
所以我们叫它为“四点配合法”
这四个因素分别是：款式、排位、创意、关键词（如图）
二、用数学函数变量、物理学原理彻底悟透点击率
1、可能你会存在这些疑问
为什么直通车能顺利操作起来，靠的是运气，经验，还是偶然性？
为什么直通车失败了？哪个环节出问题，如何分析，如何处理？
我们在做直通车推广的时候，前期的一个很重要工作就是点击率的测试、优化直到稳定。在十多个影响点击率因素中，它们之间好比是相互影响的变量，当有多个因素都是最差值，最终造成点击率差的时候，你就没办法分析哪个核心问题引起的。
举例1：会干扰你分析影响因素的最核心是哪个
假如一款宝贝，款式是符合爆款潜质的，基础点击率也是较好的，但在直通车操作时，由于出价太低，排位很后面，同时创意比较差，关键词又太宽泛不精准，价格也偏高，最终造成点击率很低。这就会干扰你分析，哪个因素是影响点击率的核心问题，可能会误判为款式问题，最终放弃推广。
举例2：会让你进入死循环分析
假如一款宝贝，前期分析和测试做的不够就直接上车，由于出价问题造成排位低，创意设计不够好，最终造成点击率很低，这样会导致你尝试分析其它因素，最终会归结到图片创意不行，不断的换创意，但结果还是没办法提升，最终浪费时间。
结论：当多因素都处于较差值从而导致点击率低时，你是没办法进行分析工作，只会误导你的判断，从而导致错误的执行，要解决这个问题，小黑哥利用函数变量配合物理学原理完美解决。
2、原理分析：
第一步：函数变量来代替点击率
每个点击率影响因素赋予一个变量，可得函数：
点击率＝f(款式)f(排位)f(创意)f(关键词)f(销量)f(价格)f(标题)f(时间段)f(地域)
说明：各个变量的值是根据你的操作随机赋值的，它们相互影响着点击率的最终值
第二步：用控制变量法来研究点击率
在分析这些复杂的函数关系，我们引入一个物理学原理：控制变量法
控制变量法解释：
物理学中对于多因素（多变量）的问题，常常采用控制因素（变量）的方法，把多因素的问题变成多个单因素的问题，而只改变其中的某一个因素，从而研究这个因素对事物影响
第三步：把因素进行分类，逐个研究控制方法
控制变量策略：通过一些手段，创造某些环境，让这些因素成为点击率最有利的因素，而不是干扰降低因素。
（1）、可控变量：款式、排位、关键词、价格、标题、时间、地域
款式：只要前期进行市场分析、竞争对手、大市场属性分析，前期基础点击率的测试，一般可以选定爆款潜力的宝贝。
排位：这个相对更容易控制，只要出高价，排名首页前几位
关键词：只筛选精准关键词
价格：相比竞争对手与市场价，具有一定的竞争优势
标题：参考同行爆款，较容易杜撰较好的推广标题
时间：通过数据魔方分析，最高峰购物时段，建议测试前期只开晚上高峰时段
地域：通过淘宝指数和直通车报表数据分析，高点击率地区可以轻松找出
针对可控变量的策略：通过优化操作，创造有利于点击率提升的环境
（2）、难控变量：创意主图
创意主图，相对来讲是最复杂的较难控制的变量，在你无法确定的情况下，最安全的做法，就是利用数据来分析测试，寻找到最高的创意主图。当然如果你对自己行业和和产品非常熟悉，对于什么样的创意图点击率高也非常清楚，那点击率就更容易优化了。
针对难控变量的策略：通过变换创意主图，并进行点击率数据PK，寻找最高创意主图
（3）、渐变量：销量
对于销量因素，它是个逐渐变化，慢慢影响点击率的因素，除了非正规手段外，这个因素针对大家都是公平的，只要前期有一定的基础销量，这个因素基本可以忽略掉。
设想一下，假如这个因素除外，点击率OK的话，随着销量的增加，后期必然点击效果会越来越好，因为销量越到后面对点击率的提升越有利，所以爆款会越爆，点击率和转换率数据也会越来越好。
针对渐变量的策略：只要做好基础销量，可以忽略该因素
我们用一张图来总结分析的过程（如图）
三、“四点配合法”执行策略
通过以上的分析、推理、验证，最终我们提取四个相对重要又难操作的四个因素，只要配合好这四个因素，点击率问题将是轻而易举的事。随着你的技术、经验越来越熟练，款式、排位、关键词也可以轻易控制，那就更简单了，只要测试创意主图这个变量了。
1、款式要趋大势
针对款式的分析，重点分析和研究以下三个问题
（1）、属性趋大容量市场
筛选爆款宝贝的时候，宝贝的属性特征最好是具有大容量市场特征，这样更容易打爆
（2）、价格有绝对的竞争优势
找出你的竞争对手定价区段，分析自身产品，注意前期可以适当低一些，让自己的宝贝有一定的价格优势
（3）、基础点击率要有行业平均水平
创意主图在没有任何处理过，其它因素也没控制最优状态时，测试出的点击率应该与你的行业平均水平相当，假如相差特别大时，就要考虑款式是否存在问题。
2、排位要靠前
如图：点击率与位置的关系图
所以，要做的工作也较简单，只要让测试的关键词，出价稳定在首页前1－3名最佳，以保证最优的点击率数值。
3、关键词要精准
方法一：
针对关键词的处理，我们一定要寻找最精准的关键词，这样才能保证前期点击率较高的水准，比如属性词+核心词，然后通过这些精准词组拓展更多的关键词
方法二：
假如你对自己产品不是很熟悉，可以通过筛选和删除的方法保留精准关键，操作步骤如下：
第一步：添加一批你挖掘的关键词，全部添加到直通车中
第二步：删除质量得分7分以下的关键词
第三步：第二天看数据，把点击率偏低的删除掉，剩下的都是精准词了
4、主图要有创意
针对创意主图，这个因素是相对最复杂的，如果你不熟悉产品，也不清楚哪些创意点击率高，只有保持其它因素最优状态，不断的变化这个创意主图来寻找点击效果最好的图片。
只要配合好以上四个要点，优化点击率那是很轻松的事。
当然，如果你经验丰富，对产品又非常熟悉，而且也知道哪些创意图点击率高，影响点击率的因素你都能把控住，打爆款对你来讲就不在话下。
最后我们来总结一下“四点配合法”的操作核心（如图）
总结
这篇文章，或许很多人看不懂或看不明白，几乎很少人会这样去分析和研究点击率，小黑哥真正透过现象从本质来揭开直通车点击率问题，假如你真正能理解并能正确回答我下面的三个思考问题，我相信你能轻松驾驭直通车点击率。
本文小黑哥建议大家阅读5边以上，否则很难理解透里面的精髓内容，通过本节课，相信大家对点击率的理解和认识会更深、更透彻，在执行的时候能执行的更到位，在分析的时候能分析的更精确。
对于新手，或许配合操作案例会更通俗易懂，下次有机会小黑哥会配合案例来诠释“四点配合法”，针对熟悉直通车操作的车手来讲，其实领悟其中的研究、分析、推理过程更有价值！
互动与思考
（1）、看完此文，和之前相比，对直通车点击率的认识和理解是否提升了一个档次？
（2）、此时，你能否用一句话来概括“四点配合法”的操作要点？
（3）、你是否真的理解并掌握了“四点配合法”的核心思路与执行步骤？
|
|
发表于 2015-4-28 20:03:33
收藏
发表于 2015-5-1 18:30:05