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标题:
新版直通车打爆实操流程篇——七步流程法(一)
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作者:
canglang
时间:
2015-4-28 20:03
标题:
新版直通车打爆实操流程篇——七步流程法(一)
小黑哥会分享5节关于直通车的系列实战文章,我称它为2014版《精通直通车五部曲》,高度浓缩新版直通车的实战操作精华,内容创新、提炼精简,五篇文章将带你进入开车的高级进阶阶段,若能深刻理解并灵活运用,你将进阶成为一名专业的车手。今天是第一课,系统化总结直通车打爆的七个流程,小黑哥称之为“七步流程法”。
本文你将收获内容:
(1)、3个直通车实操干货
(2)、直通车推广的三个阶段
(3)、直通车打爆款“七步流程法”的操作细节
一、直通车实战操作3点干货分享
技巧一:开车前期加词技巧
在刚上车时,添加几个精准关键词,等点击率提升并稳定后,再添加其它热词,马上能带动这些热词的质量得分,你会发现一些热词,一加上去就是8分、9分。
技巧二:开车前期点击率技巧
前期添加少量高精准关键词,然后出相对较高的出价,抢1-3的排位,这样更容易把控和优化点击率,然后不断测试创意主图,直到找到高点击率创意图。
技巧二:开车后期加词技巧
直通车推广一段时间后,综合分析关键词的转换情况,重点分析那些盈利关键词,找出这些盈利关键词的重复词组,利用这个词组去挖掘相关关键词和搜索框的引导关键词,拓展高转换词的词量。
三、直通车操作的思路总结
我把直通车分成三个阶段,每个阶段有不同的任务,只要按部就班在不同的阶段完成相应的工作,一般直通车开起来会非常稳
第一阶段:选款、测款过程
操作策略:宝贝市场分析、竞争分析,热销产品属性总结,宝贝基础点击率测试,宝贝的收藏、转换率等用户的反馈测试
第二阶段:点击率的稳定过程
操作策略:出高价抢高点击率排位,设计创意主图点击率PK,添加精准关键词
第三阶段:转换率的优化过程
操作策略:关键词的提价、降价优化,关键词添加、删除操作
四、直通车打爆七步流程法解析
第一步:选款
操作要点:选出宝贝符合大市场属性,性价比高,点击率、转换率都不错的宝贝
1、热销属性分析
做爆款,我们要顺势而为,我们选市场容量大的、热销的属性特征宝贝更容易打爆
2、市场竞争分析
自己的产品的款式、质量、售后、价格等是否有优势,需要列出竞争对手的产品,分析他们各个细节的优劣势,寻找突破口。
3、款式基础点击率测试
爆款的点击率一般都不会低,所以针对测试前期,创意主图再没有经过优化,也没任何营销词的时候,它的基础点击率一般也能达到行业平均水平,假如某宝贝一上车点击率却在0.1%-0.3%徘徊的,一般不具备爆款基因。
4、咨询、成交分析
一款测试期的宝贝,当通过直通车引入流量后,咨询量比较多,慢慢也有成交,这样的款式一般爆款潜力很大,相返,针对某些测试款,引入大量流量后,却无人咨询也无成交,这种款一般要放弃。
5、售后、反馈分析
宝贝卖出去后,用户反馈好,退货率低,这样的宝贝打爆后没有后顾之忧,否则,严重的售后问题也会让你的爆款半途腰折
提示:请关注小黑哥爆款打造、直通车推广、搜索优化的每日一招干货分享微信号:94687
第二步:基础优化
操作要点:基础的优化操作,目的是流量更精准,转换效果更好,更容易打爆
1、标题优化
标题优化前期以精准词为主,宽泛词、热门词为辅,最大化提升流量的精准性
2、价格定位
在推广前期,价格稍低一些,同时要关注同款、类似款的价格定位,尽量让自己的价格有一定的优势。
3、基础销量
不管用什么手段,至少有十来笔的基础销量,不建议0销售就上车推广,这样的转换效果会非常差。
4、攻心评价
可以利用好评返现或其它手法,至少要有七八个非常真实、非常中肯的评价,对宝贝的转换率特别有帮助
5、详情页优化
收集销量排行前10名的竞争对手宝贝,分析它们详情页的优点,提取一些优秀的文案、卖点,非常有说服力的地方都收集起来,然后整合这些竞争对优秀的文案,组合成自己的宝贝文案,效果一般都相当不错的。
第三步:挖词、选词、加词
操作要点:多种渠道挖掘宝贝关键词,前期少量精准词,后期再扩大词量
1、挖掘宝贝相关的关键词
挖掘关键词的方法很多,最常见的有数据魔方淘词,TOP排行榜,搜索框的下拉提示词、TOP20W词、利用挖掘工具批量挖掘的关键词等等,各自发挥
2、筛选精准关键词
在开车前期,建议不要添加太多的杂乱词、宽泛词,不利于优化点击率,筛选出一二十个精准关键词就行了
3、添加关键词
把筛选出的关键词添加上去,前期建议所有关键词的匹配方式改成精准,基础质量得分7分以上的保留,低于7分的建议删除。
第四步:四个基础设置
操作要点:前期设置范围更小、更精准一些,后期设置的范围更广、更宽泛一些
1、日限额设置
点击率测试期,可以设置的少一些,以免浪费资金,等数据测试好后,正式推广再根据自己预算设置日限额
2、投放平台设置
站内搜索、无线站内搜索一般必开,定向、站外根据自己的预算决定
3、投放时间设置
根据你行业购物高峰时段特征,合理设置折扣就可以了
4、投放区域设置
分析你的产品地区特征,哪些地区销售量大,哪些地区转换率高,根据这些地方加大投放,效果会更好
第五步:创意主图设计、创意点击率PK
操作要点:通过测试、PK,找到点击率最好、最优的创意图
1、参考竞争对手高点击率主图
如果你不知道什么样的创意图点击率高,建议收集竞争对手同类产品的创意、营销文案,直通车排在前几位,而且长期排在前面的创意,点击率一般不会低,可以重点参考。
2、二个创意点击率测试、与PK
设计二个不同的创意,进行点击率的PK,一个图片一般测试一二天,基本就知道好差,所以不断的替换点击率的创意图,寻找出点击率最好的创意主图。
第六步:关键词拓展
操作要点:添加更多精准高转换词、竞争小的飙升词,扩展优质词量
1、挖掘高转换词的相关词
通过数据分析,找出高转换的关键词,分析这些关键词的特征,包含哪些重点词组,然后利用这些词组去挖掘更多的相关关键词
2、添加一些低竞争飙升词
·数据魔方飙升词(如图)
·TOP排行榜飙升词(如图)
第七步:优化关键词
操作要点:把整个账户的转换率优化上去,实现转换率的最大化效果
1、关键词的提价、降价操作
高点击率、高转换率、高ROI关键词提价,获取更多成交
低点击率、低转换率、低ROI关键词降价,降低亏损
2、关键词的删除、添加操作
无展现量、无点击量、无转换率词删除
高转化相关词、高转化引导词、低价飙升词添加
3、关键词的匹配方式修改
关键词本身是精准的,可以改成广泛匹配,关键词本身是宽泛的,可以改成精准匹配
总结
这节课,重点是教大家系统利用直通车操作爆款的思路梳理与总结,也是个人操作爆款的实战经验总结,虽然并无多少技术含量,但爆款的打造一般都逃不过这七个步骤,大家只要按照这七个步骤和细节按部就班执行,你会发现。打造爆款仅此而已。
互动与思考
(1)、你在操作直通车的过程中,是否都利用了这三个实用技巧?
(2)、你在直通车打爆款过程中,是否严格按“七步流程法”来操作和执行?
作者:
119
时间:
2015-4-28 20:48
慢慢来,呵呵
作者:
天一
时间:
2015-4-28 20:48
没人理我。。。。
作者:
ymbs
时间:
2015-4-28 20:48
不错,看看。
作者:
人生三原色
时间:
2015-4-28 20:48
我帮你 喝喝
作者:
lina3723
时间:
2015-4-28 20:48
一个人最大的破产是绝望,最大的资产是希望。
作者:
zlz-323
时间:
2015-4-30 17:01
回答了那么多,没有加分了,郁闷。。
作者:
yesit668
时间:
2015-4-30 17:01
回贴赚学识,不错了
作者:
QQ车
时间:
2015-4-30 17:01
谁都不容易啊 ~~
作者:
林总
时间:
2015-4-30 17:01
(*^__^*) 嘻嘻……
作者:
woganlh
时间:
2015-5-5 12:40
支持你加分
作者:
market
时间:
2015-5-5 12:40
有才的不在少数啊
作者:
砖头101
时间:
2015-5-5 12:40
不错,看看。
作者:
寒叶
时间:
2015-5-5 12:40
正好你开咯这样的帖
作者:
cjzxcyh
时间:
2015-5-15 07:18
不错的东西 持续关注
作者:
DJ乐乐
时间:
2015-5-18 11:22
呵呵,找个机会...
作者:
qqooqqoo
时间:
2015-5-18 11:22
是楼主原创吗
作者:
yantianwu
时间:
2015-5-18 11:22
彪悍的人生不需要解释。
作者:
hanke
时间:
2015-5-19 01:23
有才的不在少数啊
作者:
lldd
时间:
2015-5-19 01:23
谁能送我几分啊
作者:
强呀
时间:
2015-5-19 01:23
给我一个女人,我可以创造一个民族;给我一瓶酒,我可以带领他们征服全世界 。。。。。。。。。
作者:
yangyi
时间:
2015-5-19 01:23
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~
作者:
owen666
时间:
2015-5-19 01:23
一个有信念者所开发出的力量,大于99个只有兴趣者。
作者:
何宝荣
时间:
2015-5-20 15:18
呵呵,明白了
作者:
支点
时间:
2015-5-20 15:18
好帖子,要顶!
作者:
qiqutc
时间:
2015-5-20 15:18
帮你项项吧
作者:
jztzhong
时间:
2017-1-12 16:57
顶一个先
作者:
hbmfsb
时间:
2017-1-12 16:57
谁都不容易啊 ~~
作者:
肥牛牛
时间:
2017-1-12 16:57
说的不错
作者:
游大海
时间:
2017-1-12 16:57
留个脚印```````
作者:
plmki
时间:
2017-1-12 16:57
dddddddddddddd
作者:
kokoliu
时间:
2017-1-18 08:22
我想要`~
作者:
beacherboy
时间:
2017-2-2 23:25
今天再看下
作者:
xl5965b
时间:
2017-2-2 23:25
去市场买东西,杀价先杀四分之三,现在杀一半行不通了。
作者:
zjlssz
时间:
2017-2-15 19:40
先看看怎么样!
作者:
xl13691b
时间:
2017-2-15 19:40
楼主福如东海,万寿无疆!
作者:
xl13184b
时间:
2017-2-15 19:40
加油啊!偶一定会追随你左右,偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~
作者:
okifanuksacab
时间:
2017-2-15 19:40
谢谢分享了!
作者:
一个女孩
时间:
2017-2-15 19:40
楼主的内容不管你信不信,反正我信了
作者:
xl21893b
时间:
2017-2-16 00:01
不错,感谢楼主
作者:
xl22074b
时间:
2017-2-16 00:01
顶你一下,好贴要顶!
作者:
xl12160b
时间:
2017-2-16 00:01
我想要`~
作者:
xl22861b
时间:
2017-2-16 00:01
真是天底下好事多多
作者:
xl6201b
时间:
2017-2-16 00:01
拍脑袋决策,拍胸脯保证,拍屁股走人
作者:
xl17297b
时间:
2017-3-8 14:09
希望大家都有好运
作者:
xl25051b
时间:
2017-3-8 14:09
青春就像卫生纸。看着挺多的,用着用着就不够了。
作者:
xl1526b
时间:
2017-6-27 19:40
好困啊
作者:
xuling4243h
时间:
2017-6-27 19:40
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!
作者:
xl4109b
时间:
2017-6-27 19:40
我该不会是最后一个顶的吧
作者:
xl9852b
时间:
2017-6-27 19:40
看完了这么强的文章,我想说点什么,但是又不知道说什么好,想来想去只想
作者:
aucixarugucu
时间:
2017-6-27 19:40
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~
作者:
xl2426b
时间:
2017-9-14 03:52
说的真有道理啊!
作者:
uekayolib
时间:
2017-9-14 03:52
支持~~顶顶~~~
作者:
gjd
时间:
2017-9-14 03:52
HOHO~~~~~~
作者:
xl19581b
时间:
2017-12-16 15:12
不知道说些什么
作者:
aocisapuket
时间:
2017-12-16 15:12
长时间没来看了 ~~
作者:
xuling9766h
时间:
2017-12-16 15:12
偶啥时才能熬出头啊.
作者:
yuluo77
时间:
2017-12-16 15:12
彪悍的人生不需要解释。
作者:
uyapapot
时间:
2017-12-29 11:17
似曾相识的感觉
作者:
xl20852b
时间:
2018-11-29 14:03
设置阅读收费赚钱快啊
作者:
xl10511b
时间:
2018-11-29 14:03
好人一生平安
作者:
xl19102b
时间:
2018-11-29 14:03
希望可以用些时间了~````
作者:
usujizaufuxas
时间:
2022-4-20 17:08
我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持,感谢楼主!
作者:
xl1537b
时间:
2022-4-20 17:08
青春就像卫生纸。看着挺多的,用着用着就不够了。
作者:
xl11349b
时间:
2022-4-20 17:08
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了 呵呵 ~~你帮我想想
作者:
塞汐莉娅
时间:
2022-5-3 13:05
文笔流畅,修辞得体,深得魏晋诸朝遗风,更将唐风宋骨发扬得入木三分,能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。
作者:
zawwj
时间:
2022-6-6 07:44
嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼
作者:
xl8516b
时间:
2022-6-29 03:05
朕要休息了..............
作者:
xl16831b
时间:
2022-6-29 03:05
爷爷都是从孙子走过来的。
作者:
eowuhetduha
时间:
2022-9-28 10:10
是楼主原创吗
作者:
eowuhetduha
时间:
2022-9-28 10:10
不错不错.,..我喜欢
作者:
cdyynj1019
时间:
2022-9-28 10:10
人生感悟:发生口角后,别关机,也别在街上和其他异性闲逛,那只能使矛盾激化。
作者:
xuling7418h
时间:
2022-10-7 11:19
呵呵,支持一下哈
作者:
xl5109b
时间:
2022-10-7 11:19
这贴子你会收藏吗
作者:
xkupomsq
时间:
2022-10-7 11:19
呵呵,等着就等着....
作者:
lzbx
时间:
2022-10-7 11:19
又看了一次
作者:
xuling10328h
时间:
2022-10-7 11:19
感谢党和人民的关爱~~~
作者:
ahaijosekeyid
时间:
2022-10-16 21:24
好贴坏贴,一眼就看出去
作者:
xuling1398h
时间:
2022-10-16 21:24
不知道说些什么
作者:
xl22536b
时间:
2022-10-16 21:24
(*^__^*) 嘻嘻……
作者:
sunday杀手
时间:
2022-10-16 21:24
一个鸡蛋跑到青藏高原,结果它变成了氢弹;
作者:
xuling918h
时间:
2022-10-22 13:24
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!
作者:
kient88
时间:
2022-10-22 13:24
哦...............
作者:
xl11354b
时间:
2022-10-22 13:24
嘿嘿
作者:
xl23744b
时间:
2022-10-22 13:24
今天再看下
作者:
onusuloy
时间:
2022-11-7 02:59
说的不错
作者:
xuling10713h
时间:
2022-11-7 02:59
我回不回呢 考虑再三 还是不回了吧 ^_^
作者:
gefabifota
时间:
2022-11-7 02:59
做对的事情比把事情做对重要。
作者:
xuling8430h
时间:
2022-11-7 02:59
偶真幸运哦...
作者:
xl12813b
时间:
2022-11-7 02:59
留个脚印```````
作者:
xl15021b
时间:
2022-11-13 08:38
努力~~各位。。。
作者:
xl6944b
时间:
2022-12-23 23:22
谢谢楼主啊!
作者:
xl0767b
时间:
2022-12-23 23:22
帮你顶,人还是厚道点好
作者:
xl3467b
时间:
2022-12-23 23:22
哈哈,有意思~顶顶 ,继续顶顶。继续顶哦
作者:
xiadun
时间:
2022-12-23 23:22
水至清则无鱼,人至贱则无敌!
作者:
xl6304b
时间:
2022-12-30 21:15
加油站加油
作者:
youke
时间:
2022-12-30 21:15
回贴赚学识,不错了
作者:
xl15580b
时间:
2022-12-30 21:15
怎么就没人拜我为偶像那?? ~
作者:
xl15580b
时间:
2022-12-30 21:15
长时间没来看了 ~~
作者:
xuling5227h
时间:
2022-12-30 21:15
水至清则无鱼,人至贱则无敌!
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