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标题: 新版直通车打爆实操流程篇——七步流程法（一） [打印本页]

作者: canglang 时间: 2015-4-28 20:03
标题: 新版直通车打爆实操流程篇——七步流程法（一）
小黑哥会分享5节关于直通车的系列实战文章，我称它为2014版《精通直通车五部曲》，高度浓缩新版直通车的实战操作精华，内容创新、提炼精简，五篇文章将带你进入开车的高级进阶阶段，若能深刻理解并灵活运用，你将进阶成为一名专业的车手。今天是第一课，系统化总结直通车打爆的七个流程，小黑哥称之为“七步流程法”。

本文你将收获内容：

（1）、3个直通车实操干货

（2）、直通车推广的三个阶段

（3）、直通车打爆款“七步流程法”的操作细节

一、直通车实战操作3点干货分享

技巧一：开车前期加词技巧

在刚上车时，添加几个精准关键词，等点击率提升并稳定后，再添加其它热词，马上能带动这些热词的质量得分，你会发现一些热词，一加上去就是8分、9分。

技巧二：开车前期点击率技巧

前期添加少量高精准关键词，然后出相对较高的出价，抢1-3的排位，这样更容易把控和优化点击率，然后不断测试创意主图，直到找到高点击率创意图。

技巧二：开车后期加词技巧

直通车推广一段时间后，综合分析关键词的转换情况，重点分析那些盈利关键词，找出这些盈利关键词的重复词组，利用这个词组去挖掘相关关键词和搜索框的引导关键词，拓展高转换词的词量。

三、直通车操作的思路总结

我把直通车分成三个阶段，每个阶段有不同的任务，只要按部就班在不同的阶段完成相应的工作，一般直通车开起来会非常稳

第一阶段：选款、测款过程

操作策略：宝贝市场分析、竞争分析，热销产品属性总结，宝贝基础点击率测试，宝贝的收藏、转换率等用户的反馈测试

第二阶段：点击率的稳定过程

操作策略：出高价抢高点击率排位，设计创意主图点击率PK，添加精准关键词

第三阶段：转换率的优化过程

操作策略：关键词的提价、降价优化，关键词添加、删除操作

四、直通车打爆七步流程法解析

第一步：选款

操作要点：选出宝贝符合大市场属性，性价比高，点击率、转换率都不错的宝贝

1、热销属性分析

做爆款，我们要顺势而为，我们选市场容量大的、热销的属性特征宝贝更容易打爆

2、市场竞争分析

自己的产品的款式、质量、售后、价格等是否有优势，需要列出竞争对手的产品，分析他们各个细节的优劣势，寻找突破口。

3、款式基础点击率测试

爆款的点击率一般都不会低，所以针对测试前期，创意主图再没有经过优化，也没任何营销词的时候，它的基础点击率一般也能达到行业平均水平，假如某宝贝一上车点击率却在0.1%-0.3%徘徊的，一般不具备爆款基因。

4、咨询、成交分析

一款测试期的宝贝，当通过直通车引入流量后，咨询量比较多，慢慢也有成交，这样的款式一般爆款潜力很大，相返，针对某些测试款，引入大量流量后，却无人咨询也无成交，这种款一般要放弃。

5、售后、反馈分析

宝贝卖出去后，用户反馈好，退货率低，这样的宝贝打爆后没有后顾之忧，否则，严重的售后问题也会让你的爆款半途腰折

提示：请关注小黑哥爆款打造、直通车推广、搜索优化的每日一招干货分享微信号：94687

第二步：基础优化

操作要点：基础的优化操作，目的是流量更精准，转换效果更好，更容易打爆

1、标题优化

标题优化前期以精准词为主，宽泛词、热门词为辅，最大化提升流量的精准性

2、价格定位

在推广前期，价格稍低一些，同时要关注同款、类似款的价格定位，尽量让自己的价格有一定的优势。

3、基础销量

不管用什么手段，至少有十来笔的基础销量，不建议0销售就上车推广，这样的转换效果会非常差。

4、攻心评价

可以利用好评返现或其它手法，至少要有七八个非常真实、非常中肯的评价，对宝贝的转换率特别有帮助

5、详情页优化

收集销量排行前10名的竞争对手宝贝，分析它们详情页的优点，提取一些优秀的文案、卖点，非常有说服力的地方都收集起来，然后整合这些竞争对优秀的文案，组合成自己的宝贝文案，效果一般都相当不错的。

第三步：挖词、选词、加词

操作要点：多种渠道挖掘宝贝关键词，前期少量精准词，后期再扩大词量

1、挖掘宝贝相关的关键词

挖掘关键词的方法很多，最常见的有数据魔方淘词，TOP排行榜，搜索框的下拉提示词、TOP20W词、利用挖掘工具批量挖掘的关键词等等，各自发挥

2、筛选精准关键词

在开车前期，建议不要添加太多的杂乱词、宽泛词，不利于优化点击率，筛选出一二十个精准关键词就行了

3、添加关键词

把筛选出的关键词添加上去，前期建议所有关键词的匹配方式改成精准，基础质量得分7分以上的保留，低于7分的建议删除。

第四步：四个基础设置

操作要点：前期设置范围更小、更精准一些，后期设置的范围更广、更宽泛一些

1、日限额设置

点击率测试期，可以设置的少一些，以免浪费资金，等数据测试好后，正式推广再根据自己预算设置日限额

2、投放平台设置

站内搜索、无线站内搜索一般必开，定向、站外根据自己的预算决定

3、投放时间设置

根据你行业购物高峰时段特征，合理设置折扣就可以了

4、投放区域设置

分析你的产品地区特征，哪些地区销售量大，哪些地区转换率高，根据这些地方加大投放，效果会更好

第五步：创意主图设计、创意点击率PK

操作要点：通过测试、PK，找到点击率最好、最优的创意图

1、参考竞争对手高点击率主图

如果你不知道什么样的创意图点击率高，建议收集竞争对手同类产品的创意、营销文案，直通车排在前几位，而且长期排在前面的创意，点击率一般不会低，可以重点参考。

2、二个创意点击率测试、与PK

设计二个不同的创意，进行点击率的PK，一个图片一般测试一二天，基本就知道好差，所以不断的替换点击率的创意图，寻找出点击率最好的创意主图。

第六步：关键词拓展

操作要点：添加更多精准高转换词、竞争小的飙升词，扩展优质词量

1、挖掘高转换词的相关词

通过数据分析，找出高转换的关键词，分析这些关键词的特征，包含哪些重点词组，然后利用这些词组去挖掘更多的相关关键词

2、添加一些低竞争飙升词

·数据魔方飙升词(如图)

·TOP排行榜飙升词(如图)

第七步：优化关键词

操作要点：把整个账户的转换率优化上去，实现转换率的最大化效果

1、关键词的提价、降价操作

高点击率、高转换率、高ROI关键词提价，获取更多成交

低点击率、低转换率、低ROI关键词降价，降低亏损

2、关键词的删除、添加操作

无展现量、无点击量、无转换率词删除

高转化相关词、高转化引导词、低价飙升词添加

3、关键词的匹配方式修改

关键词本身是精准的，可以改成广泛匹配，关键词本身是宽泛的，可以改成精准匹配

总结

这节课，重点是教大家系统利用直通车操作爆款的思路梳理与总结，也是个人操作爆款的实战经验总结，虽然并无多少技术含量，但爆款的打造一般都逃不过这七个步骤，大家只要按照这七个步骤和细节按部就班执行，你会发现。打造爆款仅此而已。

互动与思考

(1)、你在操作直通车的过程中，是否都利用了这三个实用技巧?

(2)、你在直通车打爆款过程中，是否严格按“七步流程法”来操作和执行?

作者: 119 时间: 2015-4-28 20:48
慢慢来，呵呵

作者: 天一 时间: 2015-4-28 20:48
没人理我。。。。

作者: ymbs 时间: 2015-4-28 20:48
不错，看看。

作者: 人生三原色 时间: 2015-4-28 20:48
我帮你喝喝

作者: lina3723 时间: 2015-4-28 20:48
一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

作者: zlz-323 时间: 2015-4-30 17:01
回答了那么多，没有加分了，郁闷。。

作者: yesit668 时间: 2015-4-30 17:01
回贴赚学识，不错了

作者: QQ车 时间: 2015-4-30 17:01
谁都不容易啊 ~~

作者: 林总 时间: 2015-4-30 17:01
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: woganlh 时间: 2015-5-5 12:40
支持你加分

作者: market 时间: 2015-5-5 12:40
有才的不在少数啊

作者: 砖头101 时间: 2015-5-5 12:40
不错，看看。

作者: 寒叶 时间: 2015-5-5 12:40
正好你开咯这样的帖

作者: cjzxcyh 时间: 2015-5-15 07:18
不错的东西持续关注

作者: DJ乐乐 时间: 2015-5-18 11:22
呵呵，找个机会...

作者: qqooqqoo 时间: 2015-5-18 11:22
是楼主原创吗

作者: yantianwu 时间: 2015-5-18 11:22
彪悍的人生不需要解释。

作者: hanke 时间: 2015-5-19 01:23
有才的不在少数啊

作者: lldd 时间: 2015-5-19 01:23
谁能送我几分啊

作者: 强呀 时间: 2015-5-19 01:23
给我一个女人，我可以创造一个民族；给我一瓶酒，我可以带领他们征服全世界。。。。。。。。。

作者: yangyi 时间: 2015-5-19 01:23
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~

作者: owen666 时间: 2015-5-19 01:23
一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

作者: 何宝荣 时间: 2015-5-20 15:18
呵呵,明白了

作者: 支点 时间: 2015-5-20 15:18
好帖子，要顶！

作者: qiqutc 时间: 2015-5-20 15:18
帮你项项吧

作者: jztzhong 时间: 2017-1-12 16:57
顶一个先

作者: hbmfsb 时间: 2017-1-12 16:57
谁都不容易啊 ~~

作者: 肥牛牛 时间: 2017-1-12 16:57
说的不错

作者: 游大海 时间: 2017-1-12 16:57
留个脚印```````

作者: plmki 时间: 2017-1-12 16:57
dddddddddddddd

作者: kokoliu 时间: 2017-1-18 08:22
我想要`~

作者: beacherboy 时间: 2017-2-2 23:25
今天再看下

作者: xl5965b 时间: 2017-2-2 23:25
去市场买东西，杀价先杀四分之三，现在杀一半行不通了。

作者: zjlssz 时间: 2017-2-15 19:40
先看看怎么样！

作者: xl13691b 时间: 2017-2-15 19:40
楼主福如东海，万寿无疆！

作者: xl13184b 时间: 2017-2-15 19:40
加油啊！偶一定会追随你左右，偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~

作者: okifanuksacab 时间: 2017-2-15 19:40
谢谢分享了!

作者: 一个女孩 时间: 2017-2-15 19:40
楼主的内容不管你信不信，反正我信了

作者: xl21893b 时间: 2017-2-16 00:01
不错，感谢楼主

作者: xl22074b 时间: 2017-2-16 00:01
顶你一下，好贴要顶！

作者: xl12160b 时间: 2017-2-16 00:01
我想要`~

作者: xl22861b 时间: 2017-2-16 00:01
真是天底下好事多多

作者: xl6201b 时间: 2017-2-16 00:01
拍脑袋决策，拍胸脯保证，拍屁股走人

作者: xl17297b 时间: 2017-3-8 14:09
希望大家都有好运

作者: xl25051b 时间: 2017-3-8 14:09
青春就像卫生纸。看着挺多的，用着用着就不够了。

作者: xl1526b 时间: 2017-6-27 19:40
好困啊

作者: xuling4243h 时间: 2017-6-27 19:40
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: xl4109b 时间: 2017-6-27 19:40
我该不会是最后一个顶的吧

作者: xl9852b 时间: 2017-6-27 19:40
看完了这么强的文章，我想说点什么，但是又不知道说什么好，想来想去只想

作者: aucixarugucu 时间: 2017-6-27 19:40
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~

作者: xl2426b 时间: 2017-9-14 03:52
说的真有道理啊！

作者: uekayolib 时间: 2017-9-14 03:52
支持~~顶顶~~~

作者: gjd 时间: 2017-9-14 03:52
HOHO~~~~~~

作者: xl19581b 时间: 2017-12-16 15:12
不知道说些什么

作者: aocisapuket 时间: 2017-12-16 15:12
长时间没来看了～～

作者: xuling9766h 时间: 2017-12-16 15:12
偶啥时才能熬出头啊.

作者: yuluo77 时间: 2017-12-16 15:12
彪悍的人生不需要解释。

作者: uyapapot 时间: 2017-12-29 11:17
似曾相识的感觉

作者: xl20852b 时间: 2018-11-29 14:03
设置阅读收费赚钱快啊

作者: xl10511b 时间: 2018-11-29 14:03
好人一生平安

作者: xl19102b 时间: 2018-11-29 14:03
希望可以用些时间了~````

作者: usujizaufuxas 时间: 2022-4-20 17:08
我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持，感谢楼主！

作者: xl1537b 时间: 2022-4-20 17:08
青春就像卫生纸。看着挺多的，用着用着就不够了。

作者: xl11349b 时间: 2022-4-20 17:08
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了呵呵 ~~你帮我想想

作者: 塞汐莉娅 时间: 2022-5-3 13:05
文笔流畅，修辞得体，深得魏晋诸朝遗风，更将唐风宋骨发扬得入木三分，能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。

作者: zawwj 时间: 2022-6-6 07:44
嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼

作者: xl8516b 时间: 2022-6-29 03:05
朕要休息了..............

作者: xl16831b 时间: 2022-6-29 03:05
爷爷都是从孙子走过来的。

作者: eowuhetduha 时间: 2022-9-28 10:10
是楼主原创吗

作者: eowuhetduha 时间: 2022-9-28 10:10
不错不错.,..我喜欢

作者: cdyynj1019 时间: 2022-9-28 10:10
人生感悟：发生口角后，别关机，也别在街上和其他异性闲逛，那只能使矛盾激化。

作者: xuling7418h 时间: 2022-10-7 11:19
呵呵,支持一下哈

作者: xl5109b 时间: 2022-10-7 11:19
这贴子你会收藏吗

作者: xkupomsq 时间: 2022-10-7 11:19
呵呵，等着就等着....

作者: lzbx 时间: 2022-10-7 11:19
又看了一次

作者: xuling10328h 时间: 2022-10-7 11:19
感谢党和人民的关爱~~~

作者: ahaijosekeyid 时间: 2022-10-16 21:24
好贴坏贴，一眼就看出去

作者: xuling1398h 时间: 2022-10-16 21:24
不知道说些什么

作者: xl22536b 时间: 2022-10-16 21:24
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: sunday杀手 时间: 2022-10-16 21:24
一个鸡蛋跑到青藏高原，结果它变成了氢弹；

作者: xuling918h 时间: 2022-10-22 13:24
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: kient88 时间: 2022-10-22 13:24
哦...............

作者: xl11354b 时间: 2022-10-22 13:24
嘿嘿

作者: xl23744b 时间: 2022-10-22 13:24
今天再看下

作者: onusuloy 时间: 2022-11-7 02:59
说的不错

作者: xuling10713h 时间: 2022-11-7 02:59
我回不回呢考虑再三还是不回了吧 ^_^

作者: gefabifota 时间: 2022-11-7 02:59
做对的事情比把事情做对重要。

作者: xuling8430h 时间: 2022-11-7 02:59
偶真幸运哦...

作者: xl12813b 时间: 2022-11-7 02:59
留个脚印```````

作者: xl15021b 时间: 2022-11-13 08:38
努力~~各位。。。

作者: xl6944b 时间: 2022-12-23 23:22
谢谢楼主啊！

作者: xl0767b 时间: 2022-12-23 23:22
帮你顶，人还是厚道点好

作者: xl3467b 时间: 2022-12-23 23:22
哈哈,有意思~顶顶，继续顶顶。继续顶哦

作者: xiadun 时间: 2022-12-23 23:22
水至清则无鱼,人至贱则无敌!

作者: xl6304b 时间: 2022-12-30 21:15
加油站加油

作者: youke 时间: 2022-12-30 21:15
回贴赚学识，不错了

作者: xl15580b 时间: 2022-12-30 21:15
怎么就没人拜我为偶像那?? ~

作者: xl15580b 时间: 2022-12-30 21:15
长时间没来看了～～

作者: xuling5227h 时间: 2022-12-30 21:15
水至清则无鱼,人至贱则无敌!

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