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刀式策划——打痛点，碰G点！

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发表于 2015-5-12 21:56:49 |只看该作者 |倒序浏览

在成都九眼桥酒吧一条街，每天晚上都有两个妹妹来推销雪茄，长相清纯，个头高挑，气质温润。

跟北京建国门的哈瓦那雪茄俱乐部比，她们的雪茄实在太难抽。可是，我已经买了两次她们的雪茄，为啥?

从表面上看：“妹妹太他妈漂亮，刀哥不忍拒绝。”

对，你说的没错！但是，再往深层次的想，追寻营销本质：她们触碰到了我的G点！

营销策划方法，从消费者而来，奔消费者而去。消费者是谁？

消费者是人。是人，就有痛点和G点。

想“收拾”你老公咋做？打一个巴掌，给一个蜜枣！巴掌是痛点，蜜枣就是G点！三番五次下来，老公彻底被干服气。

哈！刀哥的话很粗俗，可是为啥你们这么爱看呢？……

5月份，我去了趟北京。北京这个城市，于我而言，有莫名的情怀，毕竟，我把十年最牛逼的的青春，献给了她。

在这里，我还有一群认识了十多年的兄弟，我们的友情，是从苦逼时代开始的。其中有一个叫老王，混到了北京某基金会二把手，想做小龙虾，利用020模式。

他是咋想起做这个的呢?传闻：之前，北京有一个年轻人，5000元起家，在网上卖小龙虾，不到1年，买了辆价值百万的豪车。

吃小龙虾，是一个庞大的产业。北京簋街，几乎家家户户都推出小龙虾，夏天喝啤酒吃宵夜，几乎桌桌都点小龙虾。

顺着痛点和G点的思维模式，我问老王：“你在外面吃小龙虾，敢不敢多吃？”

老王说：不敢！为啥？怕第二天拉肚子，怕这小龙虾带寄生虫，怕下水道……百度：小龙虾黑幕。吓人一跳！用洗衣粉洗虾、用死虾滥竽充数的报道比比皆是！

怕不健康！怕不新鲜！这是很多人不敢乱吃小龙虾的第一疑虑！

这就是第一痛点。

有痛点，就打痛点。营销就是治痛救人！

怎么打？

最近，网上很火的极客精神就是方法！极客精神就是狂热，更是极致。

我认为，只有在某个领域有极客精神的，才会有粉丝，才谈得上所谓的粉丝经济。

像我这样放浪不羁，吊儿郎当的，做不了极客，更适合做个逍遥客！

把消费者的痛苦掰开了揉碎了去攻击。你要鲜?我给你我独特的鲜。你要健康，我给你我独特的健康，

你敢要，我就敢给……

所有的产品属性，只有两种：第一，痛点产品，你解决了我的痛；第二，G点产品，你让我爽翻了天！

在痛点和G点之间，找到平衡，是营销策划的基本水平。

有人问：“刀歌，我觉得我已经把产品讲得很High了，可为啥就是不卖货啊？”

二手玫瑰乐队有句歌词，是这么唱的：“我努力的攻击着花的蕊啊，玫瑰呢呢喃喃说位置不对！”

答案显而易见，位置不对啊！找错了G点！

医药保健品是属于痛点产品。化妆品属于痛点+G点产品。衣服是属于G点产品，大码衣服是属于痛点产品。小龙虾？是G点产品！并且，是能找到痛点的G点产品！

老王的小龙虾，G点在哪里？

我问老王：“你的小龙虾优势是什么?”

“个头算是全北京比较大的，肉多。我从五星级酒店挖了一个掌厨的，这厨师专注于龙虾，干了十多年了。”

也就是说，他的小龙虾口味方面是有保障的。

问题是，这是产品的特点，而不是营销传播G点！所有的美食，都恨不得宣传自己是天下第一美味。很难让人记住，也很难形成差异化。所有用空洞“鲜美，鲜嫩，好吃，味道巴适”广告词的，都是浪费广告费！

在我们头脑风暴的过程里，老王决定走武侠路线，推出：虾鼎记私房小龙虾。

我建议老王：如果你要做到极致，虾鼎记私房小龙虾，不妨叫：虾鼎记武侠小龙虾。

1、所有送外卖的员工，都根据《鹿鼎记》里的人物，起一个名字：比如韦小宝、双儿、顾客可以自行挑选送外卖的“武侠人物”。当“韦小宝”端着小龙虾到了你家，你第一反应是什么？吓一跳，真他妈新鲜！第二反应呢？赶紧拍个照片传到微信里！

2、根据菜品，为所有的菜，起一个好听的武侠名字：虾骨柔情、鳌拜、毛十八、万岁爷、黄太厚、鸳鸯刀、爱新觉螺等等，爱谁就吃谁，恨谁也吃谁……

3、把菜谱做成书，套用鹿鼎记的内容，为每一道菜，编写一段小小的武侠故事，让消费者觉得好玩，有趣，忍不住带回家，忍不住给朋友看。

4、主推小龙虾，辅助其它海鲜，为小龙虾多开发几种不同的风格和口味。把小龙虾的系列，做到极致。

5、在四惠附近的线下体验店，一定要转变风格，做出鹿鼎记的武侠味道来，让人进来一看：妈的，我就是韦小宝，你们都是双儿！来来来，伺候大爷更衣……

6、把消费者的痛点，继续细化，掰开了揉碎了，在你的线下体验店里，线上官网里进行体验化、可视化营销。

采用020模式营销的美食产品：一定要掌握三点：娱乐化，体验化，传播化。

啥是G点？把产品定位，做到极致，这，就是G点！

G点是天，痛点是地，营销策划，开天辟地。落地再升天，才能让消费者欲死欲仙，九霄云外！

有人问，怎么推广？推广，对于一个把痛点和G点做到极致的产品，太他妈简单，不是本文的讨论要点。

2014年6月6日，虾鼎记试营业第一天，营业额达到14000多元。王老板忙得屁滚尿流，自己开车去送外卖……

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