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我是怎样一天卖出1000盒阿胶糕的（嘉宾：贺王爷）

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发表于 2015-4-30 20:16:46 |只看该作者 |倒序浏览

本期访谈人物：贺王爷

年龄：27岁

职业：淘宝达人万家折扣网站创始人，自媒体达人，伊的美阿胶糕总代理。

访谈方式：网络访谈

访谈日期：2015年1月14日

访谈人：朝阳

朝阳：很高兴认识你，可以简单介绍一下你的创业经历吗？

贺王爷：大家好，我是贺王爷，现居北京，2014年创办了淘宝达人万家折扣网站，是一个导购型的网站，目前这个网站的经营稳定，固定粉丝一万多人。

2014年创办了公司，现在成员9名，公司主要业务是网络策划和网络推广营销，拥有完整专业的运营推广团队和与多类商品厂商合作的经验，已给多家企业及个人带来订单和经济利益。

从2014年开始，我们公司拿到山东东阿阿胶集团旗下的伊的美阿胶糕总代理权，面向全国招募代理，目前经营情况还算不错，一个月的话纯利润在20万左右。

朝阳：先说说你们公司做的万家折扣网站吧？

贺王爷：万家折扣是一个导购型的网站，属于淘宝达人旗下的，目的是把爱买优惠宝贝的人集中到一起，我们赚取佣金提成，也就是淘宝客。

朝阳：你们这个网站是怎么推广的？

贺王爷：我们主要靠QQ群进行推广的，自建了800多个QQ群，建群之后到淘宝论坛、百度贴吧等论坛发帖拉人，论坛推广是我们很重要的一种推广手段，也购买了一些广告位。

朝阳：推广任务很重啊，你们公司对推广人员是怎么招聘和管理的？

贺王爷：我们是电子商务型的公司，招聘的都是推广人员，一个月试用期，优胜劣汰，同等条件下排名靠后的自动淘汰。

我们考核推广人员的方法，举例来说，每个推广人员都要推广自己负责的QQ群，QQ群的活跃度和人数是重点指标。推广人员发帖的质量，就是精品贴、热帖的数量也是我们考核的一个重要指标。打造一个精品贴，比发100篇垃圾帖更有效，所以推广人员要有组织文字、编辑文章的能力。

我们是创业型的公司，员工的心聚在一起，才有战斗力。

朝阳：再说说你现在做的阿胶糕项目吧？你怎么想到做这个项目呢？

贺王爷：选择一款产品首先要先做市场调查，因为现在做护肤品的太多了，比如面膜，已经达到了一个市场饱和点，基本上10个做微商的，9个都在做面膜。

我选择阿胶糕这款产品的原因：第一，是保健品。第二，是消耗品。第三，女性群体更广一些。第四，谁的钱好赚，当然是小孩子和女人的。正因为这些女人们，马云才能撑起淘宝商业帝国。

朝阳：卖阿胶糕的人也不少，你是怎么挖掘伊的美阿胶糕的卖点？

贺王爷：伊的美阿胶糕产自山东东阿县，是东阿阿胶集团旗下的品牌，拥有百年历史，50多道工序秘制而成。阿胶糕的功效有很多，比如美容养颜，补血益气，安神等。我只主打一个卖点，那就是解决女性手脚冰凉的问题。

大家都知道，一个能广泛传播的品牌，卖点是很突出的，就一句话，甚至几个字。比如奔驰汽车是尊贵感，宝马是驾驭感，沃尔沃是安全感。越简单的广告宣传语越能加深消费者的印象。

现代女性，往往为了美丽，穿得少，吃得少，后果就是手脚冰凉，对健康不利。从中医角度来说，手脚冰凉就是子宫寒冷的症状之一，是可以导致不孕的，我们的阿胶糕可以解决消费者的这一痛点。

朝阳：你的阿胶糕项目是怎么建销售渠道的？

贺王爷：目前我们主要是通过招募微信代理进行销售，代理主要是一些全职妈妈。我本身也在做自媒体，招募代理的方法就是在我的空间发表招募代理的文案，2天之内招了24个代理，一件代发货，对代理进行培训管理，教他们如何推广和销售。

朝阳：具体讲讲你们怎么培训和管理微信代理的？今后的发展规划？

贺王爷：本来我是想着去大量招代理的，但是当我招了24个代理之后，我发现大多数人都是微商新手，不懂怎么推广和销售，培训代理的任务很重，我根本忙不过来。所以我不招了，先把这些代理培训好再说，他们培养成熟了，可以自己招下级代理，因为我有总代理权，拿货的价格很低，代理们的利润有保障。

我现在对代理是一个个培训，教他们如何找客户，如何激活潜在客户促成销售，而且我还教他们怎么发展自己的下级代理，包括我现在招到的代理，我都会分给他们。第一培养他们的管理能力，第二，锻炼他们把学到的东西分享出去。如果用思维导图的模型来形容的话，那就是，金字塔模型。我，下面24名核心，24名核心下面又有很多。

这里有必要说明的一点是，他们都是不用囤货的，当然也可以囤货，基本上都是我一件代发的。对他们来讲，可以说完全就是。0风险，0投资，扶上马，我送全程。我的建议是，他们如果没有固定的出货渠道的话，我不建议他们囤货，所有的风险都由我来承担。

经过我的培训，现在24名核心代理已经初步成熟了，现在我每天的出货量都在1000盒以上。

我对代理会进行内部筛选，扩大核心代理商团队，计划在2015年把核心代理商再扩充一些，上半年扩展到50人，下半年扩展到100人。

朝阳：你的阿胶糕是怎么做广告宣传的？

贺王爷：我主要是用网络推广手段，做百度霸屏，做的是“伊的美阿胶糕”这个关键词，用户搜索这个关键词就能找到我的QQ空间。

我专门请了一个业内有名的插画大师，做了一个伊的美阿胶糕的视频，视频只有几分钟，画面精美，突出的是解决女性手脚冰凉这个卖点，有兴趣的朋友可以搜索一下。

朝阳：再说说自媒体的事情吧，你是怎么做的？有赢利吗？

贺王爷：我做自媒体主要是在QQ空间。我觉得自媒体不是项目，没打算靠这个赢利。自媒体就是社群，和一群能玩到一起的朋友玩，有一个大佬说，你关注什么样的人群，你将看到什么样的世界，无论是层次上，还是境界上都是如此。你身处什么样的圈子，就能结交到什么样的人群，你站什么样的高度，决定你你看怎么样的视野，内心有多大的格局。

如何进入圈子，最简单的方法就是为价值买单，我加入了很多圈子，比如电商大咖乔帮主、卢松松等人的圈子，自由人VIP会员，一品威客河南一群群主，秦刚微友会28群和35群的管理。在圈子里可以认识很多人，学到很多知识，拓展人脉关系。

我的想法是大圈子里逐渐组建了自己的小圈子，我现在组建了贺王府这个圈子，目前有几十个志同道合的朋友。为啥取这个名字呢？一来和自己在北京呆久了有关系，二来每个男人都有自己的武侠梦，人都要有梦想，万一哪天实现了，是吧？

朝阳：最后你对新创业者有没有什么建议？

贺王爷：我的公司虽然目前还不错，但是当初也是苦不堪言，没有人指路，一切都靠自己，后来，得到一位长辈的指点，教会我要学会放权，多花时间思考战略和布局，而不是执行者。领导忙于具体层面的事情，说明你的组织架构存在严重问题。

我觉得对于想在互联网上创业的年轻朋友，真的有必要跟着行业的大佬去学习，学会和他们交往。否则一个人摸索的话，很累很浪费时间，而且四处碰壁，还玩不转。这是我的真心话。

朝阳：是的，我也有同感，加入圈子很有必要，个人单打独斗很难。

贺王爷：另外，我觉得创业者要有感恩之心，感恩当初在路上扶你一把的那个人。第二就是要不断学习，因为我老是觉得背后有几十双眼睛盯着你呢，不学习不行的，这个也是我的责任。第三，要学会分享，给别人带来价值，别人自然就愿意你结交你。越能分享，就越能成功。

朝阳：越能分享，越能成功，这句话很经典，互联网的特点就是开放、分享。感谢你接受我的访谈，祝你在2015年大展宏图，把事业越做越大！

贺王爷：感谢朝阳访谈。

阿胶

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