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今日继续细分分享—这个细分市场是你的菜吗？

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发表于 2015-4-26 19:09:53 |只看该作者 |倒序浏览

下面我们来谈一下，如何判断一个细分市场到底是否适合你？这个，根据我的经验，可以从两个维度来考虑。第一个，是自身的维度。
在这个维度上，我们需要考虑的有几点。
1、感兴趣。
兴趣是最好的老师，在前面选择行业的时候，我们就提到了这一点，找细分市场同样如此。做自己感兴趣的事情，才能保证持久和深入，才能促使你迅速成为这个领域的专家和内行，而这些，是一个事情能长久做下去的重要保证。

2、有资源。
比如，你就是这个行业的人，拥有技术资源和信息资源，或者你认识这个行业的牛人若干，而且他们都愿意帮你。这些条件，就可以保证你一开始就比别人起点高，你不必从头开始，
当别人还在辛辛苦苦的积累原始资源的时候，你已经拥有了现成的客户、现成的产品，甚至在你还没有开始推广的时候，你的产品就已经卖出去了。
我们做的有些项目就属于这种类型，非常的 happy，非常的轻松。
这也是我不断强调的，必须要细分和专注的原因。当你专注于一个领域的时候，你做的事情，都是有积累性的，都会有助于后面事情的成功，你会越来越轻松，越来越赚钱。

到这里，突然想到了一个观念，在我的排行榜中排名第四的观念，掌握了这个观念，你就能清晰的看出，什么事情该做，什么事情不该做，你就不必把自己耗在毫无意义的事情上，不必浪费自己的大好时光和青春年华。

3、喜欢你的目标客户。
这一点，是最容易被忽略的，但又至关重要。要获得，先要付出，想赚钱，先贡献价值。我们的价值，就在于为客户提供他们想要的解决方案，在于为客户解决痛苦，在于满足客户内心的需求，在于帮客户找到问题的答案。想一下，如果你不喜欢一个人，你会愿意为他付出吗？你会愿意投入你的时间和精力为他解决痛苦吗？看在钱的面子上，也许你会，但是，你今天会，明天还会吗？你能坚持多久呢？

所以，要审视一下，你的目标客户是什么样的人，他们的性别、年龄、居住地、习惯、性格等，看下是否你喜欢的，你是否愿意长期和他们打交道？和他们交往的过程是否会让你感觉轻松快乐和愉悦？
举例，你选择的细分市场是教太极拳，目标客户都是老年人，而你不喜欢和老年人打交道，不喜欢听他们说些陈年往事，你更喜欢孩子。那么，教太极拳这个细分市场就不适合你，也许幼教更适合。

再比如，你想做的细分市场是婴幼儿教育，目标客户是年轻的父母。初为父母的人，一般会比较敏感，比较较真，比较强势，而你性格和善，比较害怕强势的人，那么，这个细分市场就不适合你。

4、可以借力。
这一点，是最重要、最关键的。
也就是说，如果做这个细分市场的话，如第二点所说，你有现成的资源，或者，你没有资源，但是你可以找到借力的资源。
提到了借力，这是个非常重要的观念，在我所有观念排行榜中，排名第五，善于借力，是成功最快的捷径。通过借力，可以使你迅速突破和成长，迅速超越竞争对手，在别人还在龟速慢行时，你已经一骑绝尘了。做任何事情，必须考虑如何借力，必须找到可借力的资源。选择了细分市场后，如果你发现，你根本无法借力，你必须从头开始、一点一点前进，那么，抛弃之。
借谁的力呢？你自己的、家人的、朋友的、公司的、同行的、甚至竞争对手的，其实如果我们足够细心和耐心，任何环节都可以借力，任何事情都有可借力的地方，关键是，你首先必须有借力的思维和习惯。当然，我们还要明白，没有人愿意平白无故让你借力，预先取之必先予之，这里面还是有不少学问的，甚至为人处事的学问。以后有机会，我们再探讨吧。
所以，要做一个细分市场，必须先检查下，其中是否有你可以比较容易借力的资源，如果有，很好，如果没有，再找。

以上，我们说完了第一个维度，自身的维度，我们来说第二个维度，那就是：市场的维度。

我们来谈判断细分市场的第二个维度，市场维度。这里有两个点：

1、市场潜力大；
市场要大，或者目前市场小但是发展潜力大。
很简单的道理，市场大、潜力大，说明客户群体大，赚钱的机会就多。

如何判断市场大小呢？简单的方法，就是看百度指数。找到市场的核心关键词，以及关系密切的相关词，在百度指数中逐一搜索，看下指数都是多少。如果所有词都没有指数，或者核心关键词指数才 200 以下、所有长尾词指数加起来还不到 500，并且（这两个字很重要），指数的趋势图是向下的。那么，可以放弃了。
当然，如果你做的是纯实体的生意，就要用其他适合的方法了。

2、竞争小；
市场不是真空的，竞争程度，我们必须要关注。如何看竞争大小呢？简单的方法，看百度搜索的结果。

在百度中，输入行业的核心关键词，看下出来的结果，只要关注两点：
1）做竞价排名的有几个？

2）自然排名在首页的网站，他们的域名是什么形式？是网站首页还是内页？如果你不清楚首页和内页的区别，自己百度下吧。

如果做竞价排名的好几个，自然排名首页的网站，大部分都是网站首页，说明竞争惨烈；反过来，如果没有做竞价排名的，自然排名首页的网站，也都是内页，说明零竞争。其他的，就是中间状态。

这两个点，在一定程度上是对立矛盾的，市场潜力大的，一般竞争也会大；竞争小的，市场可能会过于细分，客户群体太小。这个问题，相信在困扰我们的无数创业人，包括很多企业家。

那么，该如何取舍呢？

很遗憾，我无法给出一个非常明确的答案和标准，只能根据每个人自身情况去分析。根据我的经验，如果你自身实力强，具有竞争对手无法比拟的优势，短时间就可以做到市场老大，当然尽量选择市场潜力大的；反过来，如果你是初级创业者，刚刚进入某个行业，实力还很弱小，那么，毫无疑问，就要选择尽量细分。其实，刚开始不要担心市场太小，和实体不同，网络具有天然的聚拢作用，不分时间不分地域，甚至不分国家不分种族。很多细小的市场，放到网络上，都可以 N 倍放大。

举个例子，话说同性恋，现在越来越被提及，貌似大家的宽容感、接受度也进步了很多。那么，你的身边，同性恋多吗？估计几乎没有；所在的城市，同性恋多吗？肯定不多；你所在的省份，同性恋多吗？肯定会比城市多出很多。咱们泱泱大国，同性恋多吗？多的不得了。根据非官方统计，这个数字差不多是 4000 万。
其实，就算 4000 万，在整个人口比例中，所占的也就 3%的样子，看比例，是很小的，看绝对数量，是海量的。在实体中，要想找到这些人，是很难的；在网络上，找到他们是相对容易的，这就是网络的超强聚拢力。理解了这一点，相信你就不会太担心市场的细小了。

所以，作为初期创业者，我的建议是，不要怕市场细小，只要你能通过网络把这个细小市场的客户聚拢起来，就将会是一股巨大的力量，就可拥有可长期赚钱的市场。而且，从另一个角度考虑，市场细小，客户群体少，但是没有竞争，你进入就是老大，可能赚的钱少、但一定有钱赚；但是如果市场大、竞争激烈，你进入后排名老幺，可能的结果是一分钱都赚不到。

好了，关于市场细分，前面我们谈到了如何细分，判断细分是否适合的维度和条件。可以说，细分是个难题，这个中间往往需要多次的反复，多次的尝试，详细的分析，而且最后是不是最理想的，往往还取决于你的经验、阅历、心态。细分是能帮你和其他大部分人区分开来的重要手段，所以，即使困难，也希望你能去做这个事情。即使细分的结果不完全正确，也比稀里糊涂的没有细分要强 N 倍。

目标市场的目标客户？是否可借力？目标市场的潜力大吗？竞争激烈吗？最后找到的细分市场是什么？
欢迎明日继续阅读细分

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