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标题: 免费的威力，这样可以让你赚更多钱 [打印本页]

作者: canglang 时间: 2015-5-16 21:18
标题: 免费的威力，这样可以让你赚更多钱
在美国有个人手里有一块很大的地皮，因为土质不好，种不了什么庄稼，做商业用途离城市又有点远，为此主人伤透了脑筋。忽然有一天他灵光乍现，就跑到当地政府部门说，咱们这个地方什么都好，就是没有一个像样的大学，为了能让咱们这地方有学术氛围，我愿意无偿奉献一块地皮，足够建设一个大学的。政府人员如获至宝，就动用国库，在这块地皮上建立了一所颇具规模的大学。

大学建立起来后，周边配套设施的用地还把控在主人手里，这时候的地价就翻了无数倍了，他把最好的地段自己拿来建设学生公寓，餐厅，商场，酒吧，差一点的就卖出去，很快就成了当地最有名和最有钱的人了。

免费的威力，这样可以让你赚更多钱

美国宣传奇才哈利十五岁时在一家马戏团做童工卖小食品，但是看戏的人不多，食品卖的就很少，吃上顿没下顿。有一天他突发奇想，如果给每位买票的观众赠送咸花生，一定能吸引观众。

他把这个想法告诉了马戏团老板，想寻求支持，老板说现在生意惨淡，根本没钱可赚了，如果再免费送，赔的更多了。哈利不死心，跟老板说，不用你出钱，我自己出钱，但多卖的票钱和小食品饮料钱我们俩一人得一半。不用自己掏腰包，老板自然会答应。哈利就找人特制了一种纯咸味的花生，在外边买不到的，然后卖马戏票时候就赠送一包，因为有免费赠品，那些犹疑的观众就买票来看了，观众竟然比以前多了好几倍，哈利因此赚了好多钱。

以上两个案例，都是运用免费送赠品的来达成营销目的，这样的案例有很多，淘宝前期提供“免费”开店，收集了大大小小的中小卖家，成就了一个商业帝国。腾讯利用“免费”使用QQ收集大量的用户数据，现在光单单开发一个游戏，每年至少几十亿的收入。比如之前《一个免费方法，让你赚更多钱》一文中也是用的免费的策略来完成营销。

这种免费的模式在互联网中用得是非常多的，随处可见，我们不谈像百度、360这种大公司的免费模式，就说说现在比较流行的自媒体、微商，很多自媒体都是免费分享他们的干货，他们不怕自己的精髓被别人盗走吗？很简单，通过免费的干货，吸引大量粉丝，然后再做商业行为。微商也一样，免费试用或者免费赠品等目的也是获得更多信任或订单。

那么，你的营销或推广运营有好好利用“免费”吗？可以好好参考以下这些：

4种免费+收费模式

【1】限定时间

30天免费+之后收费。这种模式适用于销售软件的公司，该模式有利之处：容易实现，并且能够让客户体验、熟悉你们的软件。不利之处：客户想着这软件以后会收费，所以不愿意试用该软件。

【2】限定特征

基础版本免费+高级版本收费。该模式有利之处：能够迅速建立知名度，并且能够吸引大量用户。不利之处：需要创造2种版本，对公司是一种考验，并且如何界定基础版本和高级版本之间的关系，也是一种考验。

【3】限定用户数

一定用户免费+超过数量收费。该模式有利之处：易于执行，客户也能够很轻松地理解该模式。不利之处：可能侵蚀低端市场份额。

【4】限定客户类别

小规模公司免费+大规模公司收费。该模式有利之处：能快速赢得客户群，能够迅速抓取大量潜在用户。不利之处：复杂且难以管理，难以分清小规模公司和大规模公司的区别。

免费模式1：直接交叉补贴

1、赠送服务+销售产品。典型的就是自媒体，给你看文章解答问题算是服务，然后培养信任卖产品。

2、赠送产品+销售服务。太常见，送手机，充话费就能用。

3、赠送软件+销售硬件。说一个大家都知道的，360就是这样。

4、赠送硬件+销售软件。很多游戏厂商经常使用这种模式，比如免费赠送游戏机，然后通过卖软件赚钱。

免费模式2：三方市场

这类免费模式的核心是：一类顾客补贴另一类顾客。

1、赠送科普文章+向作者收取出版费用。

2、赠送文件阅读器+销售文件写作软件。Adobe公司的软件就是采用这样的模式。

3、女士免费入场+男士门票收费。很多酒吧为了吸引人们，经常采用这样的方式，女士免费。

4、儿童免费+成人收费。很多博物馆采用这样方式来吸引小孩子，一般情况下父母都会陪同。

免费模式3：免费+收费

该模式的核心是：某些顾客补贴另一些顾客

1、赠送通用建议+出售定制的建议。这种模式运用范围很广，简而言之，对于那些需要大量专业知识和丰富经验的行业都适用。

2、赠送商业目录+向企业收费。艾瑞网的分析报告就是如此。

3、赠送演示软件+完整版本收费。这个就太多了，一些工具软件很多都是这种模式。

4、赠送免费照片分享服务+收取额外存储空间使用费。

关于免费的商业模式，推荐长尾理论作者克里斯·安德森的《免费:商业的未来》一书，以上的一些模式里面都是有详细介绍的，公众号mumuseo回复“免费商业”即可获取阅读。

传统经济的本质，就是低买高卖。但互联网最激动人心的地方，在于你能给亿万用户提供非常好的产品免费用，最后你还能因此获得巨额的财富。不管做什么生意，不管是在网上还是线下，真正賺钱的都是在后端成交，这个时候，最简单最快速的方法就是“免费”。利用前端“免费策略”提高信任，收集大量的用户在进行后端营销。

正所谓大舍大得，小舍小得就是这个道理。免费是为了以后的不免费。

作者: liuyuehua 时间: 2015-5-17 22:01
做一个,做好了,请看

作者: zymxx 时间: 2017-1-16 19:49
不错，感谢楼主

作者: yuyu1982 时间: 2017-1-16 19:49
回答了那么多，没有加分了，郁闷。。

作者: lvlai 时间: 2017-1-16 19:49
真好。。。。。。。。。

作者: 樟木头A 时间: 2017-1-16 19:49
怎么就没人拜我为偶像那?? ~

作者: 型仔 时间: 2017-1-16 19:49
发贴看看自己积分

作者: 肠仔包 时间: 2017-1-18 23:10
不错，支持下

作者: 753951bbbb 时间: 2017-1-18 23:10
帮顶

作者: touchnow 时间: 2017-1-18 23:10
非常感谢楼主，楼主万岁万岁万万岁！

作者: caobcao 时间: 2017-1-18 23:10
楼主也是培训师吗

作者: bdvndhvbd 时间: 2017-1-21 11:40
这年头，分不好赚啊

作者: 明月刀 时间: 2017-1-21 17:35
不错，感谢楼主

作者: 小野猫r 时间: 2017-1-21 17:35
没人理我。。。。

作者: 日历 时间: 2017-1-21 17:35
发贴看看自己积分

作者: 郁尘 时间: 2017-1-21 17:35
一楼的位置好啊..

作者: alex868cn 时间: 2017-1-24 09:19
楼上的稍等啦

作者: cixiren 时间: 2017-1-24 09:19
支持~~

作者: alvtlfu 时间: 2017-1-24 09:19
这样的贴子，不顶说不过去啊

作者: nami 时间: 2017-1-24 09:19
长时间没来看了～～

作者: rickyleely 时间: 2017-1-27 04:42
想都不想，就支持一下

作者: xjhshine 时间: 2017-1-27 04:42
不错不错比我强多了

作者: webmaster 时间: 2017-1-27 04:42
风物长宜放眼量

作者: xl15251b 时间: 2017-2-3 20:29
加油站加油

作者: xl4545b 时间: 2017-2-5 02:51
鉴定完毕.!

作者: tjf0303 时间: 2017-2-5 02:51
哈哈我支持你

作者: xl11478b 时间: 2017-2-21 10:45
@,@..是什么意思呀？

作者: xuling3630h 时间: 2017-3-4 06:36
说的真有道理啊！

作者: ChanaJ6984 时间: 2017-3-4 06:36
看或者不看，贴子就在这里，不急不忙

作者: xl10909b 时间: 2017-3-4 06:36
好帖，有才

作者: utgdikatucha 时间: 2017-3-4 06:36
我假装认真地工作，老板假装认真地付薪水

作者: 福建光饼 时间: 2017-3-10 11:39
晕不信啊

作者: LakeishaSo 时间: 2017-3-10 11:39
帮你顶，人还是厚道点好

作者: GregPilkin 时间: 2017-3-10 11:39
文笔流畅，修辞得体，深得魏晋诸朝遗风，更将唐风宋骨发扬得入木三分，能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。

作者: 水手 时间: 2017-3-10 11:39
一楼的位置好啊..

作者: xl18665b 时间: 2017-4-21 12:57
我的啦嘿嘿

作者: xl22416b 时间: 2017-4-21 12:57
厉害！强~~~~没的说了！

作者: xl18508b 时间: 2017-5-21 03:39
慢慢来，呵呵

作者: xl6101b 时间: 2017-5-21 03:39
顶下再看

作者: xl21113b 时间: 2017-5-21 03:39
不早了各位晚安~~~~

作者: xuling4866h 时间: 2017-5-21 03:39
在她兜里放些零钱，在她不常用的兜里放张一百。

作者: 哗哗 时间: 2017-7-6 03:25
家财万贯还得回很多贴哦

作者: ogiqiron 时间: 2017-7-6 03:25
呵呵哪天得看看 `~~~~

作者: xl8719b 时间: 2017-9-14 03:52
努力~~各位。。。

作者: mapaqxemakous 时间: 2017-9-14 03:52
一山不能容二虎，除非一公和一母!

作者: xl15289b 时间: 2017-9-14 03:52
估计你是没见识过~` 呵呵

作者: wujizh 时间: 2017-9-24 10:18
回贴赚学识，不错了

作者: xl10775b 时间: 2017-9-24 10:18
不知道说些什么

作者: xl15740b 时间: 2017-9-24 10:18
长时间没来看了～～

作者: xl3498b 时间: 2017-9-24 10:18
偶啥时才能熬出头啊.

作者: xl11585b 时间: 2017-9-24 10:18
彪悍的人生不需要解释。

作者: hhhkk 时间: 2017-10-27 06:38
不是吧

作者: xl9701b 时间: 2017-10-27 06:38
加油站加油

作者: xl7294b 时间: 2017-10-27 06:38
原来这样也可以

作者: xl22194b 时间: 2017-10-27 06:38
这贴子你会收藏吗

作者: xl1871b 时间: 2017-10-27 06:38
感谢党和人民的关爱~~~

作者: xl9208b 时间: 2017-11-26 00:57
谢谢分享了!

作者: mufongye 时间: 2017-11-26 00:57
楼主，支持！

作者: xl18998b 时间: 2017-11-26 00:57
@,@..是什么意思呀？

作者: 车市老柯 时间: 2017-12-16 18:35
一山不能容二虎，除非一公和一母!

作者: xuling7131h 时间: 2018-1-1 14:51
支持~~

作者: xl14170b 时间: 2018-1-1 14:51
楼上的话等于没说~~~

作者: ValentinSe 时间: 2018-12-13 09:58
晕不信啊

作者: xl15130b 时间: 2018-12-13 09:58
声明一下：本人看贴和回贴的规则，好贴必看，精华贴必回。

作者: xl18079b 时间: 2022-4-1 17:01
先顶后看

作者: xl1504b 时间: 2022-4-1 17:01
声明一下：本人看贴和回贴的规则，好贴必看，精华贴必回。

作者: 一个人飞 时间: 2022-4-1 17:01
我又回复了

作者: 啊粪 时间: 2022-5-22 01:49
不对，就是碗是铁的，里边没饭你吃啥去？

作者: youke 时间: 2022-6-13 08:33
太棒了！

作者: xl3112b 时间: 2022-6-13 08:33
#无语

作者: yazi920 时间: 2022-6-13 08:33
楼主也是培训师吗

作者: xl22602b 时间: 2022-6-29 16:00
好贴坏贴，一眼就看出去

作者: xl19447b 时间: 2022-6-29 16:00
呵呵高高实在是高~~~~~

作者: xuling4796h 时间: 2022-6-29 16:00
强人，佩服死了。呵呵，不错啊

作者: chenbolm 时间: 2022-7-1 23:24
写得好啊　估计有马甲

作者: xl17209b 时间: 2022-7-1 23:24
家财万贯还得回很多贴哦

作者: xuling6782h 时间: 2022-7-1 23:24
哎怎么说那~~

作者: 曙光 时间: 2022-7-1 23:24
我是来收集资料滴...

作者: xuling4495h 时间: 2022-7-1 23:24
一个个全都骑到老大头上来了...

作者: xl1100b 时间: 2022-7-13 21:04
长时间没来看了～～

作者: 奔奔兔 时间: 2022-7-13 21:04
进行溜达一下

作者: ewetiapkuqpv 时间: 2022-7-13 21:04
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了呵呵 ~~你帮我想想

作者: mjl 时间: 2022-7-13 21:04
我在顶贴~！~

作者: 温迷 时间: 2022-7-13 21:04
哈哈我支持你

作者: xl20061b 时间: 2022-7-24 11:34
牛牛牛牛

作者: 侬本多情 时间: 2022-7-24 11:34
声明一下：本人看贴和回贴的规则，好贴必看，精华贴必回。

作者: sunliang 时间: 2022-7-24 11:34
哈哈,这么多的人都回了,我敢不回吗?赶快回一个,很好的,我喜欢

作者: xl3813b 时间: 2022-8-6 13:07
21世纪，什么最重要——我！

作者: ayukaneaterub 时间: 2022-8-21 21:37
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: 讲咚橙 时间: 2022-8-21 21:37
顶也～

作者: omitveicuizs 时间: 2022-8-21 21:37
孜孜不倦，吾等楷模 …………

作者: xl3666b 时间: 2022-8-21 21:37
我假装认真地工作，老板假装认真地付薪水

作者: henxusicico 时间: 2022-8-24 04:25
不错，感谢楼主

作者: 阿朱 时间: 2022-8-24 04:25
不错不错.,..我喜欢

作者: imawokuduriu 时间: 2022-8-24 04:25
一个鸡蛋跑到青藏高原，结果它变成了氢弹；

作者: 五叶神 时间: 2022-9-7 12:23
设置阅读收费赚钱快啊

作者: xl18502b 时间: 2022-9-10 11:28
这个贴不错！！！！！

作者: LinaDupuis 时间: 2022-9-10 11:28
我的啦嘿嘿

作者: oriqixonu 时间: 2022-9-10 11:28
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: xuling4513h 时间: 2022-9-10 11:28
越办越好~~~~~~~~~`

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