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为什么暴利过街、人人喊打？

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发表于 2015-4-26 19:06:08 |只看该作者 |倒序浏览

上次我卖了个关子，高利润的背后，必须有一个东西来支撑，是什么东西呢？
答案只有三个字：高价值。
也就是说，如果你想把你的产品卖出高利润，并且能持久的卖下去，你的产品必须具备高价值！
什么是高价值呢？简单的说，就是对客户有很大的好处，能满足客户急需满足的需求，或者能解决客户急需解决的痛苦。
记住这句话：客户购买的不是产品本身，而是产品可以带来的好处。再记住这句话：产品的价格不是由成本来决定的，而是由其带给客户的价值来决定的。
所以，作为我们创业者，应该选择这样的产品，首先能给你的客户带来很大的价值和好处，这样，客户才会愿意出高价，其次产品的成本要低，这样我们才能获得足够的利润。
总结一下，就是：高价值、低成本，这就是我认为的，暴利的本质！也就是说：产品的价格相对于成本，高；价格相对于给客户的价值，低。

这里，我想到了另外一个观念，要做就做暴利产品，但必须具备五个观念：
1、要想财务自由，必须走创业的道路；
2、定位定天下，无定位，不营销；
3、聚集在细分市场不动摇必须是你的基本决策;
4、无积累，不要做；
5、善于借力，是成功最快的捷径;

好，我们继续说暴利。
提到暴利，估计你的大脑中，首先会想到的是一些负面的词汇。
暴利  = 忽悠？
暴利  = 骗人？
暴利  = 假冒伪劣？
暴利  = 丰胸减肥？
暴利  = 医院、银行、石油？
……
网络上、报纸上、电视上，也总是这样引诱着我们的思维！

中石油是暴利，于是大家整天骂，为啥油价只能涨不能跌；银行是暴利，于是大家整天骂，房价降了一点点，利率高了一大截，买房更遥远了；医院是暴利，于是大家整天骂，不送红包就给你好看……
在大家的心目中，和暴利紧密联系在一起的，通常是这么几个词：假药、减肥、骗人、忽悠、为富不仁、贪污受贿，所以，当你说自己在做暴利产品时，别人会投以异样的眼光，搞得你都不好意思。

这是怎么了？为什么暴利过街、人人喊打？
实际上，这是对暴利的一个误解。从字面上讲，暴利，就是丰厚的利润。无论对于企业还是个人，获取丰厚的利润，无可厚非。只有贝兼到丰厚的利润，企业才能正常运转，才能照常给员工发工资，才能投入资金研发更好的产品，从而更好的为客户服务；只有贝兼到丰厚的利润，个人才能养家糊口，才能更好的生活，才能有力量为别人创造更好的机会。

所以，暴利本无罪，本来就应该是常态，但是，为什么现在暴利貌似经常被看做是变态呢？
原因就在于，这些暴利的同时，没有兼顾为客户创造价值，没有兼顾给客户更多的好处。
中石油暴利了，开车加油更心疼了；银行暴利了，买房更困难了；医院暴利了，看病更头疼
了。

至于很多人喜欢做的丰胸减肥保健产品，由于市场混乱、良莠不齐，很多无效的甚至假货充斥市场，给客户带来了身体和精神的双重痛苦，不被骂才怪！从另一方面来说，做这样的产品，肯定无法长久，没有效果，没有回头客，没有口碑传播，只能靠广告硬推，只能每天开发新客户，其实也是很辛苦的，外人看起来貌似贝兼不少钱，其实去掉开发客户的成本，抵掉自己精神上的压力和心理的负疚，到底贝兼了没有还真说不定。看看减肥产品后浪推前浪的凶猛势头，想一想为什么每款吹得火热的产品生命周期那么短，你会明白的。

所以，如我们以前所说，暴利的本质是，高价值、低成本。高价值是前提，低成本是保证，而不是高价格、低成本，那叫忽悠。如果你混淆了这两者，只重视了高价格而忽视了高价值，就会走上虚假暴利的误区。

好了，认清了暴利的本质，我们就要勇敢的追逐暴利，在贡献价值给客户的前提下，追逐高利润，这样，一方面，客户得到了他想要的价值，满足了需求、解决了痛苦，生活更快乐了，家庭更幸福了，身体更健康了；另一方面，我们得到了应得的高利润，创业之路更顺了，赚钱更多了，事业更大了，绝对的双赢，只有双赢甚至多赢的事情，才可以做长久！

当年，年少轻狂的我们，不懂得这一点，碰了很多的头破血流，走了 N 多的弯路，现在想起来，当年要是有人揪着耳朵告诉我这些，我现在该多么感谢他呀！

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