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标题: 百度竞价推广如何选择关键词 [打印本页]

作者: canglang 时间: 2015-4-26 19:30
标题: 百度竞价推广如何选择关键词
感谢所有一直以来关注我支持我的朋友！继续关注我后期会有更多精彩的文章分享给大家！

对百度竞价推广的朋友来说选择关键词是家常便饭的事。从初期关键词的选择到后期的效果评估，中间不断的去除和加入对营销效果好的关键词。对关键词的操作成了整个竞价工作的核心。而面对这数以万计的关键词，到底什么样关键词才是适合自身网站的营销需要呢?接下来以我百度竞价推广账户管理经验介绍下关键词选择应该遵循的几个原则。

　　一是关键词不要太热门

　　很多中小企业客户在做百度推广时候选择热门的关键词，为什么呢?一是流量大二是关注度高，适合做品牌。三是感觉效果好，平常公司的SEO人员花费几个月的精力和财力都做到前面，但压在头上仍然有很多付费推广链接。四是好奇心太重，一些公司领导总喜欢知道竞争对手关键词出价，尤其是那些使用很多年百度经典版推广系统的人比较喜欢这一口。在我接触的很多客户中很多企业自身网站界面不好看，网站访问速度慢，经常出现打不开和很多页面不存在，联系方式不明显，没有安装在线客服系统和网站统计分析系统，网站咨询管理人员很少等等原因导致访客友好度体验很差，说白了有的企业网站还不如钓鱼网站做的精美，容易促使访客点击在线咨询或者拿起电话。因此当网站建设感觉还没有完善之前建议不要选择一些竞价流量词。这样只能让你对百度竞价推广失去信心。应该选一些适合目前自身实力的热门词。

　　二是关键词不能太核心

　　很多公司百度竞价管理人员来自公司网络部，甚至还有从行政部、财务部等部门调过来担任这个职位。由于对网络营销技能的缺乏，在关键词选择上更偏重一些产品或服务的核心词，如产品名称、名称+型号。这些核心的关键词几乎是每个竞争对手都在使用的关键词，这样的词竞争度之大，访客在搜索这些词的时候更喜欢货比三家。往往这样的词都是展现量高、点击率低、出价高、咨询量低等导致投资回报率低。

　　与其与竞争对手厮杀这几个词排名位置，不如去选择一些更多长尾词，长尾关键词带来的客户，转化为网站产品客户的概率比核心关键词高很多。存在大量长尾关键词的网站，其带来的总流量非常大。长尾关键词是可延伸性，针对性强，范围广。就拿我帮朋友管理的一个旅游的账户说来，我们可以以“苏州旅游”这个关键词作为基本关键词进行扩展。如：针对性比较强的关键词“苏州太湖旅游”“苏州阳澄湖大闸蟹”等;相关拓展的关键词“苏州宾馆价格”“苏州星级酒店”等;周边产品的延伸词“成都到苏州机票”“北京到苏州打折机票”“苏州旅行社”“苏州旅游景点推荐”等。

　　三是不要太宽泛

　　关键词选择太宽泛这个主要发生在刚接触百度竞价的新手们，常常会选择过于宽泛的关键词作为目标。例如对于一家销售汽车的国内某大型汽车连锁店来说，他会选择汽车作为其重点关键词之一。从自身实力来说他的选择看似是正确的，试想一下搜索“汽车”的网民他们真的是想买汽车吗?对那些已经买车或者汽修专业的学生来说他们或许只是想看看想了解一下汽车的知识。但即使是真的想买汽车，那他们想买某某品牌轿车，你有么?或者是某一个型号的一款汽车，而你又有么?这些都存在了太多的不确定性。在没有做好很好的调查之前营销人员无法判断出网民的真实想法，选择过于宽泛的关键词就意味着要面对更加激烈的竞争。从表面上看，这些关键词确实带来了大量的流量，而且见效快，增长明显。但这些流量的质量又有多少算是真正的访客呢?这都是作为竞价管理人员去分析考虑的。但不可否认在这些流量中也有可能存在一部分的相关流量，但这种做法要耗费掉大量的预算和精力为代价。因此这些宽泛的关键词所带来的流量转化率也是很低的。

　　四是不要太冷门

　　既然过于宽泛的关键词存在着太多的不确定性以及众多的抢食者，那么一些中小企业就会选择非常冷门的关键词，这些词往往可以拥有很好的排名效果。甚至是左侧很好位置。冷门词意味着网民对于此类关键词的搜索量非常少。此类关键词难以引入更多的流量，对于网站的推广起不到太大的效果。因此，对于过于冷门的关键词也要慎重选择。

　　五是以用户需求为导向

　　有许多网站的竞价管理人员，有可能是企业的领导或者销售部门的人员，由于其自身的专业知识非常丰富，在关键词的选择上非常容易从自身的专业角度出发，选择出一些自己认为重要的效果不错的关键词，而没有考虑到潜在客户是否真的使用这些词来进行搜索。

　　因此在关键词的选择上要站在用户的角度去进行思考，以用户的需求为导向。多做一些用户搜索行为调查，同时也经常关注网站统计系统还可以咨询一下你的供应商以及身边不在此行业的朋友们。

　　六是保证相关性

　　百度竞价账户优化中很多次提到了关键词的相关性，只有保证了关键词和所提供的产品或服务相关性才能够更好的转化为你的客户。关键词相关性可从以下两个方面入手：

　　1、关键词与产品的相关性

　　需要保证关键词与客户的主营产品、业务、服务的相关性，这样才能保证所做的推广努力的正确性及有效性。如果所选用的关键词跟自身业务无关或相关性不大，那么岂不是白浪费你的预算。

　　2、关键词与目标页面的相关性

　　需要保证关键词与目标页面的内容主题的相关性。这样才能获得访客的认同，提升获得转化的几率。之前的老百度竞价系统不怎么参考这个，但现在的竞价系统对这个参考很大。那些做了网站优化的客户我想体会会好一些。

　　现在我们就分享一下，希望大家结合上述原则进行关键词的选择筛选。

　　1、关键词推荐工具

　　2、搜索词报告 (这个只有客服后台有，让客服为你定制一下定时发到你邮箱)

　　3、竞争对手网站的关键词 (查看网页和源代码)

　　4、百度广告设置时搜索框下拉列表

　　5、论坛、贴吧、问答、供求、行业等网站

　　6、百度指数

　　7、现有关键词的拆分、组合、排列

　　8、同义词、近义词、拼音、错别字(慎用)

作者: booo_booo 时间: 2015-4-27 01:49
对不起，我走错地方了，呵呵

作者: dgye206 时间: 2015-4-27 01:49
强人，佩服死了。呵呵，不错啊

作者: xgenius 时间: 2015-4-27 01:49
一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

作者: fitken 时间: 2015-4-27 01:49
做对的事情比把事情做对重要。

作者: abcwww8 时间: 2015-4-29 21:17
我来看看！谢谢

作者: qqq 时间: 2015-4-30 02:38
说的不错

作者: hw0wei 时间: 2015-4-30 02:38
孜孜不倦，吾等楷模 …………

作者: 小小女t 时间: 2015-4-30 02:38
我卷了~~~~~~~

作者: 校长 时间: 2015-4-30 02:38
感谢党和人民的关爱~~~

作者: yuedukl 时间: 2015-4-30 02:38
哈哈,这么多的人都回了,我敢不回吗?赶快回一个,很好的,我喜欢

作者: missyou 时间: 2015-5-2 03:10
回答了那么多，没有加分了，郁闷。。

作者: 168 时间: 2015-5-2 03:10
好帖子，要顶！

作者: hgoilbr 时间: 2015-5-4 11:47
哦...............

作者: jinquan26 时间: 2015-5-4 11:47
支持~~顶顶~~~

作者: dn0755bace 时间: 2015-5-4 11:47
照你这么说真的有道理哦呵呵不进沙子馁~~~

作者: 桃B 时间: 2015-5-18 10:20
都是那么过来的

作者: lynn 时间: 2015-5-18 10:20
应该加分

作者: fwfw5ff 时间: 2017-1-16 16:59
一山不能容二虎，除非一公和一母!

作者: eeriness 时间: 2017-1-19 08:15
支持你一下下。。

作者: 随遇而安 时间: 2017-1-19 08:15
我也来顶一下..

作者: signalwolf 时间: 2017-1-19 08:15
我该不会是最后一个顶的吧

作者: kit 时间: 2017-1-19 08:15
我回不回呢考虑再三还是不回了吧 ^_^

作者: dluamwd 时间: 2017-1-19 08:15
呵呵都没人想我~~

作者: hbine 时间: 2017-1-24 17:01
先看看怎么样！

作者: 秋水长天 时间: 2017-1-24 17:01
在她兜里放些零钱，在她不常用的兜里放张一百。

作者: 沸水 时间: 2017-1-27 00:33
拿分走人呵呵，楼下继续！

作者: xuezm2001 时间: 2017-1-27 00:33
进行溜达一下

作者: xie1997 时间: 2017-1-27 00:33
我回不回呢考虑再三还是不回了吧 ^_^

作者: yehui 时间: 2017-1-27 00:33
呵呵高高实在是高~~~~~

作者: 平凡 时间: 2017-1-27 00:33
人生感悟：发生口角后，别关机，也别在街上和其他异性闲逛，那只能使矛盾激化。

作者: 维他奶 时间: 2017-1-31 15:51
问渠哪得清如许，为有源头活水来。

作者: xl20234b 时间: 2017-2-1 22:52
好贴子不多啊

作者: mxhyx 时间: 2017-2-1 22:52
哈哈,有意思~顶顶，继续顶顶。继续顶哦

作者: 13045035878 时间: 2017-2-1 22:52
加油啊！偶一定会追随你左右，偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~

作者: 505255943 时间: 2017-2-1 22:52
支持一下吧

作者: 美业 时间: 2017-2-1 22:52
厉害！强~~~~没的说了！

作者: wwdking 时间: 2017-2-8 18:47
挺好啊

作者: xuling7849h 时间: 2017-2-8 18:47
今天没事来逛逛

作者: xuling8806h 时间: 2017-2-8 18:47
我是来收集资料滴...

作者: xl3960b 时间: 2017-2-18 01:49
严重支持！

作者: 心动最美 时间: 2017-2-18 01:49
你还想说什么啊....

作者: KobyJ41401 时间: 2017-2-18 01:49
哎怎么说那~~

作者: xl11856b 时间: 2017-3-2 01:30
顶一个先

作者: xuling5656h 时间: 2017-3-2 01:30
水至清则无鱼,人至贱则无敌!

作者: xuling2031h 时间: 2017-3-2 01:30
我起来了哈哈刚才迷了会

作者: xl12389b 时间: 2017-3-2 01:30
满城尽待年终奖，弄弄才是喇叭腔

作者: xl23509b 时间: 2017-7-12 10:36
晕不信啊

作者: adivosasapa 时间: 2017-7-12 10:36
都是那么过来的

作者: xl20291b 时间: 2017-10-9 11:15
回个帖子支持一下！

作者: xl15169b 时间: 2017-10-9 11:15
谢谢楼主啊！

作者: wingboy 时间: 2017-10-9 11:15
加油站加油

作者: cngoogle 时间: 2017-10-9 11:15
估计你是没见识过~` 呵呵

作者: onipaxu 时间: 2017-10-20 10:39
真好。。。。。。。。。

作者: xl25532b 时间: 2017-10-20 10:39
去市场买东西，杀价先杀四分之三，现在杀一半行不通了。

作者: xuling3202h 时间: 2017-11-18 03:38
问渠哪得清如许，为有源头活水来。

作者: xl8316b 时间: 2017-12-7 10:31
支持你加分

作者: xl8611b 时间: 2017-12-7 10:31
努力~~各位。。。

作者: xl0583b 时间: 2017-12-7 10:31
我的妈呀，爱死你了

作者: xuling8607h 时间: 2017-12-7 10:31
不错啊! 一个字牛啊!

作者: ulixivajajucn 时间: 2017-12-7 10:31
也许似乎大概是，然而未必不见得。

作者: xl22263b 时间: 2017-12-10 17:52
不是吧

作者: oguwaso 时间: 2017-12-10 17:52
帮你顶，人还是厚道点好

作者: 曼陀罗之吻 时间: 2017-12-10 17:52
你喜欢贴子还是发贴子的人

作者: yaomint 时间: 2017-12-10 17:52
只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。

作者: xuling324h 时间: 2017-12-20 22:40
说的真有道理啊！

作者: vrvufdf 时间: 2017-12-20 22:40
支持~~顶顶~~~

作者: uryekivamub 时间: 2017-12-20 22:40
HOHO~~~~~~

作者: xl19578b 时间: 2018-12-12 10:21
一楼的位置好啊..

作者: xl22055b 时间: 2019-1-3 10:32
ding 支持

作者: iwewexunuhu 时间: 2022-4-3 23:05
说的不错

作者: xl0353b 时间: 2022-4-3 23:05
加油站加油

作者: xxss 时间: 2022-4-3 23:05
原来这样也可以

作者: xuling6814h 时间: 2022-4-3 23:05
拍脑袋决策，拍胸脯保证，拍屁股走人

作者: 痴情梦 时间: 2022-4-18 12:43
呵呵那就好好玩吧~~~~

作者: xl10277b 时间: 2022-5-3 08:35
顶下再看

作者: ucofulabok 时间: 2022-5-3 08:35
好啊，，不错、、、、

作者: xl11144b 时间: 2022-5-3 08:35
挤在北京，给首都添麻烦了……

作者: xl11144b 时间: 2022-5-3 08:35
任何的限制，都是从自己的内心开始的。

作者: xl0922b 时间: 2022-5-3 08:35
床前明月光，低头吃便当！

作者: awubodon 时间: 2022-5-24 21:09
慢慢来，呵呵

作者: xuling8299h 时间: 2022-5-24 21:09
抢座位来了

作者: xuling8789h 时间: 2022-5-24 21:09
楼主good

作者: xl14008b 时间: 2022-6-20 22:37
我帮你喝喝

作者: xl25864b 时间: 2022-6-20 22:37
好人一个

作者: xl14998b 时间: 2022-6-20 22:37
顶也～

作者: xl15651b 时间: 2022-6-20 22:37
好帖子，要顶！

作者: xl8564b 时间: 2022-6-20 22:37
偶啥时才能熬出头啊.

作者: 15817155297 时间: 2022-8-26 03:43
必须顶

作者: nic1196 时间: 2022-8-26 03:43
想都不想，就支持一下

作者: xl6074b 时间: 2022-8-26 03:43
琴棋书画不会，洗衣做饭嫌累。

作者: cvigiuequqso 时间: 2022-8-26 03:43
厉害！强~~~~没的说了！

作者: xl25954b 时间: 2022-8-26 03:43
人生感悟：发生口角后，别关机，也别在街上和其他异性闲逛，那只能使矛盾激化。

作者: xuling1104h 时间: 2022-9-11 12:38
青春就像卫生纸。看着挺多的，用着用着就不够了。

作者: caonina 时间: 2022-10-14 15:01
读10年语文，不如聊半年QQ

作者: avqoduvur 时间: 2022-10-14 15:01
人生感悟：牵手时，即使你的手有多汗，也别放开。

作者: xuling7444h 时间: 2022-10-20 21:15
呵呵,支持一下哈

作者: xuling3017h 时间: 2022-10-20 21:15
好人一生平安

作者: 川泉 时间: 2022-10-20 21:15
我十目一行也还是看不懂啊

作者: 13181432844 时间: 2022-11-12 08:25
小心大家盯上你哦

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