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昨天说到的是微商的面膜市场，今天来说说微商的服装市场。
不可否认，淘宝时代，服装成就了很多淘品牌。比如现在还在叫得响的韩都衣舍。以前关注过的很多淘品牌，已经找到的非常好的模式，而如今，微商品牌中，我相信绝对有非常多的微商品牌出现，我们在这里叫她【微品牌】 吧。
微商服装中分类，女装，男装，童装，内衣等。其实很多淘品牌转型到微品牌，非常容易的事，而且是非常适合的事。只要有供应链，再加上自己的一点文艺情怀，一定能成就好的微品牌，今天来分享一下货多多微商平台，原来知名的服装论坛的怎么得到美丽说的投资，并转型成微商的。
《货多多胡杨：微商2年内脱掉传销的帽子》
整理来自：亿邦动力
提问：原来做网货批发的，有碰到什么问题没有？
胡杨：我们在PC端做服装垂直领域的B2B做了很多年，这些年里面其实确实过得很苦，今天总结起来就是我们选择这个领域的时候，首先是我们没有占领风口，因为我们做B2B的时候定位的是服务实体店，服务那种像三四线城市没办法找到一级市场拿到好货源，从二三级市场拿到货主。
提问：看到2014年你们开始转向微商，为什么要转型做微商？
胡杨：过去十年是2C或者电子商务发展的黄金时期，我们定位服务他们，那些年实体店基本上没有电商的能力，变相变成我们逆潮流了，可是如果你想进这个市场，你觉得市场很好，但是起不来一定存在问题，我们做来做去发现增长起不来，虽然我们一直坚信B2B一定有未来，但是哪怕我们做到市场第一，一年的整个平台的盘子也不过是10亿，这对B2B来说是不大的。
所以在2014年微商开始火起来的时候，我们就在纠结要不要服务微商，后来我们决定不仅要做而且要立马做，马上去做，所以在2014年中的时候我们全面去进入微商领域，开发了自己的APP工具，然后在今年初我们推出微商货的平台，今年3、4月份也得到了美丽说的青睐，所以我的感受是什么呢？创业站在风口顺势而为真的很不一样。
提问：你们在做转型做微商，步骤是怎么样的？
胡杨：我们总结微商基本上一年一个版本来发展。也就是说2012年到2013年是微商的1.0，1.0大家都有印象，那个时候有很多卖代购的，卖真真假假，假假真真说不清，主要是高档、A货为主，这个时期的微商是萌芽期。
2013到2014年迎来了一波面膜潮，这个时期也不用说了，大家知道非常火，可以把这个时期的微商定义成微商2.0，进入2015年开始微商会是什么样子呢？微商3.0的成熟期，整个产业链会是怎样的呢？我理了一下是一个B2B2C的过程，或者是移动互联网加移动电商，中间的S就是微商。在这条微商链条里面有什么特点呢？第一个是高度分工，未来的微商，特别是中小品牌企业来讲，他的职责就是你把货供好就行了，你不一定自己面对消费者，不一定自己开店，只要把这个货交给中间的微商就可以了，这是消费成本最低的。
这个S级别其实起的是分销的角色，这个分销角色其实是微商的角色，我把商品拿过来以后要经过我给它赋予某种精神，变成带文化、带情感的产品。这种产品不仅仅是限于社交网站，它还可能是实体店，就是实体店未来也会是微商主要的角色。现在的情况就是大家把商品分享到微信里面去，通过中间层对接消费者，至于中间的微商层我相信未来会是巨大的群体，最后会形成毛细血管式的渠道。最后这一帮消费者在接下来的微商时代有一点要注意，微商体系里面消费者会享受更好的消费服务，就是一个消费体验的升级。
提问：传统的实体店店主怎么做微商？
胡杨：利用自有门店做微分销。这一种方式是适合有连锁品牌的门店，这种自有门店的逻辑是这样的，品牌给每一个门店升级成O2O的服务点，具体怎么做就是实现门店的升级，把门店的卖货功能升级为服务功能，展示功能升级为连接功能，把客流转化为粉丝，特别是把客流转化为粉丝我认为这是自有门店升级做分销成败的关键，怎么样升级成粉丝呢？就需要把店员发展为微商，最后把店员坐商的角色转成微商的角色，自然他可以成为微商的营业员全天可以为店铺带来收入。
对于品牌来讲，利用自有门店做微分销可能是你做微商最正确的选择，至于为什么说做微商最正确的选择？经过淘宝我深有体会，这个给他技术是五星，最佳级。
提问：如果自建微商团队，有什么建议？
胡杨：自建微商团队，这种微商团队其实大家也不陌生，这种团队微商组织严密，典型的金字塔的，顶部即品牌，这种不容易，要匹配三个条件，一个是找到高毛利的产品，高毛利的产品最好销售价×20甚至×30，因为只有高毛利才能足够支撑中间层，这样才能让金字塔的底部更宽更厚。第二市场力更强，你的品牌你必须或者说标配的市场更多的是请明星或者上电视，最好上电视，这样对底层三四线的微商来说有极大的号召力。也就是说你必须要有足够的市场在短时间内建立起品牌的势能，通过品牌势能快速建金字塔。第三培训要凶悍，我相信这也是微商团队备受大家争议的一点，培训过头了，成为洗脑的培训，这个培训必不可少，这个是维持团队发展的动机。我个人觉得你现在要自建团队机会不大，因为黄金期已经过了。
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发表于 2015-4-30 20:24:22
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发表于 2015-5-1 14:53:04