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标题: 【微商日记】专业的服装微商有多大的市场? [打印本页]

作者: canglang 时间: 2015-4-30 20:24
标题: 【微商日记】专业的服装微商有多大的市场?
昨天说到的是微商的面膜市场，今天来说说微商的服装市场。

不可否认，淘宝时代，服装成就了很多淘品牌。比如现在还在叫得响的韩都衣舍。以前关注过的很多淘品牌，已经找到的非常好的模式，而如今，微商品牌中，我相信绝对有非常多的微商品牌出现，我们在这里叫她【微品牌】吧。

微商服装中分类，女装，男装，童装，内衣等。其实很多淘品牌转型到微品牌，非常容易的事，而且是非常适合的事。只要有供应链，再加上自己的一点文艺情怀，一定能成就好的微品牌，今天来分享一下货多多微商平台，原来知名的服装论坛的怎么得到美丽说的投资，并转型成微商的。

《货多多胡杨：微商2年内脱掉传销的帽子》

整理来自：亿邦动力

提问：原来做网货批发的，有碰到什么问题没有？

胡杨：我们在PC端做服装垂直领域的B2B做了很多年，这些年里面其实确实过得很苦，今天总结起来就是我们选择这个领域的时候，首先是我们没有占领风口，因为我们做B2B的时候定位的是服务实体店，服务那种像三四线城市没办法找到一级市场拿到好货源，从二三级市场拿到货主。

提问：看到2014年你们开始转向微商，为什么要转型做微商？

胡杨：过去十年是2C或者电子商务发展的黄金时期，我们定位服务他们，那些年实体店基本上没有电商的能力，变相变成我们逆潮流了，可是如果你想进这个市场，你觉得市场很好，但是起不来一定存在问题，我们做来做去发现增长起不来，虽然我们一直坚信B2B一定有未来，但是哪怕我们做到市场第一，一年的整个平台的盘子也不过是10亿，这对B2B来说是不大的。

所以在2014年微商开始火起来的时候，我们就在纠结要不要服务微商，后来我们决定不仅要做而且要立马做，马上去做，所以在2014年中的时候我们全面去进入微商领域，开发了自己的APP工具，然后在今年初我们推出微商货的平台，今年3、4月份也得到了美丽说的青睐，所以我的感受是什么呢？创业站在风口顺势而为真的很不一样。

提问：你们在做转型做微商，步骤是怎么样的？

胡杨：我们总结微商基本上一年一个版本来发展。也就是说2012年到2013年是微商的1.0，1.0大家都有印象，那个时候有很多卖代购的，卖真真假假，假假真真说不清，主要是高档、A货为主，这个时期的微商是萌芽期。
2013到2014年迎来了一波面膜潮，这个时期也不用说了，大家知道非常火，可以把这个时期的微商定义成微商2.0，进入2015年开始微商会是什么样子呢？微商3.0的成熟期，整个产业链会是怎样的呢？我理了一下是一个B2B2C的过程，或者是移动互联网加移动电商，中间的S就是微商。在这条微商链条里面有什么特点呢？第一个是高度分工，未来的微商，特别是中小品牌企业来讲，他的职责就是你把货供好就行了，你不一定自己面对消费者，不一定自己开店，只要把这个货交给中间的微商就可以了，这是消费成本最低的。

这个S级别其实起的是分销的角色，这个分销角色其实是微商的角色，我把商品拿过来以后要经过我给它赋予某种精神，变成带文化、带情感的产品。这种产品不仅仅是限于社交网站，它还可能是实体店，就是实体店未来也会是微商主要的角色。现在的情况就是大家把商品分享到微信里面去，通过中间层对接消费者，至于中间的微商层我相信未来会是巨大的群体，最后会形成毛细血管式的渠道。最后这一帮消费者在接下来的微商时代有一点要注意，微商体系里面消费者会享受更好的消费服务，就是一个消费体验的升级。

提问：传统的实体店店主怎么做微商？

胡杨：利用自有门店做微分销。这一种方式是适合有连锁品牌的门店，这种自有门店的逻辑是这样的，品牌给每一个门店升级成O2O的服务点，具体怎么做就是实现门店的升级，把门店的卖货功能升级为服务功能，展示功能升级为连接功能，把客流转化为粉丝，特别是把客流转化为粉丝我认为这是自有门店升级做分销成败的关键，怎么样升级成粉丝呢？就需要把店员发展为微商，最后把店员坐商的角色转成微商的角色，自然他可以成为微商的营业员全天可以为店铺带来收入。

对于品牌来讲，利用自有门店做微分销可能是你做微商最正确的选择，至于为什么说做微商最正确的选择？经过淘宝我深有体会，这个给他技术是五星，最佳级。

提问：如果自建微商团队，有什么建议？

胡杨：自建微商团队，这种微商团队其实大家也不陌生，这种团队微商组织严密，典型的金字塔的，顶部即品牌，这种不容易，要匹配三个条件，一个是找到高毛利的产品，高毛利的产品最好销售价×20甚至×30，因为只有高毛利才能足够支撑中间层，这样才能让金字塔的底部更宽更厚。第二市场力更强，你的品牌你必须或者说标配的市场更多的是请明星或者上电视，最好上电视，这样对底层三四线的微商来说有极大的号召力。也就是说你必须要有足够的市场在短时间内建立起品牌的势能，通过品牌势能快速建金字塔。第三培训要凶悍，我相信这也是微商团队备受大家争议的一点，培训过头了，成为洗脑的培训，这个培训必不可少，这个是维持团队发展的动机。我个人觉得你现在要自建团队机会不大，因为黄金期已经过了。

作者: 753951bbbb 时间: 2015-5-1 14:53
呵呵,明白了

作者: jetyugol 时间: 2015-5-1 14:53
今天没事来逛逛

作者: dsl 时间: 2015-5-1 14:53
不错不错比我强多了

作者: sobey 时间: 2015-5-1 14:53
问渠哪得清如许，为有源头活水来。

作者: 没有天窗 时间: 2015-5-3 04:40
真好。。。。。。。。。

作者: 轻舞飞扬 时间: 2015-5-3 04:40
顶下再看

作者: 云中漫步 时间: 2015-5-3 04:40
水至清则无鱼,人至贱则无敌!

作者: xiaoa2002 时间: 2015-5-6 08:48
顶你一下，好贴要顶！

作者: ktjvfqd 时间: 2015-5-6 09:20
应该加分

作者: zwq9060 时间: 2015-5-6 09:20
支持你一下下。。

作者: 小叶子之二 时间: 2015-5-6 09:20
嘿嘿

作者: 傅红雪 时间: 2015-5-6 09:20
就为赚分嘛

作者: 空穴来风 时间: 2015-5-6 09:20
今天再看下

作者: 雄蟹 时间: 2015-5-13 21:16
都是那么过来的

作者: jytyutyt 时间: 2015-5-15 23:15
呵呵,明白了

作者: 乐果 时间: 2015-5-15 23:15
我等你哟!

作者: liukechen 时间: 2015-5-15 23:15
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜，如果上面没有我的名字，我就去上班……

作者: zcctti 时间: 2015-5-15 23:15
床前明月光，低头吃便当！

作者: 小白 时间: 2015-5-16 09:12
这样的贴子，不顶说不过去啊

作者: zjxyz 时间: 2015-5-16 09:12
这贴？不回都不行啊

作者: 小鸟依人 时间: 2015-5-16 09:12
真是天底下好事多多

作者: 云深不知处 时间: 2017-1-22 07:06
看看..

作者: 釾ω斬ご斬 时间: 2017-1-22 07:06
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: 4na 时间: 2017-1-22 07:06
终于看完了~~~

作者: 开心妹妹 时间: 2017-1-22 08:29
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~

作者: microin 时间: 2017-1-23 20:23
做对的事情比把事情做对重要。

作者: xuling7303h 时间: 2017-3-12 10:50
回帖是种美德.

作者: xl1675b 时间: 2017-3-12 10:50
饭可以乱吃，话也可以乱说，但贴子不可以乱发哦

作者: ihufibegip 时间: 2017-4-21 11:42
这个贴不错！！！！！看了之后就要回复贴子，呵呵

作者: ihufibegip 时间: 2017-4-21 11:42
加油啊！偶一定会追随你左右，偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~

作者: 台灣佬 时间: 2017-4-21 11:42
好帖，有才

作者: xl17882b 时间: 2017-4-21 11:42
又看了一次

作者: xl11032b 时间: 2017-4-21 11:42
越办越好~~~~~~~~~`

作者: xl24223b 时间: 2017-6-27 06:39
谁能送我几分啊

作者: xl0566b 时间: 2017-6-27 06:39
强人，佩服死了。呵呵，不错啊

作者: zcxhuihui 时间: 2017-6-27 06:39
先顶后看

作者: xuling1211h 时间: 2017-6-27 06:39
去市场买东西，杀价先杀四分之三，现在杀一半行不通了。

作者: efisupewexek 时间: 2017-6-27 06:39
满城尽待年终奖，弄弄才是喇叭腔

作者: unukeqfuriwb 时间: 2017-8-12 16:47
这个贴不错！！！！！看了之后就要回复贴子，呵呵

作者: ebuseguekayu 时间: 2017-8-12 16:47
没人理我。。。。

作者: xuling611h 时间: 2017-8-12 16:47
挤在北京，给首都添麻烦了……

作者: seekland 时间: 2017-8-12 16:47
我起来了哈哈刚才迷了会

作者: 天地一号 时间: 2017-9-8 17:05
不错!

作者: xl20268b 时间: 2017-9-8 17:05
原来这样也可以

作者: xl13975b 时间: 2017-9-8 17:05
声明一下：本人看贴和回贴的规则，好贴必看，精华贴必回。

作者: hoxurorumuqe 时间: 2017-9-8 17:05
真是佩服得六体投地啊

作者: xl6617b 时间: 2017-9-26 11:38
感謝樓主

作者: 13045050961 时间: 2017-9-26 11:38
这个贴不错！！！！！

作者: xl21568b 时间: 2017-9-26 11:38
饭可以乱吃，话也可以乱说，但贴子不可以乱发哦

作者: xuling1461h 时间: 2017-9-26 11:38
很好！很强大！

作者: xl0540b 时间: 2017-9-26 11:38
呵呵高高实在是高~~~~~

作者: xuling6567h 时间: 2017-10-12 00:16
哥最近喜欢上了顶贴，因为，如果帖子火了，那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说

作者: xl9175b 时间: 2017-10-12 00:16
彪悍的人生不需要解释。

作者: xuling6386h 时间: 2017-11-14 11:18
要不我崇拜你?行吗?

作者: etivoaaeboko 时间: 2017-11-14 11:18
不错不错.,..我喜欢

作者: xl8243b 时间: 2017-12-8 22:21
顶你一下.

作者: qbgen 时间: 2017-12-8 22:21
希望可以用些时间了~````

作者: xl7718b 时间: 2017-12-8 22:21
我是来收集资料滴...

作者: xl18910b 时间: 2017-12-10 11:37
支持你加分

作者: xuling8207h 时间: 2017-12-10 11:37
不错不错.,..我喜欢

作者: MerryClaxt 时间: 2017-12-10 11:37
彪悍的人生不需要解释。

作者: xl2468b 时间: 2017-12-10 11:37
接到陌生电话请先说，“你好，找哪位”

作者: xl22789b 时间: 2017-12-26 18:06
加油站加油

作者: 2004huio 时间: 2017-12-26 18:06
顶的就是你

作者: xl22789b 时间: 2017-12-26 18:06
谁都不容易啊 ~~

作者: xl22789b 时间: 2017-12-26 18:06
推荐个好站，南昌学车网http://www.251818.com，学车考驾照，找南昌驾校，就上南昌学车网！

作者: xl16021b 时间: 2018-1-6 10:47
回答了那么多，没有加分了，郁闷。。

作者: asdhjk 时间: 2018-1-6 10:47
今天无聊来逛逛

作者: zheng 时间: 2018-1-6 10:47
也许似乎大概是，然而未必不见得。

作者: dong669 时间: 2018-11-29 17:59
真的有么

作者: xl14905b 时间: 2018-11-29 17:59
给我一个女人，我可以创造一个民族；给我一瓶酒，我可以带领他们征服全世界。。。。。。。。。

作者: xl22050b 时间: 2018-11-29 17:59
呵呵哪天得看看 `~~~~

作者: myhz 时间: 2018-12-21 05:02
呵呵哪天得看看 `~~~~

作者: xl24653b 时间: 2022-3-31 00:38
有空一起交流一下

作者: xuling9111h 时间: 2022-3-31 00:38
不错啊! 一个字牛啊!

作者: xl22265b 时间: 2022-4-23 11:50
好人一生平安

作者: 大明 时间: 2022-4-23 11:50
先顶后看

作者: uzabvejaqave 时间: 2022-4-23 11:50
不错啊! 一个字牛啊!

作者: 游游走走 时间: 2022-4-23 11:50
留个脚印```````

作者: xl6156b 时间: 2022-4-30 19:37
谢谢分享

作者: uviforpom 时间: 2022-4-30 19:37
支持一下吧

作者: aqihusg 时间: 2022-5-9 01:48
呵呵,明白了

作者: aqihusg 时间: 2022-5-9 01:48
这年头，分不好赚啊

作者: zws107 时间: 2022-5-9 01:48
哈哈,有意思~顶顶，继续顶顶。继续顶哦

作者: xl16328b 时间: 2022-5-9 01:48
哎怎么说那~~

作者: xooqiceayuqo 时间: 2022-5-9 01:48
楼主的内容不管你信不信，反正我信了

作者: MargretMcC 时间: 2022-7-12 06:19
顶你一下，好贴要顶！

作者: 枫叶 时间: 2022-7-18 02:13
说的真有道理啊！

作者: xslnmwx 时间: 2022-7-18 02:13
先看看怎么样！

作者: xuling6682h 时间: 2022-7-18 02:13
不错啊! 一个字牛啊!

作者: gamson 时间: 2022-7-18 02:13
一定要回贴，因为我是文明人哦

作者: huangds 时间: 2022-7-18 02:13
楼主good

作者: RossN38906 时间: 2022-8-14 01:02
床前明月光，低头吃便当！

作者: uteyoceyopo 时间: 2022-10-28 10:20
自己知道了

作者: eqemuzeygu 时间: 2022-10-28 10:20
初来乍到，请多多关照。。。

作者: xl16008b 时间: 2022-10-28 10:20
哈哈瞧你说的~~~

作者: xingyu655 时间: 2022-11-3 00:37
问渠哪得清如许，为有源头活水来。

作者: xl21590b 时间: 2022-11-17 17:09
帮你顶，人还是厚道点好

作者: xl24844b 时间: 2022-11-17 17:09
感觉好像在哪里看过了，汗~

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