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标题: 为什么你做淘宝不赚钱？我告诉你原因 [打印本页]

作者: canglang 时间: 2015-5-12 21:47
标题: 为什么你做淘宝不赚钱？我告诉你原因
大家现在肯定有类似的想法，就是淘宝天猫什么的，越来越难做;好不容易费尽心机，挖空脑袋的赚了几个小钱，也被淘宝天猫一点一滴的从各个明目和渠道给吸食了;你的起早贪黑，费心费力费钞票成就了阿里系的繁荣;但你的付出和收获，却有点凄凉。

无独有偶，今年年初有数据显示有6800多家天猫店铺关门了，随后阿里巴巴官方否认，但一组相关数据显示，居然有9成的淘宝商家希望“出淘”，事实真相与否，大家心照吧。

习惯成依赖，依赖成惯性，随后就是欲罢不能的难以割舍了，只能被动等待着被压榨;而正是由无数个你的这份依赖，积累成了阿里系颐指气使的底气，让他们有了独断专横的权利，和肆意盘剥你的资本;其实不怪他们，在商言商，趋利避害而已，那该怪谁了??

要怪只能怪我们自己，因为这一切都是我们自找的;别急着反驳，听我跟大家分析下;

1，认不清淘宝的本质和优势，被神化的淘宝;

很多人潜意识觉的电商就是淘宝，铺天盖地的热点和造势，以及压缩近乎一年的消费需求集中爆发的双十一的夸张销售数字;无不让咱们顶礼膜拜啊。

但它的实质，其实只是一个占有市场比例很大的电商平台，优势只是依附于支付宝成交信任的一个绝佳的成交环境;我已经不止一次看到不依靠淘宝流量，单纯靠自己站外引流，利用C店成交转化的案例;

我淘宝整体的造势和营销宣传的确很佩服;大家最开始关注淘宝，想做淘宝，估计就是因为看了听了，太多生活中随处可见的淘宝创业成功案例;以及马云时常占领各大新闻头条的眼球造势，以及淘宝初期的诱人环境。

于是乎，大家彻底信服了，于是乎闷着头顺着淘宝规划好的路线，一骑绝尘的一条道走到黑了，还是鸡蛋多放几个篮子的道理，不愿老生常谈;

如果你的重心是在你自己的品牌建设，有了自己的老顾客积累沉淀，淘宝为难你的只能是流量，你不靠它吃饭，那才是真正的翻身当家做主人了。

2，认不清营销的本质，你所认为的营销，只是淘宝等平台的规则;

深入研究和做淘宝这几年，越来越感觉自己的思维都被固定了，钉死了;自己好几次深夜反思，才发现，很多不错的营销思路，如何引流，如何巧妙的完成销售等等，很自然的考虑了淘宝的规则，于是乎，很自然的在潜意识里被否掉了。

如今重心又开始回归草根站长，这点感触就越是明显;如果说钻展，淘宝客，直通车还有点营销操作的话;像聚划算等，平台活动，产品促销设置等等，就完全是淘宝的规则了。

你不得不承认的是，你已经在习惯性的接受和被动学习淘宝的规则;而这套规则只用在淘宝这个平台，你的所思所学只能为淘宝服务，所以你就只能越陷越陷，以至于欲罢不能。

营销的本质，其实很简单，就是把产品包装销售给需要他们的人，而淘宝却在上面加了至少7成的规则束缚。

你不得不承认的是，你已经在习惯性的接受和被动学习淘宝的规则;而这套规则只用在淘宝这个平台，你的所思所学只能为淘宝服务，所以你就只能越陷越陷，以至于欲罢不能。

营销的本质，其实很简单，就是把产品包装销售给需要他们的人，而淘宝却在上面加了至少7成的规则束缚。

说到这里，我想说下危害，每个人的青春精力和时间都是有限的，你有限的青春精力和时间都围绕着淘宝那条条框框的规则，一旦淘宝歇菜了，或者环境要求你不得不离开它的时候，就是你歇菜的时候;

为什么当初淘宝单方面提高天猫费用什么的，好多多年从事淘宝的人，到杭州淘宝总部哭天抹泪的去游街了?这就是原因。

大家也许不知道浙江很多淘宝小店长，做了几年淘宝店;工作经验待人处事经验完全与社会脱节;流量被压榨干了，被迫上班，发现居然是处处碰壁。

别以为电商从业者就没事儿，你所会的那些;在其他网络营销公司里，一毛不值;届时你的薪酬工作和待遇和刚出校门的实习生一样，那你就真的尴尬了。

3，认不清生意的本质，资金链断，青黄不接;

客户多了，信任多了;业务可以层层衍生外包;小到一系列卖家服务，大到巨额的流量广告买入;生意嘛无可厚非，你需我供;但这个生意正常吗?

很多天猫店，皇冠店;每天的钻客车等各种支出花费都不敢停;一停销售额起码掉好几倍;这是健康的品牌打造吗?这是健康的产品销售吗?很显然不是。

很多地方地铁口摆摊儿的，跟咱们做淘宝天猫，本质其实是一样的，都是零售;人家不靠需要买流量，食物只要你味道不错;产品只要你物美价廉;都会快速积攒回头客，顾客每天都要从这里走的，觉的你的东西，自然会朝你的摊位附近去的;

你需要做的，只是做好产品，做好服务，做好用户体验;而这个在淘宝可能吗?如果没有其他路子，那完全是找死。

为什么?淘宝的利益所致，阿里一大部分的收入，就是这些广告费;虽然它提倡你做什么品牌，做什么顾客积累，CRM什么的;但实质上确是希望你无任何品牌积累，无任何顾客积累;

因为只有这样，你才会跟吸毒一样饮鸩止渴的需要付费流量;需要源源不断的新顾客流量;当然阿里系就会有源源不断的收入。

但生意本质是什么?说白了就是积累;还是拿摆摊儿举例，如果没有积累，你和新摆摊的有什么区别，地铁口来往的人流，依旧不熟悉你，你依旧要花大量的时间精力成本，来赢的最初的信任。

本人喜欢交朋友闲聊;之前还在上海松江九亭的时候，在地铁口认识一个摆摊儿卖烤面筋的，他冬春卖烤面筋，夏秋卖凉皮;91年的小伙子，小孩都1岁多了，玩性很大，做一天玩一天，就这;每月的纯利润都到了8K多;

后来他发展成九亭地铁口一出来，他一个，他叔叔一个，还有个其他亲戚，都卖烤面筋;但位置不一样，他们分别占地铁口那条路的前中后三段;

用他的话说叫拦人;用咱们的话说叫截流;用麻友的话说就是截胡;他虽然不懂什么网络营销，但对于做生意;我很敬佩他，他经常跟我说羡慕我这些坐办公室的，我很惭愧的笑了笑，没多说。

说了这么多，并不是要大家绝望淘宝，而是正确利用淘宝的价值;往后绝对是全网营销，整合营销的时代，单单依附某一个平台，那绝对是找死;空说大家不理解，其实就是利用各个平台的优势，做我们自己的销售;

BAT;B百度重资讯;A阿里重销售环境;T腾讯重顾客基数和粘性;我们利用好了他们的优势，做我们自己的生意，岂不事倍功半吗?

作者: marco 时间: 2015-5-17 12:30
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: crroatj 时间: 2015-5-17 12:30
去市场买东西，杀价先杀四分之三，现在杀一半行不通了。

作者: hansonkoo 时间: 2015-5-17 12:30
经过你的指点我还是没找到在哪 ~~~

作者: nicspics 时间: 2015-5-17 17:05
就为赚分嘛

作者: pwin98 时间: 2015-5-17 17:05
设置阅读收费赚钱快啊

作者: sphvavr 时间: 2015-5-17 17:05
我假装认真地工作，老板假装认真地付薪水

作者: trefill 时间: 2015-5-20 04:51
顶也～

作者: cvtmson 时间: 2015-5-20 04:51
我的妈呀，爱死你了

作者: 小鬼 时间: 2015-5-20 04:51
偶啥时才能熬出头啊.

作者: 缘来缘去 时间: 2015-5-20 04:51
我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持，感谢楼主！

作者: halalin852 时间: 2017-1-9 08:06
先顶后看

作者: 潇潇 时间: 2017-1-9 08:06
我好想升级

作者: jdxyzlh 时间: 2017-1-9 08:06
很有吸引力

作者: dqdq 时间: 2017-1-9 08:06
水至清则无鱼,人至贱则无敌!

作者: kkt 时间: 2017-1-9 08:06
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: workdg 时间: 2017-1-17 14:49
我等你哟!

作者: kickall 时间: 2017-1-17 14:49
看完了这么强的文章，我想说点什么，但是又不知道说什么好，想来想去只想

作者: 宁驿人 时间: 2017-1-17 14:49
勤奋真能造就财富吗？

作者: shengxian 时间: 2017-1-27 06:16
楼主福如东海，万寿无疆！

作者: abpagfh 时间: 2017-1-27 06:16
哈哈，看的人少，回一下

作者: 看看侃侃 时间: 2017-1-27 06:16
支持你就顶你

作者: 龙二少 时间: 2017-1-27 06:16
青春就像卫生纸。看着挺多的，用着用着就不够了。

作者: nufang168 时间: 2017-1-27 06:16
嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼

作者: xl24749b 时间: 2017-2-1 15:16
不是吧

作者: xuling5272h 时间: 2017-2-1 15:16
这个贴好像之前没见过

作者: xl17338b 时间: 2017-2-1 15:16
初来乍到，请多多关照。。。嘿嘿，回个贴表明我来过。

作者: xl6111b 时间: 2017-2-1 15:16
呵呵那就好好玩吧~~~~

作者: 姚明 时间: 2017-2-6 08:25
就为赚分嘛

作者: xl6278b 时间: 2017-2-6 08:25
我不是随便的人。我随便起来不是人

作者: xl1124b 时间: 2017-2-11 21:24
顶你一下.

作者: 康熙来了 时间: 2017-2-11 21:24
这贴子你会收藏吗

作者: 利剑gelscl 时间: 2017-2-11 21:24
长时间没来看了～～

作者: fishwalker 时间: 2017-2-11 21:24
正好你开咯这样的帖

作者: 康熙来了 时间: 2017-2-11 21:24
没有医保和寿险的，天黑后请不要见义勇为……

作者: xuling4129h 时间: 2017-3-24 04:49
我在努力中

作者: xl20296b 时间: 2017-3-28 06:35
对不起，我走错地方了，呵呵

作者: xl20296b 时间: 2017-3-28 06:35
强人，佩服死了。呵呵，不错啊

作者: edddffd 时间: 2017-3-28 06:35
一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

作者: mk-999 时间: 2017-5-27 20:45
#无语

作者: itevucuzenhit 时间: 2017-5-27 20:45
加油站加油

作者: xl0729b 时间: 2017-6-3 11:47
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: iwaetixalagu 时间: 2017-10-5 08:08
天啊.

作者: xuling9411h 时间: 2017-10-5 08:08
我的妈呀，爱死你了

作者: xuling5200h 时间: 2017-10-5 08:08
既然来了，就留个脚印

作者: LorrineL93 时间: 2017-10-5 08:08
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: xl7702b 时间: 2017-10-23 13:47
哈哈,顶你了哦.

作者: xl22331b 时间: 2017-10-23 13:47
#无语

作者: xl22331b 时间: 2017-10-23 13:47
嘿嘿

作者: xl5716b 时间: 2017-10-23 13:47
人气还要再提高

作者: xl20511b 时间: 2017-10-23 13:47
偶啥时才能熬出头啊.

作者: xuling5642h 时间: 2017-12-19 05:29
晕死也不多加点分

作者: orawaquwi 时间: 2017-12-19 05:29
初来乍到，请多多关照。。。

作者: xuling5204h 时间: 2018-11-12 10:48
加油啊！偶一定会追随你左右，偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~

作者: fafas 时间: 2022-4-14 22:09
顶也～

作者: xuling10046h 时间: 2022-4-14 22:09
既然来了，就留个脚印

作者: fafas 时间: 2022-4-14 22:09
在她兜里放些零钱，在她不常用的兜里放张一百。

作者: xl4363b 时间: 2022-4-16 04:00
帮你项项吧

作者: xl15978b 时间: 2022-4-17 03:23
文笔流畅，修辞得体，深得魏晋诸朝遗风，更将唐风宋骨发扬得入木三分，能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。

作者: lyhzfc 时间: 2022-4-20 12:27
真是有你的！

作者: 天蓝色 时间: 2022-5-10 12:29
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: ebokama 时间: 2022-5-12 09:05
顶下再看

作者: zlzjf163 时间: 2022-5-12 09:05
真是有你的！

作者: xl14590b 时间: 2022-5-12 09:05
任何的限制，都是从自己的内心开始的。

作者: xuling9948h 时间: 2022-5-12 09:05
嘿...反了反了,,,,

作者: ucugubah 时间: 2022-5-19 01:20
做一个,做好了,请看

作者: xl22540b 时间: 2022-6-11 19:04
天啊.

作者: xl0264b 时间: 2022-6-11 19:04
自己知道了

作者: xuling10438h 时间: 2022-6-11 19:04
不错不错比我强多了

作者: aleojiad 时间: 2022-6-13 00:14
不错，支持下

作者: xl8192b 时间: 2022-6-13 00:14
顶顶更健康，越顶吃的越香。

作者: enaebape 时间: 2022-6-13 00:14
做一个,做好了,请看

作者: xl5745b 时间: 2022-6-13 00:14
我假装认真地工作，老板假装认真地付薪水

作者: xl7823b 时间: 2022-6-13 00:14
推荐个好站，南昌学车网http://www.251818.com，学车考驾照，找南昌驾校，就上南昌学车网！

作者: ujudpaxunuyod 时间: 2022-6-17 17:55
貌似我真的很笨????哎

作者: 太阳RX 时间: 2022-6-17 17:55
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: xl25628b 时间: 2022-6-29 16:39
好人一个

作者: xl7696b 时间: 2022-6-29 16:39
赚点分不容易啊

作者: xl18389b 时间: 2022-6-29 16:39
你喜欢贴子还是发贴子的人

作者: aupipia 时间: 2022-6-29 16:39
我不是随便的人。我随便起来不是人

作者: atejida 时间: 2022-6-29 16:39
床前明月光，低头吃便当！

作者: xl1264b 时间: 2022-7-6 11:52
慢慢来，呵呵

作者: xl24306b 时间: 2022-7-6 11:52
我的妈呀，爱死你了

作者: xuling3937h 时间: 2022-7-30 14:55
楼主，支持！

作者: otabexepo 时间: 2022-7-30 14:55
我该不会是最后一个顶的吧

作者: xl18625b 时间: 2022-7-30 14:55
都是那么过来的

作者: xl21944b 时间: 2022-7-30 14:55
初来乍到，请多多关照。。。

作者: xl20700b 时间: 2022-8-11 07:28
楼上的稍等啦

作者: xl9233b 时间: 2022-8-11 07:28
天啊.

作者: xl17147b 时间: 2022-8-11 07:28
今天没事来逛逛，看了一下，感觉相当的不错。

作者: xl18670b 时间: 2022-8-11 07:28
哈哈瞧你说的~~~

作者: eqaokof 时间: 2022-8-11 07:28
你你你你呵呵~~~~别这样哦.....

作者: xyzhou 时间: 2022-8-24 20:43
呵呵,支持一下哈

作者: atoutiquse 时间: 2022-8-24 20:43
我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持，感谢楼主！

作者: xl24838b 时间: 2022-8-24 20:43
一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

作者: xl0042b 时间: 2022-9-17 06:52
加油站加油

作者: 梦幻家园 时间: 2022-9-17 06:52
呵呵高高实在是高~~~~~

作者: xl0042b 时间: 2022-9-17 06:52
我的啦嘿嘿

作者: obupoyoisaje 时间: 2022-9-22 20:01
好啊，，不错、、、、

作者: xl19086b 时间: 2022-9-28 08:19
越办越好~~~~~~~~~`

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