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标题: 脑白金为何能卖几十年？ [打印本页]

作者: canglang 时间: 2015-4-26 19:13
标题: 脑白金为何能卖几十年？
在保健品行业，很少能有那个保健品能够活超过5年，例如：
1、三株口服液
2、黄帝益生液
3、太阳神口服液
4、昂立一号
5、沈阳飞龙
6、中华鳖精
7、... ...
都曾经显赫一时、叱咤风云，现在却都早已销声匿迹。
baojianpin
更多...印象最深刻的是三株口服液，90年代中期兴起的这个保健品，当时是红极一时，他们开展人海战术，走的是农村包围城市的路线，聘用了数以十万计的大学生充实到县级、乡镇级的办事处和宣传站，发给每个宣传站和村级宣传员一桶颜料和数张三株口服液的广告模板，要求他们把“三株口服液”刷在乡村每一个可以刷字的土墙、电线杆、道路护栏、牲口栏圈和茅厕上。以至于当时每一个来到乡村的人都会十分吃惊地发现，在中国大地的每一个有人烟的角落，都几乎可以看到三株的墙体广告。

看看下面这个，很古老很沧桑，应该属于珍藏版了！
sanzhu
当时做的非常成功，销售额逐渐几何递增，1994年销售额1个亿，95年20个亿，96年达到了80个亿，而它仅仅是个注册资金30万元的民营企业。

但是，由于管理上的种种问题，加上危机应对不当，在1996年爆出湖南常德““八瓶三株口服液喝死一条老汉”的事件后，三株迅速陨落，庞大“帝国”轰然倒塌，淡出了历史舞台。

但是，为何史玉柱的脑白金却卖了十几年，越卖越好，逃出了“保健品”的行业宿命呢？

其背后的本质原因是什么呢？

因为：脑白金卖的不是保健品！

在史玉柱的眼里，脑白金只是一个道具而已，它表面是保健品，而产品定位是：礼品！
包括史玉柱后来推出的黄金搭档、黄金酒等等，全部都是定位在礼品。

在中国，送礼市场超级巨大，但是却没有一个礼品品牌，在送礼的时候，一片迷茫，无从选择。脑白金一走礼品路线，火的一塌糊涂。
从1998年至今，脑白金一直活跃在中国市场，用它恶俗的广告，拷打着国人脆弱的神经。

每当你打开电视时，总是能时不时看到两个卡通小人蹦出来，嘴里不停的念叨着台词。

你喜欢它也好，不喜欢也罢，甚至它的广告被评为年度最垃圾的广告，这些都改变不了的一个事实是，它的销量稳步上升，据统计年利润有4亿以上，仅2005年春节期间的销售额就达到了8.2亿元。而且从99年到现在，已经坚挺了13年之久，远远超过了一般保健品的生命周期。
naobaijin
再看它的广告语：“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，定位在礼品，通过广告反复的轰炸，让你把送礼和脑白金紧紧的联系到了一起，当你想送礼的时候，不得不想起那个该死的脑白金！

这就是定位的威力。
定位至关重要，定位也就意味着聚焦。
只有聚焦，才会有力。

我们很多企业，总是喜欢做大做强，把自己的产品线拉的越来越长，很多创业者，也是什么赚钱做什么，把自己搞的一团糟，根本没有自己的定位，殊不知，
当你定位在所有领域时，就意味着所有领域都将拒绝你；
当你希望取悦于所有消费者的时候，就意味着你将得罪所有消费者

但是，不知道你想到了没有，在脑白金准确的产品定位背后，还有一个玄机，明白了这个玄机，你将对很多的营销现象恍然大悟，对于自己的产品定位，也会有完全不同的感悟。

作者: amwaylee 时间: 2015-4-29 06:21
顶你一下.

作者: 茶叶妹妹 时间: 2015-4-29 06:21
宁愿选择放弃，不要放弃选择。

作者: seemebaby 时间: 2015-4-29 06:21
发贴看看自己积分

作者: wlxsmh 时间: 2015-5-3 16:50
支持你加分

作者: 起笑蛙 时间: 2015-5-3 16:50
有才的不在少数啊

作者: 起笑蛙 时间: 2015-5-3 16:50
不错，看看。

作者: sarwrwrqe 时间: 2015-5-3 16:50
正好你开咯这样的帖

作者: sleepyworm 时间: 2015-5-9 13:55
似曾相识的感觉

作者: 姜花香 时间: 2015-5-9 13:55
我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持，感谢楼主！

作者: 旺仔牛奶 时间: 2015-5-10 06:53
加油站加油

作者: qingsugar 时间: 2015-5-10 06:53
这年头，分不好赚啊

作者: zhanghyy 时间: 2015-5-10 06:53
加油啊！！！！顶哦!!!!!支持楼主，支持你~

作者: 阿J 时间: 2015-5-10 06:53
对不起，我走错地方了，呵呵

作者: longm007 时间: 2015-5-10 06:53
朕要休息了..............

作者: 0973llj 时间: 2015-5-11 16:27
支持你加分

作者: lawboy 时间: 2015-5-11 16:27
来几句吧

作者: 58707558 时间: 2015-5-15 22:22
想都不想，就支持一下

作者: 007-guang 时间: 2015-5-15 22:22
不要等到人人都说你丑时才发现自己真的丑。

作者: 听风的歌 时间: 2015-5-18 14:48
好困啊

作者: yangheng 时间: 2015-5-18 20:30
好人一生平安

作者: 喜欢手动挡 时间: 2015-5-18 20:30
加油啊！！！！顶哦!!!!!支持楼主，支持你~

作者: xljxxzx 时间: 2015-5-18 20:30
呵呵哪天得看看 `~~~~

作者: 玩儿 时间: 2015-5-18 20:30
人生感悟：牵手时，即使你的手有多汗，也别放开。

作者: mulian 时间: 2015-5-19 16:10
你喜欢贴子还是发贴子的人

作者: 快手浪子 时间: 2015-5-19 16:10
这个站不错！！

作者: 薔薇千云 时间: 2015-5-19 16:10
今天再看下

作者: fdddffq 时间: 2015-5-19 16:10
人之所以能，是相信能。

作者: kakaduck 时间: 2015-5-19 16:10
哈哈,这么多的人都回了,我敢不回吗?赶快回一个,很好的,我喜欢

作者: aerialwave 时间: 2017-1-9 11:00
这个贴不错！！！！！看了之后就要回复贴子，呵呵

作者: aerialwave 时间: 2017-1-9 11:00
加油啊！偶一定会追随你左右，偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~

作者: ccxwkja 时间: 2017-1-9 11:00
好帖，有才

作者: van 时间: 2017-1-9 11:00
又看了一次

作者: 地球 时间: 2017-1-9 11:00
越办越好~~~~~~~~~`

作者: 唯我独菜 时间: 2017-1-22 23:51
慢慢来，呵呵

作者: qqqqqq 时间: 2017-1-22 23:51
好啊，，不错、、、、

作者: g8657558 时间: 2017-1-22 23:51
人气还要再提高

作者: liuxurain 时间: 2017-1-22 23:51
要不我崇拜你?行吗?

作者: zero1996 时间: 2017-1-22 23:51
回复一下

作者: xl24728b 时间: 2017-4-6 12:49
这个贴不错！！！！！看了之后就要回复贴子，呵呵

作者: xl23239b 时间: 2017-4-6 12:49
不错的东西持续关注

作者: xuling5058h 时间: 2017-6-20 09:24
呵呵,明白了

作者: xuling4156h 时间: 2017-6-20 09:24
感觉好像在哪里看过了，汗~

作者: xl0238b 时间: 2017-6-20 09:24
我起来了哈哈刚才迷了会

作者: 布丁小熊猫 时间: 2017-6-20 09:24
一楼的位置好啊..

作者: xuling6988h 时间: 2017-6-20 09:24
在她兜里放些零钱，在她不常用的兜里放张一百。

作者: 20040502 时间: 2017-7-1 18:48
天啊.

作者: xuling10613h 时间: 2017-7-1 18:48
好啊，，不错、、、、

作者: xuling9298h 时间: 2017-7-1 18:48
这个贴好像之前没见过

作者: xuling10002h 时间: 2017-7-1 18:48
来几句吧

作者: xuling4713h 时间: 2017-8-9 20:49
楼上的稍等啦

作者: xuling659h 时间: 2017-8-10 13:24
帮你项项吧

作者: eqanavescusp 时间: 2017-8-10 13:24
呵呵,支持一下哈

作者: xuling263h 时间: 2017-8-10 13:24
非常感谢楼主，楼主万岁万岁万万岁！

作者: xuling5134h 时间: 2017-8-10 13:24
加油啊！！！！顶哦!!!!!支持楼主，支持你~

作者: xuling5134h 时间: 2017-8-10 13:24
貌似我真的很笨????哎

作者: KimberlyMe 时间: 2017-10-7 04:17
我来看看！谢谢

作者: xl15463b 时间: 2017-10-7 04:17
赚点分不容易啊

作者: 粉红型男 时间: 2017-10-7 04:17
一山不能容二虎，除非一公和一母!

作者: xuling940h 时间: 2017-10-25 16:38
真好。。。。。。。。。

作者: xl14092b 时间: 2017-10-25 16:38
不错的东西持续关注

作者: eogeqguam 时间: 2017-10-25 16:38
发贴看看自己积分

作者: xl16951b 时间: 2017-10-25 16:38
先顶后看

作者: xuling6951h 时间: 2017-12-31 18:08
谢谢分享了!

作者: 车头大灯 时间: 2017-12-31 18:08
经过你的指点我还是没找到在哪 ~~~

作者: xuling7413h 时间: 2018-12-17 04:21
哈哈，看的人少，回一下

作者: xuling11054h 时间: 2018-12-17 04:21
人之所以能，是相信能。

作者: xl11153b 时间: 2018-12-17 04:21
一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

作者: esavekixiq 时间: 2018-12-17 04:21
勤奋真能造就财富吗？

作者: xl17185b 时间: 2019-1-9 08:13
支持一下吧

作者: czl1996 时间: 2019-1-9 08:13
加油站加油

作者: ljyhfs 时间: 2019-1-9 08:13
老大,我好崇拜你哟

作者: huada 时间: 2022-4-4 18:22
谢谢分享了!

作者: xl0796b 时间: 2022-4-4 18:22
好困啊

作者: xuling8873h 时间: 2022-4-4 18:22
不错，支持下

作者: gwq1001 时间: 2022-4-4 18:22
好帖，有才

作者: huada 时间: 2022-4-4 18:22
我帮你喝喝

作者: xuling522h 时间: 2022-4-11 00:29
不错，看看。

作者: xuling3111h 时间: 2022-4-11 00:29
非常感谢楼主，楼主万岁万岁万万岁！

作者: omitveicuizs 时间: 2022-4-11 00:29
我的啦嘿嘿

作者: xuling2335h 时间: 2022-4-11 00:29
厉害！强~~~~没的说了！

作者: xuling274h 时间: 2022-4-11 14:31
回个帖子支持一下！

作者: xl11326b 时间: 2022-4-21 14:24
饭可以乱吃，话也可以乱说，但贴子不可以乱发哦

作者: xl5898b 时间: 2022-4-21 14:24
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~

作者: wovenezinatr 时间: 2022-4-21 14:24
回复一下

作者: xl5898b 时间: 2022-4-21 14:24
琴棋书画不会，洗衣做饭嫌累。

作者: xl16697b 时间: 2022-4-29 01:09
你喜欢贴子还是发贴子的人

作者: xuling1274h 时间: 2022-4-29 01:09
哈哈,有意思~顶顶，继续顶顶。继续顶哦

作者: imhibivrya 时间: 2022-4-29 01:09
dddddddddddddd

作者: xl9002b 时间: 2022-5-10 20:21
顶的就是你

作者: xl16079b 时间: 2022-5-10 20:21
家财万贯还得回很多贴哦

作者: DillonVarg 时间: 2022-5-10 20:21
这年头，分不好赚啊

作者: xl10719b 时间: 2022-5-10 20:21
你还想说什么啊....

作者: ibonayarobos 时间: 2022-5-10 20:21
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: xl4064b 时间: 2022-5-19 20:40
好困啊

作者: xl8834b 时间: 2022-7-21 02:39
支持你一下下。。

作者: MAN仔 时间: 2022-7-21 02:39
一楼的位置好啊..

作者: xl3630b 时间: 2022-7-21 02:39
推荐个好站，南昌学车网http://www.251818.com，学车考驾照，找南昌驾校，就上南昌学车网！

作者: akapxak 时间: 2022-8-1 01:34
拿分走人呵呵，楼下继续！

作者: xl13094b 时间: 2022-8-1 01:34
写得好啊　估计有马甲

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