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一个沃尔玛、家乐福都在用的销售技巧

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发表于 2015-5-2 21:32:22 |只看该作者 |倒序浏览

　　【强仔导读】很久没有写日记了，是因为最近在忙线下的聚会，13日的上海，19日的郑州，初次跟着钧哥一起办这样的活动，收获还是很大的。

　　在前一段时间，在和社群的一个小伙伴卢淑萍聊天的时候，了解到，他们是做家居日用品的，有塑料、瓷器、小五金、小电器等。主要是做批发。由于是小店，也没有核心竞争力，所以销量也是平平。现在想通过网络来提高一下销量。

　　我就跟她讲了这样一个案例。就是大型的商超里面，比如沃尔玛，家乐福等这些超市里面的矿泉水都是非常便宜点的，一般的矿泉水是1.5元，当然也有一些黑商卖2元甚至更贵的。但是大型超市都是卖1.2元的。为什么？

　　其实很简单，矿泉水，是属于敏感型产品，消费者对这一类产品的价格是非常了解的，也是非常明确的，商场将本来售价1.5元的矿泉水，售价1.2元，就给消费者一种产品很实惠的错觉。这样消费者就会觉得这家商场的东西都很便宜，因为矿泉水都很便宜。

　　这是一种很简单的销售策略。价格是最有效的“吸引力的工具”。将敏感性产品的价格设置较低，引导消费者产生冲动型购买，从而快速进入“升级消费循环”。从后续销售中获取更多收益。

　　对于多商品的销售方式来说，带来高利润的产品结构分为两种：

　　非敏感型（高利润），不常用的，价格不明显的。

　　敏感型（低利润），常用的，价格明显的产品

　　如果你的店里面，有很多产品，那么就可以选择一款敏感型产品进行低价促销。

　　那么在整个销售过程中，首次销售利润10%，后续销售利润90%。

　　首次消费的目的是为了培养新顾客，形成消费惯性，形成老顾客。

　　也就是说：敏感型产品带来新顾客，非敏感型产品带来利润

　　快速获取大量新顾客的操作模式

　　1、寻找顾客最经常购买的、竞争较激烈的商品，即敏感型商品。

　　2、以超低价格出售该商品，引导顾客形成第一次消费，使之成为我们的新顾客。

　　3、持续促销后续商品，靠老顾客来获取利润。

　　【执行方案】

　　1、从你的商品列表中，选出顾客最常购买的，对价格敏感的一两件商品。

　　2、以低价竞争对手的价格集中精力促销。

　　3、设计100%退货保障，促使顾客尽快完成第一次购买。

　　4、设计后续促销商品，引导顾客升级购买。

　　【强仔闲谈】其实对于这种看起来很简单的一个小技巧，是可以给商场带来大量的忠实客户的。而这种技巧，对于小型的超市来说，效果会更好，但是很多店主却背道而驰。看着矿泉水卖得多，就像贵一点。虽然做赚那么5毛钱，但是却很少会再有回头客。

　　【关于强仔】我是强仔QQ：97042279。一个有思想的90后营销人，巨推俱乐部联合创始人，江礼坤115号合伙人。目前服务于优士圈@互联网学习社群，年费999/年，担任网络营销顾问兼曾钧助理。为广大的群友提供方法、策略、思维以及执行方案上的辅助。也希望能够为更多的朋友提供资源对接和营销策划服务。

沃尔玛, 家乐福, 销售技巧

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