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标题:
细分市场后可走的 5 条阳光大道
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作者:
canglang
时间:
2015-4-26 19:10
标题:
细分市场后可走的 5 条阳光大道
选好细分市场后,下一步该做什么呢?估计很多童鞋又要茫然了。不用茫然,可做的事情太多了,下面,我列出 5 条可选的道路。
1、 卖产品;
2、 卖服务
3、 产品和服务结合
4、 细分行业门户网站
5、 细分行业的培训
好了,下面,我们一一展开吧!
1 、卖产品
先说第一条路,卖产品,这是最普通的、大家最容易选择的道路。做生意,用古人的话说,就是两个字:买卖。我们创业,也逃脱不了这两个字。
淘宝、拍拍、京东、苏宁易购,都是其中的典型代表,我们身边林立的商店、超市、商场,也是卖产品的不同形式。不可否认,很多创业的人,都是被动选择,迫于一定的压力走到这条路的,起步时,自然会选择最容易走的路,而卖产品,就是这条最容易的路,至少看起来是!因为,它不需要什么学历、不需要太多技术、不需要什么关系,只要找到货源,就可以去做。
其实,卖产品,中间也有很大的学问,比如,卖什么样的产品,卖给哪些人?到什么地方去卖?用什么推广方法……这些,我们后面会好好聊聊!
2 、卖服务
第二条路是卖服务,范围也很广,擦皮鞋、配钥匙、美容院、做网站、刻录光盘,店铺装修、婚庆主持等,都是服务。相对于卖产品,卖服务对我们的要求会高一些,要求具有一定的技能,一定的专业度,即使是配钥匙,也不是谁都可以做好的!
写到这里,我突然想起来一条广告语:“买商品上淘宝,买服务上猪八戒”。猪八戒是什么? 我晕,你连这个都不知道?国内最大的威客网站,专门提供各种各样的服务的,什么建网站、 发帖子、做美工、设计名片、工程装修、市场调查、搬家、家教等,凡是你需要的服务,在上面基本都可以找到人做。
为什么会想起这个广告语呢?因为,我觉得猪八戒网,这个广告语做的很妙。
3 、产品和服务相结合
卖产品,容易引起别人的盗版和仿冒,从而陷入红海竞争中,创新不容易,复制很简单,特别在中国,你懂的。所以,做产品,除非像老乔那样,能够引领客户需求、能够打造出无与伦比的产品,否则,你的产品很难一枝独秀,只能在激烈的竞争中奋力拼杀,杀敌一千,自损八百,伤痕累累。
卖服务,倒是不容易被盗版,不过一般会做的比较辛苦,而且,单纯做服务的话,客户基数放大会很慢,所以,我们可以考虑第三条路,产品和服务结合。
啥意思呢?比如,你选定了一个细分市场,儿童减肥,首先你可以提供一个产品,假设是一套视频教程,指导孩子通过锻炼和饮食控制来减肥,是DVD 光盘的形式。那么,这个产品, 你能做,别人也能做,复制的成本是很低的,特别在咱们这国家,你懂的。怎么办呢?你可以再提供一个服务,比如,为购买你产品的孩子提供一个场地,供他们每周来按照视频的方法锻炼一次,只收取基本的场地费,当然也可以是其他的服务。别人可以轻松的复制你的产品,但是很难复制你的个性化的服务。这样,一个方面,在很大程度上规避了竞争,另一方面,极大的提高了客户满意度,便于维护老客户,从而增加你的长期收益。从某种程度来讲, 这是条能长远发展的道路。
我们做过一个项目,司法考试的培训。司法考试,号称中国第一大考,每年几十万人参加,通过率10%多一点,竞争是很激烈的,市场也是很大的,当然也有无数人瞄准了这个市场。做这个项目之前,通过市场调查,我们发现,目前市场上,司法考试的培训,基本是两类,一类是名师面授培训,比如海天、三校这样的,都是一些大学的专业老师,和培训机构配合搞起来的,收费也比较贵,一般是几千元。还有一类是单纯的卖司法考试的复习资料,基本都是把历年的真题、法条、讲义、模拟题汇集起来,打包出售,价格很低,2、3 百元一套。做面授的培训,我们没有这方面的师资和资源,单纯卖资料,价格太低,贝兼不到大钱,没有竞争力。当时,我们就无意间走到了这条路,产品和服务的结合。
产品,就是打包的资料,在产品之外,我们提供了两项额外的服务。
第一,为每个学员制定个性化的复习计划,根据他们的可用时间、法律基础等,制定了一个 很细致的复习计划,包括几轮复习,每轮要先看什么资料,再听什么音频,再做什么模拟题, 都写得一清二楚。大家都是从考试的千锤百炼中过来的,一定知道,一个合理的复习计划, 对于考试成绩,是有很大的影响的,所以,这个计划的价值毋庸置疑,事实证明,不少学员, 就是冲着我们的计划加入的。
第二,为所有学员提供每周一次的在线答疑和讲解。我们请了一位司法考试成绩很好的研究生,作为我们的指导老师,每周通过qq 群的方式,和学员进行实时的沟通,解答大家的问题,讲解司考的重点内容。
通过这两条额外的服务,可以说,塑造了我们的核心竞争力,一下子就把我们和那些资料贩子区隔了开来,极大的提升了我们产品的价值,我们把价格提高到了 1000 元,还是很多人陆续加入,取得了非常不错的效果。
4、 细分行业门户网站
门户网站,大家都很清楚了,新浪、搜狐、网易、腾讯,我们广大网民每天必看的网站。N 年前网络刚兴起的时候,如果你想做个门户网站,你是个天才;现在,今天,如果你还想去做门户网站,你是个疯子。但是,细分行业的门户网站除外。
什么是细分行业的门户网站呢?像上面提到的新浪、搜狐、网易、腾讯,上面的东东五花八门,各行各业,无所不包,这种叫做综合性门户网站,如果这些网站上的内容,只有某个细分行业的,比如只有儿童英语的,只有鼻炎治疗的、只有提高高考成绩的、只有关于会计考试的,我们就可称之为这些细分行业的门户网站。
在新浪首页做个最简单的文字广告,一天多少广告费,你知道吗?上万是很普通的。为什么这么贵呢?因为门户网站,汇聚了大量的流量,这些流量,会带来很多的成交,给广告主带来很好的销售和利润。
同样的思路,做一个细分行业门户网站,通过 SEO 等手段,让你的网站再同行业排名靠前, 就可汇聚细分行业的流量,在网上,流量就是钱,只要有了大量的流量,卖自己的产品,哪怕只是卖广告,都能
贝兼的你梦中偷笑。
5、 细分行业的培训
培训这个行业,相比其他行业,有个最大的好处,就是可以先收钱,而不是像卖产品,必须先进货,相比之下,前期的资金压力小些,容易入手。当然也有缺点,就是智力成本要求很高,每天要死掉 N 多脑细胞。
要想做好一个培训其实是非常不容易的,我们都知道,台上一分钟,台下十年功,要给别人一杯水,自己必须有一桶水。所以,对培训师的要求是很高的。如果没有足够的积累,没有实际的经验,要想做好培训,真不是容易的事。
很多人觉得做培训很容易,脑子一热钻了进来,结果发现不是那回事,所以拿钱跑路、不兑现承诺的情况时有发生,也让培训背上了很多不好的名声。
不管怎样,我们要客观对待,我自己而言,还是非常推崇细分行业的培训这条路的。
为什么呢?
第一,能促使自己尽快成长。
做培训,最大的受益者其实是老师自己,如果你教别人赚钱,首先自己要赚到钱,如果教别人理财,首先自己要学会理财,要教别人羽毛球,首先自己要是高手,要想教别人恋爱,首先自己要泡若干个妞,对吧?所以,做培训,为了能教会别人,自己必须不断的思考和总结,不断的进步和提高,这样就会促使你尽快成为行业内的高手!
记得之前我在帖子中说过,任何一个行业,都有大量的人在默默的赚钱,观察一下,你会发现,都是内行在赚外行的钱,都是懂得多的人在赚懂得少的人的钱,都是掌握信息多的人在赚掌握信息少的人的钱!所以,当你成为行业顶尖高手后,赚钱就会变得容易很多。
突然想起了前几年的一个报道,说是一个女研究生,在火车上遇到一个老妇人,最后竟然被忽悠晕,卖给别人做老婆了。其实,这个奇怪吗?研究生,在自己的专业方面是内行,但是, 在人贩子行业,绝对是外行啊!
第二,能快速扩大人脉。
前面我们提到过,人脉资源,是最重要的资源.
做细分行业的培训,怎么会扩大人脉呢?首先,参加培训的学员,很多会成为你的人脉。其次,做培训需要和外部很多的沟通交流,这个过程中也会产生很多的人脉。
第三,当你不断进步成为行业内行和顶尖后,行业的其他顶尖高手,也会成为你的人脉。
所以,这条路,我是看好的。如果你对培训有兴趣,也有这方面的能力,不妨考虑试试这条路。
当然,前提是,你提供的,必须是有价值的、真正能帮助人的培训。一个培训要想长期做下去,必须以为学员贡献足够的价值为前提,如果只想着赚钱,以赚钱为前提,就容易把遇到的每个人都当做潜在客户,就会总想着从别人口袋中掏钱,而不是为别人付出。你愿意掏钱给别人吗?不愿意吧,别人也一样!所以,千万不要让自己成为只想赚钱的吸血鬼,让人敬而远之,最后学员没了,人脉没了,甚至连朋友都没了!
培训市场,其实很乱,还有,做培训,你要有挨骂的准备。首先是竞争对手会骂你,诋毁你,说你骗人,说你忽悠, 说你是理论家,说你不兑现承诺,各种谣言会经常笼罩你,因为你抢了他们的生意;其次, 你的学员中,也会有人骂你,因为你不可能让所有人满意,不满意的、觉得钱白花了的,自然会骂你出气。最后,你还可能会遭受一些莫名的骂声,有羡慕嫉妒恨的骂声,也有小人眼红脖子粗的骂声。所以,如果你脸皮太薄,这条路也许不是很适合你。
当然,从另一方面,这也是对你的锤炼,心胸和心态的锤炼!听到了骂声,我们应该首先反思,看看别人骂的是否有道理,如果是,我们要改进,如果不是,随他去吧!还是那句话,佛度有缘人,没有人,会让所有人满意,有喜欢你的,自然会有不喜欢你的,这才是正常的自然规律。就比如这篇日志,如果大家全部是众口一词,赞美、感谢、顶贴、激动、兴奋,那也许并不是什么好事。我们需要独立的思考,清醒的声音,有益的补充,知识的碰撞!
细分行业可选的 5 条路,到这里就都说完了。这些路,没有什么好坏之分,还是那句俗话,适合的才是最好的。
作者:
小小女f
时间:
2015-4-27 05:39
回答了那么多,没有加分了,郁闷。。
作者:
xiedf2001
时间:
2015-4-27 05:39
希望可以用些时间了~````
作者:
salem83
时间:
2015-4-27 05:39
经过你的指点 我还是没找到在哪 ~~~
作者:
rlnrrhw
时间:
2015-4-27 05:39
来上茶~~~~
作者:
xbaqiao
时间:
2015-4-28 08:35
21世纪,什么最重要——我!
作者:
琪琪
时间:
2015-4-28 20:12
不对,就是碗是铁的,里边没饭你吃啥去?
作者:
hxy755
时间:
2015-4-28 20:12
照你这么说真的有道理哦 呵呵 不进沙子馁~~~
作者:
谁与争疯
时间:
2015-4-28 20:12
留个脚印```````
作者:
menghui
时间:
2015-4-28 20:12
正好你开咯这样的帖
作者:
香港百多利
时间:
2015-4-29 20:35
来几句吧
作者:
xuchen8888
时间:
2015-5-15 00:12
宁愿选择放弃,不要放弃选择。
作者:
tqq822
时间:
2015-5-15 00:12
活着,以死的姿态……
作者:
wjcocacola
时间:
2015-5-15 00:12
21世纪,什么最重要——我!
作者:
fjtgkhp
时间:
2015-5-15 00:12
没有医保和寿险的,天黑后请不要见义勇为……
作者:
梦想开宝马
时间:
2015-5-18 02:06
应该加分
作者:
charming
时间:
2015-5-18 02:06
不错,看看。
作者:
足球集中赢
时间:
2015-5-18 11:30
我在努力中
作者:
唐老鸭
时间:
2015-5-18 11:30
给我一个女人,我可以创造一个民族;给我一瓶酒,我可以带领他们征服全世界 。。。。。。。。。
作者:
kbprwka
时间:
2015-5-18 11:30
21世纪,什么最重要——我!
作者:
小搜神
时间:
2015-5-18 11:30
来上茶~~~~
作者:
frankshen
时间:
2015-5-18 11:30
我不是你想象中的那样完美那样坚强,金钱和美女就足以把我征服!
作者:
yangyi
时间:
2017-1-16 14:20
好啊,谢楼主
作者:
weiliwei
时间:
2017-1-16 14:20
原来这样也可以
作者:
aaguaa
时间:
2017-1-16 14:20
对不起,我走错地方了,呵呵
作者:
鸦鸦
时间:
2017-1-16 14:20
初来乍到,请多多关照。。。
作者:
kuaileren
时间:
2017-1-22 21:29
希望大家都有好运
作者:
xuling3277h
时间:
2017-2-1 16:28
要相信自己~智商为0
作者:
xl8335b
时间:
2017-2-22 00:59
照你这么说真的有道理哦 呵呵 不进沙子馁~~~
作者:
xl17374b
时间:
2017-3-4 09:55
饭可以乱吃,话也可以乱说,但贴子不可以乱发哦
作者:
xl22926b
时间:
2017-3-4 09:55
先顶后看
作者:
joinhy
时间:
2017-3-24 09:39
晕死也不多加点分
作者:
xl11540b
时间:
2017-3-24 09:39
哈哈,看的人少,回一下
作者:
xl18505b
时间:
2017-3-24 09:39
又看了一次
作者:
uveeqeazalapu
时间:
2017-3-24 09:39
只有一条路不能选择——那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。
作者:
xl19498b
时间:
2017-4-13 21:35
这样的贴子,不顶说不过去啊
作者:
佳美2.4
时间:
2017-4-13 21:35
这贴?不回都不行啊
作者:
xl2364b
时间:
2017-4-13 21:35
真是天底下好事多多
作者:
xl5152b
时间:
2017-4-13 21:35
楼上的话等于没说~~~
作者:
汽车酷爱型
时间:
2017-5-20 21:57
照你这么说真的有道理哦 呵呵 不进沙子馁~~~
作者:
ttsony
时间:
2017-10-21 16:17
终于看完了~~~
作者:
ttsony
时间:
2017-10-21 16:17
你你你你 呵呵~~~~别这样哦.....
作者:
raebubolapupo
时间:
2017-10-21 16:17
我率天兵天将 将你打回原形~~~
作者:
xl19871b
时间:
2017-11-26 18:16
谁能送我几分啊
作者:
xl20507b
时间:
2017-11-26 18:16
强人,佩服死了。呵呵,不错啊
作者:
一路平安
时间:
2017-11-26 18:16
先顶后看
作者:
ibiqrnn
时间:
2017-11-26 18:16
去市场买东西,杀价先杀四分之三,现在杀一半行不通了。
作者:
unuxvecovaz
时间:
2017-11-26 18:16
满城尽待年终奖,弄弄才是喇叭腔
作者:
xuling4023h
时间:
2018-1-1 09:08
非常感谢楼主,楼主万岁万岁万万岁!
作者:
xl23417b
时间:
2018-1-1 09:08
设置阅读收费赚钱快啊
作者:
ihufevazesi
时间:
2018-1-1 09:08
风物长宜放眼量
作者:
xl8523b
时间:
2018-11-7 15:39
努力~~各位。。。
作者:
xl4215b
时间:
2018-11-7 15:39
孜孜不倦, 吾等楷模 …………
作者:
xl25474b
时间:
2018-11-7 15:39
这个站不错!!
作者:
xuling8393h
时间:
2018-11-7 15:39
世界上那些最容易的事情中,拖延时间最不费力。
作者:
xuling1183h
时间:
2018-11-9 22:16
哈哈,顶你了哦.
作者:
xl18642b
时间:
2018-11-9 22:16
好人一个
作者:
xl18642b
时间:
2018-11-9 22:16
给我一个女人,我可以创造一个民族;给我一瓶酒,我可以带领他们征服全世界 。。。。。。。。。
作者:
oefcodu
时间:
2018-11-9 22:16
朕要休息了..............
作者:
yuecs
时间:
2018-11-9 22:16
谁都不容易啊 ~~
作者:
xl7740b
时间:
2018-11-25 11:17
长时间没来看了 ~~
作者:
xl24317b
时间:
2018-11-25 11:17
加油站加油
作者:
xl6989b
时间:
2018-11-25 11:17
青春就像卫生纸。看着挺多的,用着用着就不够了。
作者:
ufiqawa
时间:
2019-1-14 12:28
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!
作者:
iicudeyi
时间:
2022-4-2 09:03
支持你就顶你
作者:
agosifoyezv
时间:
2022-4-2 09:03
进行溜达一下
作者:
xl4368b
时间:
2022-4-2 09:03
不错,看看。
作者:
xl18217b
时间:
2022-4-10 04:34
进行溜达一下
作者:
xl13655b
时间:
2022-4-10 04:34
初来乍到,请多多关照。。。
作者:
xuling3673h
时间:
2022-4-10 04:34
留个脚印```````
作者:
xl4709b
时间:
2022-4-10 04:34
厉害!强~~~~没的说了!
作者:
xl17439b
时间:
2022-4-24 15:21
不看白不看,看也不白看
作者:
xl17980b
时间:
2022-4-26 19:35
看贴回复是好习惯
作者:
xl14181b
时间:
2022-4-26 19:35
这个贴不错!!!!!看了之后就要回复贴子,呵呵
作者:
azikxutoxuq
时间:
2022-5-29 03:29
我回不回呢 考虑再三 还是不回了吧 ^_^
作者:
阴染
时间:
2022-5-29 03:29
顶.支持,路过.....
作者:
xuling4374h
时间:
2022-8-4 05:17
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!
作者:
xl9307b
时间:
2022-8-4 05:17
顶的就是你
作者:
JessM4268
时间:
2022-8-4 05:17
怎么就没人拜我为偶像那?? ~
作者:
情色版主
时间:
2022-8-16 05:21
正好你开咯这样的帖
作者:
zbhudb
时间:
2022-9-19 10:51
不错,看看。
作者:
xl9328b
时间:
2022-9-19 10:51
哈哈,有意思~顶顶 ,继续顶顶。继续顶哦
作者:
xl18460b
时间:
2022-9-19 10:51
呵呵 那就好好玩吧~~~~
作者:
xl20837b
时间:
2022-11-1 02:05
我想要`~
作者:
xuling2325h
时间:
2022-12-8 01:54
哦...............
作者:
xl11487b
时间:
2022-12-8 05:34
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!
作者:
uquhedrugac
时间:
2022-12-8 05:34
支持你就顶你
作者:
ZackFisk91
时间:
2022-12-16 05:10
我的啦嘿嘿
作者:
xuling10117h
时间:
2022-12-16 05:10
(*^__^*) 嘻嘻……
作者:
xl22714b
时间:
2022-12-16 05:10
支持你就顶你
作者:
xuling1326h
时间:
2022-12-16 05:10
我有家的感觉~~你知道吗
作者:
xuling2479h
时间:
2022-12-24 04:14
不错不错.,..我喜欢
作者:
xl17337b
时间:
2023-1-22 09:37
感谢党和人民的关爱~~~
作者:
cpalyc6288
时间:
2023-1-22 09:37
厉害!强~~~~没的说了!
作者:
xuling5089h
时间:
2023-2-15 23:56
哈哈,顶你了哦.
作者:
xl4451b
时间:
2023-2-15 23:56
回答了那么多,没有加分了,郁闷。。
作者:
9511lj
时间:
2023-2-15 23:56
好帖子,要顶!
作者:
okoquviy
时间:
2023-2-15 23:56
一山不能容二虎,除非一公和一母!
作者:
会哭的猫
时间:
2023-2-16 11:40
感謝樓主
作者:
chaocool
时间:
2023-2-16 11:40
楼主也是培训师吗
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