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标题:
利用网络操作电视购物产品的经验
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作者:
canglang
时间:
2015-5-12 21:55
标题:
利用网络操作电视购物产品的经验
首先说说,什么是电视购物产品!电视购物产品,是个统称!主要是在电视上打广告的产品!
现在,慢慢的也拓展开了,不管在哪打广告,只要是打广告,有指数,有人搜索的品牌产品,就归位电视购物产品一类(我自己的定义,主要方便讲解)!
那大家为什么要做此类产品,顾名思义,这种产品,我们是在钻空子,在抢别人的胜利果实!弄明白,咱是在干什么,咱在抢他的品牌,所以,就主做此类产品的品牌词!
先说说,刚才说的此类产品,现在能不能做!
分几方面讲:
一:盈利方面;操作此类产品,现在还盈利不?操作此类产品,有人10天赚了20万。后来还有人跟我说,他20天赚了30万!他们做的就是此类产品!他们的盈利,不可低估!
当然,此类产品是有周期性的,不可能每十天,每个月都这样!这种事情,都是偶尔而已,所以,也别因此放大了自己的内心,几十万,也不是那么好赚的!他们也是慢慢修炼的!
二:此类产品是否长久;此类产品,都是别人电视购物炒作起来的!操作电视购物的这帮人,他们的绝活就是在电视上卖产品。就跟咱就擅长搜索引擎销售产品一个道理!
这是他们吃饭的家伙事,他们不可能放弃这个行业!去年电视购物产品,确实受了很多方面的管制!医药,保健品方面更是监管的严!并且规定,不允许这种赤裸裸的广告出现!
不过这帮电视炒作的团队,他们也在改变策略!不允许这样投放,那就改广告形式,改成讲座形式,大家可以看一下:宋一夫藏秘双宝!类似这种讲座式的,开始流行!大台,卫视台不允许播放此类广告,就开始盯一些当地台,省里边,收视率比较高的台!
产品方面,也在根据国家的政策,做调整!总之,这是他们的渠道,无论如何,这个渠道不会完全不存在!所以,不需要担心这个行业会消失,咱没有产品可做!
三:是否违规方面,法律,道德层面!这个我不多说,这篇日志只讲经验,方法。但是规避风险的事情,这也是操作产品的人,必须要重视的问题!
首先,建议大家走正路,做阳光,正规的产品,这样才能最长久!然后规避,控制风险,关于规避风险就不写在文章里了!
接下来,开始进入正题!操作此类产品,分这么几步!
一,定位产品;二,引来流量;三,转化、成交、发货!
操作电视购物产品盈利,那些最赚钱的,包括刚才上文提到的,10天赚20万,20天赚30万的人!他们的核心关键,就是产品!这是致胜的关键!
所以,做这个,咱可以不懂技术,咱只要有办法,第一时间拿到会火的产品(电视上重点投广告的产品),那咱就赚了!其实,技术就是那么回事,最大的差距,还是在产品上!
定位准了,咱就赢了!
那这个时候,就有人问了!如何找产品呢?首先弄明白,咱做的是电视购物产品,
换言之,是在电视上投广告的产品!
对,既然是在电视上投放,这是不是就说明问题了?电视购物产品,呈现形式就是电视,那只要咱盯准电视,理论上,是不是会比别人更先了解到产品!
有人会问,那我家电视,收不了几个台呀!
去找找电视软件,下载一个!80%的台都在,够咱用的了!
当然,这是在没有任何资源的情况下!
如果你有电视台资源,那就可以提前很多天就知道什么时候播放什么广告!咱会更快别人一步!
看电视盯广告这里,还要注意一点,不是所有的投电视广告的产品都会火!他和咱在网络做产品一样,也是在测试!广告商拿出几万块钱制作广告片来投放!行就好好干!不行就换产品,再测试,再投放!
所以这里咱也要把控好!当然,咱没多少投入,即使定位错了!也没太多损失!
操作电视购物产品,就要好好的琢磨电视台的广告,包括琢磨播放时间,
琢磨在哪些地区播放,这个都有技巧,自己多总结。
那除了电视台,谁是对产品更了解的人!
做产品的人都知道,我们的货,都是从淘宝或者阿里巴巴进的!那给我们供货的人,
他们靠什么盈利?他们的优势是什么?
他们盈利,肯定是靠批发产品,恩!那他们的优势是什么?他们怎么能保证自己生意好!
是不是他们得琢磨,哪个产品能火,抓紧落实货源!
那他的上家呢?他的上家是做什么的?优势又是什么?这些做批发的,上家就是产品厂家了吧(不排除这里边还有二倒贩子,不过还是少数)!
看刚才的分析,给我们供货的人的上家,就是产品源头,或者说能够了解产品源的人!那我们只要和给我们供货的随时了解是否有新产品!是不是也会第一时间了解到产品。
为了避免信息不对称,咱就从淘宝多找几家供货商!这样,获取信息,可能更快一些!
现在很多供货商,知道产品后,都会第一时间发给自己的老客户(为了维系客户和出货),
所以,这个时候,要跟别人比快!谁快,谁赢!
如果前两块咱都做不到!那就采用第三招!跟踪别人!在百度和淘宝中,找到咱觉着做的不错的同行!跟踪会吧?这样咱就可以第一时间找到产品,然后进行操作!对于处在这个阶段选产品的咱,要想做好的话!要狠!对自己狠!狠狠的发,多发!因为毕竟我们产品知道已经很晚了!如果还不比别人努力的发,那这个产品好,只能别人吃肉咱喝汤了!
写到这里,产品问题,基本上搞定了!根据以上三个方法,产品,咱基本上不用愁了!接下来,就是进行操作了!
其实产品选择的好坏,已经决定了咱成功与否!一款好的产品,已经让咱成功了70%.产品确定后,接下来就是引流量!引流量!现在的打法很多,主要讲两种我最为擅长的!
一:竞价、网盟流量;这种,我建议咱只投放品牌词!其实用这种方式做,几乎不会赔!因为都是品牌词,用户真实需求的词语!转化率最高的词语!如果是最新产品,那竞价,网盟上的早,能狠赚几天的钱!不过大家对于信息差的差异,越来越小,所以咱想通过竞价、网盟做竞价产品无竞争,几乎是不可能的事!因为大家了解的产品,可能时间差就2~5天,
所以,电视购物产品上竞价、网盟!基本上拼的不是产品选择,而是技术和策略了!
竞价、网盟的技术,在这不多说,说说策略!刚才说过,电购类的产品,只要上品牌词,
那基本上是不会赔的!那既然这样,那我同时上几十个电视购物产品的品牌,只要客服能保障,咱觉着会不会盈利呢!答案是无疑的!
另外一种流量方法,新闻和长尾词做排名!
其实,优势的产品,配合新闻、长尾词做排名来销售产品,才是最最适合的。
刚才说过,一款新产品,大家知道的时间差,一般就是2~5天,这2~5天,对于做竞价、网盟的!即使再赚钱,也就仅仅赚这2~5天!但是新闻、长尾词排名不一样!百度的排名,
更加喜欢时间最长,发的最早的信息,同样的平台,谁发的早,排在首页的几率就更大一些!
按这个说法,2~5天的时间,基本上可以把排名做完了!
这样,当其他人用新闻、长尾词进来做这个产品的时候,相比而言,就难一些了!这样如果咱和他一样努力,咱的成功几率就大于竞争对手了!
关于新闻、长尾词,这里再多讲述点!其实新闻、长尾词等操作模式,没有太高深的技术,很多技术,推广手段,是大家之间的信息差,不是什么太高深的技术!
新闻、长尾词就是用新闻平台做排名,用一些排名比较好的网站做长尾词排名!
这个操作核心点有以下几个:
1.平台的选择(排名最主要还是靠平台决定的)
2.词语的选择(不要仅仅只做那几个大词,也要避开竞争,找用户真实搜索的词,一方面多从用户角度琢磨词语;另一方面,多结合数据分析工具,找真实搜索意向词语)
3.时间的早晚(同样的平台,同样的词语,差不多的质量,谁发的早,谁排名优越)
4.能否量化(发的多,量大,排名的就多~)
关于新闻平台,这里多提一点!因为排名最为关键的因素就是平台!所以多找平台,找到好平台,是我们取得好排名最为关键的因素!那好平台如何找呢?
其实刚才说了,有时候我们就败在信息差异上!这种信息差,除了身边的朋友多共享外,更多的是,想了解什么,就想他们在哪种qq群中!比如在QQ群查找以下关键词:新闻代发、新闻稿代发、新闻源代发等
此类qq群!太多擅长找平台资源的媒介在里边,对咱们而言!是不是选择的空间更大一些!
现在很多排名不错的小平台,价格也很便宜!现在一般价格都在1.5元-2元一篇!具体的自己找,不太喜欢推荐此类资源!之前为好心,推荐过做创意的,结果把做创意的搞膨胀了!
质量直接下滑!所以建议此类资源!根据我刚才说的方法,自己找找就可以了!
只要盯准了一款产品,好好做!排名如果能占整个市场的40%以上!咱这款产品的利润,绝对的高于十万元!当然,这里也从另外一个角度说明了,如果一个电购产品,做的人已经特别多了,咱就不要再切入了,没什么意思了!
我做了太多的产品,发现真正赚钱多的,就是那么几个!是那几个产品做的早,词语排名比较多的产品!后来跟朋友聊起,基本上也都是这样!盯准一个产品,好好的做排名!只要切入的早,绝对盈利很多!
新闻、长尾词方面!再强调一点!就是多注意软的东西!多注意从用户角度取词、挖词!
每一个操作手法,都有他的区别之处!像我们用新闻,长尾词做排名!我不建议大家每个产品都做,建议盯准产品再下手,下手就要狠!比别人发的狠,超越别人!
讲完产品,流量,接下来就是转化了!这里重点强调一下,产品选择的好坏,完全决定了咱能否赚钱,方向不对,努力白费!所以,一定要注意这点!
好,那接下来继续讲!当客户看到咱的产品的时候,一个真正要购买产品的人,我相信他肯定不仅仅只看一个网站,而是几个做对比,最后确定购买哪个!
针对转化,这两种流量方式,分开讲一下!
1.新闻、长尾词排名模式
2.竞价(网盟方式)
先说第一种,新闻、长尾词,尤其是新闻,转化是相当高的!平时发的新闻,转化率大概能达到20-30个ip成交一单!当然这完全取决于新闻的软文转化!
所以一定要注意软文的转化!
使用第一种推广时,在页面中,尽量留下网址,这样更有利于我们的转化!
2.竞价、网盟的方式!这种方式,其实就是网站转化!咱想想,大家同样都是电视购物产品,都是一模一样的产品,一模一样的网站,用户会买咱的吗?所以说,咱的转化,完全就是在和咱做同品牌的人竞争!那如果咱页面和别人完全一致,那用户选择咱的可能性就很低!
所以,这时候拼转化,其实就是拼页面,看看谁的页面更有信任感!
咱从客户角度谈谈!如果我们是要购买产品的客户,我们通过电视上了解了该产品,已经对这个产品产生了信任感!这时候想从网上买!但是在网上搜索后,发现很多网站,这时候,
他是不是就懵了!他现在最担心的,已经不是有没有效果,而是在哪能买到正品!所以,咱的页面,首先不能和别人完全一致,要有亮点;再者就是突出咱的权威性!让他觉着我们就是官网,对我们充分的信任!
总结自己这几年的操作,再提几个自己平时使用,可以提高转化的方法:
1:低价思路!把淘宝底价思路迁移到百度来!也不要比别人低太多!别人498,我398,但是要给咱的低价找个理由!原价还是和别人一样!只是我们因为XX原因,XX活动!所以现在398,这里一定要注意!页面要有信任感!让人感觉咱这就是真货,别让人觉着,便宜没干货!398元的价格,但是信任感要做的比498还要好!
2.节假日活动思路!这个套路和第一个思路有重复之处,就是找了一个低价的理由!但是这里我不建议咱卖低价!这个思路!价格完全和别人一样!自己再自行搭配一个套餐!价格方面优惠一些!比如现在有498,918,1298三个套餐!那咱就搞个活动套装,价格1098元,比第三套餐东西略少,但是再搭配点其他赠品!让他感觉价值最高,但是价格便宜,百年不遇!
3.赠品思路!价格完全和别人一致!但是,自己再花50-100元成本搭配6个赠品(赠品都标出市场价,这样6大赠品,价值就等同或者高于本身产品)!赠品最好是购买产品的人群使用相关的产品!咱考虑考虑,当客户看了好多页面,咱和别人同样有信任感的时候,咱这些赠品的吸引力,会不会吸引他,让他购买咱的产品!
当咱和别人销售同样的产品的时候,咱的转化率低,那咱再大的流量,也不会有好的出单!
当咱产品已经定型,流量也没法扩大的时候,提高咱的转化率,就容易让咱在和同行相比中,脱颖而出!说了这么多,其实就是做细节,用心做细节!这些细节才是咱和同行竞争中,最有力的武器!
再做几个补充!身边有一个朋友做电视购物产品,从来不做热门的,只做那种在小台播放,指数在50-200的!竞争不大,迅速的抢占市场!还有的,只做那种被曝光的产品,就是别人不做的产品!这样也一样的盈利!总之,要运用策略,避开别人的锋芒!考虑自己和别人比,靠什么取胜!
我发现,很多产品做了很久的人,还是没有弄明白,真正的实质是什么,核心是什么?
一直在迷迷糊糊,人云亦云的做!亲,请迅速的反思,找到操作此类产品的核心点!
抓住核心点,狠狠做,咱就赢了!
不知道看到这里,有没有收获!写的这些,主要是解决了重点的问题!如果您从来没有接触过这个行业,那建议您对于一些基础的知识,系统的了解下,比如:
1.货从哪里进
2.发货如何做代收货款(是签约cod还是自己签约当地快递,还是走代发货!)
3.网站怎么搭建
4.客服系统,400电话如何办理
5.如何当客服
…………
此类问题,不是什么大问题,自己了解,解决下!
自己在操作产品的过程中,一定要有个系统的流程!做到循序渐进,这样才更容易发现问题。
自己必须整理出一个主线,一个核心打法,别整天总糊里糊涂的做。
操作电视购物产品,讲了这么多,其实就是一句话!
先拼产品,产品拼不过,就拼流量,流量拼不过就拼转化!
找出核心点,用心去琢磨!
写到这里,已经接近尾声了,对于还在操作电视购物产品的朋友们,有几个问题,自己问一下自己!
1.做电视购物产品,你觉着最重要的是什么?
2.总结自己操作的电视购物产品,哪些是成功的,哪些是失败的!成功的点在哪里?失败的点在哪里?
作者:
tonii
时间:
2015-5-13 12:07
支持一下
作者:
红花与绿叶
时间:
2015-5-13 12:07
水至清则无鱼,人至贱则无敌!
作者:
ccccc
时间:
2015-5-13 12:07
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~
作者:
shinobi
时间:
2015-5-13 12:07
人生感悟:牵手时,即使你的手有多汗,也别放开。
作者:
bigtwo
时间:
2015-5-15 05:10
我等你哟!
作者:
轨迹1984
时间:
2015-5-15 05:10
你加油吧
作者:
ed86
时间:
2015-5-16 15:50
支持你加分
作者:
laogen
时间:
2015-5-16 15:50
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!
作者:
hmlzh
时间:
2015-5-16 15:50
真好。。。。。。。。。
作者:
thbeam
时间:
2017-1-7 15:11
(*^__^*) 嘻嘻……
作者:
potonson
时间:
2017-1-7 15:11
非常感谢楼主,楼主万岁万岁万万岁!
作者:
xyczg
时间:
2017-1-7 15:11
希望大家都有好运
作者:
zmj
时间:
2017-1-7 15:11
没人理我。。。。
作者:
adslcn
时间:
2017-1-7 15:11
长时间没来看了 ~~
作者:
hua668
时间:
2017-1-21 11:20
楼主也是培训师吗
作者:
禾子季
时间:
2017-1-27 06:42
太棒了!
作者:
syls4321
时间:
2017-1-27 06:42
这个贴不错!!!!!
作者:
cfsdfefsd
时间:
2017-1-27 06:42
哈哈 瞧你说的~~~
作者:
黑白森林
时间:
2017-1-27 06:42
勤奋真能造就财富吗?
作者:
xl10842b
时间:
2017-2-5 17:05
好困啊
作者:
xuling9070h
时间:
2017-2-5 17:05
非常感谢楼主,楼主万岁万岁万万岁!
作者:
爱做的人
时间:
2017-2-5 17:05
人气还要再提高
作者:
彪车
时间:
2017-2-5 17:05
今天没事来逛逛,看了一下,感觉相当的不错。
作者:
xl4117b
时间:
2017-2-5 17:05
感谢党和人民的关爱~~~
作者:
ejiwivixoif
时间:
2017-3-5 10:58
天啊.
作者:
xl3383b
时间:
2017-3-5 10:58
哈哈 我支持你
作者:
晓晓
时间:
2017-3-24 22:56
好困啊
作者:
dsf22gs
时间:
2017-3-24 22:56
今天没事来逛逛,看了一下,感觉相当的不错。
作者:
曙光
时间:
2017-3-24 22:56
感谢党和人民的关爱~~~
作者:
xl4988b
时间:
2017-5-18 15:17
既然来了,就留个脚印
作者:
xl3467b
时间:
2017-5-18 15:17
一定要回贴,因为我是文明人哦
作者:
xl17023b
时间:
2017-5-18 15:17
希望可以用些时间了~````
作者:
xl24263b
时间:
2017-5-18 15:17
不错啊! 一个字牛啊!
作者:
心言
时间:
2017-6-15 13:29
回复一下
作者:
uawozulbokevu
时间:
2017-6-15 13:29
我也来顶一下..
作者:
xl11033b
时间:
2017-6-15 13:29
想都不想,就支持一下
作者:
uponekugeyo
时间:
2017-6-15 13:29
支持一下吧
作者:
xl21256b
时间:
2017-6-15 13:29
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!
作者:
idomixosu
时间:
2017-7-12 10:56
应该加分
作者:
davidlech
时间:
2017-7-26 06:09
不错,感谢楼主
作者:
xl4714b
时间:
2017-7-26 06:09
这个贴不错!!!!!看了之后就要回复贴子,呵呵
作者:
xl6611b
时间:
2017-7-26 06:09
我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持,感谢楼主!
作者:
eseviofanexqi
时间:
2017-7-26 06:09
问渠哪得清如许,为有源头活水来。
作者:
xl6611b
时间:
2017-7-26 06:09
一个个全都骑到老大头上来了...
作者:
利剑qewgfn
时间:
2017-8-6 14:10
进行溜达一下
作者:
LonnaNickl
时间:
2017-8-6 14:10
回复一下
作者:
xuling9832h
时间:
2017-11-26 07:43
有空一起交流一下
作者:
xuling9969h
时间:
2017-11-26 07:43
…没我说话的余地…飘走
作者:
xl1721b
时间:
2017-11-26 07:43
感谢党和人民的关爱~~~
作者:
xl11410b
时间:
2017-12-2 23:12
晕 不信啊
作者:
kijehibru
时间:
2017-12-2 23:12
给我一个女人,我可以创造一个民族;给我一瓶酒,我可以带领他们征服全世界 。。。。。。。。。
作者:
oxamujelam
时间:
2017-12-2 23:12
顶.支持,路过.....
作者:
ertr
时间:
2017-12-2 23:12
做一个,做好了,请看
作者:
VerleneEad
时间:
2017-12-2 23:12
满城尽待年终奖,弄弄才是喇叭腔
作者:
xuling4301h
时间:
2018-11-12 10:33
不错不错.,..我喜欢
作者:
xl1660b
时间:
2018-11-12 10:33
谢谢分享了!
作者:
opisidu
时间:
2018-11-12 10:33
必须顶
作者:
xl18075b
时间:
2018-11-12 10:33
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了 呵呵 ~~你帮我想想
作者:
xl8244b
时间:
2022-3-28 05:57
顶顶更健康,越顶吃的越香。
作者:
xl18806b
时间:
2022-3-28 05:57
我有家的感觉~~你知道吗
作者:
xl10515b
时间:
2022-3-28 06:26
支持一下
作者:
xuling8254h
时间:
2022-3-28 06:26
鉴定完毕.!
作者:
xuling1562h
时间:
2022-4-13 07:25
我来看看!谢谢
作者:
bigzz
时间:
2022-4-13 07:25
楼主福如东海,万寿无疆!
作者:
xl1036b
时间:
2022-4-13 07:25
支持一下吧
作者:
xl5667b
时间:
2022-4-13 07:25
我想要`~
作者:
xl18988b
时间:
2022-4-13 07:25
做对的事情比把事情做对重要。
作者:
xl0972b
时间:
2022-4-18 22:54
进行溜达一下
作者:
xl19885b
时间:
2022-4-18 22:54
真是佩服得六体投地啊
作者:
叶路君
时间:
2022-4-18 22:54
这个站不错!!
作者:
xl13965b
时间:
2022-4-18 22:54
我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持,感谢楼主!
作者:
xl2202b
时间:
2022-5-6 11:35
拿分走人呵呵,楼下继续!
作者:
xl22497b
时间:
2022-5-6 11:35
好困啊
作者:
13045017934
时间:
2022-5-6 11:35
这个贴不错!!!!!
作者:
abaflifel
时间:
2022-5-6 11:35
我等你哟!
作者:
xuling10584h
时间:
2022-5-6 11:35
挺好啊
作者:
ownpy
时间:
2022-6-8 03:55
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜,如果上面没有我的名字,我就去上班……
作者:
xl0448b
时间:
2022-6-23 01:22
一楼的位置好啊..
作者:
xl10077b
时间:
2022-7-6 10:45
呵呵,明白了
作者:
xl10077b
时间:
2022-7-6 10:45
越办越好~~~~~~~~~`
作者:
iajuori
时间:
2022-7-6 10:45
几头雾水…
作者:
renbt
时间:
2022-7-6 10:45
不早了 各位晚安~~~~
作者:
xl7485b
时间:
2022-8-9 00:41
谢谢哦
作者:
xuling683h
时间:
2022-8-9 00:41
楼主good
作者:
fgdscfhgnm
时间:
2022-8-9 00:41
爷爷都是从孙子走过来的。
作者:
xuling5342h
时间:
2022-8-9 00:41
我是来收集资料滴...
作者:
xuling4148h
时间:
2022-8-24 23:02
看或者不看,贴子就在这里,不急不忙
作者:
xuling6086h
时间:
2022-8-24 23:02
我好想升级
作者:
海牛
时间:
2022-8-24 23:02
给我一个女人,我可以创造一个民族;给我一瓶酒,我可以带领他们征服全世界 。。。。。。。。。
作者:
xuling086h
时间:
2022-8-24 23:02
楼主good
作者:
xl8242b
时间:
2022-8-24 23:02
不错不错.,..我喜欢
作者:
xl5060b
时间:
2022-9-18 18:49
应该加分
作者:
xuling5332h
时间:
2022-9-18 18:49
努力~~各位。。。
作者:
xl20203b
时间:
2022-9-18 18:49
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~
作者:
xuling356h
时间:
2022-9-18 18:49
慢慢来,呵呵
作者:
xuling7428h
时间:
2022-9-18 18:49
dddddddddddddd
作者:
dalngtou
时间:
2022-9-23 05:29
我等你哟!
作者:
xuling6927h
时间:
2022-9-23 05:29
楼主福如东海,万寿无疆!
作者:
xuling8426h
时间:
2022-9-23 05:29
感觉好像在哪里看过了,汗~
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