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标题: 暴利产品的 5 大秘密特征 [打印本页]

作者: canglang 时间: 2015-4-26 19:06
标题: 暴利产品的 5 大秘密特征
暴利产品秘密特征一：小领域、大市场；

随着时代的发展，客户的需求也越来越个性化，这就要求我们专注于细分的小领域。细分有一个很大的难点，就是细分的度。如果细分过细，就会导致目标群体过小，发展空间受到很大的限制。如果细分过粗，目标群体是大了，随之而来的是激烈的竞争，对于一个新手创业者来说，结果往往是灾难性的，可能还没有获得发展壮大的机会，就被残忍的扼杀了。
如果是做传统生意，开实体店铺，在细分市场的时候，会天然的倾向于比较粗的市场。比如，你可以看到身边有很多便利店、小超市，他们虽然小，仍然什么都卖，面包、零食、纸巾、清洁用品、五谷杂粮、油盐酱醋，样样俱全，但是，你很难看到一个便利店，只卖盐的，或者只卖纸巾的。
为什么呢？因为对实体店来讲，它的辐射范围，就是周围的 1、2 公里，没有人会为了买盐跑好几公里、甚至到外地的，除非是特殊时期。如果细分过细，比如只卖盐，只卖纸巾，由于需求过小，估计过不了几天就会关门的。幸运的是，有了网络，网络具有天然的聚拢作用，可以跨越地域限制、跨越年龄差距，把大量的人聚集起来，只要他们有共同的痛苦和需求。同时，由于电子商务的飞速发展，支付、物流等基础设施的日趋完善，足不出户、不出门购物已经非常普遍和便利。
这种情况下，我们根本不用担心细分过细，中国有 10 多亿人口，即使领域再小，占比再小，也会有相当大的绝对数量的人是你的潜在客户，所以，不要怕领域小，这么多人，即使牛粪也可能会有人需要的。比如，同性恋，你身边有吗？也许你只是听说，但没有见过，根据非官方统计，我国的同性恋人数已经超过了 4000 万，吓人吧！
再比如，抑郁症，你能想到有多少吗？国内卫生界比较统一的说法是 2600 万以上，我的乖乖！完全超过了很多国家的人口。
比起中国 10 多亿人口，这些只是很小的比例，但是这个绝对数字拿出来，非常的庞大，所以，大胆的细分吧！只要你能霸占一个细分领域，哪怕是看起来很微小的一个，都不用再为赚钱发愁！

暴利产品秘密特征二：竞争相对小；

竞争是无处不在的，所以，我们不能奢望完全的空白，不要试图完全避开竞争，但要选择竞争相对小的领域。如果一个大的领域，已经有了多个领导品牌，竞争非常激烈，我们就继续细分好了，找到一个我们能比较容易占据领先地位的领域，迅速做大。
比如英语培训是很火、也是竞争很激烈的行业，而且已经有了新东方、李阳、英孚等领导品牌，硬拼肯定是不行的，这时，我们继续细分，避开锋芒。比如我们专注 4-7 岁的儿童英语，甚至专注儿童口语，形成差异化，从而争取在细分市场做到领先。如果客户大脑已经被其他品牌占据了，你作为一个新进入者，要想挤到前面、超过别人，是很苦难的，幸好，我们有细分这个法宝。

暴利产品秘密特征三：客户终生价值大；

我们经常会听到终生价值这个概念，什么意思呢？
客户的终生价值 = 客户每次购买的客单价 x 平均每年购买次数 x N（持续的年数）
假设，你卖的是儿童玩具，一个客户在你这里购买，平均每次买 100 元的东西，每年平均买 10 次，从孩子 1 岁到 7 岁持续 6 年，那么，这个客户的终生价值就是：
100 x 10 x 6 = 12000 元
假设你的利润率是 30%，那么这个客户将会给你贡献的终生利润就是： 12000 x 30% = 3600 元
这个数字非常重要。如果你还不知道自己客户的终生价值，看到这里，请一定马上算出来。
现在开发新客户的成本也是越来越高。
根据统计，独立 B2C，获取一个新客户的成本大约 300 元；淘宝开店，获取一个新客户的成本大约 50 元。
如果算出来，发现你的客户终生价值小于 300，而你正好是通过独立 B2C 网站来销售产品的，那么恭喜你，不管你怎么做，你都赚不到钱的！如果小于 50 元，那么，淘宝店快关掉吧，所有的促销、打折都不能挽救你，顶多是把死刑改为死缓！反过来说，如果你统计后发现，自己的客户终生价值很高，比如是 5000 元，而获取新客户的成本是 500 元，那么，你还怕投广告吗？你还担心竞价、网盟烧钱吗？尽管放开手脚、大胆投放吧，投放越多，赚钱越多！只要流量精准！
客户终生价值，获取新客户成本，这两个数，其实都是变量。如果我们的售后做得好，客户关系维护到位，同时不断的开发出了满足客户需求的新产品，就可促使客户不断的回头，甚至持续的帮我们介绍新客户，那么，终生价值自然不断提升，同时依靠口碑的力量，新客成本也自然下降，我们的利润，也就水涨船高。这，不就是我们要不断追求的目标吗？
所以，我不断在强调，一定要细化和深入，不断的积累我们的客户资源，当客户积累到一定程度后，当你有了一大批忠实客户后，就像坐在一座金山上，当你需要钱的时候，随便挖一块黄金下来就是了，超爽！

暴利产品秘密特征四：麻烦少；

麻烦少，指的是售后简单，甚至没有售后。
如果你卖的是操作复杂的设备，那么就会有培训、指导、定期维护、故障维修等售后问题,售后是需要成本的，就相当于你把赚到的钱又要掏出一部分出来。你愿意吗？反正我不愿意！
前一段家里装修，在装修公司买了一个浴室柜，上午送来了，两个工人哼次哼次的抬进门口，放到了卫生间，一看，发现尺寸不对，放到那里明显太大，一对合同单，发现尺寸错了，本来应该是 1 米宽的，结果这个是 1.15 米的。后来工人打电话给公司，发现是抬错了，和另一家的弄反了。没办法，只好又原样抬了出去、拉回了公司，换回了 1 米宽的那个。没想到，悲剧又上演了，两个工人抬进卫生间后，一看，又发现了问题，台面颜色和当初要的不一样，柜体上的花纹图案也不同，我晕，又和店面打电话沟通，他们承认是做错了，协商了半天，说可以让我们从店面挑选任一款浴室柜。好了，我们挑了一个有现货的，心想这下直接拉过去就行了，应该不会再有问题了吧？2 天后，柜子送过来了，万万没想到的是，问题依旧，这次是背板开裂，简直要晕倒了！和店面沟通，说先把其他的安装好，过几天再来更换背板。后来工人又上门一次，总算是搞好了。就这么一个柜子，来回折腾了 4 次，别说我们烦，估计店面卖家和工人更烦。每次上门都是成本，都要花钱，这样算下来，不知道他们还有没有钱赚？
关键是，即使赚不到钱，还得不到我们的认可，更不会回头！
要想售后简单，我们首先想到的，应该是保证质量，但是，如何保证质量呢？就说我们买的浴室柜，其实是一个不错的品牌，7000 多块呢，照样出问题。所以，更好的办法，就是选择不需要售后的产品！

暴利产品秘密特征五：客户迫切需要；

在医院看病时，你看到有人和医生讨价还价吗？“医生，这个药太贵了，能打个折吗？”
应该没有吧！不仅没有，连医生训斥你，你都要点头赔笑。这个世界怎么了？不是客户第一吗？我们病人是客户，为什么还要在医生面前低声下气呢？其实很简单，就是因为，你生病了，你有痛苦，你迫切需要解决这个痛苦，而医生，是帮你解决的。一瓶矿泉水，在超市也就卖 1 块钱，但是，在一望无际的大沙漠，炎炎烈日，干渴之极，奄
奄一息，这时有人给你一瓶矿泉水，你愿意付出多少呢？相信 1000 甚至 10000 都有人愿意掏！
所以，我们做产品，就要做能满足客户迫切需要的。换句话说，产品要能尽快起到效果，并且是客户看得见的效果。
假如我们卖减肥药，可以保证客户减至林志玲的重量，不管现在有多胖，保证见效，但是要 50 年以后，这样对客户会有吸引力吗？假如时间缩短为 1 年呢？3 个月呢？3 天呢？
假如我们卖补脑产品，一个是保证孩子 1 年内提高 100 分，一个保证 5 年内提高 100 分，哪个更能打动客户呢？毫无疑问，第一个啦！
好了，上面我们介绍了暴利产品的 5 个秘密特征，当你选择产品的时候，不妨用这5个特征去衡量一下，看看你找到的产品，是否具有这些特征，从而确定是否值得自己去做。不是说，你的产品必须完全符合所有这些特征才能做，但至少，要符合大多数吧！

作者: 一达 时间: 2015-4-27 22:53
我等你哟!

作者: 阿炳 时间: 2015-4-27 22:53
楼主good

作者: xunlinren 时间: 2015-4-27 22:53
好好帖很好帖确实好帖少见的好帖

作者: liudeyaozj 时间: 2015-4-27 22:53
问渠哪得清如许，为有源头活水来。

作者: wen 时间: 2015-4-27 22:53
人生感悟：牵手时，即使你的手有多汗，也别放开。

作者: oooxxx 时间: 2015-4-28 03:36
先看看怎么样！

作者: slowly_888 时间: 2015-4-28 03:36
拿把椅子看表演

作者: ewq 时间: 2015-4-28 03:36
不错，看看。

作者: ding4371 时间: 2015-4-28 03:36
不对，就是碗是铁的，里边没饭你吃啥去？

作者: stwuhe 时间: 2015-5-1 13:24
慢慢来，呵呵

作者: wdphljv 时间: 2015-5-1 13:24
真好。。。。。。。。。

作者: 初学者 时间: 2015-5-1 13:24
看或者不看，贴子就在这里，不急不忙

作者: 未成年勿看 时间: 2015-5-6 21:27
我该不会是最后一个顶的吧

作者: zlyzth 时间: 2015-5-6 21:27
想都不想，就支持一下

作者: ξ箫音ξ 时间: 2015-5-6 21:27
帮你项项吧

作者: 臀部の灵魂 时间: 2015-5-6 21:27
推荐个好站，南昌学车网http://www.251818.com，学车考驾照，找南昌驾校，就上南昌学车网！

作者: tlxkphv 时间: 2015-5-9 18:03
加油啊！！！！顶哦!!!!!支持楼主，支持你~

作者: blueis 时间: 2015-5-9 18:03
你加油吧

作者: xinyuboc 时间: 2015-5-16 18:07
顶一个先

作者: sheila14 时间: 2015-5-17 03:13
嘿嘿

作者: 姜花香 时间: 2015-5-17 03:13
这个贴好像之前没见过

作者: xlover 时间: 2015-5-17 03:13
一定要回贴，因为我是文明人哦

作者: s7569222 时间: 2015-5-17 03:13
原来是这样

作者: ktfubxu 时间: 2015-5-18 01:49
说的不错

作者: xuefeng300 时间: 2015-5-18 01:49
呵呵，等着就等着....

作者: 后羿 时间: 2017-2-5 21:18
顶也～

作者: xl17427b 时间: 2017-2-5 21:18
活着，以死的姿态……

作者: 银驹 时间: 2017-2-5 21:18
人生感悟：发生口角后，别关机，也别在街上和其他异性闲逛，那只能使矛盾激化。

作者: xl20442b 时间: 2017-2-7 23:41
晕不信啊

作者: xl20144b 时间: 2017-2-7 23:41
留个脚印```````

作者: upajufope 时间: 2017-2-14 18:30
不错不错.,..我喜欢

作者: ajiluujdaw 时间: 2017-3-15 07:21
#无语

作者: jackm 时间: 2017-4-14 09:17
佩服佩服啊.

作者: xl25892b 时间: 2017-9-2 02:39
不错!

作者: ojdecokmilak 时间: 2017-9-2 02:39
不管你信不信，反正我信

作者: xl6215b 时间: 2017-9-2 02:39
一个鸡蛋跑到青藏高原，结果它变成了氢弹；

作者: xl10546b 时间: 2017-10-19 13:55
我在努力中

作者: ugukixav 时间: 2017-10-19 13:55
观看中

作者: xl16945b 时间: 2017-10-19 13:55
不要等到人人都说你丑时才发现自己真的丑。

作者: 飞渡33 时间: 2017-11-4 07:35
牛牛牛牛

作者: xl2494b 时间: 2017-11-4 07:35
这贴子你会收藏吗

作者: xl14747b 时间: 2017-11-4 07:35
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: etigaha 时间: 2017-11-4 07:35
水至清则无鱼,人至贱则无敌!

作者: xuling8187h 时间: 2019-1-14 13:05
一楼的位置好啊..

作者: ivutesele 时间: 2019-1-14 13:05
怎么就没人拜我为偶像那?? ~

作者: yaxiangbin 时间: 2019-1-14 13:05
这个贴不错！！！！！看了之后就要回复贴子，呵呵

作者: 一代天娇 时间: 2019-1-14 13:05
我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持，感谢楼主！

作者: yldwshp 时间: 2022-5-3 18:39
活着，以死的姿态……

作者: xl12434b 时间: 2022-5-3 18:39
只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。

作者: erivefalvo 时间: 2022-5-3 18:39
来上茶~~~~

作者: xl1501b 时间: 2022-5-21 11:09
我的啦嘿嘿

作者: xl12621b 时间: 2022-5-21 11:09
不对，就是碗是铁的，里边没饭你吃啥去？

作者: uyujave 时间: 2022-6-1 18:14
朕要休息了..............

作者: osezahoo 时间: 2022-6-4 22:19
长时间没来看了～～

作者: xl3142b 时间: 2022-6-4 22:19
好人一生平安

作者: 死亡婚纱 时间: 2022-6-4 22:19
佩服佩服啊.

作者: azurujikulaer 时间: 2022-6-22 11:01
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: 13012437775 时间: 2022-6-22 11:01
帮顶

作者: inoyatob 时间: 2022-6-22 11:01
我十目一行也还是看不懂啊

作者: xl14185b 时间: 2022-7-18 20:29
厉害！强~~~~没的说了！

作者: Latoya13P 时间: 2022-8-8 20:05
似曾相识的感觉

作者: xl15467b 时间: 2022-8-8 20:05
拿把椅子看表演

作者: xl4081b 时间: 2022-8-8 20:05
楼主的内容不管你信不信，反正我信了

作者: adakunodu 时间: 2022-9-11 14:17
写得好啊　估计有马甲

作者: egasuvoxube 时间: 2022-9-11 14:17
ding 支持

作者: xuling195h 时间: 2022-9-11 14:17
加油站加油

作者: xuling8382h 时间: 2022-9-11 14:17
挤在北京，给首都添麻烦了……

作者: xl25123b 时间: 2022-9-11 14:17
我卷了~~~~~~~

作者: xl11919b 时间: 2022-9-20 18:48
@,@..是什么意思呀？

作者: xuling582h 时间: 2022-9-22 09:45
今天没事来逛逛，看了一下，感觉相当的不错。

作者: 13061242370 时间: 2022-9-22 09:45
不错，看看。

作者: ecisotnes 时间: 2022-9-22 09:45
挤在北京，给首都添麻烦了……

作者: xl6560b 时间: 2022-9-22 09:45
留个脚印```````

作者: xl17278b 时间: 2022-11-16 10:32
ding 支持

作者: oxumiwilo 时间: 2022-12-29 21:44
一楼的位置好啊..

作者: xl21094b 时间: 2023-1-7 03:54
应该加分

作者: xuling4922h 时间: 2023-1-7 03:54
支持~~顶顶~~~

作者: xuling7294h 时间: 2023-1-7 03:54
发贴看看自己积分

作者: xl14017b 时间: 2023-1-7 03:54
不错，看看。

作者: xl22464b 时间: 2023-1-7 03:54
我率天兵天将将你打回原形~~~

作者: usuziugu 时间: 2023-1-19 00:58
先顶后看

作者: 慕蓉秋月 时间: 2023-1-19 00:58
谢谢哦

作者: xuling11020h 时间: 2023-1-20 08:34
太棒了！

作者: PeggyHalve 时间: 2023-1-20 08:34
哈哈,顶你了哦.

作者: xuling5265h 时间: 2023-1-20 08:34
牛牛牛牛

作者: ulucorecu 时间: 2023-1-20 08:34
好好帖很好帖确实好帖少见的好帖

作者: 黄蓉 时间: 2023-2-4 16:49
天啊.

作者: xuling1044h 时间: 2023-2-4 16:49
帮你顶，人还是厚道点好

作者: xuling7500h 时间: 2023-2-4 16:49
文笔流畅，修辞得体，深得魏晋诸朝遗风，更将唐风宋骨发扬得入木三分，能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。

作者: xl4687b 时间: 2023-2-4 16:49
顶．支持，路过．．．．．

作者: xl1661b 时间: 2023-2-8 03:01
不看白不看，看也不白看

作者: xl2591b 时间: 2023-2-8 03:01
支持你就顶你

作者: xuling3734h 时间: 2023-2-8 03:01
初来乍到，请多多关照。。。

作者: xl11861b 时间: 2023-2-8 03:01
先顶后看

作者: xuling6047h 时间: 2023-3-12 07:27
初来乍到，请多多关照。。。

作者: xuling9976h 时间: 2023-3-12 07:27
任何的限制，都是从自己的内心开始的。

作者: xuling9976h 时间: 2023-3-12 07:27
要相信自己~智商为0

作者: bailing030 时间: 2023-3-12 07:27
我率天兵天将将你打回原形~~~

作者: 健伍 时间: 2023-3-19 06:52
好啊，，不错、、、、

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