暴利产品的 5 大秘密特征

canglang

暴利产品秘密特征一：小领域、大市场；

随着时代的发展，客户的需求也越来越个性化，这就要求我们专注于细分的小领域。细分有一个很大的难点，就是细分的度。如果细分过细，就会导致目标群体过小，发展空间受到很大的限制。如果细分过粗，目标群体是大了，随之而来的是激烈的竞争，对于一个新手创业者来说，结果往往是灾难性的，可能还没有获得发展壮大的机会，就被残忍的扼杀了。
如果是做传统生意，开实体店铺，在细分市场的时候，会天然的倾向于比较粗的市场。比如， 你可以看到身边有很多便利店、小超市，他们虽然小，仍然什么都卖，面包、零食、纸巾、 清洁用品、五谷杂粮、油盐酱醋，样样俱全，但是，你很难看到一个便利店，只卖盐的，或者只卖纸巾的。
为什么呢？因为对实体店来讲，它的辐射范围，就是周围的 1、2 公里，没有人会为了买盐跑好几公里、甚至到外地的，除非是特殊时期。如果细分过细，比如只卖盐，只卖纸巾，由于需求过小，估计过不了几天就会关门的。幸运的是，有了网络，网络具有天然的聚拢作用，可以跨越地域限制、跨越年龄差距，把大量的人聚集起来，只要他们有共同的痛苦和需求。同时，由于电子商务的飞速发展，支付、物流等基础设施的日趋完善，足不出户、不出门购物已经非常普遍和便利。
这种情况下，我们根本不用担心细分过细，中国有 10 多亿人口，即使领域再小，占比再小， 也会有相当大的绝对数量的人是你的潜在客户，所以，不要怕领域小，这么多人，即使牛粪也可能会有人需要的。比如，同性恋，你身边有吗？也许你只是听说，但没有见过，根据非官方统计，我国的同性恋人数已经超过了 4000 万，吓人吧！
再比如，抑郁症，你能想到有多少吗？国内卫生界比较统一的说法是 2600 万以上，我的乖 乖！完全超过了很多国家的人口。
比起中国 10 多亿人口，这些只是很小的比例，但是这个绝对数字拿出来，非常的庞大，所 以，大胆的细分吧！只要你能霸占一个细分领域，哪怕是看起来很微小的一个，都不用再为赚钱发愁！

暴利产品秘密特征二：竞争相对小；

竞争是无处不在的，所以，我们不能奢望完全的空白，不要试图完全避开竞争，但要选择竞争相对小的领域。如果一个大的领域，已经有了多个领导品牌，竞争非常激烈，我们就继续细分好了，找到一个我们能比较容易占据领先地位的领域，迅速做大。
比如英语培训是很火、也是竞争很激烈的行业，而且已经有了新东方、李阳、英孚等领导品牌，硬拼肯定是不行的，这时，我们继续细分，避开锋芒。比如我们专注 4-7 岁的儿童英语， 甚至专注儿童口语，形成差异化，从而争取在细分市场做到领先。 如果客户大脑已经被其他 品牌占据了，你作为一个新进入者，要想挤到前面、超过别人，是很苦难的，幸好，我们有细分这个法宝。


暴利产品秘密特征三：客户终生价值大；

我们经常会听到终生价值这个概念，什么意思呢？
客户的终生价值  = 客户每次购买的客单价 x 平均每年购买次数 x N（持续的年数）
假设，你卖的是儿童玩具，一个客户在你这里购买，平均每次买 100 元的东西，每年平均买 10 次，从孩子 1 岁到 7 岁持续 6 年，那么，这个客户的终生价值就是：
100 x 10 x 6 = 12000 元
假设你的利润率是 30%，那么这个客户将会给你贡献的终生利润就是： 12000 x 30% = 3600 元
这个数字非常重要。如果你还不知道自己客户的终生价值，看到这里，请一定马上算出来。
现在开发新客户的成本也是越来越高。
根据统计，独立 B2C，获取一个新客户的成本大约 300 元； 淘宝开店，获取一个新客户的成本大约 50 元。
如果算出来，发现你的客户终生价值小于 300，而你正好是通过独立 B2C 网站来销售产品 的，那么恭喜你，不管你怎么做，你都赚不到钱的！如果小于 50 元，那么，淘宝店快关掉吧，所有的促销、打折都不能挽救你，顶多是把死刑改为死缓！反过来说，如果你统计后发现，自己的客户终生价值很高，比如是 5000 元，而获取新客户的成本是 500 元，那么，你还怕投广告吗？你还担心竞价、网盟烧钱吗？尽管放开手脚、大胆投放吧，投放越多，赚钱越多！只要流量精准！
客户终生价值，获取新客户成本，这两个数，其实都是变量。如果我们的售后做得好，客户关系维护到位，同时不断的开发出了满足客户需求的新产品，就可促使客户不断的回头，甚至持续的帮我们介绍新客户，那么，终生价值自然不断提升，同时依靠口碑的力量，新客成本也自然下降，我们的利润，也就水涨船高。这，不就是我们要不断追求的目标吗？
所以，我不断在强调，一定要细化和深入，不断的积累我们的客户资源，当客户积累到一定程度后，当你有了一大批忠实客户后，就像坐在一座金山上，当你需要钱的时候，随便挖一块黄金下来就是了，超爽！

暴利产品秘密特征四：麻烦少；

麻烦少，指的是售后简单，甚至没有售后。
如果你卖的是操作复杂的设备，那么就会有培训、指导、定期维护、故障维修等售后问题,售后是需要成本的，就相当于你把赚到的钱又要掏出一部分出来。你愿意吗？反正我不愿意！
前一段家里装修，在装修公司买了一个浴室柜，上午送来了，两个工人哼次哼次的抬进门口， 放到了卫生间，一看，发现尺寸不对，放到那里明显太大，一对合同单，发现尺寸错了，本来应该是 1 米宽的，结果这个是 1.15 米的。后来工人打电话给公司，发现是抬错了，和另 一家的弄反了。没办法，只好又原样抬了出去、拉回了公司，换回了 1 米宽的那个。没想到，悲剧又上演了，两个工人抬进卫生间后，一看，又发现了问题，台面颜色和当初要的不一样，柜体上的花纹图案也不同，我晕，又和店面打电话沟通，他们承认是做错了，协商了半天，说可以让我们从店面挑选任一款浴室柜。 好了，我们挑了一个有现货的，心想这下直接拉过去就行了，应该不会再有问题了吧？2 天 后，柜子送过来了，万万没想到的是，问题依旧，这次是背板开裂，简直要晕倒了！和店面沟通，说先把其他的安装好，过几天再来更换背板。后来工人又上门一次，总算是搞好了。就这么一个柜子，来回折腾了 4 次，别说我们烦，估计店面卖家和工人更烦。每次上门都是成本，都要花钱，这样算下来，不知道他们还有没有钱赚？
关键是，即使赚不到钱，还得不到我们的认可，更不会回头！
要想售后简单，我们首先想到的，应该是保证质量，但是，如何保证质量呢？就说我们买的 浴室柜，其实是一个不错的品牌，7000  多块呢，照样出问题。所以，更好的办法，就是选择不需要售后的产品！

暴利产品秘密特征五：客户迫切需要；

在医院看病时，你看到有人和医生讨价还价吗？“医生，这个药太贵了，能打个折吗？”
应该没有吧！不仅没有，连医生训斥你，你都要点头赔笑。这个世界怎么了？不是客户第一吗？我们病人是客户，为什么还要在医生面前低声下气呢？其实很简单，就是因为，你生病了，你有痛苦，你迫切需要解决这个痛苦，而医生，是帮你 解决的。一瓶矿泉水，在超市也就卖 1 块钱，但是，在一望无际的大沙漠，炎炎烈日，干渴之极，奄
奄一息，这时有人给你一瓶矿泉水，你愿意付出多少呢？相信 1000 甚至 10000 都有人愿意掏！
所以，我们做产品，就要做能满足客户迫切需要的。换句话说，产品要能尽快起到效果，并且是客户看得见的效果。
假如我们卖减肥药，可以保证客户减至林志玲的重量，不管现在有多胖，保证见效，但是要 50 年以后，这样对客户会有吸引力吗？假如时间缩短为 1 年呢？3 个月呢？3 天呢？
假如我们卖补脑产品，一个是保证孩子 1 年内提高 100 分，一个保证 5 年内提高 100 分，哪个更能打动客户呢？毫无疑问，第一个啦！
好了，上面我们介绍了暴利产品的 5 个秘密特征，当你选择产品的时候，不妨用这5个特征 去衡量一下，看看你找到的产品，是否具有这些特征，从而确定是否值得自己去做。不是说，你的产品必须完全符合所有这些特征才能做，但至少，要符合大多数吧！

一达

我等你哟!  

阿炳

楼主good  

xunlinren

好 好帖 很好帖 确实好帖 少见的好帖  

liudeyaozj

问渠哪得清如许，为有源头活水来。  

wen

人生感悟：牵手时，即使你的手有多汗，也别放开。  

oooxxx

先看看怎么样！  

slowly_888

拿把椅子看表演

ewq

不错，看看。  

ding4371

不对，就是碗是铁的，里边没饭你吃啥去？