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标题: 寻找竞价产品的黄金秘诀，你知道吗？竞价，能否做起来，与网络基础知识以及自... [打印本页]

作者: canglang 时间: 2015-4-26 19:03
标题: 寻找竞价产品的黄金秘诀，你知道吗？竞价，能否做起来，与网络基础知识以及自...
卖产品，首先要解决的就是，卖什么。我曾经谈到过：如何能轻松年贝兼 100 万，我们从目标倒推后得到的结果是，每天需要贝兼 2800 元。继续倒推，假设你卖的一款产品，每单的利润是 500 块，那么，要想贝兼到 2800 元，每天只要 6 单就可以了。假设你的产品，每单利润是 300 块，10 单就够了，对吧？但是，如果很不幸，你的每单利润没有 500 块、没有 300 块，你的产品，每单利润只有 10 块，那么，每天需要卖出 280 单，更悲催些，假如利润只有 1 块钱，就需要卖出 2800 单！假设还是和以前一样，每 100 个流量可以成交一单，要成交 2800 单，意味着每天我们需要 28 万流量！ 6 单到 2800 单，中间的难度可想而知，每天 28 万流量，对于我们一般的人来讲，简直就是不可能！所以，不要像很多创业者深陷其中、不能自拔的创业谎言：薄利多销！在传统的思维中，一直都是“薄利多销”，但是一旦你开始做生意的时候，你会发现事实和传统上的完全不一样，尽管你的利润已经薄的不能再薄了，不管你如何努力的去销售，都无法实现“多销”。当你真正认真的去了解一下那些被宣传的铺天盖地卖的热火朝天的产品后，你会惊奇的发现，这些产品的利润都非常的高。

为什么会如此？
要搞明白这个背后的原因，我们必须放弃传统大众习惯思维，站到完全相反的角度来分析。这时候你就可以轻松的看到事情的本质。

为什么薄利难销，暴利火爆呢？

原因一：利润高，才敢打广告
假如你的产品成本是 100 元，你去卖 110 元，利润够薄吧？
但是，没有人知道你的产品，这时候你就需要宣传。如何宣传？做广告呗！但是，你敢花钱投广告么？
目前，大部分电子商务网站在互联网上获得一个新客户的广告成本都远远超出了100 元，而你只有 10 元的利润，打广告必赔本无疑。如果你成本 500 元，然后销售 1500 元，利润有 1000 元，这时候你打广告就很有底气了，因为这时候投广告风险低。因为就算平均投入 300 元广告，你带来一单销售，你一样有 700 利润。
切记：当你产品定位的时候，你一定要计算出广告成本，将广告直接融入成本之中，这样才可以定出更加合理的价格。

原因二：利润高，易发展渠道
只要你的利润足够高，你可以拿出大部份的利润去发展销售渠道，这样你的风险更低，规模可以做的更大。

原因三：利润高，价值好塑造

在大部分消费者心中，价格与品质成正比的；而今天的社会，人越来越有钱，大众追求的不再是低价，而是高品质，高价值。
甚至不少人群的理念是：不求高，只求贵，因为买贵产品的使用风险较小。例如，你给朋友买一件礼品，有一件几十元的，有一件几百元的，看起来差不多，只是贵的看起来更加精致一点，你选择多少钱的呢？绝大部分人肯定选择几百元的。

所以，利润越高越好卖！
有的朋友可能对这点不理解、不认同，你可能会说，可口可乐一罐才卖几块钱，同样做到了超级巨无霸，京东、苏宁这样的巨头，也在大打价格战，为什么他们喜欢薄利多销呢？
我只说一句，他们是他们，你是你！在不同的阶段，适合不同的策略！如果你做到了他们的地位，也许，只是也许，你也可以考虑薄利多销，但不是现在！但是，别急，在你给产品价格后面添加 0 之前，你还必须注意，高利润的背后，必须有一个东西来支撑，没有这个东西，也许能火爆一时，但绝对无法长久。这个东西是什么呢？先卖个关子，下次我们揭晓谜底。也希望你先思考下，回复写下自己的看法。

作者: ysa 时间: 2015-5-2 01:53
只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。

作者: looksea8 时间: 2015-5-4 02:34
好贴子不多啊

作者: 小小出纳 时间: 2015-5-4 02:34
这个贴好像之前没见过

作者: dwsjsz 时间: 2015-5-4 02:34
顶你一下，好贴要顶！

作者: 无数改变 时间: 2015-5-4 02:34
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~

作者: ywz698 时间: 2015-5-4 02:34
我又回复了

作者: irkjwbo 时间: 2015-5-13 01:52
好帖子，要顶！

作者: yjp58 时间: 2015-5-13 01:52
声明一下：本人看贴和回贴的规则，好贴必看，精华贴必回。

作者: banzu 时间: 2015-5-13 01:52
其实回帖算是一种没德德，所以我快成圣人了

作者: X三笑 时间: 2015-5-13 01:52
真是天底下好事多多

作者: 小兰花 时间: 2017-1-19 02:29
这个贴不错！！！！！看了之后就要回复贴子，呵呵

作者: 小兰花 时间: 2017-1-19 02:29
加油啊！偶一定会追随你左右，偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~

作者: 飞杨 时间: 2017-1-19 02:29
好帖，有才

作者: 特别来宾 时间: 2017-1-19 02:29
又看了一次

作者: 胤善7209 时间: 2017-1-19 02:29
越办越好~~~~~~~~~`

作者: linda 时间: 2017-2-6 19:21
回复一下

作者: tony37 时间: 2017-2-6 19:21
我也来顶一下..

作者: ycs0899 时间: 2017-2-6 19:21
想都不想，就支持一下

作者: xuling9963h 时间: 2017-2-6 19:21
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: uusulip 时间: 2017-3-4 04:06
有空一起交流一下

作者: xl18365b 时间: 2017-3-5 16:44
厉害！强~~~~没的说了！

作者: xl24372b 时间: 2017-3-5 16:44
谁能送我几分啊

作者: xl18265b 时间: 2017-3-5 16:44
原来这样也可以

作者: amvmdqc 时间: 2017-3-5 16:44
不对，就是碗是铁的，里边没饭你吃啥去？

作者: xl21611b 时间: 2017-4-30 22:04
小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.

作者: xl2350b 时间: 2017-4-30 22:04
一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

作者: ixekeba 时间: 2017-4-30 22:04
读10年语文，不如聊半年QQ

作者: xl9213b 时间: 2017-4-30 22:04
人生感悟：发生口角后，别关机，也别在街上和其他异性闲逛，那只能使矛盾激化。

作者: xl22882b 时间: 2017-6-16 15:46
支持一下吧

作者: adofegiheve 时间: 2017-7-11 23:13
努力~~各位。。。

作者: elrejaqum 时间: 2017-7-11 23:13
没有医保和寿险的，天黑后请不要见义勇为……

作者: xuling8211h 时间: 2017-8-13 12:47
不错，感谢楼主

作者: xuling9224h 时间: 2017-9-2 14:40
初来乍到，请多多关照。。。

作者: eetenikobociz 时间: 2017-9-2 14:40
好啊，，不错、、、、

作者: xl5586b 时间: 2017-9-2 14:40
正好你开咯这样的帖

作者: xl17612b 时间: 2017-12-8 13:28
长时间没来看了～～

作者: eumduciyjiz 时间: 2017-12-8 13:28
21世纪，什么最重要——我！

作者: edwinjj 时间: 2017-12-8 13:28
我在顶贴~！~

作者: xl1159b 时间: 2022-6-21 00:40
好啊，谢楼主

作者: xuling3034h 时间: 2022-6-21 00:40
小心大家盯上你哦

作者: xl16634b 时间: 2022-6-21 00:40
接到陌生电话请先说，“你好，找哪位”

作者: M记 时间: 2022-8-19 12:35
楼上的稍等啦

作者: xl8210b 时间: 2022-9-28 11:24
支持一下吧

作者: xl22136b 时间: 2022-9-28 11:24
原来是这样

作者: xl10632b 时间: 2022-10-8 22:42
非常感谢楼主，楼主万岁万岁万万岁！

作者: omoatian 时间: 2022-10-8 22:42
楼主也是培训师吗

作者: xuling6742h 时间: 2022-10-8 22:42
好人一生平安

作者: wzron 时间: 2022-10-16 21:02
不错不错.,..我喜欢

作者: 浪客剑心 时间: 2022-10-16 21:02
真是天底下好事多多

作者: uxxamxakeco 时间: 2022-10-16 21:02
来上茶~~~~

作者: xl15482b 时间: 2022-12-1 00:44
不错啊! 一个字牛啊!

作者: amiuyaripuilu 时间: 2022-12-1 00:44
拿把椅子看表演

作者: 九尾狐 时间: 2022-12-1 00:44
不看白不看，看也不白看

作者: xl19025b 时间: 2022-12-1 00:44
原来这样也可以

作者: opoqaov 时间: 2022-12-13 13:28
好困啊

作者: yaqyti 时间: 2022-12-13 13:28
一楼的位置好啊..

作者: 小爱 时间: 2022-12-13 13:28
我也来顶一下..

作者: xuling7454h 时间: 2022-12-13 13:28
朕要休息了..............

作者: xl4584b 时间: 2022-12-13 13:28
哎怎么说那~~

作者: xuling3229h 时间: 2022-12-30 09:17
顶一个先

作者: xuling10604h 时间: 2022-12-30 09:17
老大,我好崇拜你哟

作者: xl10830b 时间: 2022-12-30 09:17
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: fafurihey 时间: 2022-12-30 09:17
感谢党和人民的关爱~~~

作者: xuling10169h 时间: 2022-12-31 08:14
严重支持！

作者: xuling10169h 时间: 2022-12-31 08:14
这个站不错！！

作者: encmeuk 时间: 2023-3-10 00:58
哥最近喜欢上了顶贴，因为，如果帖子火了，那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说

作者: WillaParkm 时间: 2023-3-10 00:58
哈哈,顶你了哦.

作者: xl8194b 时间: 2023-3-10 00:58
今天没事来逛逛，看了一下，感觉相当的不错。

作者: xuling8348h 时间: 2023-3-10 00:58
照你这么说真的有道理哦呵呵不进沙子馁~~~

作者: xuling9320h 时间: 2023-3-26 13:35
我顶啊。接着顶

作者: xl19559b 时间: 2023-3-26 13:35
来上茶~~~~

作者: atarozoz 时间: 2023-4-27 06:31
#无语

作者: xl12759b 时间: 2023-4-27 06:31
哈哈,有意思~顶顶，继续顶顶。继续顶哦

作者: xl12759b 时间: 2023-4-27 06:31
我回不回呢考虑再三还是不回了吧 ^_^

作者: xl25425b 时间: 2023-4-27 06:31
没人理我。。。。

作者: xl12620b 时间: 2023-5-25 06:14
不错不错.,..我喜欢

作者: xuling7317h 时间: 2023-5-25 06:14
呵呵，找个机会...

作者: 文兄 时间: 2023-5-25 06:14
真好。。。。。。。。。

作者: xl3236b 时间: 2023-5-25 06:14
今天没事来逛逛

作者: xl6398b 时间: 2023-5-25 06:14
接到陌生电话请先说，“你好，找哪位”

作者: kvwtuvj 时间: 2023-7-8 13:39
自己知道了

作者: xl17358b 时间: 2023-7-8 13:39
一楼的位置好啊..

作者: xl13251b 时间: 2023-7-8 13:39
我顶啊。接着顶

作者: xl15051b 时间: 2023-7-8 13:39
原来是这样

作者: xuling1567h 时间: 2023-7-8 13:39
水至清则无鱼,人至贱则无敌!

作者: byowiis 时间: 2023-7-18 09:02
我来看看！谢谢

作者: speed 时间: 2023-7-18 09:02
哈哈，看的人少，回一下

作者: uxefeti 时间: 2023-7-18 09:02
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜，如果上面没有我的名字，我就去上班……

作者: xuling6001h 时间: 2023-7-18 09:02
呵呵大家好奇嘛来观看下~~~~

作者: xl1563b 时间: 2023-7-19 22:34
天啊.

作者: xl9312b 时间: 2023-7-19 22:34
原来这样也可以

作者: xuling5879h 时间: 2023-7-19 22:34
你喜欢贴子还是发贴子的人

作者: xl11533b 时间: 2023-7-19 22:34
青春就像卫生纸。看着挺多的，用着用着就不够了。

作者: 利剑gelscl 时间: 2023-8-11 10:47
问渠哪得清如许，为有源头活水来。

作者: xl23659b 时间: 2023-8-11 10:47
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: xl6847b 时间: 2023-8-12 04:29
先顶后看

作者: xuling4445h 时间: 2023-8-12 04:29
青春就像卫生纸。看着挺多的，用着用着就不够了。

作者: xuling4445h 时间: 2023-8-12 04:29
我假装认真地工作，老板假装认真地付薪水

作者: xl10218b 时间: 2023-8-19 23:43
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

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