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标题: 一钻小店如何单品单月销售破20万 [打印本页]

作者: canglang 时间: 2015-4-25 19:55
标题: 一钻小店如何单品单月销售破20万
这是一篇回忆文章，算是我之前工作的一个案例分享吧，里面提到的一些点希望对大家有所帮助，闲话不多说，直接进入主题。

2012年我进入了武汉一家医疗器械公司，主要是负责公司淘宝店铺的运营，而当时公司在淘宝上的产品只有一款家用前列腺治疗仪，其他全部为医用设备，公司希望通过淘宝将这款家用前列腺治疗仪产品推出去，并指派我全权负责这件事情。

一钻小店如何单品单月销售破20万

没多久我就开始着手这件事，而当时公司的淘宝店铺才一钻小店，整体设计上也不给力，对公司淘宝店铺我做了一系列的装修改版，让其看起来大气简洁一些，具体如何装修的这里就不便多说。

而在当时公司针对我的店铺运营工作也有几点要求：

1、产品不能低于1280出售

2、丰富淘宝店铺产品（因为只有一个产品，看起来太空洞）

3、霸屏淘宝关于产品的关键词排名

4、稳定店铺流量和销量

5、全网推广淘宝店铺和产品

下面就是大菜上桌的时候，看我如何解决公司给我提出的几点要求，并提高公司产品销量的。

第一个：我将公司产品初步报价定在1680，实际出单价格为1280，解决产品价格问题，同时在不改变产品单价的情况下附赠一些产品周边配件。

第二个：将公司家用产品进行分解，我们知道作为治疗仪，肯定是有一些周边配件的，我将产品周边配件进行独立包装设计组合，尽然将一个只有单个产品的店铺变成产品数达到30多个了。（这一点是学习化妆品大瓶改装小瓶的方式）

第三个：通过淘宝下拉搜索、相关搜索以及直通车关键词分析，将所有涉及产品的关键词做了一次分析，并运用到产品标题里面去，基本不到一周的时间，很多关键词都以排在淘宝自然搜索的第一页。同时在这个过程中，我也将产品描述做了一些修改，基本按照营销单页思路去做的，保证了以下几点：1、页面美观大气，一定要高大上；2、视觉冲击力强，吸引用户眼球；3、直击用户痛点，放大问题所在；4、展示自身优势，解决用户痛点；5、用户数据收集，二次跟踪营销！

第四个：在我做完前面一系列工作之后，店铺的自然搜索流量基本已经很稳定了，每天的出单量也从之前的零，到每两天出个2-3单，但公司对于这样的现象并不满意。于是我开通了淘宝直通车，直接通过直通车再一次扩大了店铺流量和销量，最终做到每天2 3单的样子，但实际产品销量还不是很大，于是就有了最后一条全网推广。

最后一条全网推广，这里我就给大家分享一下我是如何来做的，主要分享三点：一个是百度贴吧、一个百度知道、一个Q群营销！

在做推广之前我针对产品做了一个定位分析：1、功能分析；2、人群分析

1、功能分析：产品为前列腺治疗仪，主要是以治疗前列腺相关病症为主，如：前列腺炎、慢性前列腺炎、无菌性前列腺炎等等病症。

2、人群分析：根据前列腺疾病的相关特征我们可以分析得出，这类病症人群基本为以下人群，如：公司白领、司机、中老年人。

在有这两个分析的前提下，针对百度贴吧、百度知道、Q群营销上也有一个明确的推广点。

推广一：百度贴吧

我搜集了一些关于前列腺疾病的食疗方法，在多个前列腺相关百度贴吧进行分享发布，搜集用户，并引导用户进入我自己建的前列腺食疗交流群，这算是一个钓鱼的过程。

推广二：百度知道

针对前列腺各类疾病的治疗方法去百度知道提问，并宣传产品品牌，引导用户搜索。在这个过程里面我买了大概100个百度知道小号和大概5 6个高等级知道帐号，通过VPN反复修改IP进行提问回答。一段时间里面产品品牌词的搜索进入一个暴涨趋势。

推广三：Q群营销

每天加入目标人群的相关群5-10个，如：前列腺病友交流群、车友群等等，最高峰保持在加入了100个类式的群。每天在群里的工作就是与大家交流，并引导用户关注前列腺的病症问题。同时在群内加入多个小号，进行一问一答的方式，保持用户关注度。

在一定的时间内，通过以上的各个推广方法，终于网罗了一批前列腺疾病患者加入到我自己建的Q群里面，而在Q群里我还是采用多个小号问答的方式，引导用户关注我们的产品，最高峰时期，我们产品的销量达到每日出单6-10台，而且还不算配件的销量，支付宝一月交易额突破了20万！

以上就是我为大家分享的关于我之前运营一个单品小店的经历，希望文中提到的点对大家有所帮助。

作者: 牛牛不吃草 时间: 2015-4-28 12:53
慢慢来，呵呵

作者: zqzhuoyue 时间: 2015-4-28 12:53
一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

作者: JM-明明 时间: 2015-4-28 20:31
你加油吧

作者: 浪漫情缘 时间: 2015-4-28 20:31
拿把椅子看表演

作者: 水鱼 时间: 2015-4-28 20:31
你喜欢贴子还是发贴子的人

作者: 叶路君 时间: 2015-4-28 20:31
我假装认真地工作，老板假装认真地付薪水

作者: xiedf2001 时间: 2015-4-28 20:31
呵呵那就好好玩吧~~~~

作者: 笔记本批发 时间: 2015-4-29 08:07
楼主，支持！

作者: 小魔女 时间: 2015-4-29 08:07
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~

作者: iamjky 时间: 2015-4-29 08:07
满城尽待年终奖，弄弄才是喇叭腔

作者: zhaoxia00 时间: 2015-5-6 16:52
严重支持！

作者: 海洋的戒律 时间: 2015-5-7 10:13
严重支持！

作者: huazhifeng 时间: 2015-5-7 10:13
知道了不错~~~

作者: lemondrago 时间: 2015-5-7 10:13
有空一起交流一下

作者: zblylyzb 时间: 2015-5-7 10:13
必须顶

作者: cgd992003 时间: 2015-5-7 10:13
哈哈,这么多的人都回了,我敢不回吗?赶快回一个,很好的,我喜欢

作者: 肥仔彬 时间: 2015-5-7 23:34
呵呵,支持一下哈

作者: 大胆 时间: 2015-5-7 23:34
我十目一行也还是看不懂啊

作者: 堕落的天使 时间: 2015-5-9 01:47
晕不信啊

作者: 夏夜星空 时间: 2015-5-9 01:47
帮你顶，人还是厚道点好

作者: 斌斌跑 时间: 2015-5-9 18:22
初来乍到，请多多关照。。。

作者: 小舞 时间: 2015-5-9 18:22
回答了那么多，没有加分了，郁闷。。

作者: sm0769t 时间: 2015-5-9 18:22
对不起，我走错地方了，呵呵

作者: mghxh 时间: 2015-5-9 18:22
几头雾水…

作者: txin 时间: 2015-5-11 20:28
先看看怎么样！

作者: budaoweng 时间: 2015-5-11 20:28
呵呵，找个机会...

作者: 深子 时间: 2015-5-11 20:28
真好。。。。。。。。。

作者: 陆风 时间: 2015-5-12 01:30
好人一个

作者: 风度滑冰 时间: 2015-5-12 18:56
越办越好~~~~~~~~~`

作者: 风度滑冰 时间: 2015-5-12 18:56
活着，以死的姿态……

作者: coming123 时间: 2015-5-13 22:21
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: 心动最美 时间: 2015-5-13 22:21
越办越好~~~~~~~~~`

作者: 快乐阳朔 时间: 2015-5-13 22:21
不要等到人人都说你丑时才发现自己真的丑。

作者: mld327 时间: 2015-5-13 22:21
哈哈,这么多的人都回了,我敢不回吗?赶快回一个,很好的,我喜欢

作者: wy_qi 时间: 2015-5-15 00:04
呵呵,支持一下哈

作者: py_rn 时间: 2015-5-15 00:04
应该加分

作者: xiao小女 时间: 2015-5-15 00:04
琴棋书画不会，洗衣做饭嫌累。

作者: owen 时间: 2015-5-15 00:04
人之所以能，是相信能。

作者: 感觉 时间: 2015-5-18 23:08
不错不错.,..我喜欢

作者: 喜又此理 时间: 2015-5-18 23:08
支持一下吧

作者: zhryo 时间: 2015-5-18 23:08
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: jackylee 时间: 2015-5-18 23:08
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~

作者: xundy 时间: 2015-5-19 23:44
你加油吧

作者: ztaotao123 时间: 2015-5-19 23:44
只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。

作者: 鹏鹏与丁满 时间: 2015-5-19 23:44
读10年语文，不如聊半年QQ

作者: zifeng309 时间: 2017-1-24 01:24
一定要回贴，因为我是文明人哦

作者: debjfn 时间: 2017-1-24 01:24
声明一下：本人看贴和回贴的规则，好贴必看，精华贴必回。

作者: one2free 时间: 2017-1-24 01:24
嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼

作者: xl4346b 时间: 2017-2-1 13:30
我十目一行也还是看不懂啊

作者: xl1060b 时间: 2017-2-1 13:30
去市场买东西，杀价先杀四分之三，现在杀一半行不通了。

作者: xuling3813h 时间: 2017-3-5 02:34
应该加分

作者: xuling2203h 时间: 2017-3-5 02:34
谢谢分享了!

作者: ufukegewomooe 时间: 2017-3-5 02:34
顶你一下.

作者: qx99 时间: 2017-3-5 02:34
今天无聊来逛逛

作者: xl2340b 时间: 2017-3-5 02:34
去市场买东西，杀价先杀四分之三，现在杀一半行不通了。

作者: xl23613b 时间: 2017-3-6 00:57
谢谢哦

作者: xl10731b 时间: 2017-3-6 00:57
这个站不错！！

作者: fish701 时间: 2017-3-6 00:57
水至清则无鱼,人至贱则无敌!

作者: poluo 时间: 2017-3-6 00:57
呵呵大家好奇嘛来观看下~~~~

作者: varvoho 时间: 2017-3-13 17:56
不管你信不信，反正我信

作者: 注册jai 时间: 2017-3-13 17:56
也许似乎大概是，然而未必不见得。

作者: 瑞出 时间: 2017-10-3 03:33
回个帖子支持一下！

作者: xl18583b 时间: 2017-10-3 03:33
不错，看看。

作者: xl21977b 时间: 2017-10-3 03:33
非常感谢楼主，楼主万岁万岁万万岁！

作者: xuling10087h 时间: 2017-10-3 03:33
去市场买东西，杀价先杀四分之三，现在杀一半行不通了。

作者: xoyeliy 时间: 2017-11-13 21:09
谢谢楼主啊！

作者: DeannaElis 时间: 2017-11-13 21:09
感謝樓主

作者: xl13994b 时间: 2017-11-13 21:09
回贴赚学识，不错了

作者: xl10079b 时间: 2017-11-13 21:09
哎怎么说那~~

作者: 673966520 时间: 2017-12-15 05:55
似曾相识的感觉

作者: xuling8811h 时间: 2017-12-15 05:55
文笔流畅，修辞得体，深得魏晋诸朝遗风，更将唐风宋骨发扬得入木三分，能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。

作者: xuling4438h 时间: 2018-1-1 01:39
很好！很强大！

作者: xl10575b 时间: 2018-1-7 16:19
回答了那么多，没有加分了，郁闷。。

作者: xl8341b 时间: 2018-1-8 04:11
貌似我真的很笨????哎

作者: huayuan007 时间: 2018-1-8 04:11
宁愿选择放弃，不要放弃选择。

作者: bingear 时间: 2018-1-8 04:11
应该加分

作者: xl6598b 时间: 2018-1-8 04:11
琴棋书画不会，洗衣做饭嫌累。

作者: xl11615b 时间: 2018-1-8 04:11
也许似乎大概是，然而未必不见得。

作者: 精品por 时间: 2018-12-17 05:57
写得好啊　估计有马甲

作者: iaymacar 时间: 2018-12-17 05:57
赚点分不容易啊

作者: 爱猪的阿浩 时间: 2018-12-17 05:57
几头雾水…

作者: 144166 时间: 2018-12-17 19:18
围观来了哦

作者: xl14649b 时间: 2018-12-17 19:18
很好！很强大！

作者: alitovewe 时间: 2018-12-17 19:18
都是那么过来的

作者: 144166 时间: 2018-12-17 19:18
我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持，感谢楼主！

作者: xl12770b 时间: 2018-12-25 13:02
呵呵大家好奇嘛来观看下~~~~

作者: xl22760b 时间: 2018-12-25 13:02
经过你的指点我还是没找到在哪 ~~~

作者: xl21822b 时间: 2022-5-2 05:15
有空一起交流一下

作者: xuling9066h 时间: 2022-5-2 05:15
我卷了~~~~~~~

作者: xuling2871h 时间: 2022-5-5 07:19
严重支持！

作者: xl4635b 时间: 2022-5-5 07:19
先顶后看

作者: icurijaxug 时间: 2022-5-5 07:19
我想要`~

作者: xl1855b 时间: 2022-5-5 07:19
希望大家帮我把这个帖发给你身边的人，谢谢！

作者: xl3983b 时间: 2022-5-21 14:09
不错，支持下

作者: abao0511 时间: 2022-5-21 14:09
一楼的位置好啊..

作者: zmtt123 时间: 2022-7-31 20:00
加油站加油

作者: xl23509b 时间: 2022-8-21 16:14
先看看怎么样！

作者: xl18902b 时间: 2022-8-21 16:14
顶．支持，路过．．．．．

作者: ezorajissawi 时间: 2022-10-2 03:31
顶顶更健康，越顶吃的越香。

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