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优酷热播剧带来的商业蛋糕

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发表于 2015-5-6 19:14:03 |只看该作者 |倒序浏览

这是篇老帖子，存放于本人的私密日志一年了，今天看到了，略作修改拿出来。

去年我做了一年发高仿服装，钱是赚了一点，但是做的不安心，销售不好，郁闷、销量起来了，整日里提心吊胆的怕查。

春节以后，高仿的打击力度加大，加上图片侵权投诉频繁，淘宝店一下子被处罚了8分，遂放弃高仿服装，转作阿里巴巴的批发。

阿里巴巴是早就想做的，公司的注册一直到今年3月份才完成，于是去了东莞虎门。

在虎门一个老乡的厂里玩，发现她上班的这个小厂是专门做明星同款的，线下批发、阿里代发，做的很不错，又使我想起来了先前我写的这个帖子来了，距文章写成之日时隔一年多，今天无聊，就把它贴出来吧。

——————————————————————

在数据魔方中输入“同款”关键字查询，

得到以下数据：

转化率排行

图片

图片

搜素指数排行：

图片

还有很多，只截取部分，有数据魔方的自己去查查，没有的就下载个逐鹿工具箱。

这些搜索搜索数据，来源于当前热播的电视连续剧或者是优酷网推出的独家综艺节目的铁杆观众。

特点是：大部分搜索量比宝贝数量多N倍！有市场而竞争很小，当然另一个特点是好产品不多，产品图片都不像个样子，直接就是截图了影视剧的视频了。另外就是转化率不确定。

数据魔方的数据跟真实数据其实有出入，仅能做参考，有个XX同款我测试了一下，排名第一页，数据魔方说有数千搜索/日，实际进店的不到20个。我想，主图再垃圾，也不至于这点点击量的。

所以数据魔方，只是个重要的参考工具，不是精确的指标，当然，缺了它是不行的，至少我不行。

目前阿里巴巴上真正专业做同款的厂家并不多，所以如果有条件做个专业的同款批发商铺，潜力也不小。

并且可以同时开始淘宝店铺或者天猫旗舰店一起，批发+零售模式并举。

核心：

1、出款速度。能够在电视剧大热之前研究出同款的款式和保持较好的质量。针对连续剧主体观众的年龄/性别层次，来制定相应的价格水平，以与他们的消费能力对接。在电视剧大热之时能够适时推向淘宝和阿里市场。

如何预知电视剧热播信息？

一，查询百度连续剧排行榜或者优酷热播影视剧排行。

二、重点关注各大娱乐网站的电视剧预告、开拍信息和新闻发布会。获取第一手信息。

2、设计能力，不需要太牛叉，但是至少能够凭借看电视或者图片做出来质量过关，至少是买家能够接受的质量，和款式方面的8分相似即可。

同款其实卖的就是款式+明星效应，有那么点意思就可以的，不用那么的精确，当然能够做的更好就尽量做更好。

比如口袋偏移个1厘米的，买家也看不出来嘛；扣子少一个，买家也不会去数的嘛。像那么回事就OK了。

3、前面两点可以做到，就成功了8成。当能够比较快速的速度和时间推出来这些同款，即使是上架阿里巴巴商品，批发的人也多，同时在自己的天猫或者淘宝店铺进行零售，或许能有点戏。

当然生产环节是个比较难把握的事情，这个我不在行，具体操作，还是需要一点时间去调研的。

今年制定的几个目标，其实没有完成。比如考驾照，科目二挂了，懒得去排队，推到了明年。入党，申请书还在抽屉里，当然我想入党纯粹是功利动机，没有其他崇高理想。

另一个是注册公司资质。年初我就叨念着搞个公司资质来玩当时看好的技能和艺术类教育音像制品和保健品在线销售的。

最后......算了不找理由了，反正没做成就是没做成吧，不搞那么多借口。

现在的计划是保持目前的店铺生意前提下，明年开春去深圳注册个电子商务公司来开设阿里商铺；可能会同时关注影视剧同款这个市场，我老乡亲戚中开服装厂的或者是服装行业资深师傅一大批，或许可以有点玩头，我觉得阿里系给草根最后逆袭的为数不多的机会之一，就在阿里巴巴。

因为这中间存在很多可以玩空手道的机会，最主要是售后方面跟我的懒人性格很匹配，而创业成本甚至比开个淘宝店的储备金都低。

据我的朋友田兄说，深圳那边注册公司很简单，当然河源这边也简单，4000左右可以搞到，但是考虑到深圳和河源的知名度，还是选择了深圳，找个专业注册公司的给他1500还是2000，一条龙全包了，恰好田兄就有朋友干这个的，他自己现在就玩着一个公司，还跟当地政府菜篮子工程什么的拉扯了点关系，虽然我对电子科技公司玩番薯芋头觉得很新鲜，不过这伙计有前途，90后呢！哪个混球还敢说90后脑残的？

有谁想做个明星同款店的可以去阿里找货源的，虽然我现在关注这个市场，但是热情不算很大，算不上母鸡下蛋乱嚷嚷唯恐天下人不知，因为还有更好玩的等着我呢，这个小市场目前算个机会，也有人在做，只是质量和售后实在不咋地，还没卖就声明色差线头不接受退货了，自己一点底气都没有，还想客户会买账？

并且人群定位也不是太科学，这点从他们的价格和质量上可以反映出来。虽然连续剧观众年龄跨度大，但你至少要清楚喜欢看这个连续剧的人的最大主体的部分人的消费能力嘛！

也就是说导演拍这些东西是最希望给谁看的，或者是哪个阶层的人看的，哪些人是编剧和导演所策划剧本时候的收视率保障群体，白领？家庭主妇？学生？70后？80后？还是其他？虽然连续剧是全民性的娱乐节目，但是真正的铁杆，还是编剧所定位的那些人，卖的价格和品质，应当与这个群体的各项接受度相匹配。

优酷, 蛋糕

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