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标题: 玩微商，下线微商要点 [打印本页]

作者: canglang 时间: 2015-4-24 20:45
标题: 玩微商，下线微商要点

玩微商，下线微商要点

微商！

现在貌似很火，火到没朋友，因为天天朋友圈发广告哪来的朋友？开个玩笑！

我个人粗略的把微商看成两类，一类就是下线微商者，一类就是上线微商者。不管是下线还是上线，都是微商的重要组成部分，不可缺少。至于哪一类更赚钱，老仇日志带你慢慢分析！

此篇日志先说说下线微商，也是我们朋友圈见到最多的群体。

所谓下线微商，基本就是代理别人的产品，或者批发别人的产品，一般竞争较大，价格透明，成本固定，利润受限。

我们朋友圈经常见的：面膜，丝袜，各类护肤品，减肥品，高仿货......

大家为什么选择这类产品？最简单的原因就是自己没货！

那既然选择了，我们应该怎么去做好，做大，实现起初的目标，坐在家里赚上零用钱，或者月入上万！

先从理论开始，入一行至少要了解这一样，微商也是一样，新东西更应该先从理论上知道如何去做。

做微商我们简略要知道的几点：

1、定位

最关键的一步也是最初的一步，关系到整个的发展，最通俗的就是关系到你以后赚钱多少。

可以通过自身资源，粉丝类型，或者自己能力进行定位，目的是为了选择出适合自己操作的产品，和适合自己发展的方向！

下线微商在给自己定位时候一定要规划的就是打造‘个人品牌’！在你的朋友圈塑造属于你自己的‘个人品牌’！

2、选上家+选品

我们既然说的是下线微商者，那一般都是做别人的下线代理别人的产品来卖，既然说到代理那关键就是找一个靠谱的上家，一个好的上家等于成功了一半，好的上家不仅仅是给你好的产品，更重要的是你初入微商他会让你少走很多弯路，领先其他初入竞争者一大步！

选上家和选品不好决定性的说哪个在前哪个在后，因为有个好产品没个好上家你不一定做的起来，反之也一样；当然我们选品时候还是要去结合自己的兴趣，或者自己的能力知识资源各方面，还要考虑到产品的安全，长期和反复被购买等方面！

3、放好心态

微商是个持久战，从学习到开始到卖货是需要时间的，一定要做好准备，一切要按照起初自己规划的去实施，有的人三天卖不出货就开始焦躁，疯狂的刷着朋友圈，其实这些可能会起到一点效果，但是也会让你失去更多。客户是根本，不能因为眼前利益而失去更多潜在客户！只要客户在，只要你一步步来，最终该到你碗里去的肯定会去，只是迟早的事情，遇到问题就要学着去解决问题！

3、提供价值

提供价值有两个方面，一个是你本人给你朋友圈输入的价值，还有就是你运作的产品所提供的价值，比如你给你的微信朋友带去欢乐，你的产品能帮到你的微信朋友，这都是价值所在，客户只会为价值买单，有了价值就有了钱赚！

4、分享

下线微商一般都是靠朋友圈的信任吃饭，信任来自哪里？就是来自分享，分享生活、分享情感、分享结果，不要一味的发广告，刚加了个好友，不认识你，不了解你，怎么让人家放心的买的东西，转账给你？所以需要我们去分享自己来增加信任！有了信任才有钱赚！

5、混圈子

你要做一个赚钱而长久的微商者必须要有圈子，不单单是自己同行学习的圈子，还要有目标人群的圈子，不但是网络上圈子，还要有线下的活动圈子，每一次活动都是你成长的机会，可以了解最新资讯，可以发展新客户......

6、原创

其实也叫塑造自己的风格，一般下线的微商刷屏广告基本都是千篇一律，都是复制粘贴，或者直接用上线的广告，大多比较官方。微商初期可能行的通，但是未来肯定效果大打折扣；要做自己，让客户了解你，熟悉你，这样才能觉得你是个可以信任的朋友，才能不断成交！

7、温柔刷屏+互动

做微商刷屏是个技术活，暴力刷屏效果已经不复存在，现在讲究温柔刷屏，行内高手推荐，一般5-10条是合适的，两条产品广告，三条生活分享，坚持原创，不复制，有内涵，有娱乐，有亮点。

不能刷完屏就没事了，刷屏的同时还要去互动，互动可以增加感情，增加信任，也是朋友圈提高转化的关键点；我们除了主动互动点赞评论，还要去引导互动@这都是必须学会的，如果固定工作一样刷屏了事，那你也做不大的！

8、营销

不管哪种赚钱方法营销都是必须要下功夫的课程，下线微商提到营销，基本就是为了吸引新客户，多加微信好友。营销手法数不胜数，但是我们要选择适合产品手法来运作，列举几个微商最常见的营销手法：

①、暴力营销

其实就是主动的去添加微信好友，市面上这类的软件方法也是最多的，好友是加不少，但是转化会让你很失望，因为一般都是不精致!

②、借力营销

很多下线微商初入者可能不是很懂这些，打个借力营销中简单的例子，如果你和刘德华抱在一起合影，刘德华手里拿着你的产品，那你的东西还好卖不？那你发在一些论坛加你的好友还多不？当然刘德华难度太大，但是可以找一些‘所谓’的牛人，牛人也可以是你制造出去的。当然ps也是个办法！

在打个借力营销的例子，比如你的朋友也在卖产品，他有100个好友，你也有100个好友，但是你们卖的东西不同，你们可不可以合作一下给对方刷一条广告呢？这样不相当于200的好友！

、、、、、、

③、分享营销

找目标群里，去非广告的软文分享来吸引新客户!

④、口碑营销

维系好老客户，老客户觉得你的东西可靠，介绍给身边朋友，或者自己进行客户效果展现提高口碑，等等！

⑤、、、、、、更多会以后在说说逐步更新！

9、执行力

老生常谈的东西，也是最能修的技能，也是很多人没有的东西，也是很多人失败的原因，也是做微商必须要有的技能！

10、客户维护

在销售领域有一条黄金法则““开发十个新客户，不如维护一个老客户”

微商并不是一味的增粉才能扩大自己的销售，大家一定要改变这个观念，在你们微商路上也会慢慢明白！

说一下维护的例子：

①、首先，客户第一次购买产品。需要留下客户的资料，包括姓名丶电话丶年龄丶微信丶职业丶生日信息等。（留着些信息的目的就是为了后期可以更好的回访）

②、快递信息及时传递给客户，并在快递收货后，第一时间和客户确认收货情况，并再次告诉客户产品使用，确保客户已经清楚。

③、及时跟进客户使用情况。主动询问客户的使用效果及感受，学会勾搭套近乎。

④、根据客户的使用情况和产品量，及时和客户沟通，再次销售产品。

⑤、根据客户的情况进行分类，不同的客户跟进用不同的方法。

⑥、可以根据客户前期留下的信息，针对性的做一些销售方案，例：生日优惠。促进客户消费。

⑦、针对比较重要的客户，可以寄一些新品试用，增加客户的粘性。

⑧、对于比较忠实的客户，直接要求转介绍

以上几点总结的还算全面，都是作为一个小微商下线微商所要知道的几点，其实我写出来再多只是文字，重要的是你去用消化和转为实战。

2015微商注定风风火火，但是机会还是有很多，希望大家能够在自己的朋友圈内，创造出让自己骄傲的成绩！

下篇将分享如何成为和运作上线大微商！

作者: wym-6000 时间: 2015-4-28 11:47
顶你一下，好贴要顶！

作者: 小四轮 时间: 2015-4-28 15:09
不错，看看。

作者: \\\'邪流丸\\\'\\\' 时间: 2015-4-28 15:09
呵呵，找个机会...

作者: 小四轮 时间: 2015-4-28 15:09
观看中

作者: 帅子 时间: 2015-4-29 17:39
这个贴不错！！！！！

作者: v6556 时间: 2015-4-29 17:39
我毫不犹豫地把楼主的这个帖子收藏了

作者: xinkang 时间: 2015-4-29 17:39
佩服佩服啊.

作者: wslsg 时间: 2015-4-29 17:39
活着，以死的姿态……

作者: winnerss 时间: 2015-4-29 17:39
呵呵都没人想我~~

作者: huatai 时间: 2015-4-30 14:39
帮你项项吧

作者: kqvaebj 时间: 2015-4-30 14:39
不错，看看。

作者: 风影 时间: 2015-4-30 14:39
一山不能容二虎，除非一公和一母!

作者: kqvaebj 时间: 2015-4-30 14:39
楼上的话等于没说~~~

作者: zjcapic 时间: 2015-4-30 19:43
回帖是种美德.

作者: 美石 时间: 2015-4-30 19:43
这贴子你会收藏吗

作者: cdak47 时间: 2015-5-1 02:08
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: 令壶聪 时间: 2015-5-2 12:00
呵呵,支持一下哈

作者: shine 时间: 2015-5-2 12:00
饭可以乱吃，话也可以乱说，但贴子不可以乱发哦

作者: 渔乐圈 时间: 2015-5-2 12:00
楼主也是培训师吗

作者: bobo 时间: 2015-5-2 12:00
我十目一行也还是看不懂啊

作者: 咖喱鱼蛋 时间: 2015-5-4 02:18
哥最近喜欢上了顶贴，因为，如果帖子火了，那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说

作者: olonkhm 时间: 2015-5-4 02:18
顶下再看

作者: zhuge088 时间: 2015-5-4 02:18
任何的限制，都是从自己的内心开始的。

作者: tysg 时间: 2015-5-7 22:06
设置阅读收费赚钱快啊

作者: 缘来缘去 时间: 2015-5-7 22:06
我回不回呢考虑再三还是不回了吧 ^_^

作者: maogen 时间: 2015-5-7 22:06
给我一个女人，我可以创造一个民族；给我一瓶酒，我可以带领他们征服全世界。。。。。。。。。

作者: 粤S999 时间: 2015-5-7 22:06
满城尽待年终奖，弄弄才是喇叭腔

作者: adidasting 时间: 2015-5-12 21:59
感謝樓主

作者: _烈锋 时间: 2015-5-12 21:59
好帖，有才

作者: zw123 时间: 2015-5-12 21:59
呵呵哪天得看看 `~~~~

作者: 陈和陈2 时间: 2015-5-12 21:59
真是天底下好事多多

作者: 祥子 时间: 2015-5-17 12:32
支持你加分

作者: 杨静如 时间: 2015-5-17 12:32
我十目一行也还是看不懂啊

作者: lkfyqh 时间: 2015-5-17 21:00
应该加分

作者: ltxv998 时间: 2015-5-17 21:00
支持你一下下。。

作者: wmlbpap 时间: 2015-5-17 21:00
嘿嘿

作者: sigorilin 时间: 2015-5-17 21:00
就为赚分嘛

作者: 老熊 时间: 2015-5-17 21:00
今天再看下

作者: 电工波 时间: 2015-5-19 19:31
不错，感谢楼主

作者: ding4371 时间: 2015-5-19 19:31
回帖是种美德.

作者: 的哥 时间: 2015-5-19 19:31
谢谢哦

作者: lusheep 时间: 2015-5-19 19:31
人气还要再提高

作者: 电工波 时间: 2015-5-19 19:31
我想要`~

作者: 抱抱梨 时间: 2017-1-9 19:36
长时间没来看了～～

作者: ken321001 时间: 2017-1-9 19:36
原来是这样

作者: 北斗星 时间: 2017-1-9 19:36
不要等到人人都说你丑时才发现自己真的丑。

作者: 我要丰田 时间: 2017-1-9 19:36
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~

作者: 尘影踪随 时间: 2017-1-9 19:36
我率天兵天将将你打回原形~~~

作者: sonny911 时间: 2017-1-26 04:19
加油啊！！！！顶哦!!!!!支持楼主，支持你~

作者: gfmmgfmm 时间: 2017-1-26 04:19
今天没事来逛逛

作者: 淡风 时间: 2017-1-28 12:26
支持你一下下。。

作者: xuling6228h 时间: 2017-1-28 12:26
你喜欢贴子还是发贴子的人

作者: xl5428b 时间: 2017-2-1 21:24
我顶啊。接着顶

作者: xuling4611h 时间: 2017-2-1 21:24
帮你顶，人还是厚道点好

作者: xl5428b 时间: 2017-2-1 21:24
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~

作者: xl20121b 时间: 2017-2-3 15:24
楼上的话等于没说~~~

作者: xl4170b 时间: 2017-2-5 15:30
拿分走人呵呵，楼下继续！

作者: opwgffu 时间: 2017-2-5 15:30
不错，看看。

作者: xl22017b 时间: 2017-2-5 15:30
楼上的话等于没说~~~

作者: xl11987b 时间: 2017-2-7 10:14
饭可以乱吃，话也可以乱说，但贴子不可以乱发哦

作者: xuling5038h 时间: 2017-2-7 10:14
我不是随便的人。我随便起来不是人

作者: lvzhijie 时间: 2017-2-7 10:14
满城尽待年终奖，弄弄才是喇叭腔

作者: liguoliang 时间: 2017-2-7 10:14
在她兜里放些零钱，在她不常用的兜里放张一百。

作者: dqddsj 时间: 2017-2-21 13:12
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: xl13742b 时间: 2017-2-21 13:12
不错啊! 一个字牛啊!

作者: xl23164b 时间: 2017-2-21 13:12
来几句吧

作者: speedsz07 时间: 2017-2-21 13:12
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: superl 时间: 2017-3-27 17:07
回帖是种美德.

作者: xl7216b 时间: 2017-3-27 17:07
不是吧

作者: xl6147b 时间: 2017-3-27 17:07
初来乍到，请多多关照。。。嘿嘿，回个贴表明我来过。

作者: xl25223b 时间: 2017-3-27 17:07
水至清则无鱼,人至贱则无敌!

作者: xuling8911h 时间: 2017-4-1 11:08
不要等到人人都说你丑时才发现自己真的丑。

作者: FeliciaBus 时间: 2017-4-2 15:29
顶你一下，好贴要顶！

作者: iximibiqo 时间: 2017-4-2 15:29
帮你项项吧

作者: DebSgv5692 时间: 2017-4-2 15:29
先顶后看

作者: xl20261b 时间: 2017-4-2 15:29
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了呵呵 ~~你帮我想想

作者: pgsqjsc 时间: 2017-6-3 11:24
哈哈,这么多的人都回了,我敢不回吗?赶快回一个,很好的,我喜欢

作者: xl14070b 时间: 2017-6-18 13:22
先看看怎么样！

作者: xuling2176h 时间: 2017-6-18 13:22
我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持，感谢楼主！

作者: xl3184b 时间: 2017-8-6 02:17
感觉好像在哪里看过了，汗~

作者: xuling4939h 时间: 2017-8-6 02:17
嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼

作者: xuling6340h 时间: 2017-9-4 02:06
你加油吧

作者: cfsbdwl 时间: 2017-9-8 19:40
我回不回呢考虑再三还是不回了吧 ^_^

作者: xl3612b 时间: 2017-10-14 08:07
你加油吧

作者: xl25628b 时间: 2017-10-14 08:07
只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。

作者: xl23928b 时间: 2017-10-14 08:07
读10年语文，不如聊半年QQ

作者: xl22180b 时间: 2017-10-15 10:29
帮你顶，人还是厚道点好

作者: 宝来仔 时间: 2017-10-15 10:29
有空一起交流一下

作者: xuling7893h 时间: 2017-10-15 10:29
不管你信不信，反正我信

作者: moveable 时间: 2017-10-15 10:29
谁都不容易啊 ~~

作者: aawtfq牛xg 时间: 2017-10-15 10:29
勤奋真能造就财富吗？

作者: FMKAnderso 时间: 2017-10-22 02:10
支持你一下下。。

作者: igecafodosuim 时间: 2017-10-22 02:10
不错，支持下

作者: xl10042b 时间: 2017-10-22 02:10
必须顶

作者: xl16147b 时间: 2017-10-22 02:10
看或者不看，贴子就在这里，不急不忙

作者: xl0201b 时间: 2017-10-22 02:10
没人理我。。。。

作者: xl24177b 时间: 2017-11-20 20:39
长时间没来看了～～

作者: 小小女t 时间: 2017-11-20 20:39
嘿...反了反了,,,,

作者: xl25435b 时间: 2017-11-29 03:52
呵呵,支持一下哈

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