自媒体论坛 - 专注于自媒体推广|营销|博客|网创|副业的自媒体论坛

标题: ☆第二十六集☆ [打印本页]

作者: canglang 时间: 2015-4-24 20:03
标题: ☆第二十六集☆
小猪：问学堂，这个名字很好听，谁给起的？懂懂：胡老师自己起的。小猪：为什么起这么个名字？

懂懂：胡老师的梦想，是打造无边际的网络学堂，该平台共三部分：问、学、堂。

小猪："问"是指什么？

懂懂："问"是问答系统，类似现在的百度知道，学习过程中，你遇到什么问题，可以悬赏发出，由专业人士给你解答，相比百度知道而言，具有专业性的优势。

小猪："学"是指什么？懂懂："学"是知识分享平台，类似新浪博客，分享一些专业知识，从而吸引属

于自己的粉丝，相比新浪博客而言，这里学术味更浓，而且可以把人气转化为收

入。

小猪："堂"是什么？懂懂："堂"是知识贩卖平台，类似淘宝网店，既可以卖教程，又可以卖培训，

不限行业，具有远程教育技术平台，如白板、语音、视频……

小猪：能否描述的更通俗一点？懂懂：假如，我是一名安全驾驶专家，在"学"上，我经常分享一些安全驾驶的

博文，拥有几十万粉丝。在"问"上，我经常回复一些关于安全驾驶的提问。那

么，我在"堂"上推出安全驾驶的视频讲座，可能就会热卖。

小猪：这个模式很好呀，只要有绝活，都可以赚钱。懂懂：是的，胡老师的梦想比较大，他希望，在问学堂上，可以汇集各行各业的

专家，无论想学什么东西，都可以在问学堂上找到专家……

小猪：你是做网络的，从推广角度，你认为这个模式存在什么问题？懂懂：我觉得有两方面的问题，第一、功能过于复杂。第二、流量不具有积累性，

胡老师的想法，是循序渐进，流量逐年递增，我告诉他，互联网的流量，不具有

忠诚度，所谓"积累人气"的策略是错误的。举个简单的例子，今年你可能关注

懂懂，明年还会关注，但是后年，出现了一个比懂懂还牛的人，你可能就放弃懂

懂了，所以不要试图滚雪球！

小猪：蟠桃是商人，从投资角度，蟠桃如何看待问学堂？懂懂：蟠桃的建议很明确，要么狂烧钱，走资本运作路线，上市！要么别烧钱，

按部就班，先考虑赢利。

小猪：教育专家，是什么建议？懂懂：胡老师是个学者，朋友特多，有教育界的专家给出这样的建议：走名师路

线。

小猪：草根路线行不通吗？

懂懂：行不通。第一、名师有人气。第二、名师有实力。有先例：新浪博客火了，博客中国蔫了，前者走名人路线，后者走草根路线。

小猪：胡老师被说服了吗？懂懂：基本被说服了。当时我提议，胡老师进军竞价市场。小猪：教育产品也适合竞价推广吗？懂懂：在互联网上，仅有暴利产品适合竞价推广，保健品与教育产品，都属于暴

利产品，相对保健品的歪门邪道而言，教育产品至少是积极向上的。

小猪：教育产品为什么是暴利？懂懂：边际成本低！小猪：有没有成功案例？

懂懂：很多！当时，有个英语口语教材，名叫：移动英语，就是几张CD光盘，售价998元，广告铺天盖地，在百度上，几乎买断了与"英语"相关的关键词，同时在各大英语学习网站投放了广告，据业内人士分析，这个产品，每天的纯利润在5万元以上。

小猪：复制"移动英语"的成功，你有把握吗？懂懂：如果有类似的产品，我有绝对的把握，我把这个信号也传递给了胡老师，

胡老师半信半疑，也没有太当回事，因为他是做教材出身的，对于"移动英语"

这样的产品，他根本就看不上眼。

小猪：教育产品，除了英语，还有哪些适合竞价？懂懂：这个需要用数据说话，常年监控教育行业相关的热门关键词，发现持续投

放广告的教育产品，就要重点监控，一旦分析是赢利的，立刻投入同类产品，很

容易成功，很多人不相信市场数据，总是相信直觉，认为自己对市场嗅觉很敏锐，

其实这是错误的做事方式。如今，竞价市场越来越规范，教育产品一直都是竞价

市场的长青树。

小猪：除了英语，你还监控着哪个产品了？懂懂：当时，"快速记忆"也很火，上海有个叫苏引华的，常年霸占着"快速记

忆"相关的关键词，他是做思维导图培训的，靠竞价每个月收入20万元左右。

我觉得苏引华的模式太复杂，还需要做实体培训，我向胡老师提议，要不，咱们开发一款快速记忆产品，把课程录制成光盘，配上图书，在网上推广。

小猪：开发一款产品，周期长不长？懂懂：很快，公司与一位快速记忆专家合作了，由他出教材+视频，然后打包成

了快速记忆产品，命名为《2+4快速记忆》，这个产品最大的优势，就是互动性

很强，不管是学生，还是成年人，学完以后，都能表演快速记忆，主要是联想式

记忆，我用这个方法，现在轻松可以背20位的数字。

小猪：投放竞价以后，收入如何？懂懂：公司有专门的文案、美工、推广人员，网站做的挺大气的，也挺复杂的，

不过没啥销量，每天1~2单。胡老师提议，要不，懂懂你来公司上班吧。

小猪：接着，你就去了上海？懂懂：是的，我去问学堂的初衷很简单，就是帮问学堂实现赢利，我既没考虑过

工资问题，也没考虑过长期发展问题。

小猪：去问学堂后，你觉得哪些地方不适应？懂懂：到处别扭。第一、我喜欢安静，而问学堂的办公环境是敞开式的，所以很

难静下心来思考问题。第二、我喜欢美食，而上班时，多数时间都吃盒饭，这使

我很压抑，我觉得活着的时候，不能委屈自己。第三、我觉得单调，每天的生活

就是上班、下班，没任何意义，我不希望我的青春是这样的。所以当时我有个理

论，上海就是一个大牢房，拥挤、单调！

小猪：上海很繁华，难道你不喜欢繁华？懂懂：繁华很重要，但是我更喜欢自由，我喜欢游牧生活，不喜欢蜗居在上海，

哪怕月薪10万、20万……

小猪：你去了以后，是不是立竿见影？懂懂：过去，我只是纸上谈兵，没有真正实战过，一切都要从头摸索，不过我觉

得很累，因为问学堂部门比较多，协调起来太烦琐，修改个网页，可能都需要几

天的时间，完全跟不上互联网的节奏。

小猪：当时问学堂的员工，认可你吗？懂懂：大家都是理想主义者，都想打造网络学堂，而我提出的则是反动理论，要

大家先放弃梦想，先赚钱，哪有人支持我啊？！公司领导开会讨论竞价的可行性，

有个领导，是复旦的数学教授，他让我给出详细的数据，包括预算多少钱，产出

多少钱，能做多久……

小猪：你能给出这些数据吗？懂懂：不能，因为这一切都需要摸索，我只能凭经验告诉他，竞价是靠谱的，后

来他怀疑我的动机，他说，既然赚钱这么容易，你咋跑来上班？！当时我觉得特

别委屈，因为我是来帮忙的，当时瞬间就爆发了，我也很不争气，哭了，一塌糊

涂，就两个字：委屈！

小猪：公司最终通过了你的提议吗？懂懂：没有。我已经有离开的想法了，因为我就不是上班的料，受不了约束，胡

老师的想法，是希望我在问学堂长期上班！但是，我又觉得不甘心，我就把一个

做竞价的朋友喊到了问学堂，我们俩一起，把《2+4快速记忆》测试成功了。

小猪：每天能卖几单？

懂懂：30单左右，毛利润在5000元左右。小猪：他们认可你了吗？懂懂：不一定认可我，但是一定认可收入！公司抽调了11名精英，成立了168

团队，所谓的168，也就是7天*24小时的意思，那些日子，我们几乎天天工作

到凌晨2点，还专门成立了任务分配平台，效率大大提升了。

小猪：什么是任务分配平台？懂懂：用一句话就可以概括，每天早上你来上班，打开论坛，就知道你今天的工

作任务是什么，只要完成了，你就可以走了，公司需要的是你的劳动成果，而不

是你的时间。

小猪：这个平台真好。懂懂：是的，不过也有人恨我，自称有了任务分配平台以后，几乎天天加班。小猪：这是什么时候的事？

懂懂：我是2009年元旦去的问学堂，2009年春节后不久，我就离开了问学堂。小猪：当竞价成功后，有没有进行战略调整？

懂懂：我觉得竞价可以产生收入，但是很难成为品牌，毕竟每款产品都是孤立的，没有形成系列，当时我提议，我们应该进军B2C。

小猪：如何进军B2C？

懂懂：我觉得，问学堂拥有教育产品研发优势，网络推广则是问学堂的劣势，我提议，我们应该与网络推手合作，各做擅长的事。

小猪：你的意思是，让这些网络推手做代理？懂懂：是的！每个代理收1000元。小猪：有人做代理吗？

懂懂：我在百团群里招募的代理，一天的时间，招了40名代理。小猪：他们为什么愿意做你的代理？

懂懂：第一、给懂懂个面子。第二、问学堂的产品，可以直接上竞价推广。第三、大多数人，看好教育市场。

小猪：第一个做代理的是谁？懂懂：肯定是出山，他最好忽悠。小猪：问学堂，如何保证代理权益？

懂懂：第一、总站不销售。第二、佣金足够高。第三、提供推广教程。每个代理，拥有独立的推广代码，系统自动识别，技术问题，我们不探讨。

小猪：这40个人，收入情况如何？懂懂：我说实话，不知道胡老师会不会骂我，问学堂的代理中，真正赚大钱的，

就是第一批代理，一个月赚2~3万是比较正常的。

小猪：为什么？懂懂：第一、他们本身都是专业推手。第二、竞争不激烈，做竞价推广的一共不

到10个人，大家彼此熟悉，甚至划分关键词，避免抬高了单价。第三、后来，

问学堂为了快速扩张，免费发展代理，代理数猛增到几万个，僧多肉少了。

小猪：这叫什么模式？懂懂：总分模式。小猪：总分模式，成功的核心是什么？

懂懂：让代理赚到钱。

小猪：这个模式，是不是适合所有的B2C？

懂懂：适合能赚钱的B2C，你的产品没市场，代理赚不到钱，自然不给你推广。小猪：这么好的模式，为什么很少有人用？懂懂：这个模式，最难的一点，就是找到这些推手，而我拥有的，恰好是这个资

源。

小猪：如果你自己开一家教育产品B2C，你会如何策划？懂懂：第一、完全根据市场数据分析去开发产品。第二、我只选择十个左右高级

推手。第三、我可以把佣金提升到70%，甚至更高，我微利即可。第四、总站不

销售（打开总站时，随机跳入一个分站），所有成交均来自代理，绝对保障代理

收益。

小猪：问学堂，现在走的是什么模式？懂懂：地面+网络，他们在各地都有实体店。小猪：总分模式，你们经常用吗？

懂懂：我经常做别人的代理，例如刘克亚，他最后一堂培训课，价格3万元，他让我帮着发布广告，佣金50%，我帮着发布了一周，我赚了7万5，因为的确能赚钱，所以我总是催他，问他什么时候还开课程……

小猪：你觉得，创业第一前提是什么？懂懂：我觉得健康是第一位的。如今，我生活在农村，一日三餐都是粗茶淡饭，

也挺健康的，每天运动量也挺大，每天都打网球，偶尔还骑骑山地车，晚上10

点就睡觉了，整体而言，感觉身体恢复的很好。去年，我和出山搞了个小团队，

也在农村，我就提议，咱应该把饮食、运动、作息，纳入公司日程管理，出山也

非常赞同这个提议，如今，出山在农村，已经上瘾了。如果为了所谓的事业，把

自己搞的身心疲惫，我觉得那是舍本逐末！

小猪：你这样的观点，会遭到很多创业者的唾弃。懂懂：他们会理解我的，不过需要时间！

作者: 22677226 时间: 2015-5-1 15:47
#无语

作者: brghwtw 时间: 2015-5-1 15:47
挤在北京，给首都添麻烦了……

作者: fhcwrd 时间: 2015-5-1 15:47
只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。

作者: brghwtw 时间: 2015-5-1 15:47
读10年语文，不如聊半年QQ

作者: 8250 时间: 2015-5-1 22:38
必须顶

作者: hfbjnne 时间: 2015-5-3 05:13
我来看看！谢谢

作者: kcjiao 时间: 2015-5-3 05:13
文笔流畅，修辞得体，深得魏晋诸朝遗风，更将唐风宋骨发扬得入木三分，能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。

作者: sdchun 时间: 2015-5-3 05:13
我十目一行也还是看不懂啊

作者: hm198 时间: 2015-5-3 05:13
来上茶~~~~

作者: wangyanwa 时间: 2015-5-12 02:42
呵呵，找个机会...

作者: 方子 时间: 2015-5-12 02:42
这年头，分不好赚啊

作者: qqqqllll 时间: 2015-5-12 02:42
小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.

作者: 森记 时间: 2015-5-13 22:35
感謝樓主

作者: ivhh 时间: 2015-5-13 22:35
加油站加油

作者: zdh 时间: 2015-5-13 22:35
顶顶更健康，越顶吃的越香。

作者: 9641111 时间: 2015-5-13 22:35
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: 啊秀 时间: 2015-5-15 13:40
说的不错

作者: drawerzw 时间: 2015-5-15 13:40
顶下再看

作者: lym0610 时间: 2015-5-15 13:40
真是天底下好事多多

作者: qq200388 时间: 2015-5-15 13:40
风物长宜放眼量

作者: szwfl 时间: 2015-5-15 13:40
不对，就是碗是铁的，里边没饭你吃啥去？

作者: 波仔001 时间: 2015-5-17 05:07
初来乍到，请多多关照。。。嘿嘿，回个贴表明我来过。

作者: 木吻鱼 时间: 2015-5-17 05:07
老大,我好崇拜你哟

作者: lucknow 时间: 2015-5-19 00:34
看或者不看，贴子就在这里，不急不忙

作者: huaer462 时间: 2015-5-19 00:34
好好帖很好帖确实好帖少见的好帖

作者: yangheng 时间: 2015-5-19 00:34
我假装认真地工作，老板假装认真地付薪水

作者: black123 时间: 2015-5-19 06:46
初来乍到，请多多关照。。。

作者: sissy55 时间: 2015-5-19 18:01
谢谢分享了!

作者: 圣诞快乐 时间: 2015-5-19 18:01
楼主，支持！

作者: 1aa 时间: 2015-5-19 18:01
似曾相识的感觉

作者: 1aa 时间: 2015-5-19 18:01
我不是你想象中的那样完美那样坚强，金钱和美女就足以把我征服！

作者: 大圣或小圣 时间: 2017-1-26 05:23
做对的事情比把事情做对重要。

作者: xl25117b 时间: 2017-1-28 15:54
回复一下

作者: xuling9978h 时间: 2017-2-2 04:57
哈哈，看的人少，回一下

作者: xl23279b 时间: 2017-2-2 04:57
顶的就是你

作者: lanyan 时间: 2017-2-2 04:57
其实回帖算是一种没德德，所以我快成圣人了

作者: xl12783b 时间: 2017-2-2 04:57
希望可以用些时间了~````

作者: xl10671b 时间: 2017-2-2 04:57
哈哈，看的人少，回一下

作者: xcl9900 时间: 2017-2-3 08:41
我顶啊。接着顶

作者: xl23760b 时间: 2017-2-3 08:41
知道了不错~~~

作者: sfun 时间: 2017-2-3 08:41
想都不想，就支持一下

作者: xl25936b 时间: 2017-2-3 08:41
站个位在说

作者: xl18130b 时间: 2017-2-3 08:41
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: xl24274b 时间: 2017-4-26 18:57
这贴？不回都不行啊

作者: xl0700b 时间: 2017-4-26 18:57
不错不错.,..我喜欢

作者: hassler168 时间: 2017-6-24 01:09
又看了一次

作者: xuling3101h 时间: 2017-7-6 10:40
我起来了哈哈刚才迷了会

作者: ovajuvubey 时间: 2017-8-1 14:25
谢谢楼主啊！

作者: xuling8126h 时间: 2017-8-1 14:25
有空一起交流一下

作者: omierun 时间: 2017-8-1 14:25
顶你一下，好贴要顶！

作者: xl17201b 时间: 2017-11-20 22:47
鉴定完毕.!

作者: xuling7789h 时间: 2017-12-16 22:42
支持~~顶顶~~~

作者: uwoyesirido 时间: 2017-12-16 22:42
帮你项项吧

作者: xl16729b 时间: 2017-12-16 22:42
初来乍到，请多多关照。。。嘿嘿，回个贴表明我来过。

作者: xbadufixabano 时间: 2017-12-16 22:42
今天再看下

作者: printgirls 时间: 2017-12-31 11:36
其实回帖算是一种没德德，所以我快成圣人了

作者: xl15213b 时间: 2018-1-8 12:33
自己知道了

作者: xl19380b 时间: 2018-1-8 12:33
呵呵,支持一下哈

作者: oqevuxazecapa 时间: 2018-1-8 12:33
先顶后看

作者: amusilapc 时间: 2018-1-8 12:33
经过你的指点我还是没找到在哪 ~~~

作者: xuling8222h 时间: 2018-11-9 13:25
不知道说些什么

作者: xuling3689h 时间: 2018-11-9 13:25
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: 小东邪 时间: 2018-12-2 12:47
我等你哟!

作者: 1v1 时间: 2018-12-2 12:47
你加油吧

作者: xl6733b 时间: 2018-12-6 22:38
发贴看看自己积分

作者: upnupebivi 时间: 2018-12-6 22:38
呵呵那就好好玩吧~~~~

作者: iwezigufqai 时间: 2018-12-6 22:38
楼主的内容不管你信不信，反正我信了

作者: 型男索女 时间: 2018-12-7 02:11
先顶后看

作者: xl21145b 时间: 2018-12-7 02:11
不管你信不信，反正我信

作者: xl6748b 时间: 2018-12-7 02:11
不错不错,我喜欢看

作者: 马友 时间: 2018-12-13 07:54
好啊，谢楼主

作者: lok 时间: 2018-12-13 07:54
呵呵,明白了

作者: xl5053b 时间: 2018-12-13 07:54
不错啊! 一个字牛啊!

作者: ejiyadujdedo 时间: 2018-12-13 07:54
不要等到人人都说你丑时才发现自己真的丑。

作者: nuobeqa 时间: 2018-12-13 07:54
我又回复了

作者: xl20481b 时间: 2018-12-26 22:05
努力~~各位。。。

作者: xl2556b 时间: 2018-12-26 22:05
没有医保和寿险的，天黑后请不要见义勇为……

作者: xl6600b 时间: 2018-12-27 12:51
不错，支持下

作者: ihujirolovexe 时间: 2018-12-27 12:51
青春就像卫生纸。看着挺多的，用着用着就不够了。

作者: agidogiluy 时间: 2018-12-27 12:51
不对，就是碗是铁的，里边没饭你吃啥去？

作者: xl17239b 时间: 2018-12-27 12:51
做对的事情比把事情做对重要。

作者: huatai 时间: 2019-1-6 00:34
哈哈,顶你了哦.

作者: xuling1131h 时间: 2019-1-6 00:34
真好。。。。。。。。。

作者: eibokamiset 时间: 2019-1-6 00:34
@,@..是什么意思呀？

作者: xl23731b 时间: 2019-1-6 00:34
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~

作者: xl9796b 时间: 2019-1-7 12:34
越办越好~~~~~~~~~`

作者: wjing 时间: 2019-1-7 12:34
初来乍到，请多多关照。。。嘿嘿，回个贴表明我来过。

作者: xl5278b 时间: 2019-1-7 12:34
貌似我真的很笨????哎

作者: xl15400b 时间: 2022-4-23 17:24
哈哈,这么多的人都回了,我敢不回吗?赶快回一个,很好的,我喜欢

作者: xl21083b 时间: 2022-5-16 03:56
加油站加油

作者: ehqinareh 时间: 2022-5-16 03:56
谢谢分享了!

作者: DeweyMatti 时间: 2022-5-16 03:56
我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持，感谢楼主！

作者: xl13321b 时间: 2022-5-16 03:56
嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼

作者: xl6812b 时间: 2022-5-16 03:56
感谢党和人民的关爱~~~

作者: xl7371b 时间: 2022-5-16 17:46
很好！很强大！

作者: xl8437b 时间: 2022-6-18 05:38
小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.

作者: xl10079b 时间: 2022-6-18 05:38
床前明月光，低头吃便当！

作者: xl16358b 时间: 2022-6-20 04:49
这个贴好像之前没见过

作者: awubodon 时间: 2022-6-20 04:49
进行溜达一下

欢迎光临自媒体论坛 - 专注于自媒体推广|营销|博客|网创|副业的自媒体论坛 (http://www.zimeitibbs.com/)