第 7~11 节：清明游杭州

canglang

● BE 老师一再提议让你做的 CJ 平台，和问学堂目前商城的总分有什么共同点和不同点
吗？

★ CJ 平台和问学堂都是使用的总分模式，总站不销售，所有的销售全部通过代理来完成的，
这是共同点，不同点就是产品来源是不同的。

问学堂的产品，均系问学堂自己开发的，每一款都是精品，但是数量有限。CJ 平台的产品，
是来自不同的厂家提供的产品，数量比较多，代理人群选择的空间更大一些，每一款产品都
是经过我们测试以后，签定的独家代理协议。



问学堂是集研发、销售一条龙服务，而我们的 CJ 平台则仅仅是销售平台。

● 那你去问学堂，对于你本人来讲，也是为你日后做 CJ 平台做铺垫吗？

★ 有一定的关系，因为我需要得到一些实战经验，所以我选择了问学堂，09 年以后，BE
老师一直都在给我准备 CJ 平台的筹备工作，包括他帮我找到在国内的合作公司，包括安排
好工作人员等等，他希望在 09 年 7 月 1 日能够进行公测阶段，对于问学堂之行，他是比较
满意的，原计划是三个月，后来压缩到了 2 个月，我 2 月 21 日离开的上海，但是老师感觉，
我还是缺少一些经验，于是建议我多考虑一些类似的平台。

● 离开问学堂以后，你准备去哪家平台继续锻炼呢？

★ 我不想再与一些朋友的公司走的太近，因为走的太近可能反而失去一个朋友，如果有朋
友需要我帮忙，我喜欢去面谈上几天，对彼此都是一种收获，我不喜欢直接去上班或者兼职
策划之类的，我认为太累。

在问学堂的时候，群上有杭州的几个朋友到问学堂交流学习，其中有一个朋友，开了一家医
药类的网站，做的很出色，在行业里能排前三名，但是遇到了一个瓶颈，有流量，但是广告
位不好销售，与金融危机有一定的关系，同时现在医院普遍选择竞价推广，愿意在行业类网
站推广的医院并不多。

● 然后找到你来做策划？

★ 他姓张，本身就是成功人士，不需要我来做策划，只是想聚聚聊聊，我回青岛以后，他
喊我去杭州聚一下，他清明可以放 3 天假，可以利用清明这个假期我们好好的聊一聊，他安
排我的全程，他本身是做网络产品地面渠道的，后来无意中发现医药类市场不错，于是开了
这么一家网站，公司投资比较大，所以虽然目前每个月有几万元的广告收入，仍然无法满足
公司庞大的开支，他自己的另外一家公司做的比较大，也是网络产品，但是主要是通过地面
推广给企业，有 200 多个业务员。

● 你交朋友的标准太特别，喜欢看别人是否有买单的习惯，那么是不是张总买单的习惯吸
引了你？

★ 去杭州所有的单都是他来买的，3 天半差不多花了他 1 万块钱，买单只是一方面，我认
为他身上有一点很值得我学习：他有个习惯，遇到新朋友，就会把对方的手机号码输入到自
己的手机上，并且打一下试一下，他说这是他创业以来一直保持的一个习惯，这样别人在打
过来电话的时候，可以直接就显示对方的姓名。

● 我认为，我现在完全可以代替你去做策划，因为你的套路我都熟悉了，你对医药网的策
划，肯定有 2 点：竞价、快速赢利不烧钱。

★ 看来真让你学会了，对于医药网的发展，我给出了自己的看法： 目前我们的医药平台能
够发展到今天，其实主要是靠 SEO，如果想再突破现在的流量，难度是很大的，而且靠搜
索引擎吃饭，是不牢靠的，随时都可能被搜索引擎给 K 掉，甚至被其他的医药网给排挤下



去，包括 39 医药网在内，也都在找寻新的流量模式，也在一些门户站上购买广告位，用来
填充自己的流量。"

● 这是你的分析，那你的建议是什么呢？

★ 我说："可以搜索一下痔疮这个关键词，卖痔疮药的，一个月的竞价收入 30 多万，而他
们只有 2 个人在做，一个是老板，一个是客服，而我们公司的网站这么大，团队这么大，却
没有做过他们，当然可能我们会在未来发力，但是现在的网络环境下，积累流量，已经是不
存在的概念了，用户多数都是一次性的，同时超越 39 医药网的难度很大。

● 你是提出了竞价的概念，但是国家对药品在互联网上的销售已经开始监管了，按照资质
来讲，他们网站应该不具备发布医药广告的资质，那么这个问题如何规避？

★ 虽然监管，但是市场需求不会变的，所以在他们这些药品都被监管掉的时候，我们应该
开发出来产品来填充空白。

例如癌症，如果我们开发出来著名的中医药专家讲解的食物抗癌、保健治癌的专家视频讲座
光盘，经过正规出版，要求必须为名家，那么可能有癌症的人，就会去买一套回去的，因为
只要是有希望的事情，他们都会尝试一下的，同时这些都是名家讲座，真正的可以帮助这些
病人的，看一下中巴里人的现场讲座有多火暴就知道了，每个人 1000 元，1000 个名额，火
速报满，我本身去听过他的现场讲座，感觉比买药吃了还管用。

● 北京有做个人形象讲座的，专门针对女性朋友，告诉女人如何吃、吃什么、如何选衣服、
如何搭配等，每节课 1600 元，非常火，那么这个是不是也可以录制成视频推广？

★ 新浪博客上有个美女搞了这么一个美容保健的文字分享，有 400 多万的点击量了，如果
开发成视频，一样会有很多人消费的。

● 你是把在问学堂学习到的理念，又一次延伸到了医药网，你使用了"名师"这个概念，
对不对？

★ 名家讲座，真正的可以帮助到别人，同时还可以利用竞价快速的赢利，当然广告页做的
要有吸引力，让别人看到就想买，哪怕这些视频被传播到了视频站上，都不要紧，因为他会
带动更多的人对我们的平台上的新产品感兴趣的，然后在合适的时间，可以推出总分模式，
让更多的人靠这个平台来创业，公司的主要任务就是去不断的找寻名家，不断的录制新的视
频，不断的出版，每年畅销书，中药类的，都占到 1 半左右。

● 你咋没提"快速赢利不烧钱"？

★ 当然提了，我和他说过： 网站的最核心的目的，就是快速的赢利，不赢利，其实就是慢
性自杀。

● 西湖美不美？





★ 到了杭州，就去的西湖，晚上还去看了"印象西湖"，但是张总人太热情了，使我觉得过
意不去。

后来张总又介绍了他一大批做网络的高手朋友给我认识，有业内的 SEO 专家，还有域名停
靠专家，投资人等等。

我也给他介绍了一些朋友，包括做竞价比较优秀的朋友，我还专门安排一个人过去帮他做竞
价，大公司做竞价，核心在于产品，个人做竞价核心在于复制和客服，所以不同的平台，我
给予推荐不同的人。

有数讲

一个子 没看懂  

kklau

水至清则无鱼,人至贱则无敌!  

tony仔

帮你顶，人还是厚道点好  

pang555

好啊，，不错、、、、  

mjh7198

偶真幸运哦...  

粤北人

不错 不错  比我强多了  

林颖欣

没人理我。。。。  

boyvivi

说的不错  

鱼和木鱼

帮你项项吧