查看: 1740|回复: 227

第 6~18 节：测试总分站

1万主题	981 好友	3万积分

管理员

Rank: 16

发消息

电梯直达

楼主

发表于 2015-4-23 18:28:30 |只看该作者 |倒序浏览

● 测试成功了，那么就可以复制法国代购网的模式，大量的招聘代理进行推广，问学堂就
不需要再考虑推广的问题了，只考虑产品研发就可以了，你认为我的提议如何？

★ 因为我们测试着赢利，所以我们准备使用代理站进行推广。

● 每个人一个独立的网站呢，还是统一使用二级域名？

★ 法国代购网之所以直接送网站，是因为他们希望通过卖网站代理来快速的赢利，而不是
准备打造法国代购网这个品牌，每个代理起的网站名字都不一样，有叫法国代购网的，有叫
巴黎代购网的，有叫留学生代购网的……而我们则是准备打造问学堂商城品牌，所以必须要
使用统一的域名以及网站名称，这样才可以显示出来品牌化，而且我们招的代理，本身都是
站长，他们做站的目的不再是有个网站新鲜一下，而是希望通过代理问学堂的产品来赢利。

● 我有两个疑问，假若我是代理，我努力宣传我的代理站，那么最终别人发现，我是代理
的问学堂的，那么他们会不会直接去找问学堂购买呢，另外，如果有人直接打电话订购，那
么如何判断这一单是从哪个代理站上来的呢？

★ 我开总分站的第一前提：绝对保障代理站的利益，只有绝对保障了代理站的利益，那么
他们才会推广，他们推广了，大家才能够双赢。

（1）总站不销售，打开商城首页的时候，域名随机跳入一个分站，所以很多代理，即便是
不推广，也能够获取一定的随机收入。

（2）订购代码区分代理，在接受电话咨询时，客服人员会特意问一下订购代码是多少，每
个代理一个独立的订购代码，并且就写在电话咨询旁边。

● 我有个疑问，大家既然知道这个模式是赢利的，为什么要去做代理呢，完全可以自己找
寻类似的教育类产品，然后复制其模式上竞价推广？

★ 竞价，适合正规公司操作，因为需要签定货到付款业务，同时还需要代理正规性产品，
还需要专业客服，还需要办公场所，对于个人来讲，这是一笔不小的开支，而且自己还没有
赢利的绝对把握，所以不敢轻易的试水，就如同今天我告诉你这个东西一定赢利，回家你也
不敢去尝试。

● 我明白了，你在使劲的宣传竞价模式赚钱，所以就会有很多人想从事竞价，却又遇到门
槛，而你又提供这样的低门槛服务，为他们提供品牌产品、广告页、代发货、代客服、代结
算，他们只需要推广广告页就可以了，根本就不需要去做一些地面上的工作，对不对？

★ 对于个人来讲，我认为主要是如下几点：
（1）直接启动竞价，无需周转资金、无需库存、无需办公场所、无需工作人员，只需要跟
随着培训进行广告帐户设置就可以了。

（2）感受"绝对信任" 很多人是对竞价抱有怀疑态度，所以不会轻易相信竞价能够赢利的，
他们走入这个圈子，并非单纯的为了赚钱，也并非为了接受竞价培训，而是想亲眼看看竞价
是否能够赢利，如果真实能够赢利，那么自己可能去涉足其他产品的竞价。我有好几个朋友，
都是在做问学堂的代理以后，才进军的竞价。

（3）学习操作模式，还有一些朋友，进来学习，不是想学习竞价，而是想学习问学堂的总
分模式，不断的总结经验，然后到自己的行业里去操作，问学堂以后，出现了多家类似的总
分平台。

● 如果你们自己销售一款产品，毛利润可能有 200 元，但是通过代理销售，你们的毛利润
可能只有 100 元，同样都是通过竞价来进行推广，为什么你们不选择自己去推广呢，自己推
广更赚钱啊！

★ 我个人分析三点：

（1）代理费是一笔可观的收入。

（2）提升网络品牌，代理会把广告发布到网络的每个角落，在使用代理推广的一个周后，
搜索我们的产品名称，就有 16 万的搜索结果，因为代理们发了大量的软文出去。

（3）拓宽推广渠道，不同的代理，推广技巧是不一样的，如果是我们自己推广，那么可能
总是盯着 GOOGLE ADWORDS 了。

● 招代理容易吗？

★ 说容易很容易，说不容易很不容易，前期是我喊我的朋友们帮忙测试的，每个人是 1000
元的代理费，一个晚上招了 40 多个吧，后来别的站长平台承包了问学堂的代理招募业务，
一天 2~3 个，所以我认为招代理，关键是看谁来招吧！

● 又开始自恋了，但是产品数量有限，关键词也有限，如果都使用竞价推广，必然造成内
部竞争，关键词单价都是由代理们相互炒起来的，会不会出现这种情况？

★ 在招代理以前，没考虑过这个问题，但是大家开始推广的时候，就发现了这个问题，搜
索"英语"等关键词，基本上全部都是代理的广告，造成了内部竞争，而且单价越来越高，
所以我们鼓励大家使用手工推广，例如使用软文等方式进行推广，因为我招的这些代理，基
本上都是网络上的老鸟了，他们习惯了买流量，而不会选择手工推广流量。

● 如果遇到类似的问题，那么应该如何解决？

★ 两种解决渠道：
（1）建议他们去固定广告位，这样就可以避开同行竞争了。
（2）加速产品研发速度，不同代理会选择不同的产品进行主推，就避开竞争了。

收藏0