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标题: 第 6~9 节：试走竞价路 [打印本页]

作者: canglang 时间: 2015-4-23 18:25
标题: 第 6~9 节：试走竞价路

● 公司有没有采纳你提供的策划方案？

★ 有选择性的去采纳，因为商城模式会用到竞价推广，所以准备先找上几个员工，从竞价
推广单款产品开始测试。

● 你提到竞价的成功是"只复制，绝不创新"，那么他们的产品都是复制的吗？

★ 没有，他们本身是做教育产品研发的，所以没有去代理别人的产品，而是采取了用自己
的产品去测试竞价的路线。

● 为什么不按照你的竞价教程去做，难道他们不信任你？

★ 没有信任与不信任这个概念，因为他们并非是希望通过竞价赚多少钱，而是希望测试一
下自己的产品是否适合竞价推广，如果适合，那么就会大面积的推广，如果不适合，那么就
放弃这条路，所以没有遵循竞价中的"只复制，绝不创新"。

● 他们是拿什么产品做的测试？

★ 他们优秀产品非常多，主要是以个性化产品为主，例如高中英语个性化解决方案，提供
一套试题，让学生做完，然后根据学生的答卷，系统可以分析出来孩子的失分点主要是哪些
地方，根据失分点，系统会自动生成一套强化训练题，可以让孩子在高考的时候提升 10 分
左右，这个是根据跟踪大量数据分析出来的。

所以决定先从个性化产品开始做起，在地面平台上推广的，每套要收 480 元的，在网上为了
更容易推广，所以定价为了每套 298 元。

● 我认为这个产品是好产品，但是需要做完题再邮寄回去，问学堂给分析完以后再发回来，
我认为时间太长，所以我可能不会接受这样的产品，不知道具体销售情况是如何的？

★ 每天只能推广 1~2 套，做的比较好的时候，也只是销售了 6 套。我分析，主要是这个概
念太复杂，我也是亲眼看到并且做了测试以后，才相信这个东西的，对于绝大多数家长来说，
没亲眼看到，去接受还是有难度的，另外就是这个产品在网上是创新的，不如走模仿别人路
线更容易。

● 不代理别人的产品，那可以复制别人的方向，然后根据方向来设计产品啊，这样可以把
问学堂的研发优势展示的淋漓尽致，你认为呢？

★ 公司专门抽出来了几个精英来测试竞价平台，教育产品使用竞价推广最大的优势就是竞
争不激烈，同时教育产品的利润空间也还可以，最主要的就是教育产品都是正规性教育产品。
大家是寄托希望于竞价的测试成功，因为在此时，疯狂英语已经进军电视购物了，并且销售
的非常好。

公司测试的个性化产品没有赢利，于是决定走模仿路线，先分析别人在做什么，于是决定分
两头去找，有在网上找教育产品的，有在电视台上看电视购物的，后来看到了单词记忆类的，
不仅仅在电视购物上有，在网上也有大量的推广。

单词记忆类的，主要就是把每个单词给予了拆分和归类，同时把每个单词都给用一个动画来
演示，并且编一个有趣的故事，很形象的就把单词给记忆下来了，公司与出版社谈好合作，
拿到代理以后，开始推广这一款产品，刚开始推广价是 298 元一套，销售的还可以，此时，
竞价正式宣布赢利，而且可以大面积投放了。

● 你认为做竞价推广的公司，成功的第一步是什么？

★ 成功的第一步，就是测试一款产品竞价推广成功，因为一款产品成功了，那么就可以摸
索出来这个规律了，以后无论推广什么产品，流程都非常的熟悉了，所以在测试记忆类产品
的时候，为了防止测试失败，我们特意选择的代理产品，而不是自己研发产品，代理产品利

润空间低，但是风险小。

● 你说过，只要做竞价成功的人，想穷都很难了，这句话，我现在看来，是有一定道理了！

★ 是的，我接触过很多竞价操作者，只要做过竞价的人，基本上没有放弃这个市场的，因
为这不是具体的某一款产品的推广技巧，就如同做电视购物的公司，基本上没有退出屏幕舞
台的，但是产品已经换了 N 款了，因为他们熟悉了电视购物的流程，一款产品不行了，就
换另外一款，竞价是一样的道理。

作者: ahwx 时间: 2015-4-25 23:01
这个贴不错！！！！！

作者: 钊哥哥 时间: 2015-4-25 23:01
厉害！强~~~~没的说了！

作者: wwwbj 时间: 2015-4-25 23:01
其实回帖算是一种没德德，所以我快成圣人了

作者: 神见鬼 时间: 2015-4-27 05:26
这年头，分不好赚啊

作者: mitao 时间: 2015-4-27 05:26
来几句吧

作者: yeung 时间: 2015-4-27 09:46
回个帖子支持一下！

作者: zycchen 时间: 2015-4-27 09:46
一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

作者: kuzai 时间: 2015-4-28 20:36
几头雾水…

作者: 莹莹 时间: 2015-4-28 20:36
哈哈，看的人少，回一下

作者: plane911 时间: 2015-4-28 20:36
楼主的内容不管你信不信，反正我信了

作者: zsf_wh2004 时间: 2015-4-30 02:59
初来乍到，请多多关照。。。

作者: xiaomi0956 时间: 2015-4-30 02:59
晕不信啊

作者: xiayong 时间: 2015-4-30 02:59
加油站加油

作者: qianxi2003 时间: 2015-4-30 02:59
我回不回呢考虑再三还是不回了吧 ^_^

作者: lostlg 时间: 2015-4-30 02:59
我十目一行也还是看不懂啊

作者: 九谷子 时间: 2015-5-9 20:39
观看中

作者: 旧工是a 时间: 2015-5-9 20:39
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: ㊣老玩童 时间: 2015-5-12 02:42
支持一下吧

作者: zpjames 时间: 2015-5-12 02:42
做对的事情比把事情做对重要。

作者: 旺旺 时间: 2015-5-12 02:42
你你你你呵呵~~~~别这样哦.....

作者: bald 时间: 2015-5-16 15:45
支持一下吧

作者: 96818 时间: 2015-5-16 15:45
支持~~顶顶~~~

作者: hehe2004 时间: 2015-5-16 15:45
哈哈，看的人少，回一下

作者: ~~~ 时间: 2015-5-16 15:45
既然来了，就留个脚印

作者: 艾米西娅 时间: 2015-5-16 15:45
我回不回呢考虑再三还是不回了吧 ^_^

作者: tscvvsl 时间: 2017-1-10 08:11
人之所以能，是相信能。

作者: 9394bbs 时间: 2017-1-21 23:36
观看中

作者: come 时间: 2017-1-21 23:36
顶．支持，路过．．．．．

作者: 爱素婗 时间: 2017-1-21 23:36
应该加分

作者: 下雨的日子 时间: 2017-1-21 23:36
琴棋书画不会，洗衣做饭嫌累。

作者: 今生最爱 时间: 2017-1-27 07:38
顶．支持，路过．．．．．

作者: haqt 时间: 2017-1-27 07:38
我的啦嘿嘿

作者: danielzou 时间: 2017-1-27 07:38
我假装认真地工作，老板假装认真地付薪水

作者: 会飞的奥拓 时间: 2017-1-27 17:51
真好。。。。。。。。。

作者: uagtxvb 时间: 2017-1-27 17:51
帮顶

作者: xuanxi 时间: 2017-1-27 17:51
小心大家盯上你哦

作者: 天天压马路 时间: 2017-1-27 17:51
顶你一下，好贴要顶！

作者: 朱古力夹心 时间: 2017-1-27 17:51
文笔流畅，修辞得体，深得魏晋诸朝遗风，更将唐风宋骨发扬得入木三分，能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。

作者: xl13606b 时间: 2017-2-19 05:53
不对，就是碗是铁的，里边没饭你吃啥去？

作者: 8A机头 时间: 2017-2-27 19:28
都是那么过来的

作者: oqajeoge 时间: 2017-2-27 19:28
应该加分

作者: xuling9298h 时间: 2017-3-4 09:21
不错，看看。

作者: cwgxm_007 时间: 2017-3-4 09:21
好困啊

作者: xl18813b 时间: 2017-3-4 09:21
不看白不看，看也不白看

作者: xl4428b 时间: 2017-4-24 17:51
观看中

作者: diai 时间: 2017-4-24 17:51
要相信自己~智商为0

作者: uovagxijisew 时间: 2017-8-30 19:05
HOHO~~~~~~

作者: xl7340b 时间: 2017-8-30 19:05
牛牛牛牛

作者: paipai 时间: 2017-8-30 19:05
就为赚分嘛

作者: xuling8952h 时间: 2017-10-21 16:17
不错，感谢楼主

作者: xl11625b 时间: 2017-10-21 16:17
感謝樓主

作者: alupdeayuv 时间: 2017-10-21 16:17
既然来了，就留个脚印

作者: 升木 时间: 2017-11-17 07:24
今天再看下

作者: xuling5033h 时间: 2017-11-17 07:24
昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

作者: xuling6505h 时间: 2018-11-14 07:17
支持一下

作者: xl17407b 时间: 2018-11-14 07:17
支持你就顶你

作者: lwtlm 时间: 2018-11-14 07:17
@,@..是什么意思呀？

作者: xuling10079h 时间: 2018-11-14 07:17
先顶后看

作者: eyicoritotaje 时间: 2018-11-14 07:17
偶真幸运哦...

作者: okizotapeyat 时间: 2022-4-10 17:07
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: xl15771b 时间: 2022-4-14 21:31
有空一起交流一下

作者: omamanoleyaje 时间: 2022-4-14 21:31
似曾相识的感觉

作者: xl1248b 时间: 2022-4-14 21:31
我好想升级

作者: 峰磊 时间: 2022-4-14 21:31
我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持，感谢楼主！

作者: hvuouap 时间: 2022-4-14 21:31
读10年语文，不如聊半年QQ

作者: xl24937b 时间: 2022-6-17 22:25
好困啊

作者: xuling908h 时间: 2022-6-17 22:25
支持~~顶顶~~~

作者: xl13011b 时间: 2022-6-17 22:25
@,@..是什么意思呀？

作者: xl8807b 时间: 2022-6-17 22:25
楼主good

作者: pgzpgz6188 时间: 2022-6-22 01:00
原来这样也可以

作者: ugesuxofaeseb 时间: 2022-6-28 13:50
我来看看！谢谢

作者: acemunuf 时间: 2022-6-28 13:50
拿把椅子看表演

作者: xl5459b 时间: 2022-6-28 13:50
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~

作者: xl6527b 时间: 2022-6-28 13:50
21世纪，什么最重要——我！

作者: =车大炮= 时间: 2022-6-28 15:03
谢谢楼主啊！

作者: xl25008b 时间: 2022-6-28 15:03
看看..

作者: xuling1086h 时间: 2022-6-28 15:03
似曾相识的感觉

作者: xl22314b 时间: 2022-6-28 15:03
越办越好~~~~~~~~~`

作者: liushuang9 时间: 2022-6-28 15:03
去市场买东西，杀价先杀四分之三，现在杀一半行不通了。

作者: xl9084b 时间: 2022-7-11 01:49
顶你一下.

作者: zamuqulu 时间: 2022-7-11 01:49
必须顶

作者: xl16035b 时间: 2022-7-11 01:49
谁能送我几分啊

作者: xuling3345h 时间: 2022-7-11 01:49
我在顶贴~！~

作者: xuling1311h 时间: 2022-7-11 01:49
人生感悟：牵手时，即使你的手有多汗，也别放开。

作者: apowizaiso 时间: 2022-7-11 09:44
知道了不错~~~

作者: bailing030 时间: 2022-7-11 09:44
帮你项项吧

作者: xuling7099h 时间: 2022-8-10 01:54
真好。。。。。。。。。

作者: lily9394 时间: 2022-9-25 21:38
感謝樓主

作者: xl12446b 时间: 2022-9-25 21:38
你加油吧

作者: xl12343b 时间: 2022-9-25 21:38
这年头，分不好赚啊

作者: xl23510b 时间: 2022-9-25 21:38
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: xl21733b 时间: 2022-9-25 21:38
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~

作者: rigeyedakok 时间: 2022-10-8 06:36
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: xl0934b 时间: 2022-10-8 06:36
慢慢来，呵呵

作者: avudihoxiloe 时间: 2022-10-8 06:36
嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼

作者: cb1300 时间: 2022-10-10 04:07
必须顶

作者: xl7947b 时间: 2022-10-10 04:07
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~

作者: xl13869b 时间: 2022-10-23 19:23
来几句吧

作者: xl16548b 时间: 2022-11-8 15:46
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