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第 6~9 节：试走竞价路

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发表于 2015-4-23 18:25:35 |只看该作者 |倒序浏览

● 公司有没有采纳你提供的策划方案？

★ 有选择性的去采纳，因为商城模式会用到竞价推广，所以准备先找上几个员工，从竞价
推广单款产品开始测试。

● 你提到竞价的成功是"只复制，绝不创新"，那么他们的产品都是复制的吗？

★ 没有，他们本身是做教育产品研发的，所以没有去代理别人的产品，而是采取了用自己
的产品去测试竞价的路线。

● 为什么不按照你的竞价教程去做，难道他们不信任你？

★ 没有信任与不信任这个概念，因为他们并非是希望通过竞价赚多少钱，而是希望测试一
下自己的产品是否适合竞价推广，如果适合，那么就会大面积的推广，如果不适合，那么就
放弃这条路，所以没有遵循竞价中的"只复制，绝不创新"。

● 他们是拿什么产品做的测试？

★ 他们优秀产品非常多，主要是以个性化产品为主，例如高中英语个性化解决方案，提供
一套试题，让学生做完，然后根据学生的答卷，系统可以分析出来孩子的失分点主要是哪些
地方，根据失分点，系统会自动生成一套强化训练题，可以让孩子在高考的时候提升 10 分
左右，这个是根据跟踪大量数据分析出来的。

所以决定先从个性化产品开始做起，在地面平台上推广的，每套要收 480 元的，在网上为了
更容易推广，所以定价为了每套 298 元。

● 我认为这个产品是好产品，但是需要做完题再邮寄回去，问学堂给分析完以后再发回来，
我认为时间太长，所以我可能不会接受这样的产品，不知道具体销售情况是如何的？

★ 每天只能推广 1~2 套，做的比较好的时候，也只是销售了 6 套。我分析，主要是这个概
念太复杂，我也是亲眼看到并且做了测试以后，才相信这个东西的，对于绝大多数家长来说，
没亲眼看到，去接受还是有难度的，另外就是这个产品在网上是创新的，不如走模仿别人路
线更容易。

● 不代理别人的产品，那可以复制别人的方向，然后根据方向来设计产品啊，这样可以把
问学堂的研发优势展示的淋漓尽致，你认为呢？

★ 公司专门抽出来了几个精英来测试竞价平台，教育产品使用竞价推广最大的优势就是竞
争不激烈，同时教育产品的利润空间也还可以，最主要的就是教育产品都是正规性教育产品。
大家是寄托希望于竞价的测试成功，因为在此时，疯狂英语已经进军电视购物了，并且销售
的非常好。

公司测试的个性化产品没有赢利，于是决定走模仿路线，先分析别人在做什么，于是决定分
两头去找，有在网上找教育产品的，有在电视台上看电视购物的，后来看到了单词记忆类的，
不仅仅在电视购物上有，在网上也有大量的推广。

单词记忆类的，主要就是把每个单词给予了拆分和归类，同时把每个单词都给用一个动画来
演示，并且编一个有趣的故事，很形象的就把单词给记忆下来了，公司与出版社谈好合作，
拿到代理以后，开始推广这一款产品，刚开始推广价是 298 元一套，销售的还可以，此时，
竞价正式宣布赢利，而且可以大面积投放了。

● 你认为做竞价推广的公司，成功的第一步是什么？

★ 成功的第一步，就是测试一款产品竞价推广成功，因为一款产品成功了，那么就可以摸
索出来这个规律了，以后无论推广什么产品，流程都非常的熟悉了，所以在测试记忆类产品
的时候，为了防止测试失败，我们特意选择的代理产品，而不是自己研发产品，代理产品利

润空间低，但是风险小。

● 你说过，只要做竞价成功的人，想穷都很难了，这句话，我现在看来，是有一定道理了！

★ 是的，我接触过很多竞价操作者，只要做过竞价的人，基本上没有放弃这个市场的，因
为这不是具体的某一款产品的推广技巧，就如同做电视购物的公司，基本上没有退出屏幕舞
台的，但是产品已经换了 N 款了，因为他们熟悉了电视购物的流程，一款产品不行了，就
换另外一款，竞价是一样的道理。

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