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第 6~7 节：策划三方向

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电梯直达

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发表于 2015-4-23 18:24:45 |只看该作者 |倒序浏览

● 樱桃大哥每次转型，都是经过深思熟虑，因为怕给公司员工留下一种公司总是变来变去，
不稳定的印象，那么胡老师有没有类似的担忧呢？

★ 有这方面的考虑，他说：遇到一件事，马上就有反应和行动，这是不成熟的表现。"所
以他让我策划几个方案，然后根据公司目前的情况，有选择性的吸收这些方案中优秀的地方，
然后慢慢的趋向于优秀去发展，而不是说变马上就变。

● 你有总分站情结，你在前面提到过多次策划分析，基本上都是使用了总分站，可能是你
受法国代购网的影响太大，按照你的习惯来分析，这一次策划，你应该又一次提到总分站，
不知道我的推测是否正确？

★ 在一定程度上，是正确的，但是我对总分站的理解，不在于一种形式，而在于一种理念，
就是一种借力发展的理念，借助别人推广的力量，来成就双方的事业，实现双赢，并非一定
要在形式上追求总分。

在日照创业的时候，我们给一些旅行社也做过网站，1 年后，这些网站全部换掉了，换成了
同程旅行网提供的网站程序，相比我们给制作的网站来讲，同程旅游网的优点非常明显：

（1）功能齐全，同程本身是专注做旅游平台的，对于旅行社网站的功能都非常熟悉，所以
制作出来的网站，功能一定是最适合旅行社的。

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（2）更为美观，同程提供几十套模板，可以随心所欲的更换，而且这些模板都是专业为旅
行社设计的模板。

（3）搜索优化，同程本身就推荐不同的旅行社进行交换链接，所以可以在搜索引擎上获取
不错的关键词排名，例如"日照旅游"。

（4）平台推荐，只要选择了同程旅行网的网站制作服务，那么同程旅行网就会提供 VIP 服
务，可以为旅行社引来客户。

（5）价格低廉，每套只需要 800 元，而且还提供 VIP 服务。

● 你通过这个，想到了教育培训中心，然后想为他们做网站，但是你有没有想过，一般教
育平台都有网站了？

★ 至于他们有网站了，这个不是多大问题，因为前面我们提到的旅行社，他们也都有网站
了，只要是我们提供的网站更漂亮，更实用，同时还能够为他们带来招生，那么他们就会选
择我们的服务，教育服务中心、家教中心、培训学校等教育机构选择我们的网站的理由是：

（1）更实用、美观。因为我们专业做教育平台开发的，非常熟悉教育机构所需要的功能。

（2）带来生源。在问学堂上，可以获取相关推荐，如果有人搜索青岛英语培训，那么可能
就会为使用该程序的青岛的一家英语培训机构带去成交。

（3）价格低廉。我们只收 800 元/年的服务费。

（4）赠送网校。我们在问学堂上给开通一个网校，在上面可以讲课、可以交流、可以提问。

● 这个具有可行性，因为同程旅行网就是个成功案例，那为什么后来没有被选择呢？

★ 因为这个需要庞大的地面营销团队，同时教育机构主要面向的当地用户群体，而旅行社
则主要面向外地消费群体，所以旅行社对网站的要求更高一些，同时旅行社的数量，要远超
过教育机构的数量。

● 我感觉这个创意很好，如果延伸到其他行业，我认为是很不错的，你认为呢？

★ 我认为最有市场的是房产中介，甚至免费发放程序都可以，获取庞大的流量，出售广告
位就发财了，我以前分析过这个创意，但是需要庞大的地面营销团队，所以只是想了想，没
有去行动。

● 这是你策划的第一个方案，那第二个方案是什么呢？

★ 我策划的第二个方案是把 YOUTUBE 和百家讲坛联系到了一起，开发一家视频网站，专
业录制一些名师讲座的视频，在视频上都标注上"问学堂"，然后提供免费播放，这些视频

也会不断的被转载到一些大型的视频播放平台，从而问学堂的流量越来越高，以后涉足的视
频范畴越来越广，甚至连种西瓜种的很出色的瓜农都可以录制视频。

主要收入是靠图书以及广告等增值收入，例如我通过问学堂发布的视频成名了，那么我就可
以出书，出书以后获取的收入要分成给问学堂，同时拥有庞大的流量以后，广告也是不菲的
一笔收入。

● 这个是肯定有流量的，毋庸质疑的，但是我认为前期的投资太大，光请名师以及录制，
费用就太高，而且要经历几年的烧钱过程，仍然无法防止被复制。

★ 这个可以防复制的，因为当别人复制的时候，已经成为品牌了，我个人认为，这个策划
方案最大的缺点就是赢利太慢，前期需要的投资也太大，如果是能够让视频直接赢利，那么
这个问题就可以解决。

● 有没有视频可以直接赢利的成功先例？

★ 肯定有啊，例如移动英语、探险英语，都是成功案例，而且这些都还不是名师讲的，如
果是名师讲的，那么更好卖，电视购物上的《单词不用记》、疯狂英语》都是这类产品，其
中这里面最具有代表性的就是李阳疯狂英语，不仅仅是视频，而且是名师路线。

● 你是不是准备设计成凡客模式？

★ 是的，把名师讲座，直接出版，然后变成正规性产品，通过商城进行销售，推广方式主
要为竞价推广，在测试商城为赢利后，则可以使用总分模式，招集大量的代理，然后由代理
进行产品推广，公司主要的任务是发展、管理代理。

● 这个模式是你最认可的吗，另外这个模式可能就违背了胡老师最初的理想？

★ 刚开始我可能会销售实体的教育产品，通过快递发过去，后来我可能就会销售网站的帐
号，类似国外的电子书平台 www.idpf.org，不再提供实体，全部提供的都是视频帐号，设立
专门的问题区以及互动区，例如我想学习 SEO，那么我交上钱以后，我可以看到 SEO 专家
的视频讲解，还有电子版的教材，我可以提出我的问题，有人帮我回答，同时我还可以认识
和我一起在学习 SEO 的同学们，我们还有个专门的互动交流区，这样又与问学堂的互动平
台结合到一起了，从而影响越来越多的老师前来开网校。

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