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第 2~5 节：产权式电脑公司

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电梯直达

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发表于 2015-4-22 19:35:07 |只看该作者 |倒序浏览

● 产权式的概念，当时使你无比的兴奋，结果你就这么轻易的放弃了？

★ 好不容易做的策划，自然是不会放弃的，但是开网吧，我是没信心了，我想去开一家电脑公司，去说服同学们投资，我借用产权式，其实就是想拿产权式酒店的成功来说服他们，准确的讲就是股份制，我一共找了 5 个人投资，一个人 3000 元，我手里还有 5000 多，一共投资了 2 万元，就把电脑公司开起来了，公司也没去注册，租了个房子，弄了个门面，把自己的电脑搬过去，就开张了。

● 主要业务是组装电脑吗？因为我看到一般大学周围的电脑公司都是靠这个业务赢利。

★ 不是，我们不做组装电脑业务，我们只做固定配置的"新电脑"销售，2000 元一台，我们都贴出来配置单，可以去网上或者去市里的电脑公司问询一下，看看同等配置的电脑卖多少钱，我们的电脑，基本上比同配置的电脑便宜一半左右，因为我自己的电脑就是样品，他们随时都可以过来试试，感受一下运行速度，其实大学生对配置也不懂，我自己就不懂，我

只对键盘和鼠标在意，因为这是直接的接触物，所以我都换成了双飞燕的，给人的感觉电脑
非常好用。

我们在网吧玩的时候，评价一个网吧好不好，主要就说这家网吧的键盘或者鼠标好不好用，所以我在卖电脑的时候，对这两件是要求最高的。就如同很多人开车，就是感受一下方向盘和刹车好不好用……

● 听你这么自信的说法，那你肯定赚了不少钱？

★ 每个月差不多能卖 10 台，毛利润有 1 万元左右，但是要是真正的计算下来，就不赚钱，一般我们卖一台电脑，我们几个"股东"就去吃上一顿，一顿就会花上 100 元左右。我们说好一个月一分红，结果到了月底，一算帐，就持平，没有利润可分。

● 那给你投资的几个同学，是不是对你有意见呢？

★ 意见很大，虽然大吃大喝的时候，他们也跟着一起吃了，一起喝了，但是谈到分红的时候，他们就嫌我花钱太不在意，认为不应该去吃大餐之类的，当时有合同，说好一年内不允许退出，所以大家也只能是口头抱怨一下，不会真退出合作的，而且就是退出，我也没钱给他们，我自己的钱也填进去了。

● 那当时这个电脑公司的人气好不好呢？

★ 人气很旺，因为我们电脑公司的配件都是 0 利润销售，目的就是为了卖电脑，鼠标键盘都是平价销售，装电脑系统也是免费的，有时候还上宿舍里给他们装系统，都不要钱，不管是不是我们这里卖出去的电脑，只要有需要，随叫随到。但是不赚钱，因为成本太高了，太多的看不见的成本，是开公司以前没考虑过的，一个月的利润 1 万元，到月底就剩很少了，不如我卖二手手机赚的多，但是在别人眼里，我好象是赚了多少钱一样，学校里很多个人搞的小报纸，也都过来拉赞助，先把我夸一顿，然后我就赞助几百块钱广告费。

● 那这种情况下，其他的电脑公司没进军这个市场吗？

★ 有 2 家电脑公司也看好了大学城的生意，在这里开了分店，但是做不过我们，因为他们没有一样东西比我们便宜，我们这边赚不了多少钱，但是人气很旺，每天都有人抱着电脑出进。后来有一家电脑公司的老板就到店里找我聊天，他问我销售情况如何，我说一个月差不多 30 台的销售量，我是忽悠他的，因为实际上一个月只能卖 10 台左右，他问我，为什么会销售的这么好？我给他的答案是：因为我免费装系统，免费上门服务，还平价销售配件，另外就是口碑好。

● 他是不是有收购你的意思？

★ 是的，他准备收购我们，他连续在我的店里观察了半个月，最后决定收购，他给出的价格是 2 万元，我要的价格是 3 万元，最后双方都让步了，以 2 万 5 千元成交，我拿回了自己的 5000，其他的 2 万元，几个投资人分了。一共开了 5 个月，这 5 个月的时间里，我基本上没去上课，天天逃课，结果我自己一分钱都没赚到，但是也赚到了一些经验。

● 第一次开公司有什么感触没有？

★ 得出了个结论："看着人气旺的公司，老板不一定开心，老板也不一定赚钱！"

公司的隐性开支太多了，现在我看到有报纸报道大学生开公司之类的，我其实很想劝他们一下，别开公司，安心的自己赚点吧，自己赚的更多，我自己卖手机，5 个月也能攒上 2 万块，而开了一个很有面子的公司，其实 1 分钱都没赚。

● 如果让你现在再做这个市场，你会不会做？

★ 我会做的，我喜欢没有竞争或者低竞争的机会，所以我要做到同行人前头，如果继续做大学生电脑这个市场，那么肯定是高竞争了，但是我会去做农村市场，采取同样的模式，卖固定价格的电脑，因为农村人不懂，我每次回家，都有乡亲让我帮着买个电脑，我问买个什么样子的？他们说，买个 2000 块钱左右的就行，农村市场是非常大的，类似 7 年前的大学生市场。

上面只是假设而已，当然，现在的我，应该不会去做这个市场，因为销售不是我的核心竞争
力，我会去做自己核心竞争力的事，而不会去做自己不擅长或者不喜欢的事。

电脑公司

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