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标题: 第 5~71 节：现金券 [打印本页]

作者: canglang 时间: 2015-4-23 18:22
标题: 第 5~71 节：现金券

● 你和阿美还有李会展有没有合作做点事？

★ 阿美想做高端 DM，因为我经常往返于青岛和上海，所以她让我去买胡椒蓓蓓打折 DM
回来，我就和她说了我以前做现金券的事，我说，我感觉如果能够发放代金券，并且是让他
们感觉拿到的不容易，那么这个打折 DM 就会做的很好。

我有策划经验，阿美有 DM 以及社会关系资源，李会展有大量的能跑业务的员工，于是我
们三个人决定合开这家现金券公司，每个人 5 万元投资。

● 你们的现金券有什么特别之处？

★ 现金券是真正的可以给店主带去生意的，现金券市场是很大的，但是容易被人顺手就扔
掉，所以为了规避这个问题，必须要让他们得到的不容易，同时最好是现金券还有用途，于
是我提议设计便签纸式的现金券，上半部分是便签纸，下半部分是现金券，每个便签纸一共
100 张，共 100 个现金券，可以直接沿虚线撕下使用。

● 通过什么方式推广？

★ 如果是自己去投放这些 DM，那么肯定难度很大，因为我们没有这么多人手，刚开始 1
个月，于是我们采取超市投放的方式，因为超市不让用塑料袋，于是我们提供布袋，满 50
元消费送一个，并且里面带一个打折便签纸，同时在布袋上给超市做上广告。

● 进展是否顺利？

★ 刚开始广告是免费的，后面才陆续收费，我们做了三个月，基本上能够实现微利，但是
很累，因为很多欠帐的，同时还有一系列的问题：

（1）银行也推出了完全类似的打折消费卡，而且也走超市渠道。

（2）消费时，有些店主，拒绝现金券消费，因为他们本身自己就促销，顾客一般是讨价完
后拿出现金券。

（3）欠帐严重，同时公关费用太高。

● 公司命运如何呢？

★ 后来被一个广告公司收购了，正好也是 15 万元，我们三个人没赚没赔，他收购，是看重
了这个业务团队，能够拉到大量的广告业务，他分析了打折 DM，他说："其实每个人都有
固定的消费场所，因为都是青岛人，他们不会因为你的 DM 而去跑远路消费，除非是外地
人，高端消费人群。"

● 看来他对 DM 市场很有研究，他提出了什么高见？

★ 他说："那么其实最好的投放地点是高速收费口，只针对外地牌照的小车司机进行投放，
正面是地图，反面是各大酒店、餐饮、景点的广告，这样的 DM 才是真正有市场的广告。"

我们都感觉他说的有道理，毕竟他是广告行业的资深人士，我们也感觉这个市场的确不错，
他拿到了高速路的广告投放权，这也是一件公益事业，因为免费发放旅游地图，同时也可以
带动旅游消费。

其实这个时候，我们也已经失去了核心竞争力，因为我们没有了广告投放源，所以我们三个
就慢慢的退出了这个公司。

作者: hudiiii 时间: 2015-4-23 23:14
不错，看看。

作者: lyht 时间: 2015-4-23 23:14
不错不错,我喜欢看

作者: hgoilbr 时间: 2015-4-23 23:14
说的不错

作者: 毛毛哥 时间: 2015-4-24 10:14
支持你一下下。。

作者: 就系花想仪 时间: 2015-4-24 10:14
文笔流畅，修辞得体，深得魏晋诸朝遗风，更将唐风宋骨发扬得入木三分，能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。

作者: zsong 时间: 2015-4-24 10:14
…没我说话的余地…飘走

作者: isunkey 时间: 2015-4-24 15:04
哈哈，看的人少，回一下

作者: yoyolee 时间: 2015-4-24 15:04
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: 奕日 时间: 2015-4-26 17:22
帮顶

作者: lisf001 时间: 2015-4-26 17:22
不错的东西持续关注

作者: xgwuyi 时间: 2015-4-26 17:22
初来乍到，请多多关照。。。

作者: 哈哈玉宇 时间: 2015-5-1 13:24
不错!

作者: 中国人 时间: 2015-5-1 13:24
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: suiyg1973 时间: 2015-5-1 13:24
在线等在线等

作者: zheng 时间: 2015-5-2 03:16
顶顶更健康，越顶吃的越香。

作者: wollauder 时间: 2015-5-2 03:16
原来是这样

作者: jjxvvstw 时间: 2015-5-2 03:16
又看了一次

作者: lufeng 时间: 2015-5-4 13:12
一山不能容二虎，除非一公和一母!

作者: 9948 时间: 2015-5-15 08:03
天啊.

作者: 9948 时间: 2015-5-15 08:03
越办越好~~~~~~~~~`

作者: tianjie88 时间: 2015-5-16 12:17
有才的不在少数啊

作者: dsfgs1d 时间: 2015-5-16 12:17
我有家的感觉~~你知道吗

作者: r44e00k 时间: 2015-5-16 12:17
来几句吧

作者: yon 时间: 2015-5-18 12:02
文笔流畅，修辞得体，深得魏晋诸朝遗风，更将唐风宋骨发扬得入木三分，能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。

作者: dsfgsql 时间: 2015-5-18 12:02
希望大家帮我把这个帖发给你身边的人，谢谢！

作者: dgbobo 时间: 2015-5-20 00:35
好人一个

作者: 常平锐少 时间: 2015-5-20 00:35
晕不信啊

作者: 3a3b 时间: 2015-5-20 00:35
不错的东西持续关注

作者: 朱绫 时间: 2015-5-20 00:35
都是那么过来的

作者: manwin 时间: 2015-5-20 00:35
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了呵呵 ~~你帮我想想

作者: mlh 时间: 2017-1-11 05:41
琴棋书画不会，洗衣做饭嫌累。

作者: 匆匆 时间: 2017-1-11 05:41
我是来收集资料滴...

作者: 吹吹水 时间: 2017-1-13 15:39
不是吧

作者: wswsq1968 时间: 2017-1-13 15:39
你喜欢贴子还是发贴子的人

作者: 虚拟主机qf 时间: 2017-1-13 15:39
推荐个好站，南昌学车网http://www.251818.com，学车考驾照，找南昌驾校，就上南昌学车网！

作者: 霹雳⊕獅兜 时间: 2017-1-26 23:54
这贴？不回都不行啊

作者: 宁波嘉年华 时间: 2017-1-26 23:54
不错不错.,..我喜欢

作者: xmgb 时间: 2017-1-28 21:44
不错不错.,..我喜欢

作者: xmgb 时间: 2017-1-28 21:44
谢谢分享了!

作者: xl11487b 时间: 2017-1-28 21:44
必须顶

作者: 诗情画意型 时间: 2017-1-28 21:44
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了呵呵 ~~你帮我想想

作者: 阿坤坤 时间: 2017-1-28 21:44
哈哈瞧你说的~~~

作者: aevegoqouh 时间: 2017-3-20 02:55
呵呵哪天得看看 `~~~~

作者: csb0806 时间: 2017-3-20 02:55
支持一下吧

作者: xuling9799h 时间: 2017-4-1 10:00
谁都不容易啊 ~~

作者: xl4232b 时间: 2017-4-1 10:00
又看了一次

作者: eeneles 时间: 2017-4-1 10:00
佩服佩服啊.

作者: 小梁 时间: 2017-5-11 10:00
哦...............

作者: xl7517b 时间: 2017-5-11 10:00
顶．支持，路过．．．．．

作者: xuling399h 时间: 2017-5-11 10:00
21世纪，什么最重要——我！

作者: shiyunfeng 时间: 2017-5-11 10:00
做对的事情比把事情做对重要。

作者: xl5869b 时间: 2017-5-12 10:37
强人，佩服死了。呵呵，不错啊

作者: rletpajiy 时间: 2017-7-9 04:40
一楼的位置好啊..

作者: xl1746b 时间: 2017-7-13 11:35
哈哈，看的人少，回一下

作者: igivzuid 时间: 2017-10-6 03:14
支持你一下下。。

作者: xl24363b 时间: 2017-10-6 03:14
知道了不错~~~

作者: xl20603b 时间: 2017-10-6 03:14
顶也～

作者: xl23313b 时间: 2017-10-6 03:14
楼主也是培训师吗

作者: xl24363b 时间: 2017-10-6 03:14
朕要休息了..............

作者: xuling9830h 时间: 2017-11-15 11:15
这个贴好像之前没见过

作者: xl16140b 时间: 2017-11-15 11:15
风物长宜放眼量

作者: xuling4522h 时间: 2017-11-15 11:15
满城尽待年终奖，弄弄才是喇叭腔

作者: asetowigotire 时间: 2017-11-26 15:49
严重支持！

作者: 砍菠萝 时间: 2017-12-9 20:08
我的妈呀，爱死你了

作者: oudigeb 时间: 2022-4-4 09:38
支持一下吧

作者: bowayekuvi 时间: 2022-4-4 09:38
留个脚印```````

作者: unuazoo 时间: 2022-4-7 05:48
支持一下吧

作者: 游泳的鱼 时间: 2022-4-7 05:48
真的有么

作者: dalanmao 时间: 2022-4-7 05:48
不看白不看，看也不白看

作者: 牛哥 时间: 2022-4-7 05:48
要不我崇拜你?行吗?

作者: xl3456b 时间: 2022-4-7 05:48
要相信自己~智商为0

作者: ovajocowih 时间: 2022-5-3 13:21
支持你加分

作者: xuling1785h 时间: 2022-5-3 13:21
你你你你呵呵~~~~别这样哦.....

作者: xl20665b 时间: 2022-5-3 13:21
楼主的内容不管你信不信，反正我信了

作者: xl20854b 时间: 2022-5-6 06:17
不错!

作者: xl1548b 时间: 2022-5-6 06:17
老大,我好崇拜你哟

作者: felix 时间: 2022-5-7 01:36
这个贴好像之前没见过

作者: xl4685b 时间: 2022-6-17 10:15
呵呵都没人想我~~

作者: HazelKinne 时间: 2022-8-4 03:00
嘿嘿

作者: xl16555b 时间: 2022-8-14 20:10
其实回帖算是一种没德德，所以我快成圣人了

作者: xl22307b 时间: 2022-8-14 20:10
希望可以用些时间了~````

作者: xl14365b 时间: 2022-8-14 20:10
初来乍到，请多多关照。。。

作者: xl18467b 时间: 2022-8-14 20:10
没有医保和寿险的，天黑后请不要见义勇为……

作者: xuling2579h 时间: 2022-9-24 08:10
一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

作者: xl2985b 时间: 2022-10-4 13:29
宁愿选择放弃，不要放弃选择。

作者: xl22294b 时间: 2022-10-4 13:29
挤在北京，给首都添麻烦了……

作者: xuling1565h 时间: 2022-10-22 19:53
不是吧

作者: afogidihif 时间: 2022-10-22 19:53
这个贴好像之前没见过

作者: xl16001b 时间: 2022-10-22 19:53
顶顶更健康，越顶吃的越香。

作者: afogidihif 时间: 2022-10-22 19:53
读10年语文，不如聊半年QQ

作者: fatboylxh 时间: 2022-10-22 19:53
拍脑袋决策，拍胸脯保证，拍屁股走人

作者: xl6074b 时间: 2022-10-24 04:34
支持你加分

作者: xl1357b 时间: 2022-10-24 04:34
这贴？不回都不行啊

作者: zyxamypek 时间: 2022-10-24 04:34
要不我崇拜你?行吗?

作者: xl6074b 时间: 2022-10-24 04:34
佩服佩服啊.

作者: ellazln 时间: 2022-10-28 18:11
不错，支持下

作者: xl22296b 时间: 2022-10-28 18:11
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: xuling3744h 时间: 2022-10-28 18:11
原来这样也可以

作者: xl2672b 时间: 2022-10-28 18:11
昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

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