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第 5~71 节：现金券

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发表于 2015-4-23 18:22:07 |只看该作者 |倒序浏览

● 你和阿美还有李会展有没有合作做点事？

★ 阿美想做高端 DM，因为我经常往返于青岛和上海，所以她让我去买胡椒蓓蓓打折 DM
回来，我就和她说了我以前做现金券的事，我说，我感觉如果能够发放代金券，并且是让他
们感觉拿到的不容易，那么这个打折 DM 就会做的很好。

我有策划经验，阿美有 DM 以及社会关系资源，李会展有大量的能跑业务的员工，于是我
们三个人决定合开这家现金券公司，每个人 5 万元投资。

● 你们的现金券有什么特别之处？

★ 现金券是真正的可以给店主带去生意的，现金券市场是很大的，但是容易被人顺手就扔
掉，所以为了规避这个问题，必须要让他们得到的不容易，同时最好是现金券还有用途，于
是我提议设计便签纸式的现金券，上半部分是便签纸，下半部分是现金券，每个便签纸一共
100 张，共 100 个现金券，可以直接沿虚线撕下使用。

● 通过什么方式推广？

★ 如果是自己去投放这些 DM，那么肯定难度很大，因为我们没有这么多人手，刚开始 1
个月，于是我们采取超市投放的方式，因为超市不让用塑料袋，于是我们提供布袋，满 50
元消费送一个，并且里面带一个打折便签纸，同时在布袋上给超市做上广告。

● 进展是否顺利？

★ 刚开始广告是免费的，后面才陆续收费，我们做了三个月，基本上能够实现微利，但是
很累，因为很多欠帐的，同时还有一系列的问题：

（1）银行也推出了完全类似的打折消费卡，而且也走超市渠道。

（2）消费时，有些店主，拒绝现金券消费，因为他们本身自己就促销，顾客一般是讨价完
后拿出现金券。

（3）欠帐严重，同时公关费用太高。

● 公司命运如何呢？

★ 后来被一个广告公司收购了，正好也是 15 万元，我们三个人没赚没赔，他收购，是看重
了这个业务团队，能够拉到大量的广告业务，他分析了打折 DM，他说："其实每个人都有
固定的消费场所，因为都是青岛人，他们不会因为你的 DM 而去跑远路消费，除非是外地
人，高端消费人群。"

● 看来他对 DM 市场很有研究，他提出了什么高见？

★ 他说："那么其实最好的投放地点是高速收费口，只针对外地牌照的小车司机进行投放，
正面是地图，反面是各大酒店、餐饮、景点的广告，这样的 DM 才是真正有市场的广告。"

我们都感觉他说的有道理，毕竟他是广告行业的资深人士，我们也感觉这个市场的确不错，
他拿到了高速路的广告投放权，这也是一件公益事业，因为免费发放旅游地图，同时也可以
带动旅游消费。

其实这个时候，我们也已经失去了核心竞争力，因为我们没有了广告投放源，所以我们三个
就慢慢的退出了这个公司。

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