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第 5~70 节：球迷市场

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发表于 2015-4-23 18:21:42 |只看该作者 |倒序浏览

● 听你总是提到鲁能泰山足球队，看样子你是个十足的球迷。

★ 其实我是非常看好球迷市场的，例如在法国，会有大量的赢利性球迷组织，参与到球迷
组织以后，需要交一定的会务费，协会会进行一系列的专业培训，例如统一的庆祝动作，统
一的歌曲等，如果去客场看球，那么会有协会统一组织住行，也不需要交钱，协会是赢利性

的，协会的一切运营经费，都是来自于球迷服装广告以及冠名广告，同时在一个赢利性球迷
组织里面，会有大型的卡通形象在现场人群里走来走去，这个卡通身上的广告位也是销售的。

● 这样的球迷组织受欢迎吗？

★ 对于俱乐部来说，他们希望有这样的球迷协会，因为他们的喊声更整齐，他们的歌声更
嘹亮，他们的气势更雄伟，同时他们的忠诚度更高。

对于球迷组织来说，本身就是赢利的，门票是球队提供的，衣服是厂家赞助的，同时很多球
迷之间都很熟悉，经常还搞一些足球活动，例如友谊比赛等，还会组织一些球星见面会。

对于球迷来说，他们可以省掉门票费，省掉客场的交通费，虽然是穿的广告衫，但是他们仍
然是免费看到了球。

● 你认为如何搞，才能在国内搞起来？

★ 山东球迷市场是国内最好的，也有一些赢利性机构在准备试探着去搞，但是都没有搞的
很好，主要是联络不方便，同时广告赞助商太少，有人问过这个问题，就是如果开一个球迷
论坛，如何才能够火起来？我给的建议是高门槛，因为人交往，是有层次之分的，不同层次
的人玩不到一起去，免费的球迷论坛里面都是骂爹的，例如日照有个球迷论坛，是有门槛的，
就搞的非常高，经常搞友谊比赛，而且只要鲁能主场比赛，日照球迷论坛都会组织去看球的，
火不火，不在于人多少，而在于粘稠度。

做地方性论坛，也是一样的策略，如果只做年收入 30 万以上的，高端白领论坛，做的会比
低端论坛更火的，而且更有吸引力，因为别人加入不了，那么才能够体现其吸引力，当然这
是我个人看法，我参加了一次青岛的高端白领登山俱乐部的爬山活动，我就深深的感触到了
这一点，他们之间的收入水平以及爱好都差不多，而且是 VIP 制的，他们每周都去爬山，
认识他们感觉很开心，后来也参加过一些无门槛的爬山活动，很累，还没啥意思。

其实我们团队就是最好的例子，我们是收费高端 VIP 制，我们群上传播出去的每篇文章，
都会被大量的转载，因为别人进不来，所以才感觉这个团队有吸引力！

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