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第 5~7 节：大钱赚不到，小钱不屑赚

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发表于 2015-4-23 18:03:14 |只看该作者 |倒序浏览

● 回到青岛以后，你靠什么挣出吃饭钱？

★ 我本身从法国带回来一部分积蓄，因为货币差的缘故，所以回来感觉什么东西都很便宜，
花钱也不在意，一个月光吃饭花 1~2 万很正常，天天喊一群朋友出去吃饭，吃完了再去唱
歌或者喝酒，另外有些时候，也会借给朋友一些钱，所以钱花的是比较快的，但是这个时候，
我思想发生了很大的改变，就是不和在日照或者巴黎的时候，想着赚钱了，而是一点赚钱的
欲望都没有了，因为我认为赚钱是很容易的，别人提议去做个小项目之类的，我根本就不感
兴趣，我认为我是做大项目的料。

● 电子书，是不是也给你带来了很多的粉丝？

★ 我喜欢别人喊我"老大"，喜欢一群人和我一起玩，喜欢这种感觉，因为我觉得我苦了这
么多年，终于可以玩上一把了，同时电子书传播的比较迅速，每天上线都有人喊我"老大"，
感觉很爽，我建了个群，每天上去群上讲上几句，讲讲自己的经历啥的，就会赢得满堂喝彩，
我沉湎于这种兴奋中去了。

● BE 老师有没有和过去一样，给你一些研究方向呢，例如你刚去法国的时候，他让你整理
他的文章，后来让你去强制自己写创意，你回青岛后，他有没有给你什么建议？

★ BE 老师管不到我了，鞭长莫及，他说：网络发展分为三阶段，你过去是做的第一阶段，
是"借流量"阶段，下一阶段，应该进入"买流量"阶段，然后再进入"做流量"阶段，你

下一步应该研究产品在网上推广的一些技巧。"

他这么让我去做，是让我准备熟悉 CJ 模式，同时也熟悉竞价模式，他认为竞价是个人在网
上发展的第二阶段，必须要经历，而我认为，这三阶段我都如此的熟悉，我必须要直接进入
第三阶段，就是可持续性的网站阶段，也就是做流量阶段。

● 我觉得你很难走入第三阶段，因为你就不适合做 CEO，你太善变，而且你也从来没做
成功过，所以你决定进军第三阶段，我并不看好你。

★ BE 老师也这么定义的我，他认为我太浮躁了，需要沉淀下来，他认为做一个大型网站，
必须要有一流的团队，他一直都说：网络上不缺创意，不缺资金，缺的就是优秀的团队。"

● 私下里问你一下，BE 老师一个月能收入多少呢？

★ 一个人，自称能够日收入 500 元的时候，其实他也就是 50 元/天的收入，当他做到 500
元/天的时候，他会说一天只有 50 元的收入，当他做到 5 万元/天的时候，他不需要说自己
有多少收入了，别人比他还清楚。我这么回答，你能明白吗？

● 不过有一点，我认为是矛盾的，BE 老师在 07 年的时候，建议你研究网络的第一阶段，
并且说在中国的网络市场上，第一阶段利润是非常大的，为什么到了 08 年却建议你去研究
第二阶段，研究产品的网络营销手段呢？

★ 我来举个比较通俗的例子，第一阶段，就如同农民种地，无论种什么，一亩地的收入基
本上持平，就如同我们说的，无论做什么广告联盟的广告，收入基本上是一样的，有的人家
里地亩数多一些，有的人家里地亩数少一些，就是说有的人获取流量的能力大一些，有的人
获取流量小一些，一般一个农民的地是有限的，同样，在网络第一阶段中，一个站长获取的
流量也是有限的。

而有的农民，则不种地，他去收购花生米或者收购玉米，他只要有资金，他想买多少花生米
就买多少，而他赚的钱比种地的人要多的多，一样的道理，老师让我们研究第二阶段，其实
就是希望我们能够去买流量推广产品，而不需要再去自己投机取巧做流量了。

所以网络的第二阶段，主要形式就是通过竞价来推广产品或者服务。

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