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第 5~13 节：测试竞价

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发表于 2015-4-23 18:04:49 |只看该作者 |倒序浏览

● 聚会结束后，你告诉樱桃，樱桃相信吗？

★ 回青岛后，我把这个事告诉了樱桃，樱桃大哥根本就不相信，他说：做保健品以及药品
的网络平台，不会有比樱桃网还大的，樱桃网都不赢利，咋可能出现一天收入几万元的网
站呢？"

我说："我也认为那小子是吹牛，他也太不把我这个名人放在眼里了。"

但是我们还是打开了他的网站看了看，很简单，就是一个广告页，详细介绍了他代理的痔疮
药，还有视频讲解，他是购买了百度和 GOOGLE 的"痔疮"等关键词，下面有每天的发货
记录，我们挨着验证以及核算了一下，的确能够平均到每天 50 单以上，这个事对我们震
撼太大了，网上竟然还有这样的隐性冠军存在？！

● 这个模式有些类似电视购物啊？

★ 就是电视购物形式，不过通过网上推广，成交的几率更高，因为凡是看到他广告页的，
都是搜索"痔疮"关键词的人群。

● 电视购物市场，我倒了有一定的了解，有做电视购物的业内人士说过，每 10 分钟的广告，
可以产生 500~1000 单的交易量。

★ 网络搜索人群有限，同时相信网络购物的比例还不是很高，所以他的成交量没有电视购
物那么疯狂，但是每天过万的收入，已经够疯狂了，何况他同时做了多款药品推广，而且都
是品牌制药厂为他提供的资质支持。

● 那这个业务，更适合樱桃大哥做啊，他那里不也是拥有大量的保健品的代理权吗？

★ 是啊，于是决定去复制他的成功，这时樱桃大哥也很兴奋，因为这个事恰好和他对口，
他有很多国外品牌的国内独家代理。于是先从 HGH 开始做起，这是抗衰老的品牌，进价 300
元，卖价 1200 元，我们打的是抗衰老的功效，然后制作了广告页，在网上开始推广。

我给制订了严格的策划计划，先用软文推广测试，如果赢利，那么再计算一下每个 IP 的利
润是多少，如果大于 0.50 元，那么就上搜索引擎推广，如果搜索竞价赢利，那么就上内容
竞价大面积的推广。

● 广告页是厂家提供的，还是你们自己制作的？

★ 广告页没经验，一切都是靠摸索，但是和别人的一比较，就感觉出来差距了，虽然很漂
亮，但是就是感觉不出来力度，感觉对方的广告页是浑然天成，看完一遍就想买，没痔疮都
想买上一盒，而看完我们的广告以后，就是感觉没吸引力，但是又找不出差距在哪里。

● 电视购物广告，都是心理学专家给设计的，你们咋不找个心理学专家给策划一下？

★ 我们仅仅是为了测试，不需要那么隆重，软文推广了 3 天，产生了 2 个定单，全公司的
人都很兴奋，因为公司终于又一次复苏了，于是开始上竞价测试，每天只能消耗几十块钱，
因为搜索抗衰老的人群有限，但是基本上也没啥销售，也不敢大面积投放广告，因为小量投
放都亏损，何况大量投，更亏损。

所以测试的竞价，理论上是赢利，但是卖过 2 个以后，就再也没卖掉……

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