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标题: 第 3~5 节：学会先付出 [打印本页]

作者: canglang 时间: 2015-4-22 19:39
标题: 第 3~5 节：学会先付出
● 当时是刘老师让你开的公司，而你开了公司后，为什么不去找刘老师帮你拉业务，而是
选择了自己去商业银行门口发传单呢？

★ 因为以前我们两个人就合作过，他本身工作很忙，他也只能是偶尔在和他的朋友圈子一起吃饭的时候，给朋友介绍一下做网站的业务，不是说每天都会有做网站的业务的，所以我必须要先养活自己的团队，自己经历了这么几次成败了，所以对于开公司的要求已经降低了很多，我开公司首先是要求活着，这就是第一步成功，活下来才能想其他的。

● 你不是说，你做任何事都可以做到一天几百元收入吗，为什么在这里不灵验了？

★ 我决定采取"先付出"的战略，因为技术闲着也闲着，我找日照做外贸的公司网站，把

他们的网站都找出来，然后给他们做双语站，他们的站原来是中文的，给做一个完全一样的
英文站范本，然后，我拿着做好的英文站去找他们的老板谈，因为我都把东西样本做出来了，所以老板，一般就会同意的，因为他会为你的精神感动的，你先把东西做出来了，先付出了，收费 3000~5000 元。

● 为什么会收费那么高，还会成交呢？

★ 因为我们还有翻译成本，网站制作成本本身不高，翻译成本比较高，做外贸的老板基本
上了解翻译价格。

如果我根据你的资料，给你制作一个漂亮的个人网站，非常漂亮，一看你就喜欢，上面都是整理的你的一些新闻稿以及你的照片，我告诉你，这个网站我是给你做的，收你 500 元，你会买单吗？

● 肯定会的，但是没有跑单的情况吗？

★ 跑单是很正常的，如果我是空手去和别人谈，可能一个周只能拿到一个业务，如果我是先做出来，后和别人谈，一周我可能会谈成 10 个业务，虽然有可能会跑掉 20 个业务。如果我到你们报社去推广个人网站业务，可能你们所有的人都不会接受我的推销，但是我如果把你们每个人的站都给做出来，然后去给你们看，可能会成交一大批，就是这个道理。

● 日照的外贸公司不多吧，按照你的这个说法，用不了 1 个月就做完一遍了？

★ 外贸站数量的确有限，于是我们决定走翻版站的路线，就是让一些网站不是很漂亮的公司，放弃原来的网站，选择我们的网站服务，例如日照主要是茶叶站，那么我们就分析国内的茶叶站，找出最优秀的 10 个站，然后挑选这 10 个不同的优点，然后组合成我们的统一模板站，因为是集各家之长，所以一定是比现在的普通茶叶公司的网站漂亮，换上一个公司的名字，然后就拿着去找他们的老板，给老板看看，这个是我们给你们做的，再打开你们的网站，对比一下，如果你认可我们的网站，只需要支付 2000 元就可以了。我们只做行业站，例如茶叶站，做好几套模板以后，就挨着推销，先做，后谈，比先谈后做，要占主动，而且任何事，是怕比较的，拿出来一比较，差距如此大，哪有企业不在乎自己的门面的？

● 你多久还的你美女老师的钱？

★ 05 年 10 月份！

● 你是受老陈的影响吗，对"先付出"这个营销理论应用的游刃有余？

★ 其实别人的教育，起不了多大的作用的，我是个很叛逆的人，别人教育我，我会听着，但是很难去接受和改变，只有事情自己经历了，才有可能去掌握和领悟，"先付出"使我认识了"老师"、"美女老师"、"老陈"等人，所以我如果继续先付出，我可能会认识更多的人，或者得到更多的业务，"先付出"不是说我多么的慷慨，相反，说明我是无比的自私，我是为了自私的获取，所以我才先付出的，我是为了获取更多的回报，我才先付出的，我是为了自己，才先付出的。

作者: jason8085 时间: 2015-4-23 05:43
不管你信不信，反正我信

作者: kdjvjrg 时间: 2015-4-23 05:43
顶．支持，路过．．．．．

作者: 太阳神 时间: 2015-4-23 08:06
真是汗啊我的家财好少啊加油

作者: ylw 时间: 2015-4-23 08:06
帮顶

作者: htzz1981 时间: 2015-4-23 08:06
呵呵,支持一下哈

作者: 首脑 时间: 2015-4-23 08:06
顶顶更健康，越顶吃的越香。

作者: htzz1981 时间: 2015-4-23 08:06
彪悍的人生不需要解释。

作者: zcxhuihui 时间: 2015-4-26 08:52
有空一起交流一下

作者: wangdong25 时间: 2015-4-26 08:52
这贴？不回都不行啊

作者: xisat 时间: 2015-4-26 08:52
希望大家帮我把这个帖发给你身边的人，谢谢！

作者: cvqicmn 时间: 2015-5-2 13:07
应该加分

作者: 乐人谷 时间: 2015-5-2 13:07
顶顶更健康，越顶吃的越香。

作者: deane1212 时间: 2015-5-2 16:14
这个贴不错！！！！！看了之后就要回复贴子，呵呵

作者: 沙王 时间: 2015-5-2 16:14
没人理我。。。。

作者: 特色医疗 时间: 2015-5-2 16:14
挤在北京，给首都添麻烦了……

作者: rttqpo 时间: 2015-5-2 16:14
我起来了哈哈刚才迷了会

作者: ly1214 时间: 2015-5-3 19:11
回答了那么多，没有加分了，郁闷。。

作者: ccenxej 时间: 2015-5-3 19:11
顶你一下.

作者: wwolf 时间: 2015-5-3 19:11
很有吸引力

作者: 大力水饺 时间: 2015-5-3 19:11
风物长宜放眼量

作者: sea1982 时间: 2015-5-3 19:11
满城尽待年终奖，弄弄才是喇叭腔

作者: 蕾妮 时间: 2015-5-7 05:08
我起来了哈哈刚才迷了会

作者: trudeau 时间: 2015-5-9 12:39
HOHO~~~~~~

作者: 利剑sti 时间: 2015-5-9 12:39
鉴定完毕.!

作者: 荣│少 时间: 2015-5-9 12:39
呵呵哪天得看看 `~~~~

作者: dnnpge 时间: 2015-5-9 12:39
一个个全都骑到老大头上来了...

作者: jylt2004 时间: 2015-5-16 22:33
这贴？不回都不行啊

作者: 型车仔 时间: 2015-5-17 17:07
不错不错.,..我喜欢

作者: hzh010 时间: 2015-5-17 17:07
老大,我好崇拜你哟

作者: year1227 时间: 2015-5-17 17:07
没人理我。。。。

作者: 医生猎人 时间: 2015-5-17 17:07
发贴看看自己积分

作者: pay 时间: 2015-5-17 17:07
说的不错

作者: 手空心菜 时间: 2015-5-19 05:20
我毫不犹豫地把楼主的这个帖子收藏了

作者: 疯疯 时间: 2015-5-19 05:20
今天再看下

作者: 疯疯 时间: 2015-5-19 05:20
不要等到人人都说你丑时才发现自己真的丑。

作者: 没事来看看 时间: 2015-5-19 05:20
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜，如果上面没有我的名字，我就去上班……

作者: xjrjdqu 时间: 2017-1-24 02:05
很好！很强大！

作者: 小爱ral 时间: 2017-1-24 02:05
呵呵高高实在是高~~~~~

作者: xtwfnu 时间: 2017-1-24 02:05
哎怎么说那~~

作者: hifi800 时间: 2017-1-27 13:39
哈哈,这么多的人都回了,我敢不回吗?赶快回一个,很好的,我喜欢

作者: dglgq 时间: 2017-1-28 16:44
赚点分不容易啊

作者: xl5852b 时间: 2017-1-31 20:47
非常感谢楼主，楼主万岁万岁万万岁！

作者: xl21904b 时间: 2017-1-31 20:47
看或者不看，贴子就在这里，不急不忙

作者: 记者2 时间: 2017-1-31 20:47
赚点分不容易啊

作者: xl4886b 时间: 2017-1-31 20:47
文笔流畅，修辞得体，深得魏晋诸朝遗风，更将唐风宋骨发扬得入木三分，能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。

作者: 午后时光 时间: 2017-1-31 20:47
楼主good

作者: xuling099h 时间: 2017-2-20 16:17
要相信自己~智商为0

作者: xl12737b 时间: 2017-3-7 10:07
初来乍到，请多多关照。。。嘿嘿，回个贴表明我来过。

作者: 长安妖妖 时间: 2017-4-27 00:02
顶你一下，好贴要顶！

作者: ihdrkad 时间: 2017-4-29 23:33
站个位在说

作者: xl14981b 时间: 2017-4-29 23:33
哎怎么说那~~

作者: zjjhzw 时间: 2017-7-5 06:51
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: xl12289b 时间: 2017-7-5 06:51
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: xuling9236h 时间: 2017-7-5 06:51
不是吧

作者: hansyuan 时间: 2017-7-5 06:51
这贴子你会收藏吗

作者: xl6932b 时间: 2017-7-5 06:51
原来是这样

作者: xl0030b 时间: 2017-9-6 22:39
小心大家盯上你哦

作者: MariMilbur 时间: 2017-9-6 22:39
发贴看看自己积分

作者: 蝇蝇 时间: 2017-9-6 22:39
一个个全都骑到老大头上来了...

作者: xl10126b 时间: 2017-9-16 09:19
拿分走人呵呵，楼下继续！

作者: xl5814b 时间: 2017-9-16 09:19
你喜欢贴子还是发贴子的人

作者: xl5860b 时间: 2017-9-16 09:19
怎么就没人拜我为偶像那?? ~

作者: xuling4989h 时间: 2017-9-16 09:19
感觉好像在哪里看过了，汗~

作者: xl14233b 时间: 2017-11-24 23:24
呵呵,支持一下哈

作者: xl24967b 时间: 2017-12-28 05:32
顶下再看

作者: xl12804b 时间: 2017-12-28 05:32
拿把椅子看表演

作者: xl16890b 时间: 2017-12-28 05:32
这个贴不错！！！！！看了之后就要回复贴子，呵呵

作者: ayibawaqk 时间: 2017-12-28 05:32
呵呵那就好好玩吧~~~~

作者: utoxatogux 时间: 2018-12-5 04:31
不错!

作者: xuling9789h 时间: 2018-12-5 04:31
今天没事来逛逛

作者: xl9849b 时间: 2018-12-5 04:31
都是那么过来的

作者: xl20777b 时间: 2018-12-25 15:48
回帖是种美德.

作者: DillonVarg 时间: 2018-12-25 15:48
顶顶更健康，越顶吃的越香。

作者: xuling3291h 时间: 2018-12-25 15:48
感谢党和人民的关爱~~~

作者: xl11720b 时间: 2022-4-27 16:07
看或者不看，贴子就在这里，不急不忙

作者: xl6264b 时间: 2022-5-16 23:32
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: xl21486b 时间: 2022-5-16 23:32
牛牛牛牛

作者: hnpjyhj 时间: 2022-5-16 23:32
很好！很强大！

作者: abijomni 时间: 2022-5-16 23:32
楼主good

作者: xl21486b 时间: 2022-5-16 23:32
我想要`~

作者: yamoyamo 时间: 2022-6-22 05:56
发贴看看自己积分

作者: xl2132b 时间: 2022-6-27 00:34
我来看看！谢谢

作者: eexopip 时间: 2022-7-13 05:05
不知道说些什么

作者: xl2874b 时间: 2022-7-13 05:05
你加油吧

作者: netbaby 时间: 2022-7-13 05:05
哈哈,这么多的人都回了,我敢不回吗?赶快回一个,很好的,我喜欢

作者: ——end° 时间: 2022-8-1 20:56
好帖子，要顶！

作者: xl14313b 时间: 2022-8-1 20:56
是楼主原创吗

作者: xl5729b 时间: 2022-8-1 20:56
围观来了哦

作者: xuling8276h 时间: 2022-8-1 20:56
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: xuling8906h 时间: 2022-9-8 22:07
长时间没来看了～～

作者: udepufbis 时间: 2022-9-8 22:07
呵呵,明白了

作者: xuling4081h 时间: 2022-9-8 22:07
ding 支持

作者: xuling2081h 时间: 2022-9-8 22:07
宁愿选择放弃，不要放弃选择。

作者: xl2029b 时间: 2022-9-8 22:07
很有吸引力

作者: xuling10297h 时间: 2022-9-23 07:13
21世纪，什么最重要——我！

作者: xl11788b 时间: 2022-9-23 07:13
一楼的位置好啊..

作者: irifiluyiwiji 时间: 2022-11-10 22:25
帮顶

作者: xuling9309h 时间: 2022-11-10 22:25
回贴赚学识，不错了

作者: xuling4664h 时间: 2022-11-10 22:25
@,@..是什么意思呀？

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