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第 6~3 节：参观问学堂

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电梯直达

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发表于 2015-4-23 18:23:43 |只看该作者 |倒序浏览

● 你如何评价胡老师？

★ 准确的评价一个人是很难的，网上有大量的人在评价我，我认为没有一个是准确的，所
以我评价的别人，也是不准确的，我只是说一下我过去对他的印象：

（1）高智商。他 13 岁考上本科，19 岁研究生毕业，不是读的少年班，和我们读的大学都
是完全一样的，并且读的是难度非常大的结构力学，在学习能力方面，我认为他是我最佩服
的人之一。

（2）理想远。他的人生目标，不是为自己创造多少财富，而是希望能够通过自己的平台去
改变多少人，去为多少人造福，改变中国的教育现状，我认为这是常人不具备的内心高度，
与他本身是个基督教徒有一定的关系。

（3）魅力大。问学堂的中层，基本上都是和他一起创业 10 年左右的朋友，大家都绝对的支
持他的决定和想法，并且合作的非常的默契，这不是一般人具备的魅力，至少我是这么感觉
的。

● 为什么你们喊他胡老师，而不是喊他胡总呢？

★ 这是公司企业文化的一部分，在公司里，没有职称式的称呼，彼此之间都是相称老师，
我感觉这一点非常好，这可能与高校背景有一定的关系，因为这里面很多老师，都是从高校
过来的，还有一些本身就是高校教授，目前在问学堂做兼职，在问学堂上，遇到一些知名教
授那是常事。

● 是吗，那有空，带我去参观一下？

★ 公司墙上有企业文化的照片，这些照片围成了一个"心"字，有领导人参观问学堂的照
片，有知名学者在问学堂签名的照片，还有员工户外活动的照片。

● "签名"是"签名售书"的意思吗？

★ 有些东西，是描述不出来的，我强烈建议你去参观一下，问学堂是我见过的企业氛围搞
的最好的一家企业，公司墙上有个面板，最上面是问学堂的上市计划表，下面是签名板，领
导人、学者可以直接这上面签名，然后拍一张照片，员工转正时，有个就职演说，然后会在
签名板上留下自己的名字。

● 公司赢利情况如何呢？

★ 这些东西，应该属于商业机密，我只是说一下我了解到的一些情况，在做地面渠道的时
候，公司每年利润在 200 万左右，转型问学堂网络平台以后，公司准备连续投资三年，预计
投资额度为 1000 万，三年以后考虑赢利，并非说这三年内不创收，而是说主调还是以投资
为主。

● 网络这方面，可能你比较熟悉，那胡老师有没有找你给提一些建设性的意见？

★ 他的网站，初期是外包开发的，但是开发出来以后，完全不是他想要的，因为沟通不方
便，所以开发团队很难理解透他真正想要的效果，后来又决定自己组建技术团队，所以在问
学堂启动的时候，耽搁了几个月的时间。

组建的这支技术团队，是非常优秀的，网站做的很漂亮，首页融合了企业文化以及中国的一
些文化元素进去，类似公司的装修风格，公司的整体装修风格就是按照古典风格进行装修的，
大厅里的桌子是红木的，休息厅的桌子是一面鼓，座位也是鼓，灯是灯笼造型。

● 那不是很漂亮吗，漂亮了好呀！

★ 我也喜欢美的东西，但是美的东西，往往是不实用的。我给提出了如下几点建议：

（1）首页太美，主题不明显，打开网站以后，不知道我们的教育平台是干什么的，优秀的
网站，必须让访问者在打开首页的时候，就可以知道：这个网站的主题是什么，这个站可以
提供什么资源。

（2）展示系统不如视频站，我们去视频站上，想学习什么，就输入什么关键词，就可以找
到相关的教学视频，而在问学堂的第一版上，还要注册，还要安装插件才可以播放，太烦琐

了。

（3）互动平台不如博客，相比博客来说，我们的功能也过于复杂，有视频，有管理，有教
学，有问答系统，对于老师来讲，不如开个博客更方便，对于想学习的人来说，不如看视频
站上的视频更方便，所以我认为从程序角度讲，这个程序虽然很美，但是不实用。

● 是技术和美工实力不行吗？

★ 与他们没有关系，相反，他们能力很强，房子建的好不好，建筑工人关系并不大，关键
是画图纸的人。我认为这个网站最大的问题，是功能太多了。

● 功能太多了，要是开一个教育互动平台，如果让人觉得这个站看起来不大气，那么谁还
来开网校啊？

★ 做网络，要的越多，越难发展起来，一个点容易发展起来，一个面很难发展起来，所以
如果想发展的话，我认为应该考虑自己的核心竞争力是什么，因为我们做视频，做不过视频
站，我们做问答系统，做不过百度知道，我们做随笔，我们做不过新浪博客，所以我们一定
要考虑我们最核心的资源是什么？我们的资源应该是我们拥有庞大的名师资源，同时我介绍
了我开办法国华人网失败的例子。

● 你的法国华人网的失败，功能多是一方面，另外一方面是有强劲的对手，所以使你推广
不到流量，而问学堂，只要获取了高流量，那么一样发展起来，你如何看呢？

★ 他们前期也摸索了一些推广方法，主要是去一些论坛进行发帖推广，然后进行用户积累，
循序渐进的发展，同时还开发了例如教师节贺卡这样的功能，希望通过口碑相传进行传播，
他们主要是希望能够让用户产生积累。

● 客户积累，是不是类似你们江湖游戏中的口碑相传？

★ 是啊，例如我玩了江湖游戏，就喊我同学他们去玩，基本上玩的人，都会喜欢上这个圈
子，而不会离开，这就是用户积累。

● 那这个概念很好啊，你咋还说不适合问学堂呢？

★ 首先，做网站，客户是不忠诚的，博客中国的用户，大多数都跑到了新浪博客上去了，
所以在未来的日子里，假若有一家门户站也做教育平台，那么可能我们培养的客户都跑过去
了，所以不要指望流量积累这个概念，流量不会是循序渐进的增长的，这不是 10 年前的网
络环境了，现在是大家有钱找不到项目的网络环境，所以一旦你的项目好，马上就会有大量
的财团去跟风，甚至他们更熟悉网络结构。

我们玩江湖的时候，很少有人使用搜索引擎，所以大家也不知道除了自己玩的江湖网站外，
还有其他的江湖游戏站，如果有的话，也会跑掉的，而现在完全不同了，人们熟悉搜索引擎，
优秀的模式，只要被大型平台复制，可能马上就被占领了，就如同过去我们听歌会去一些音
乐站，而现在基本上都在 QQ 音乐上听，就是这个道理。

● 按照你的说法，那现在很难发展起来一家大站了？

★ 基本上是如此，以后大站越来越大，小站越来越小，门户站涉足的行业越来越多，未来，
甚至都没有了小型网站，当然这是我个人认为而已。

● 那如果你去做一家网站，你会选择那种渠道来走向大型网站？

★ 2 种渠道，一种是模式非常新颖，能够快速的产生口碑相传，例如 YOUTUBE 和
FACEBOOK，能够快速的传播，但是劣势就是很容易被复制这个模式，看看中国有多少家
视频站，就知道了。另外一种渠道，就是直接买广告位进行推广，同时产品本身就是赢利的，
类似凡客，凡客的流量都是靠买的，但是他们是赢利的，他们除掉广告费，仍然是赢利的，
类似的还有妆点网也是如此。

网络，创新成功的几率非常低，所以要先考虑走别人的成功路线，所以我个人认为，问学堂
要想快速的发展，必须要快速的先赢利。胡老师否定了我的看法，他说 3 年内，没有赢利计
划。

● 你如何看待你上面提到的两种渠道？

★ "流量为王"，其实都是解决了流量问题，口碑相传是解决了流量问题，而买流量也是解
决了流量问题，我拿图片站来举例，按照正常的做法，可能就是不断的更新图片，然后靠搜
索引擎带来一些流量，很难突破 10 万 IP。

那么我可以试着采取一下上面的 2 种方法来进行推广：
（1）口碑相传，我会选择拍摄真人 QQ 表情，利用口碑不断的传播，这样可以快速的传播
到高流量。
（2）买流量，我直接包装日赚 50 元的项目，然后使用竞价推广，我一天可以买几万 IP，
而且我每天都是赢利的。

● 我觉得这些东西，是很容易理解的，为什么 CEO 们却往往难理解呢？

★ 因为你对网络了解不多，所以对于别人的理论容易全盘接受，但是如果你本身就对网络
有自己的认识，那么对于别人新的理念，你是很难接受的，就如同我说我准备 30 岁以后结
婚，并且不准备搞什么定亲仪式了，而父母坚决反对，他们是绝对接受不了的，因为他们传
统的思想已经根深蒂固了。

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