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第 5~43 节：自己做不了的事，找别人来完成

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发表于 2015-4-23 18:12:12 |只看该作者 |倒序浏览

● 电视台的广告会有竞争，有时候拿钱买不到广告，在网上有没有这种情况，拿钱买不到
流量？

★ 在没做竞价以前，我认为这种情况是不存在的，毕竟网上流量太庞大了，咋可能拿钱买
不到流量呢，但是具体在做的过程中，当时出现了一种现象，做竞价的人太多了，单价越来
越多，而且最严重的事，就是拿着钱买不到流量，就是你充上钱，GOOGLE 给你消耗不了，
因为流量有限，而广告越来越多，所以就是消耗不动。

● 别人的消耗，你的不消耗，那肯定是你的设置有问题。

★ 每天都有人问我这个问题，于是我就在拼命的研究 ADWORDS 的设置技巧，但是就是
没多大进展，但是我又不能表现出来没研究透，于是我告诉大家，GOOGLE 的东西太怪了，
没有统一的规律，算法太怪，无法研究到规律。

● 樱桃大哥也遇到了同样的问题？

★ 樱桃的流量却非常的好，他每天都能够消耗到差不多 1 万元的广告费，而普通的，一般
只能消耗几十元到几百元，竞价的确能赚钱，但是广告消耗不动，赚啥啊，就如同电视电视
购物赚钱，但是就是播不到你的广告，自然就赚不到了。

樱桃连打字都不是很熟练，他研究 ADWORDS 也绝对不会比我还强，因为他对网络就不熟
悉，我就纳闷，为什么他能够做到，于是我就请他吃饭，我们两个人又坐到了一起。

他告诉我："技巧很简单，让熟悉的人去做熟悉的事，你研究 ADWORDS 就是研究的再专
业，能比 GOOGLE 自己的工作人员还专业吗？"

● 我明白了，他是直接邀请了 GOOGLE 的工作人员帮他设置的，这个道理你应该懂啊，
你不是说过"自己做不了，或者自己不想做的事，找别人来完成！，为什么在这个时候就忘
记了呢？

★ 想和做是两回事，我做培训的时候，经常有人问我一些问题，都是教程上写的很明白的，
他们看过了，但是他们会问，其实我现在很理解他们，因为我也犯同样的错误，有些道理，
看的时候很有感触，但是去做的时候，完全按照原来传统的思维去思考问题，这也是为什么
我总是提到"靠培训，短时间内，绝对不会改变一个人的！"。

● 此时，你是不是要修改一下竞价教程的三句话了？

★ ADWORDS 后台设置，基本上不需要变动，所以设置一次以后，基本上就不需要再变动
了，所以我把竞价的教程修改为了：（1）绝对信任，去执行。（2）只复制，绝不创新。（3）
多见面，多交流。（4）自己做不了的事或者自己不想做的事，找别人来完成。

例如樱桃大哥，他不熟悉竞价设置，他就找别人来设置，他不熟悉广告页，他就找人来帮着
做，他不熟悉客服技巧，就找人来给培训，竞价就这三个环节，他都安排人来做，所以能够
成功，往往自己去研究的，都没成功。

● 从这个角度分析，我基本上明白，为什么做经营出身的人，比做技术出身的人在网络上
更容易成功了，因为做经营的人喜欢让别人来替自己做事，而做技术的人则喜欢自己来完成
所有的事。

★ 你的总结非常准确，不过你总结的只是一个层面。

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