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第 2~7 节：大排挡卖唱

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发表于 2015-4-22 19:35:34 |只看该作者 |倒序浏览

● 在当时，你感觉什么东西最容易赚钱？

★ 我认为是"街头推销"，通过我们卖花就可以感觉出来，一个人一个晚上赚 100 元非常容易，推销给 15 个人，就可以赚到 100 元，但是卖花不安全，男人卖花容易挨打，女人卖花容易被调戏。所以我当时就在找类似的项目，但是一定安全一点的，最好还是低成本高利润的概念性产品，例如鲜花其实就是概念性的产品，成本很低，卖的很高。

● 那后来你又去推销了什么呢？

★ 九叔告诉我："尽量的不要去夜场附近做事，夜场现在最火的不是卖花，而是卖 LED 发光的帽子或者衣服，在迪厅里穿着很漂亮，但是你也不要去做，因为夜场是有潜规则的，你是学生，是不懂的，另外如果你真想动手赚钱，可以去为商家擦门头，一家收 5 块钱，给打扫的干干净净，北京有大学生就这么干，也很赚钱，如果唱歌不错，可以选择去大排挡唱歌，一个晚上赚几百元更没问题，但是需要有好的嗓子。"

我读大学的城市是山东日照，是个很美丽的旅游城市，但是居民生活水平并不高，我要是为商家擦门头，他们也不会给我 5 块钱的，因为日照空气太好，门头玻璃本来就很干净，所以这个项目我就排除了，卖唱倒是个不错的主意，因为日照是个开发的比较晚的城市，还真没人在大排挡上卖唱，而且日照大排挡是很火，毕竟是旅游城市，晚上喝啤酒吃海鲜是游客们常选择的消遣方式。

● 你不是说你只会唱《国歌》吗？

★ 我的确只会唱国歌，但是我们学校有乔羽音乐学院，音乐系那里也有穷学生，我在学校论坛发帖征音乐系创业者一名，结果有个女孩就报名了，协商好了，5 比 5 分成，每天我帮她背音响，她自弹自唱，制作了一个曲目表，客人可以随意点，每首歌 10 元，小费非常多，很多人都会给 50 元或者 100 元。

● 一般唱歌的很少有给小费的，难道是因为你长的帅？

★ 我是蟋蟀的蟀，与这个没关系，与我们穿的衣服有关系，我们穿的 T 恤上印着"大学生创业"，很多人同情我们，也愿意点我们的歌，愿意支持我们的创业，很多人还感觉我们是情侣，另外我们是在海边大排挡上唱歌，是旅游景点，来旅游的人一般出手比较阔绰。

● 在大排挡唱歌唱的比较好的歌手，一个晚上能够赚 500 元以上，你们当时达到了吗？

★ 很自豪的告诉你，我们一个晚上，轻松的赚到 500 元以上，我们下午 5 点就出门，晚上
12 点左右再回来，唱歌本身赚的并不多，主要是靠小费，后来我们也顺便推销一些旅游特
产。

● 听你的口气，当时赚了不少吧？

★ 这个事本身没做多久，我自己不会唱，我雇的她来唱，我认为这是我发现的赚钱的路子，她认为主要是她唱，我认为她是我的打工者，她认为我是她的累赘，于是就分开了，她和她男朋友一起出去唱了，当然她也帮我赚了一些钱，但是我认为她背叛了我。

● 你有没有报复她？

★ 我像那种人吗？哈哈，不过我还真报复她了，我把如何利用街头唱歌赚钱的事写到我们学校的论坛上去了，去唱的人越来越多，所谓的暴利项目就结束了。其实就是我不写，也会有人发现这个市场的，她也只是能做一个夏天而已。

● 这个事，对你刺激一定很大吧，当时有什么想法没？

★ 想法就是："我要去找个音乐系的女朋友，这样肥水就不流外人田了。"哈哈！

● 通过大排挡卖唱这个事情，你得到了什么启发没有，或者说你总结了什么创业经验？

★ 我得出的经验就是："做事，一定要有自己的核心竞争力，否则当有核心竞争力的人进驻
这个市场的时候，我们就失去了主动，靠一个创意，在一个市场上，永远是难长期站住脚的。"

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