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第 5~5 节：流量银行

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电梯直达

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发表于 2015-4-23 18:02:43 |只看该作者 |倒序浏览

● 当时樱桃大哥提到的去拉投资，是去找风险投资机构吗？

★ 当时樱桃大哥认识一些做投资的韩国人，专门在中国做投资的，投资过很多大型实业项
目，而且投资额度都是上亿的，当时他想找个网络项目找他们投资，因为他们私人关系很不
错，韩国人就住在青岛的天泰小区，还经常在一起吃饭喝酒。

● 没有好项目，别人是不会投资的，你当时看准了好项目？

★ 在现实中，一切交易，都是以金钱作为衡量标准，钱是价值的一种体现形式，在网络上，

流量是价值的体现形式，说一个站有没有价值，就说这个站有没有流量，有多少流量，基本
上就计算出来有多少价值了，国外的 CJ 也好，ADSENSE 平台也好，其实都是一种流量交
易平台，有的人在出售自己的流量，有的人在购买流量，广告联盟就是流量交易平台。

● 这个我理解，流量为王，其实就是说的这个意思，网络上一切价值，都体现在流量上，
你想做个什么样子的网站平台？

★ 国外还有一种形式，叫交换链，这个主要是针对站长的，例如卖宝马车的网站上，会有
奔驰的广告，有人可能在宝马车站上，突然对奔驰车感兴趣，就点过去了，但是同样的道理，
有人可能在其他的车网站上，对宝马车感兴趣，就点过来了。这种交换形式是对等的，为别
人做多少贡献，别人就要为你做多少贡献，把非意向流量，转化为意向流量。

● 这个概念不错，但是其他人就没看到这个市场？

★ 这种流量交换平台，在产品销售类网站上非常的热门，而且是公平的，你贡献多少，平
台就会让其他的站为你贡献多少，对于每个销售站来说，这都是一件好事，把对自己没用的
流量转化为了对自己有用的流量，国内也有类似的平台，例如先锋链，但是先锋链主要是做
了擦边生意，主要是做了垃圾站的交换，没有走产品销售站的交换，先锋链高峰的时候，一
天也有 20 多万的交易量，就是平时，也有几千元的收入，这与垃圾站的流量普遍很高是有
关系的。

但是因为其定位为了垃圾站流量交换，所以正规站就不会进来投放了，正规产品站交换出
去的是正规流量，而换回来的是垃圾流量，同时先锋链上，有半数流量是虚假的作弊流量，
这也是行业里的潜规则。

● 国内有没有做的相对比较正规的流量交换平台？

★ 有一家是只做正规站，叫黑马链，他们是做正规站的流量交换的，但是遇到了一个问题，
就是正规站流量太低，每天的交换链有限，后来黑马链只能转型到了广告联盟，去提供广告
发布业务了，因为他们手里也拥有了大量的站长。

对于广告联盟这一块市场，我们不准备入驻，因为 GOOGLE、阿里妈妈、百度、搜狗都在
做，我们不可能做过他们，所以我们直接放弃，所以我们准备做流量交换业务，然后把业务
分为两类，一类是正规产品站的流量交换，另外一类是垃圾产品站的流量交换，首先是对网
站进行分类。

● 这是方向上的分析，那功能上与传统的交换链有什么区别呢？

★ 交换链，很多人不接受，就是因为展示形式是方框型的，严重影响了网站的美观度，所
以我写的开发报告里，模仿了国外的交换链，使用滚动文字式，并且自动匹配目标页的内容，
类似过去最初的新浪滚动新闻，例如在宝马车网站上，滚动的可能是奔驰、奥迪网站的导航
链，在面包网站上，可能匹配滚动的是：糕点、糕点培训类的网站。

交换链最难解决的就是作弊，其实作弊，靠技术是很难解决的，最好的解决办法，就是靠控

制站长人群，我们采取会员制，必须是审核通过的人、值得信赖的人才可以通过审核，初期
准备增加一个培训项目，只有参与这个培训项目的人才可以使用这个交换链。

● 你讲的太专业，我听不懂，基本上就是类似个银行的功能，那韩国人最后投资了没有？

★ 我写完了项目分析报告以后，樱桃大哥拿着去找韩国人，韩国人专门还从韩国喊来了一
个韩国做网络投资分析的人，他们都感觉这个项目是一个比较新颖的项目，但是韩国人最后，
还是委婉的拒绝了这份融资，首先是额度太大，樱桃大哥的报价是 1000 万美圆，另外就是
对这个项目不是太熟悉，看不透这个项目到底能走多远。

● 你找 BE 老师给分析过没？

★ 我给 BE 老师在 QQ 上交流过，BE 老师问了 2 个问题：
（1）最有发言权的是黑马链，为什么他们转型了，仅仅是因为他们不做低端市场？

（2）如果市场真如你描述那么好，如果 GOOGLE 开了同样的业务，你们如何抵挡，你们
有优秀的团队吗？

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