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第 4~23 节：超市卖红酒

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发表于 2015-4-22 19:46:13 |只看该作者 |倒序浏览

● 他的回答有没有触动你？

★ 我是一个很难被说服的人，不过后面有个人讲了个创业故事，使我有了一些触动。

● 讲了什么样子的故事，说出来听听？

★ 另外一个华人站了起来，他说："我补充一下，感觉刚才的朋友讲的有一些抽象，不便于理解，那我来讲个真实的例子，我先自我介绍一下，我是做法国葡萄酒批发的，有一次国内有个渠道商找到我，问我能不能给批发到最便宜的法国拉斐葡萄酒？我告诉他：'如果仅仅是要葡萄酒，其实有很便宜的，最便宜的，不到 10 块钱一瓶，中国本身就有一些拉斐的代灌点，都是正规授权的，你要生产什么价位的，他们就帮你生产什么价位的，其实酒这个东西，质量都差不多，只是品牌有一些差异而已。'

他提议批发 10 元的酒，我就明确的告诉他，肯定卖不掉，因为拉斐只适合走高端，而且只适合做酒庄，他没听我的建议，仍然进了大量的货，出乎意料的是他卖的非常好，他宣传的手段非常特别，他在超市的出口处租赁一个办公桌，上面写着：凭小票可以领取法国拉斐葡萄酒一瓶，只需要 29 元。如果没有购物小票，直接购买，则是 99 元，因为就在超市的出口处，所以很多人都感觉是超市在搞促销活动，大量的人拿小票然后再加 29 元买瓶葡萄酒。

甚至有的单位直接一次买上几箱，留着给员工发福利的，因为这是"拉斐"品牌，其实"拉斐"是有 N 个价格系列的，但是在人们心目中，"拉斐"是高端的象征。在超市门口，每瓶酒，他的利润是 20 元，每个月的桌位租金是 3000 元，加上 2 个员工，每天的费用在 300 元左右，而他每天在一个超市门口的收入，就有 3000 元的纯利润，而他同时做了广州、深圳、东莞等多地的大超市，他一天的收入就有几万元，而且他与超市是按年签的合同，在他占领的超市，别人还抢不走这个生意。

他后来又跑上海、山东等地，陆续的签定了一些大品牌超市的门口租赁权，同样的方式在推广他的红酒，国内好多投资几百万的"拉斐"酒庄却没有做过他，而他连个办公室都没有，他也不去推广现场，每天就是游手好闲，在红酒淡季的季节，他又推出 10 元三瓶的口香糖以及一元一件的巧克力，后来他的超市门口渠道被"华尔街英语"买走了，现在在一些超市门口看到的"华尔街英语"宣传桌位，原来就是就是我讲的这个渠道商的。

每天有无数的人经过超市门口，甚至都买过这些红酒，而人们却很难意识到，更难相信：这
个模式，能够让一个连个办公室都没有的人，一年赚上 1000 多万人民币。"

他接着说："这个事对我本人触动很大，于是我就想复制他的成功到法国来，我想采取完全一样的模式，但是红酒显然不行，法国人很懂红酒，我想找一类产品：法国没有，但是法国人很感兴趣的，我在阿里巴巴上看到葫芦加湿器，是真葫芦，在里面加上了加湿器，葫芦外面还刻着一些字画，非常漂亮，插上电，有点仙气的感觉，每个批发价是 6 欧元。

但是法国是不允许在门口做类似的促销的，于是我就租赁了一个柜台，我和超市谈的合作是花一定的租金，在卫生纸袋上贴一张现金券，是一张 20 欧元的现金券，现金券仅限购买我们的葫芦加湿器，每个零售价为 50 欧元，同时做了 5 家超市，每天可以销售出去差不多 200 台。

同样是做加湿器，其他品牌，基本上都做不过我们，就是因为我们另辟了渠道。"

● 你有没有反驳他的演讲，我感觉他们卖的也太暴利了。

★ 反驳了，我认为他们是做暴利性生意，欺负老百姓，低价买来，高价卖，不符合正常的
商业规则。

● 他如何解释的？

★ 他说："其实进价都一样，其他品牌的加湿器，也是从中国批发过来的，价格更低，但是也卖 50 欧元以上，价格低不是理由，包括上面提到的红酒，很多品牌的葡萄酒的生产成本，的确只有 10 元左右，包括国内卖的很好的黄金酒，利润高达８０％。"

他接着又补充："所以，并非说去走歪门邪道，而是更准确的找到渠道，以及更简单的方式去运营，如果说投机取巧，我认为去投资股票、房产，才是真正的投机取巧，总是希望不劳而获！"

红酒

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